T.C. MİLLİ EĞİTİM BAKANLIĞI
.......... OKUL SEÇ ..........
2026-2027 EĞİTİM ÖĞRETİM YILI 10. SINIF SATIŞ TEKNİKLERİ DERSİ DERS PLANI

Öğretmen Adı

Ders Öğretmeni

Müdür Adı

Okul Müdürü

Hafta 8 / 37

2026-2027 günlük plan ana yapı tablosu — 37 hafta
Hafta	Tarih	Saat	Tema / ÜniteÜnite / Tema	Konu	Öğrenme Çıktısı KodlarıKazanım Kodları	Öğrenme KanıtlarıÖlçme-Değerlendirme	Bölüm / Durum
#	14-18 Eylül	4	Satış ve Satışla İlgili Temel Kavramlar	Satış ve Satış Danışmanlığı Kavramı	Satış ve satış danışmanlığı kavramını açıklar.	Açık Uçlu, Çoktan Seçmeli Sorular	Dolu
1. Hafta — 14-18 Eylül — Tema: Satış ve Satışla İlgili Temel Kavramlar Dolu Ders Satış Teknikleri Sınıf 10. Sınıf Tema / Ünite Satış ve Satışla İlgili Temel Kavramlar Konu Satış ve Satış Danışmanlığı Kavramı Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 14-18 Eylül Hafta 1. Hafta Belirli Gün ve Haftalar 15 Temmuz Demokrasi ve Millî Birlik Günü, Gaziler Günü (19 Eylül) Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Satış ve satış danışmanlığı kavramını açıklar. Satış ve satış danışmanlığı kavramı, satış danışmanının özellikleri ve görevleri açıklanır. Programlar Arası Bileşenler Boş Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) MEB Açık Uçlu Çoktan Seçmeli Sorular Doğru Yanlış Ön Değerlendirme Süreci Boş Öğretmen tarafından doldurulacak Köprü Kurma Boş Öğretmen tarafından doldurulacak Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş15 dk Satış ve Satışla İlgili Temel Kavramlar ünitesine giriş: Satış ve Satış Danışmanlığı Kavramı üzerine kısa bir sohbetle derse başlanır. 15 Temmuz Demokrasi ve Millî Birlik Günü ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme50 dk Öğrencilerin satış ve Satış Danışmanlığı Kavramı ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama70 dk Öğrenciler satış ve Satış Danışmanlığı Kavramı ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Satış ve Satış Danışmanlığı Kavramı). Sonuçlandırma25 dk Öğrencilerin "Satış ve satış danışmanlığı kavramı, satış danışmanının özellikleri ve görevleri açıklanır" düzeyine ulaşması gözlenir; açık Uçlu ile değerlendirilir. Sınıf defteri: Satış ve Satış Danışmanlığı Kavramı; değerlendirme Derse Giriş 15 dk Satış ve Satışla İlgili Temel Kavramlar ünitesine giriş: Satış ve Satış Danışmanlığı Kavramı üzerine kısa bir sohbetle derse başlanır. 15 Temmuz Demokrasi ve Millî Birlik Günü ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme 50 dk Öğrencilerin satış ve Satış Danışmanlığı Kavramı ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 70 dk Öğrenciler satış ve Satış Danışmanlığı Kavramı ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Satış ve Satış Danışmanlığı Kavramı). Sonuçlandırma 25 dk Öğrencilerin "Satış ve satış danışmanlığı kavramı, satış danışmanının özellikleri ve görevleri açıklanır" düzeyine ulaşması gözlenir; açık Uçlu ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Kaynak kitaplar Basılı Materyaller Görsel/İşitsel Materyaller Kaynaklar Satış Teknikleri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Satış Teknikleri Sınıf 10. Sınıf Ünite / Tema Satış ve Satışla İlgili Temel Kavramlar Konu Satış ve Satış Danışmanlığı Kavramı Önerilen Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 14-18 Eylül Hafta 1. Hafta Belirli Gün ve Haftalar 15 Temmuz Demokrasi ve Millî Birlik Günü, Gaziler Günü (19 Eylül) BÖLÜM II DPO Kazanımlar Satış ve satış danışmanlığı kavramını açıklar. Açıklamalar Satış ve satış danışmanlığı kavramı, satış danışmanının özellikleri ve görevleri açıklanır. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Kaynak kitaplar Basılı Materyaller Görsel/İşitsel Materyaller Kaynaklar Satış Teknikleri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Satış ve Satış Danışmanlığı Kavramı ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme Satış ve Satış Danışmanlığı Kavramı konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Öğrencilerin konuyla ilgili ön bilgileri sorularla yoklanır. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: Satış ve satış danışmanlığı kavramını açıklar. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) Satış ve satış danışmanlığı kavramı, satış danışmanının özellikleri ve görevleri açıklanır. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Öğrenciler gruplara ayrılır; satış ve Satış Danışmanlığı Kavramı ile ilgili problem/örnek olay grup çalışmasıyla çözülür ve sınıfla paylaşılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Açık Uçlu Çoktan Seçmeli Sorular Doğru Yanlış Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	21-25 Eylül	4	Satış ve Satışla İlgili Temel Kavramlar	Satış ve Satış Danışmanlığı Kavramı	Satış ve satış danışmanlığı kavramını açıklar.	Açık Uçlu, Çoktan Seçmeli Sorular	Dolu
2. Hafta — 21-25 Eylül — Tema: Satış ve Satışla İlgili Temel Kavramlar Dolu Ders Satış Teknikleri Sınıf 10. Sınıf Tema / Ünite Satış ve Satışla İlgili Temel Kavramlar Konu Satış ve Satış Danışmanlığı Kavramı Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 21-25 Eylül Hafta 2. Hafta Belirli Gün ve Haftalar İlköğretim Haftası (Eylül ayının 3. haftası) Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Satış ve satış danışmanlığı kavramını açıklar. Satış ve satış danışmanlığı kavramı, satış danışmanının özellikleri ve görevleri açıklanır. Tema Özeti DPO Satış ve Satışla İlgili Temel Kavramlar ünitesinin 2. haftası. Programlar Arası Bileşenler Boş Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) MEB Açık Uçlu Çoktan Seçmeli Sorular Doğru Yanlış Temel Kabuller DPO Önceki haftaların çıktıları (Satış ve Satış Danışmanlığı Kavramı) edinilmiş kabul edilir. Ön Değerlendirme Süreci DPO Önceki haftanın çıktıları (Satış ve Satış Danışmanlığı Kavramı) kısa sorularla yoklanır. Köprü Kurma DPO Satış ve Satış Danışmanlığı Kavramı ile Satış ve Satış Danışmanlığı Kavramı arasında ilişki kurulur; satış ve Satış Danışmanlığı Kavramı hatırlatılır. Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş15 dk Önceki haftanın çıktıları (Satış ve Satış Danışmanlığı Kavramı) kısa sorularla yoklanır; satış ve Satış Danışmanlığı Kavramı konusuna dikkat çekilir. İlköğretim Haftası (Eylül ayının 3. haftası) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme50 dk Öğrencilerin satış ve Satış Danışmanlığı Kavramı ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama70 dk Öğrenciler satış ve Satış Danışmanlığı Kavramı ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Satış ve Satış Danışmanlığı Kavramı). Sonuçlandırma25 dk Öğrencilerin "Satış ve satış danışmanlığı kavramı, satış danışmanının özellikleri ve görevleri açıklanır" düzeyine ulaşması gözlenir; açık Uçlu ile değerlendirilir. Sınıf defteri: Satış ve Satış Danışmanlığı Kavramı; değerlendirme Derse Giriş 15 dk Önceki haftanın çıktıları (Satış ve Satış Danışmanlığı Kavramı) kısa sorularla yoklanır; satış ve Satış Danışmanlığı Kavramı konusuna dikkat çekilir. İlköğretim Haftası (Eylül ayının 3. haftası) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme 50 dk Öğrencilerin satış ve Satış Danışmanlığı Kavramı ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 70 dk Öğrenciler satış ve Satış Danışmanlığı Kavramı ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Satış ve Satış Danışmanlığı Kavramı). Sonuçlandırma 25 dk Öğrencilerin "Satış ve satış danışmanlığı kavramı, satış danışmanının özellikleri ve görevleri açıklanır" düzeyine ulaşması gözlenir; açık Uçlu ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Kaynak kitaplar Basılı Materyaller Görsel/İşitsel Materyaller Kaynaklar Satış Teknikleri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Satış Teknikleri Sınıf 10. Sınıf Ünite / Tema Satış ve Satışla İlgili Temel Kavramlar Konu Satış ve Satış Danışmanlığı Kavramı Önerilen Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 21-25 Eylül Hafta 2. Hafta Belirli Gün ve Haftalar İlköğretim Haftası (Eylül ayının 3. haftası) BÖLÜM II DPO Kazanımlar Satış ve satış danışmanlığı kavramını açıklar. Açıklamalar Satış ve satış danışmanlığı kavramı, satış danışmanının özellikleri ve görevleri açıklanır. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Kaynak kitaplar Basılı Materyaller Görsel/İşitsel Materyaller Kaynaklar Satış Teknikleri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Satış ve Satış Danışmanlığı Kavramı ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme Satış ve Satış Danışmanlığı Kavramı konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (Satış ve Satış Danışmanlığı Kavramı) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: Satış ve satış danışmanlığı kavramını açıklar. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) Satış ve satış danışmanlığı kavramı, satış danışmanının özellikleri ve görevleri açıklanır. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Öğrenciler gruplara ayrılır; satış ve Satış Danışmanlığı Kavramı ile ilgili problem/örnek olay grup çalışmasıyla çözülür ve sınıfla paylaşılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Açık Uçlu Çoktan Seçmeli Sorular Doğru Yanlış Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	28 Eylül - 2 Ekim	4	Satış ve Satışla İlgili Temel Kavramlar	Satış ve Satış Danışmanlığı Kavramı	Satış ve satış danışmanlığı kavramını açıklar.	Açık Uçlu, Çoktan Seçmeli Sorular	Dolu
3. Hafta — 28 Eylül - 2 Ekim — Tema: Satış ve Satışla İlgili Temel Kavramlar Dolu Ders Satış Teknikleri Sınıf 10. Sınıf Tema / Ünite Satış ve Satışla İlgili Temel Kavramlar Konu Satış ve Satış Danışmanlığı Kavramı Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 28 Eylül - 2 Ekim Hafta 3. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Hayvanları Koruma Günü (4 Ekim) Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Satış ve satış danışmanlığı kavramını açıklar. Satış ve satış danışmanlığı kavramı, satış danışmanının özellikleri ve görevleri açıklanır. Tema Özeti DPO Satış ve Satışla İlgili Temel Kavramlar ünitesinin 3. haftası. Programlar Arası Bileşenler Boş Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) MEB Açık Uçlu Çoktan Seçmeli Sorular Doğru Yanlış Temel Kabuller DPO Önceki haftaların çıktıları (Satış ve Satış Danışmanlığı Kavramı) edinilmiş kabul edilir. Ön Değerlendirme Süreci DPO Önceki haftanın çıktıları (Satış ve Satış Danışmanlığı Kavramı) kısa sorularla yoklanır. Köprü Kurma DPO Satış ve Satış Danışmanlığı Kavramı ile Satış ve Satış Danışmanlığı Kavramı arasında ilişki kurulur; satış ve Satış Danışmanlığı Kavramı hatırlatılır. Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş15 dk Önceki haftanın çıktıları (Satış ve Satış Danışmanlığı Kavramı) kısa sorularla yoklanır; satış ve Satış Danışmanlığı Kavramı konusuna dikkat çekilir. Hayvanları Koruma Günü (4 Ekim) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme50 dk Öğrencilerin satış ve Satış Danışmanlığı Kavramı ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama70 dk Öğrenciler satış ve Satış Danışmanlığı Kavramı ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Satış ve Satış Danışmanlığı Kavramı). Sonuçlandırma25 dk Öğrencilerin "Satış ve satış danışmanlığı kavramı, satış danışmanının özellikleri ve görevleri açıklanır" düzeyine ulaşması gözlenir; açık Uçlu ile değerlendirilir. Sınıf defteri: Satış ve Satış Danışmanlığı Kavramı; değerlendirme Derse Giriş 15 dk Önceki haftanın çıktıları (Satış ve Satış Danışmanlığı Kavramı) kısa sorularla yoklanır; satış ve Satış Danışmanlığı Kavramı konusuna dikkat çekilir. Hayvanları Koruma Günü (4 Ekim) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme 50 dk Öğrencilerin satış ve Satış Danışmanlığı Kavramı ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 70 dk Öğrenciler satış ve Satış Danışmanlığı Kavramı ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Satış ve Satış Danışmanlığı Kavramı). Sonuçlandırma 25 dk Öğrencilerin "Satış ve satış danışmanlığı kavramı, satış danışmanının özellikleri ve görevleri açıklanır" düzeyine ulaşması gözlenir; açık Uçlu ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Kaynak kitaplar Basılı Materyaller Görsel/İşitsel Materyaller Kaynaklar Satış Teknikleri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Satış Teknikleri Sınıf 10. Sınıf Ünite / Tema Satış ve Satışla İlgili Temel Kavramlar Konu Satış ve Satış Danışmanlığı Kavramı Önerilen Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 28 Eylül - 2 Ekim Hafta 3. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Hayvanları Koruma Günü (4 Ekim) BÖLÜM II DPO Kazanımlar Satış ve satış danışmanlığı kavramını açıklar. Açıklamalar Satış ve satış danışmanlığı kavramı, satış danışmanının özellikleri ve görevleri açıklanır. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Kaynak kitaplar Basılı Materyaller Görsel/İşitsel Materyaller Kaynaklar Satış Teknikleri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Satış ve Satış Danışmanlığı Kavramı ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme Satış ve Satış Danışmanlığı Kavramı konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (Satış ve Satış Danışmanlığı Kavramı) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: Satış ve satış danışmanlığı kavramını açıklar. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) Satış ve satış danışmanlığı kavramı, satış danışmanının özellikleri ve görevleri açıklanır. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Öğrenciler gruplara ayrılır; satış ve Satış Danışmanlığı Kavramı ile ilgili problem/örnek olay grup çalışmasıyla çözülür ve sınıfla paylaşılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Açık Uçlu Çoktan Seçmeli Sorular Doğru Yanlış Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	5-9 Ekim	4	Satış ve Satışla İlgili Temel Kavramlar	Satış Kanallarının Sınıflandırılması	Satış kanallarının sınıflandırılmasını açıklar.	Açık Uçlu, Çoktan Seçmeli Sorular	Dolu
4. Hafta — 5-9 Ekim — Tema: Satış ve Satışla İlgili Temel Kavramlar Dolu Ders Satış Teknikleri Sınıf 10. Sınıf Tema / Ünite Satış ve Satışla İlgili Temel Kavramlar Konu Satış Kanallarının Sınıflandırılması Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 5-9 Ekim Hafta 4. Hafta Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Satış kanallarının sınıflandırılmasını açıklar. Satış kanallarının sınıflandırması yapılarak ofline/online satış kanalları, telefon yoluyla satış, internet/sosyal medya yoluyla satış, ağ pazarlaması yoluyla satış (network marketing), perakende satış, doğrudan satış/kişisel satış kanalları açıklanır ve görsellerle desteklenir. Tema Özeti DPO Satış ve Satışla İlgili Temel Kavramlar ünitesinin 4. haftası. Programlar Arası Bileşenler Boş Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) MEB Açık Uçlu Çoktan Seçmeli Sorular Doğru Yanlış Temel Kabuller DPO Önceki haftaların çıktıları (Satış ve Satış Danışmanlığı Kavramı) edinilmiş kabul edilir. Ön Değerlendirme Süreci DPO Önceki haftanın çıktıları (Satış ve Satış Danışmanlığı Kavramı) kısa sorularla yoklanır. Köprü Kurma DPO Satış ve Satış Danışmanlığı Kavramı ile Satış Kanallarının Sınıflandırılması arasında ilişki kurulur; satış Kanallarının Sınıflandırılması hatırlatılır. Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş15 dk Önceki haftanın çıktıları (Satış ve Satış Danışmanlığı Kavramı) kısa sorularla yoklanır; satış Kanallarının Sınıflandırılması konusuna dikkat çekilir. Keşfetme50 dk Öğrencilerin satış Kanallarının Sınıflandırılması ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama70 dk Öğrenciler satış Kanallarının Sınıflandırılması ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Satış Kanallarının Sınıflandırılması). Sonuçlandırma25 dk Öğrencilerin "Satış kanallarının sınıflandırması yapılarak ofline/online satış kanalları, telefon yoluyla satış, internet/sosyal medya yoluyla satış, ağ pazarlaması yoluyla satış (network marketing), perakende satış, doğrudan satış/kişisel satış kanalları açıklanır ve görsellerle desteklenir" düzeyine ulaşması gözlenir; açık Uçlu ile değerlendirilir. Sınıf defteri: Satış Kanallarının Sınıflandırılması; değerlendirme Derse Giriş 15 dk Önceki haftanın çıktıları (Satış ve Satış Danışmanlığı Kavramı) kısa sorularla yoklanır; satış Kanallarının Sınıflandırılması konusuna dikkat çekilir. Keşfetme 50 dk Öğrencilerin satış Kanallarının Sınıflandırılması ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 70 dk Öğrenciler satış Kanallarının Sınıflandırılması ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Satış Kanallarının Sınıflandırılması). Sonuçlandırma 25 dk Öğrencilerin "Satış kanallarının sınıflandırması yapılarak ofline/online satış kanalları, telefon yoluyla satış, internet/sosyal medya yoluyla satış, ağ pazarlaması yoluyla satış (network marketing), perakende satış, doğrudan satış/kişisel satış kanalları açıklanır ve görsellerle desteklenir" düzeyine ulaşması gözlenir; açık Uçlu ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Kaynak kitaplar Basılı Materyaller Görsel/İşitsel Materyaller Görsel kaynaklar (fotoğraf, resim) Kaynaklar Satış Teknikleri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Satış Teknikleri Sınıf 10. Sınıf Ünite / Tema Satış ve Satışla İlgili Temel Kavramlar Konu Satış Kanallarının Sınıflandırılması Önerilen Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 5-9 Ekim Hafta 4. Hafta BÖLÜM II DPO Kazanımlar Satış kanallarının sınıflandırılmasını açıklar. Açıklamalar Satış kanallarının sınıflandırması yapılarak ofline/online satış kanalları, telefon yoluyla satış, internet/sosyal medya yoluyla satış, ağ pazarlaması yoluyla satış (network marketing), perakende satış, doğrudan satış/kişisel satış kanalları açıklanır ve görsellerle desteklenir. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Kaynak kitaplar Basılı Materyaller Görsel/İşitsel Materyaller Görsel kaynaklar (fotoğraf, resim) Kaynaklar Satış Teknikleri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Satış Kanallarının Sınıflandırılması ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme Satış Kanallarının Sınıflandırılması konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (Satış ve Satış Danışmanlığı Kavramı) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: Satış kanallarının sınıflandırılmasını açıklar. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) Satış kanallarının sınıflandırması yapılarak ofline/online satış kanalları, telefon yoluyla satış, internet/sosyal medya yoluyla satış, ağ pazarlaması yoluyla satış (network marketing), perakende satış, doğrudan satış/kişisel satış kanalları açıklanır ve görsellerle desteklenir. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Öğrenciler gruplara ayrılır; satış Kanallarının Sınıflandırılması ile ilgili problem/örnek olay grup çalışmasıyla çözülür ve sınıfla paylaşılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Açık Uçlu Çoktan Seçmeli Sorular Doğru Yanlış Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	12-16 Ekim	4	Satış ve Satışla İlgili Temel Kavramlar	Satış Kanallarının Sınıflandırılması	Satış kanallarının sınıflandırılmasını açıklar.	Açık Uçlu, Çoktan Seçmeli Sorular	Dolu
5. Hafta — 12-16 Ekim — Tema: Satış ve Satışla İlgili Temel Kavramlar Dolu Ders Satış Teknikleri Sınıf 10. Sınıf Tema / Ünite Satış ve Satışla İlgili Temel Kavramlar Konu Satış Kanallarının Sınıflandırılması Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 12-16 Ekim Hafta 5. Hafta Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Satış kanallarının sınıflandırılmasını açıklar. Satış kanallarının sınıflandırması yapılarak ofline/online satış kanalları, telefon yoluyla satış, internet/sosyal medya yoluyla satış, ağ pazarlaması yoluyla satış (network marketing), perakende satış, doğrudan satış/kişisel satış kanalları açıklanır ve görsellerle desteklenir. Tema Özeti DPO Satış ve Satışla İlgili Temel Kavramlar ünitesinin 5. haftası. Programlar Arası Bileşenler Boş Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) MEB Açık Uçlu Çoktan Seçmeli Sorular Doğru Yanlış Temel Kabuller DPO Önceki haftaların çıktıları (Satış Kanallarının Sınıflandırılması) edinilmiş kabul edilir. Ön Değerlendirme Süreci DPO Önceki haftanın çıktıları (Satış Kanallarının Sınıflandırılması) kısa sorularla yoklanır. Köprü Kurma DPO Satış Kanallarının Sınıflandırılması ile Satış Kanallarının Sınıflandırılması arasında ilişki kurulur; satış Kanallarının Sınıflandırılması hatırlatılır. Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş15 dk Önceki haftanın çıktıları (Satış Kanallarının Sınıflandırılması) kısa sorularla yoklanır; satış Kanallarının Sınıflandırılması konusuna dikkat çekilir. Keşfetme50 dk Öğrencilerin satış Kanallarının Sınıflandırılması ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama70 dk Öğrenciler satış Kanallarının Sınıflandırılması ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Satış Kanallarının Sınıflandırılması). Sonuçlandırma25 dk Öğrencilerin "Satış kanallarının sınıflandırması yapılarak ofline/online satış kanalları, telefon yoluyla satış, internet/sosyal medya yoluyla satış, ağ pazarlaması yoluyla satış (network marketing), perakende satış, doğrudan satış/kişisel satış kanalları açıklanır ve görsellerle desteklenir" düzeyine ulaşması gözlenir; açık Uçlu ile değerlendirilir. Sınıf defteri: Satış Kanallarının Sınıflandırılması; değerlendirme Derse Giriş 15 dk Önceki haftanın çıktıları (Satış Kanallarının Sınıflandırılması) kısa sorularla yoklanır; satış Kanallarının Sınıflandırılması konusuna dikkat çekilir. Keşfetme 50 dk Öğrencilerin satış Kanallarının Sınıflandırılması ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 70 dk Öğrenciler satış Kanallarının Sınıflandırılması ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Satış Kanallarının Sınıflandırılması). Sonuçlandırma 25 dk Öğrencilerin "Satış kanallarının sınıflandırması yapılarak ofline/online satış kanalları, telefon yoluyla satış, internet/sosyal medya yoluyla satış, ağ pazarlaması yoluyla satış (network marketing), perakende satış, doğrudan satış/kişisel satış kanalları açıklanır ve görsellerle desteklenir" düzeyine ulaşması gözlenir; açık Uçlu ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Kaynak kitaplar Basılı Materyaller Görsel/İşitsel Materyaller Görsel kaynaklar (fotoğraf, resim) Kaynaklar Satış Teknikleri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Satış Teknikleri Sınıf 10. Sınıf Ünite / Tema Satış ve Satışla İlgili Temel Kavramlar Konu Satış Kanallarının Sınıflandırılması Önerilen Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 12-16 Ekim Hafta 5. Hafta BÖLÜM II DPO Kazanımlar Satış kanallarının sınıflandırılmasını açıklar. Açıklamalar Satış kanallarının sınıflandırması yapılarak ofline/online satış kanalları, telefon yoluyla satış, internet/sosyal medya yoluyla satış, ağ pazarlaması yoluyla satış (network marketing), perakende satış, doğrudan satış/kişisel satış kanalları açıklanır ve görsellerle desteklenir. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Kaynak kitaplar Basılı Materyaller Görsel/İşitsel Materyaller Görsel kaynaklar (fotoğraf, resim) Kaynaklar Satış Teknikleri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Satış Kanallarının Sınıflandırılması ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme Satış Kanallarının Sınıflandırılması konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (Satış Kanallarının Sınıflandırılması) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: Satış kanallarının sınıflandırılmasını açıklar. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) Satış kanallarının sınıflandırması yapılarak ofline/online satış kanalları, telefon yoluyla satış, internet/sosyal medya yoluyla satış, ağ pazarlaması yoluyla satış (network marketing), perakende satış, doğrudan satış/kişisel satış kanalları açıklanır ve görsellerle desteklenir. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Öğrenciler gruplara ayrılır; satış Kanallarının Sınıflandırılması ile ilgili problem/örnek olay grup çalışmasıyla çözülür ve sınıfla paylaşılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Açık Uçlu Çoktan Seçmeli Sorular Doğru Yanlış Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	19-23 Ekim	4	Satış ve Satışla İlgili Temel Kavramlar	Satış Kanallarının Sınıflandırılması	Satış kanallarının sınıflandırılmasını açıklar.	Açık Uçlu, Çoktan Seçmeli Sorular	Dolu
6. Hafta — 19-23 Ekim — Tema: Satış ve Satışla İlgili Temel Kavramlar Dolu Ders Satış Teknikleri Sınıf 10. Sınıf Tema / Ünite Satış ve Satışla İlgili Temel Kavramlar Konu Satış Kanallarının Sınıflandırılması Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 19-23 Ekim Hafta 6. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Birleşmiş Milletler Günü (24 Ekim) Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Satış kanallarının sınıflandırılmasını açıklar. Satış kanallarının sınıflandırması yapılarak ofline/online satış kanalları, telefon yoluyla satış, internet/sosyal medya yoluyla satış, ağ pazarlaması yoluyla satış (network marketing), perakende satış, doğrudan satış/kişisel satış kanalları açıklanır ve görsellerle desteklenir. Tema Özeti DPO Satış ve Satışla İlgili Temel Kavramlar ünitesinin 6. haftası. Programlar Arası Bileşenler Boş Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) MEB Açık Uçlu Çoktan Seçmeli Sorular Doğru Yanlış Temel Kabuller DPO Önceki haftaların çıktıları (Satış Kanallarının Sınıflandırılması) edinilmiş kabul edilir. Ön Değerlendirme Süreci DPO Önceki haftanın çıktıları (Satış Kanallarının Sınıflandırılması) kısa sorularla yoklanır. Köprü Kurma DPO Satış Kanallarının Sınıflandırılması ile Satış Kanallarının Sınıflandırılması arasında ilişki kurulur; satış Kanallarının Sınıflandırılması hatırlatılır. Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş15 dk Önceki haftanın çıktıları (Satış Kanallarının Sınıflandırılması) kısa sorularla yoklanır; satış Kanallarının Sınıflandırılması konusuna dikkat çekilir. Birleşmiş Milletler Günü (24 Ekim) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme50 dk Öğrencilerin satış Kanallarının Sınıflandırılması ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama70 dk Öğrenciler satış Kanallarının Sınıflandırılması ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Satış Kanallarının Sınıflandırılması). Sonuçlandırma25 dk Öğrencilerin "Satış kanallarının sınıflandırması yapılarak ofline/online satış kanalları, telefon yoluyla satış, internet/sosyal medya yoluyla satış, ağ pazarlaması yoluyla satış (network marketing), perakende satış, doğrudan satış/kişisel satış kanalları açıklanır ve görsellerle desteklenir" düzeyine ulaşması gözlenir; açık Uçlu ile değerlendirilir. Sınıf defteri: Satış Kanallarının Sınıflandırılması; değerlendirme Derse Giriş 15 dk Önceki haftanın çıktıları (Satış Kanallarının Sınıflandırılması) kısa sorularla yoklanır; satış Kanallarının Sınıflandırılması konusuna dikkat çekilir. Birleşmiş Milletler Günü (24 Ekim) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme 50 dk Öğrencilerin satış Kanallarının Sınıflandırılması ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 70 dk Öğrenciler satış Kanallarının Sınıflandırılması ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Satış Kanallarının Sınıflandırılması). Sonuçlandırma 25 dk Öğrencilerin "Satış kanallarının sınıflandırması yapılarak ofline/online satış kanalları, telefon yoluyla satış, internet/sosyal medya yoluyla satış, ağ pazarlaması yoluyla satış (network marketing), perakende satış, doğrudan satış/kişisel satış kanalları açıklanır ve görsellerle desteklenir" düzeyine ulaşması gözlenir; açık Uçlu ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Kaynak kitaplar Basılı Materyaller Görsel/İşitsel Materyaller Görsel kaynaklar (fotoğraf, resim) Kaynaklar Satış Teknikleri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Satış Teknikleri Sınıf 10. Sınıf Ünite / Tema Satış ve Satışla İlgili Temel Kavramlar Konu Satış Kanallarının Sınıflandırılması Önerilen Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 19-23 Ekim Hafta 6. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Birleşmiş Milletler Günü (24 Ekim) BÖLÜM II DPO Kazanımlar Satış kanallarının sınıflandırılmasını açıklar. Açıklamalar Satış kanallarının sınıflandırması yapılarak ofline/online satış kanalları, telefon yoluyla satış, internet/sosyal medya yoluyla satış, ağ pazarlaması yoluyla satış (network marketing), perakende satış, doğrudan satış/kişisel satış kanalları açıklanır ve görsellerle desteklenir. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Kaynak kitaplar Basılı Materyaller Görsel/İşitsel Materyaller Görsel kaynaklar (fotoğraf, resim) Kaynaklar Satış Teknikleri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Satış Kanallarının Sınıflandırılması ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme Satış Kanallarının Sınıflandırılması konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (Satış Kanallarının Sınıflandırılması) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: Satış kanallarının sınıflandırılmasını açıklar. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) Satış kanallarının sınıflandırması yapılarak ofline/online satış kanalları, telefon yoluyla satış, internet/sosyal medya yoluyla satış, ağ pazarlaması yoluyla satış (network marketing), perakende satış, doğrudan satış/kişisel satış kanalları açıklanır ve görsellerle desteklenir. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Öğrenciler gruplara ayrılır; satış Kanallarının Sınıflandırılması ile ilgili problem/örnek olay grup çalışmasıyla çözülür ve sınıfla paylaşılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Açık Uçlu Çoktan Seçmeli Sorular Doğru Yanlış Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	26-30 Ekim	4	Satış ve Satışla İlgili Temel Kavramlar	Satış Sürecinde İkna Kavramı ve İknanın Önemi	Satış sürecinde ikna kavramı ve iknanın önemini açıklar.	Açık Uçlu, Çoktan Seçmeli Sorular	Dolu
7. Hafta — 26-30 Ekim — Tema: Satış ve Satışla İlgili Temel Kavramlar Dolu Ders Satış Teknikleri Sınıf 10. Sınıf Tema / Ünite Satış ve Satışla İlgili Temel Kavramlar Konu Satış Sürecinde İkna Kavramı ve İknanın Önemi Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 26-30 Ekim Hafta 7. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Kızılay Haftası (29 Ekim-4 Kasım), Cumhuriyet Bayramı (29 Ekim) Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Satış sürecinde ikna kavramı ve iknanın önemini açıklar. İknanın tanımı ve ikna ilkeleri sıralanır. İkna amaçlı iletişimde süreç ve ikna edici iletişimde kullanılan yöntemler açıklanarak şema ile gösterilir. Tema Özeti DPO Satış ve Satışla İlgili Temel Kavramlar ünitesinin 7. haftası. Programlar Arası Bileşenler Boş Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) MEB Açık Uçlu Çoktan Seçmeli Sorular Doğru Yanlış Temel Kabuller DPO Önceki haftaların çıktıları (Satış Kanallarının Sınıflandırılması) edinilmiş kabul edilir. Ön Değerlendirme Süreci YZ Geçtiğimiz hafta işlenen satış kanallarının sınıflandırılması konusuyla ilgili kısa bir hatırlatma yapılır. Öğrencilerden, farklı satış kanallarının temel özelliklerini içeren doğru-yanlış sorularını cevaplamaları istenir. Köprü Kurma YZ Satış kanallarının çeşitliliği ile bu haftaki ikna teknikleri arasındaki ilişki kurulur. Satışın gerçekleştirildiği kanalın, seçilen ikna yöntemini nasıl etkilediği üzerine kısa bir tartışma yürütülür. Öğrenme-Öğretme Uygulamaları YZ Derse Giriş15 dk Satış sürecinde ikna kavramının temel tanımı ve satışın başarısındaki kritik rolü üzerinde durulur. Öğrencilerden, günlük hayatta karşılaştıkları ikna örneklerini paylaşmaları istenerek dersin konusuyla ilişkilendirilir. Keşfetme25 dk Etkinlik 1 İknanın tanımı ve temel ilkeleri üzerinde durulur. Öğrencilerden, çeşitli satış senaryoları üzerinden ikna edici unsurları tespit etmeleri ve bu unsurların listelenmesi istenir. 25 dk Etkinlik 2 İkna amaçlı iletişimde kullanılan yöntemler görsel materyaller eşliğinde incelenir. Öğrencilerden, ikna sürecindeki aşamaları gösteren bir akış şeması oluşturmaları istenir. Uygulama25 dk Etkinlik 1 Öğrenciler gruplara ayrılarak farklı ürünler için ikna edici iletişim yöntemlerini içeren senaryolar yazar. Yazılan senaryolarda kullanılan tekniklerin sınıflandırılması sağlanır. 25 dk Etkinlik 2 Hazırlanan senaryolar üzerinden rol yapma (role-play) çalışmaları gerçekleştirilir. Öğrencilerin ikna süreçlerini uygularken kullandıkları yöntemleri arkadaşları tarafından değerlendirmesi istenir. 20 dk Etkinlik 3 İkna edici iletişim tekniklerinin karşılaştırmalı analizi yapılır. Öğrencilerden, etkili bir satış görüşmesinde iknanın önemi üzerine kısa birer çıkarım cümlesi yazmaları istenir. Sonuçlandırma25 dk Satış sürecindeki ikna kavramı ve yöntemleri hakkında öğrenilenler özetlenir. Öğrencilerden, açık uçlu sorular, çoktan seçmeli sorular ve doğru-yanlış ifadelerinden oluşan değerlendirme testlerini çözmeleri istenir. Sınıf defteri: Satış Sürecinde İkna Kavramı ve İknanın Önemi; değerlendirme Derse Giriş YZ 15 dk Satış sürecinde ikna kavramının temel tanımı ve satışın başarısındaki kritik rolü üzerinde durulur. Öğrencilerden, günlük hayatta karşılaştıkları ikna örneklerini paylaşmaları istenerek dersin konusuyla ilişkilendirilir. Keşfetme YZ 25 dk İknanın tanımı ve temel ilkeleri üzerinde durulur. Öğrencilerden, çeşitli satış senaryoları üzerinden ikna edici unsurları tespit etmeleri ve bu unsurların listelenmesi istenir. Keşfetme YZ 25 dk İkna amaçlı iletişimde kullanılan yöntemler görsel materyaller eşliğinde incelenir. Öğrencilerden, ikna sürecindeki aşamaları gösteren bir akış şeması oluşturmaları istenir. Uygulama YZ 25 dk Öğrenciler gruplara ayrılarak farklı ürünler için ikna edici iletişim yöntemlerini içeren senaryolar yazar. Yazılan senaryolarda kullanılan tekniklerin sınıflandırılması sağlanır. Uygulama YZ 25 dk Hazırlanan senaryolar üzerinden rol yapma (role-play) çalışmaları gerçekleştirilir. Öğrencilerin ikna süreçlerini uygularken kullandıkları yöntemleri arkadaşları tarafından değerlendirmesi istenir. Uygulama YZ 20 dk İkna edici iletişim tekniklerinin karşılaştırmalı analizi yapılır. Öğrencilerden, etkili bir satış görüşmesinde iknanın önemi üzerine kısa birer çıkarım cümlesi yazmaları istenir. Sonuçlandırma YZ 25 dk Satış sürecindeki ikna kavramı ve yöntemleri hakkında öğrenilenler özetlenir. Öğrencilerden, açık uçlu sorular, çoktan seçmeli sorular ve doğru-yanlış ifadelerinden oluşan değerlendirme testlerini çözmeleri istenir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Kaynak kitaplar Basılı Materyaller Görsel/İşitsel Materyaller Kaynaklar Satış Teknikleri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Satış Teknikleri Sınıf 10. Sınıf Ünite / Tema Satış ve Satışla İlgili Temel Kavramlar Konu Satış Sürecinde İkna Kavramı ve İknanın Önemi Önerilen Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 26-30 Ekim Hafta 7. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Kızılay Haftası (29 Ekim-4 Kasım), Cumhuriyet Bayramı (29 Ekim) BÖLÜM II DPO Kazanımlar Satış sürecinde ikna kavramı ve iknanın önemini açıklar. Açıklamalar İknanın tanımı ve ikna ilkeleri sıralanır. İkna amaçlı iletişimde süreç ve ikna edici iletişimde kullanılan yöntemler açıklanarak şema ile gösterilir. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Kaynak kitaplar Basılı Materyaller Görsel/İşitsel Materyaller Kaynaklar Satış Teknikleri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Satış Sürecinde İkna Kavramı ve İknanın Önemi ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme Satış Sürecinde İkna Kavramı ve İknanın Önemi konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (Satış Kanallarının Sınıflandırılması) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: Satış sürecinde ikna kavramı ve iknanın önemini açıklar. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) İknanın tanımı ve ikna ilkeleri sıralanır. 2) İkna amaçlı iletişimde süreç ve ikna edici iletişimde kullanılan yöntemler açıklanarak şema ile gösterilir. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Öğrenciler gruplara ayrılır; satış Sürecinde İkna Kavramı ve İknanın Önemi ile ilgili problem/örnek olay grup çalışmasıyla çözülür ve sınıfla paylaşılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Açık Uçlu Çoktan Seçmeli Sorular Doğru Yanlış Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	2-6 Kasım	4	Satış ve Satışla İlgili Temel Kavramlar	Satış Sürecinde İkna Kavramı ve İknanın Önemi	Satış sürecinde ikna kavramı ve iknanın önemini açıklar.	Açık Uçlu, Çoktan Seçmeli Sorular	Dolu
8. Hafta — 2-6 Kasım — Tema: Satış ve Satışla İlgili Temel Kavramlar Dolu Ders Satış Teknikleri Sınıf 10. Sınıf Tema / Ünite Satış ve Satışla İlgili Temel Kavramlar Konu Satış Sürecinde İkna Kavramı ve İknanın Önemi Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 2-6 Kasım Hafta 8. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Kızılay Haftası (29 Ekim-4 Kasım), Lösemili Çocuklar Haftası (2-8 Kasım), Organ Bağışı ve Nakli Haftası (3-9 Kasım) Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Satış sürecinde ikna kavramı ve iknanın önemini açıklar. İknanın tanımı ve ikna ilkeleri sıralanır. Tema Özeti DPO Satış ve Satışla İlgili Temel Kavramlar ünitesinin 8. haftası. Programlar Arası Bileşenler Boş Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) MEB Açık Uçlu Çoktan Seçmeli Sorular Doğru Yanlış Temel Kabuller DPO Önceki haftaların çıktıları (Satış Sürecinde İkna Kavramı ve İknanın Önemi) edinilmiş kabul edilir. Ön Değerlendirme Süreci DPO Önceki haftanın çıktıları (Satış Sürecinde İkna Kavramı ve İknanın Önemi) kısa sorularla yoklanır. Köprü Kurma DPO Satış Sürecinde İkna Kavramı ve İknanın Önemi ile Satış Sürecinde İkna Kavramı ve İknanın Önemi arasında ilişki kurulur; satış Sürecinde İkna Kavramı ve İknanın Önemi hatırlatılır. Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş15 dk Önceki haftanın çıktıları (Satış Sürecinde İkna Kavramı ve İknanın Önemi) kısa sorularla yoklanır; satış Sürecinde İkna Kavramı ve İknanın Önemi konusuna dikkat çekilir. Kızılay Haftası (29 Ekim-4 Kasım) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme50 dk Öğrencilerin satış Sürecinde İkna Kavramı ve İknanın Önemi ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama70 dk Öğrenciler satış Sürecinde İkna Kavramı ve İknanın Önemi ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Satış Sürecinde İkna Kavramı ve İknanın Önemi). Sonuçlandırma25 dk Öğrencilerin "İknanın tanımı ve ikna ilkeleri sıralanır" düzeyine ulaşması gözlenir; açık Uçlu ile değerlendirilir. Sınıf defteri: Satış Sürecinde İkna Kavramı ve İknanın Önemi; değerlendirme Derse Giriş 15 dk Önceki haftanın çıktıları (Satış Sürecinde İkna Kavramı ve İknanın Önemi) kısa sorularla yoklanır; satış Sürecinde İkna Kavramı ve İknanın Önemi konusuna dikkat çekilir. Kızılay Haftası (29 Ekim-4 Kasım) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme 50 dk Öğrencilerin satış Sürecinde İkna Kavramı ve İknanın Önemi ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 70 dk Öğrenciler satış Sürecinde İkna Kavramı ve İknanın Önemi ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Satış Sürecinde İkna Kavramı ve İknanın Önemi). Sonuçlandırma 25 dk Öğrencilerin "İknanın tanımı ve ikna ilkeleri sıralanır" düzeyine ulaşması gözlenir; açık Uçlu ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Kaynak kitaplar Basılı Materyaller Görsel/İşitsel Materyaller Kaynaklar Satış Teknikleri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Satış Teknikleri Sınıf 10. Sınıf Ünite / Tema Satış ve Satışla İlgili Temel Kavramlar Konu Satış Sürecinde İkna Kavramı ve İknanın Önemi Önerilen Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 2-6 Kasım Hafta 8. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Kızılay Haftası (29 Ekim-4 Kasım), Lösemili Çocuklar Haftası (2-8 Kasım), Organ Bağışı ve Nakli Haftası (3-9 Kasım) BÖLÜM II DPO Kazanımlar Satış sürecinde ikna kavramı ve iknanın önemini açıklar. Açıklamalar İknanın tanımı ve ikna ilkeleri sıralanır. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Kaynak kitaplar Basılı Materyaller Görsel/İşitsel Materyaller Kaynaklar Satış Teknikleri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Satış Sürecinde İkna Kavramı ve İknanın Önemi ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme Satış Sürecinde İkna Kavramı ve İknanın Önemi konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (Satış Sürecinde İkna Kavramı ve İknanın Önemi) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: Satış sürecinde ikna kavramı ve iknanın önemini açıklar. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) İknanın tanımı ve ikna ilkeleri sıralanır. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Öğrenciler gruplara ayrılır; satış Sürecinde İkna Kavramı ve İknanın Önemi ile ilgili problem/örnek olay grup çalışmasıyla çözülür ve sınıfla paylaşılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Açık Uçlu Çoktan Seçmeli Sorular Doğru Yanlış Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	9-13 Kasım	4	Satış ve Satışla İlgili Temel Kavramlar	Satış Sürecinde İkna Kavramı ve İknanın Önemi	Satış sürecinde ikna kavramı ve iknanın önemini açıklar.	Açık Uçlu, Çoktan Seçmeli Sorular	Dolu
9. Hafta — 9-13 Kasım — Tema: Satış ve Satışla İlgili Temel Kavramlar Dolu Ders Satış Teknikleri Sınıf 10. Sınıf Tema / Ünite Satış ve Satışla İlgili Temel Kavramlar Konu Satış Sürecinde İkna Kavramı ve İknanın Önemi Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 9-13 Kasım Hafta 9. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Organ Bağışı ve Nakli Haftası (3-9 Kasım), Atatürk Haftası (10-16 Kasım), Afet Eğitimi Hazırlık Günü (12 Kasım), Dünya Diyabet Günü (14 Kasım) Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Satış sürecinde ikna kavramı ve iknanın önemini açıklar. İkna amaçlı iletişimde süreç ve ikna edici iletişimde kullanılan yöntemler açıklanarak şema ile gösterilir. Tema Özeti DPO Satış ve Satışla İlgili Temel Kavramlar ünitesinin 9. haftası. Programlar Arası Bileşenler Boş Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) MEB Açık Uçlu Çoktan Seçmeli Sorular Doğru Yanlış Temel Kabuller DPO Önceki haftaların çıktıları (Satış Sürecinde İkna Kavramı ve İknanın Önemi) edinilmiş kabul edilir. Ön Değerlendirme Süreci DPO Önceki haftanın çıktıları (Satış Sürecinde İkna Kavramı ve İknanın Önemi) kısa sorularla yoklanır. Köprü Kurma DPO Satış Sürecinde İkna Kavramı ve İknanın Önemi ile Satış Sürecinde İkna Kavramı ve İknanın Önemi arasında ilişki kurulur; satış Sürecinde İkna Kavramı ve İknanın Önemi hatırlatılır. Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş15 dk Önceki haftanın çıktıları (Satış Sürecinde İkna Kavramı ve İknanın Önemi) kısa sorularla yoklanır; satış Sürecinde İkna Kavramı ve İknanın Önemi konusuna dikkat çekilir. Organ Bağışı ve Nakli Haftası (3-9 Kasım) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme50 dk Öğrencilerin satış Sürecinde İkna Kavramı ve İknanın Önemi ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama70 dk Öğrenciler satış Sürecinde İkna Kavramı ve İknanın Önemi ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Satış Sürecinde İkna Kavramı ve İknanın Önemi). Sonuçlandırma25 dk Öğrencilerin "İkna amaçlı iletişimde süreç ve ikna edici iletişimde kullanılan yöntemler açıklanarak şema ile gösterilir" düzeyine ulaşması gözlenir; açık Uçlu ile değerlendirilir. Sınıf defteri: Satış Sürecinde İkna Kavramı ve İknanın Önemi; değerlendirme Derse Giriş 15 dk Önceki haftanın çıktıları (Satış Sürecinde İkna Kavramı ve İknanın Önemi) kısa sorularla yoklanır; satış Sürecinde İkna Kavramı ve İknanın Önemi konusuna dikkat çekilir. Organ Bağışı ve Nakli Haftası (3-9 Kasım) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme 50 dk Öğrencilerin satış Sürecinde İkna Kavramı ve İknanın Önemi ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 70 dk Öğrenciler satış Sürecinde İkna Kavramı ve İknanın Önemi ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Satış Sürecinde İkna Kavramı ve İknanın Önemi). Sonuçlandırma 25 dk Öğrencilerin "İkna amaçlı iletişimde süreç ve ikna edici iletişimde kullanılan yöntemler açıklanarak şema ile gösterilir" düzeyine ulaşması gözlenir; açık Uçlu ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Kaynak kitaplar Basılı Materyaller Görsel/İşitsel Materyaller Kaynaklar Satış Teknikleri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Satış Teknikleri Sınıf 10. Sınıf Ünite / Tema Satış ve Satışla İlgili Temel Kavramlar Konu Satış Sürecinde İkna Kavramı ve İknanın Önemi Önerilen Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 9-13 Kasım Hafta 9. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Organ Bağışı ve Nakli Haftası (3-9 Kasım), Atatürk Haftası (10-16 Kasım), Afet Eğitimi Hazırlık Günü (12 Kasım), Dünya Diyabet Günü (14 Kasım) BÖLÜM II DPO Kazanımlar Satış sürecinde ikna kavramı ve iknanın önemini açıklar. Açıklamalar İkna amaçlı iletişimde süreç ve ikna edici iletişimde kullanılan yöntemler açıklanarak şema ile gösterilir. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Kaynak kitaplar Basılı Materyaller Görsel/İşitsel Materyaller Kaynaklar Satış Teknikleri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Satış Sürecinde İkna Kavramı ve İknanın Önemi ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme Satış Sürecinde İkna Kavramı ve İknanın Önemi konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (Satış Sürecinde İkna Kavramı ve İknanın Önemi) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: Satış sürecinde ikna kavramı ve iknanın önemini açıklar. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) İkna amaçlı iletişimde süreç ve ikna edici iletişimde kullanılan yöntemler açıklanarak şema ile gösterilir. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Öğrenciler gruplara ayrılır; satış Sürecinde İkna Kavramı ve İknanın Önemi ile ilgili problem/örnek olay grup çalışmasıyla çözülür ve sınıfla paylaşılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Açık Uçlu Çoktan Seçmeli Sorular Doğru Yanlış Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
16-20 KasımAkademik Takvim 1. Dönem Ara Tatil
#	23-27 Kasım	4	Kişisel Satış	Kişisel Satışın Tanımı ve Önemi	Kişisel satışın tanımını ve önemini açıklar.	Açık Uçlu, Çoktan Seçmeli Sorular	Dolu
10. Hafta — 23-27 Kasım — Tema: Kişisel Satış Dolu Ders Satış Teknikleri Sınıf 10. Sınıf Tema / Ünite Kişisel Satış Konu Kişisel Satışın Tanımı ve Önemi Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 23-27 Kasım Hafta 10. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Ağız ve Diş Sağlığı Haftası (22-27 Kasım), Öğretmenler Günü (24 Kasım) Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Kişisel satışın tanımını ve önemini açıklar. Kişisel satışın tanımı, önemi ve kişisel satışın diğer tutundurma yöntemlerinden farkı açıklanır. Programlar Arası Bileşenler Boş Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) MEB Açık Uçlu Çoktan Seçmeli Sorular Doğru Yanlış Ön Değerlendirme Süreci Boş Öğretmen tarafından doldurulacak Köprü Kurma Boş Öğretmen tarafından doldurulacak Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş15 dk Kişisel Satış ünitesine giriş: Kişisel Satışın Tanımı ve Önemi üzerine kısa bir sohbetle derse başlanır. Ağız ve Diş Sağlığı Haftası (22-27 Kasım) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme50 dk Öğrencilerin kişisel Satışın Tanımı ve Önemi ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama70 dk Öğrenciler kişisel Satışın Tanımı ve Önemi ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Kişisel Satışın Tanımı ve Önemi). Sonuçlandırma25 dk Öğrencilerin "Kişisel satışın tanımı, önemi ve kişisel satışın diğer tutundurma yöntemlerinden farkı açıklanır" düzeyine ulaşması gözlenir; açık Uçlu ile değerlendirilir. Sınıf defteri: Kişisel Satışın Tanımı ve Önemi; değerlendirme Derse Giriş 15 dk Kişisel Satış ünitesine giriş: Kişisel Satışın Tanımı ve Önemi üzerine kısa bir sohbetle derse başlanır. Ağız ve Diş Sağlığı Haftası (22-27 Kasım) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme 50 dk Öğrencilerin kişisel Satışın Tanımı ve Önemi ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 70 dk Öğrenciler kişisel Satışın Tanımı ve Önemi ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Kişisel Satışın Tanımı ve Önemi). Sonuçlandırma 25 dk Öğrencilerin "Kişisel satışın tanımı, önemi ve kişisel satışın diğer tutundurma yöntemlerinden farkı açıklanır" düzeyine ulaşması gözlenir; açık Uçlu ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Kaynak kitaplar Basılı Materyaller Görsel/İşitsel Materyaller Kaynaklar Satış Teknikleri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Satış Teknikleri Sınıf 10. Sınıf Ünite / Tema Kişisel Satış Konu Kişisel Satışın Tanımı ve Önemi Önerilen Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 23-27 Kasım Hafta 10. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Ağız ve Diş Sağlığı Haftası (22-27 Kasım), Öğretmenler Günü (24 Kasım) BÖLÜM II DPO Kazanımlar Kişisel satışın tanımını ve önemini açıklar. Açıklamalar Kişisel satışın tanımı, önemi ve kişisel satışın diğer tutundurma yöntemlerinden farkı açıklanır. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Kaynak kitaplar Basılı Materyaller Görsel/İşitsel Materyaller Kaynaklar Satış Teknikleri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Kişisel Satışın Tanımı ve Önemi ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme Kişisel Satışın Tanımı ve Önemi konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (Satış Sürecinde İkna Kavramı ve İknanın Önemi) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: Kişisel satışın tanımını ve önemini açıklar. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) Kişisel satışın tanımı, önemi ve kişisel satışın diğer tutundurma yöntemlerinden farkı açıklanır. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Öğrenciler gruplara ayrılır; kişisel Satışın Tanımı ve Önemi ile ilgili problem/örnek olay grup çalışmasıyla çözülür ve sınıfla paylaşılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Açık Uçlu Çoktan Seçmeli Sorular Doğru Yanlış Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	30 Kasım - 4 Aralık	4	Kişisel Satış	Kişisel Satışın Tanımı ve Önemi	Kişisel satışın tanımını ve önemini açıklar.	Açık Uçlu, Çoktan Seçmeli Sorular	Dolu
11. Hafta — 30 Kasım - 4 Aralık — Tema: Kişisel Satış Dolu Ders Satış Teknikleri Sınıf 10. Sınıf Tema / Ünite Kişisel Satış Konu Kişisel Satışın Tanımı ve Önemi Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 30 Kasım - 4 Aralık Hafta 11. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Dünya Engelliler Günü (3 Aralık) Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Kişisel satışın tanımını ve önemini açıklar. Kişisel satışın tanımı, önemi ve kişisel satışın diğer tutundurma yöntemlerinden farkı açıklanır. Tema Özeti DPO Kişisel Satış ünitesinin 2. haftası. Programlar Arası Bileşenler Boş Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) MEB Açık Uçlu Çoktan Seçmeli Sorular Doğru Yanlış Temel Kabuller DPO Önceki haftaların çıktıları (Kişisel Satışın Tanımı ve Önemi) edinilmiş kabul edilir. Ön Değerlendirme Süreci DPO Önceki haftanın çıktıları (Kişisel Satışın Tanımı ve Önemi) kısa sorularla yoklanır. Köprü Kurma DPO Kişisel Satışın Tanımı ve Önemi ile Kişisel Satışın Tanımı ve Önemi arasında ilişki kurulur; kişisel Satışın Tanımı ve Önemi hatırlatılır. Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş15 dk Önceki haftanın çıktıları (Kişisel Satışın Tanımı ve Önemi) kısa sorularla yoklanır; kişisel Satışın Tanımı ve Önemi konusuna dikkat çekilir. Dünya Engelliler Günü (3 Aralık) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme50 dk Öğrencilerin kişisel Satışın Tanımı ve Önemi ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama70 dk Öğrenciler kişisel Satışın Tanımı ve Önemi ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Kişisel Satışın Tanımı ve Önemi). Sonuçlandırma25 dk Öğrencilerin "Kişisel satışın tanımı, önemi ve kişisel satışın diğer tutundurma yöntemlerinden farkı açıklanır" düzeyine ulaşması gözlenir; açık Uçlu ile değerlendirilir. Sınıf defteri: Kişisel Satışın Tanımı ve Önemi; değerlendirme Derse Giriş 15 dk Önceki haftanın çıktıları (Kişisel Satışın Tanımı ve Önemi) kısa sorularla yoklanır; kişisel Satışın Tanımı ve Önemi konusuna dikkat çekilir. Dünya Engelliler Günü (3 Aralık) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme 50 dk Öğrencilerin kişisel Satışın Tanımı ve Önemi ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 70 dk Öğrenciler kişisel Satışın Tanımı ve Önemi ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Kişisel Satışın Tanımı ve Önemi). Sonuçlandırma 25 dk Öğrencilerin "Kişisel satışın tanımı, önemi ve kişisel satışın diğer tutundurma yöntemlerinden farkı açıklanır" düzeyine ulaşması gözlenir; açık Uçlu ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Kaynak kitaplar Basılı Materyaller Görsel/İşitsel Materyaller Kaynaklar Satış Teknikleri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Satış Teknikleri Sınıf 10. Sınıf Ünite / Tema Kişisel Satış Konu Kişisel Satışın Tanımı ve Önemi Önerilen Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 30 Kasım - 4 Aralık Hafta 11. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Dünya Engelliler Günü (3 Aralık) BÖLÜM II DPO Kazanımlar Kişisel satışın tanımını ve önemini açıklar. Açıklamalar Kişisel satışın tanımı, önemi ve kişisel satışın diğer tutundurma yöntemlerinden farkı açıklanır. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Kaynak kitaplar Basılı Materyaller Görsel/İşitsel Materyaller Kaynaklar Satış Teknikleri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Kişisel Satışın Tanımı ve Önemi ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme Kişisel Satışın Tanımı ve Önemi konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (Kişisel Satışın Tanımı ve Önemi) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: Kişisel satışın tanımını ve önemini açıklar. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) Kişisel satışın tanımı, önemi ve kişisel satışın diğer tutundurma yöntemlerinden farkı açıklanır. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Öğrenciler gruplara ayrılır; kişisel Satışın Tanımı ve Önemi ile ilgili problem/örnek olay grup çalışmasıyla çözülür ve sınıfla paylaşılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Açık Uçlu Çoktan Seçmeli Sorular Doğru Yanlış Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	7-11 Aralık	4	Kişisel Satış	Kişisel Satışın Tanımı ve Önemi	Kişisel satışın tanımını ve önemini açıklar.	Açık Uçlu, Çoktan Seçmeli Sorular	Dolu
12. Hafta — 7-11 Aralık — Tema: Kişisel Satış Dolu Ders Satış Teknikleri Sınıf 10. Sınıf Tema / Ünite Kişisel Satış Konu Kişisel Satışın Tanımı ve Önemi Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 7-11 Aralık Hafta 12. Hafta Belirli Gün ve Haftalar İnsan Hakları ve Demokrasi Haftası (10 Aralık gününü içine alan hafta), Tutum, Yatırım ve Türk Malları Haftası (12-18 Aralık) Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Kişisel satışın tanımını ve önemini açıklar. Kişisel satışın tanımı, önemi ve kişisel satışın diğer tutundurma yöntemlerinden farkı açıklanır. Tema Özeti DPO Kişisel Satış ünitesinin 3. haftası. Programlar Arası Bileşenler Boş Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) MEB Açık Uçlu Çoktan Seçmeli Sorular Doğru Yanlış Temel Kabuller DPO Önceki haftaların çıktıları (Kişisel Satışın Tanımı ve Önemi) edinilmiş kabul edilir. Ön Değerlendirme Süreci DPO Önceki haftanın çıktıları (Kişisel Satışın Tanımı ve Önemi) kısa sorularla yoklanır. Köprü Kurma DPO Kişisel Satışın Tanımı ve Önemi ile Kişisel Satışın Tanımı ve Önemi arasında ilişki kurulur; kişisel Satışın Tanımı ve Önemi hatırlatılır. Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş15 dk Önceki haftanın çıktıları (Kişisel Satışın Tanımı ve Önemi) kısa sorularla yoklanır; kişisel Satışın Tanımı ve Önemi konusuna dikkat çekilir. İnsan Hakları ve Demokrasi Haftası (10 Aralık gününü içine alan hafta) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme50 dk Öğrencilerin kişisel Satışın Tanımı ve Önemi ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama70 dk Öğrenciler kişisel Satışın Tanımı ve Önemi ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Kişisel Satışın Tanımı ve Önemi). Sonuçlandırma25 dk Öğrencilerin "Kişisel satışın tanımı, önemi ve kişisel satışın diğer tutundurma yöntemlerinden farkı açıklanır" düzeyine ulaşması gözlenir; açık Uçlu ile değerlendirilir. Sınıf defteri: Kişisel Satışın Tanımı ve Önemi; değerlendirme Derse Giriş 15 dk Önceki haftanın çıktıları (Kişisel Satışın Tanımı ve Önemi) kısa sorularla yoklanır; kişisel Satışın Tanımı ve Önemi konusuna dikkat çekilir. İnsan Hakları ve Demokrasi Haftası (10 Aralık gününü içine alan hafta) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme 50 dk Öğrencilerin kişisel Satışın Tanımı ve Önemi ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 70 dk Öğrenciler kişisel Satışın Tanımı ve Önemi ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Kişisel Satışın Tanımı ve Önemi). Sonuçlandırma 25 dk Öğrencilerin "Kişisel satışın tanımı, önemi ve kişisel satışın diğer tutundurma yöntemlerinden farkı açıklanır" düzeyine ulaşması gözlenir; açık Uçlu ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Kaynak kitaplar Basılı Materyaller Görsel/İşitsel Materyaller Kaynaklar Satış Teknikleri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Satış Teknikleri Sınıf 10. Sınıf Ünite / Tema Kişisel Satış Konu Kişisel Satışın Tanımı ve Önemi Önerilen Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 7-11 Aralık Hafta 12. Hafta Belirli Gün ve Haftalar İnsan Hakları ve Demokrasi Haftası (10 Aralık gününü içine alan hafta), Tutum, Yatırım ve Türk Malları Haftası (12-18 Aralık) BÖLÜM II DPO Kazanımlar Kişisel satışın tanımını ve önemini açıklar. Açıklamalar Kişisel satışın tanımı, önemi ve kişisel satışın diğer tutundurma yöntemlerinden farkı açıklanır. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Kaynak kitaplar Basılı Materyaller Görsel/İşitsel Materyaller Kaynaklar Satış Teknikleri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Kişisel Satışın Tanımı ve Önemi ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme Kişisel Satışın Tanımı ve Önemi konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (Kişisel Satışın Tanımı ve Önemi) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: Kişisel satışın tanımını ve önemini açıklar. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) Kişisel satışın tanımı, önemi ve kişisel satışın diğer tutundurma yöntemlerinden farkı açıklanır. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Öğrenciler gruplara ayrılır; kişisel Satışın Tanımı ve Önemi ile ilgili problem/örnek olay grup çalışmasıyla çözülür ve sınıfla paylaşılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Açık Uçlu Çoktan Seçmeli Sorular Doğru Yanlış Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	14-18 Aralık	4	Kişisel Satış	Kişisel Satışın Tanımı ve Önemi	Kişisel satışın tanımını ve önemini açıklar.	Açık Uçlu, Çoktan Seçmeli Sorular	Dolu
13. Hafta — 14-18 Aralık — Tema: Kişisel Satış Dolu Ders Satış Teknikleri Sınıf 10. Sınıf Tema / Ünite Kişisel Satış Konu Kişisel Satışın Tanımı ve Önemi Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 14-18 Aralık Hafta 13. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Tutum, Yatırım ve Türk Malları Haftası (12-18 Aralık) Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Kişisel satışın tanımını ve önemini açıklar. Kişisel satışın tanımı, önemi ve kişisel satışın diğer tutundurma yöntemlerinden farkı açıklanır. Tema Özeti DPO Kişisel Satış ünitesinin 4. haftası. Programlar Arası Bileşenler Boş Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) MEB Açık Uçlu Çoktan Seçmeli Sorular Doğru Yanlış Temel Kabuller DPO Önceki haftaların çıktıları (Kişisel Satışın Tanımı ve Önemi) edinilmiş kabul edilir. Ön Değerlendirme Süreci DPO Önceki haftanın çıktıları (Kişisel Satışın Tanımı ve Önemi) kısa sorularla yoklanır. Köprü Kurma DPO Kişisel Satışın Tanımı ve Önemi ile Kişisel Satışın Tanımı ve Önemi arasında ilişki kurulur; kişisel Satışın Tanımı ve Önemi hatırlatılır. Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş15 dk Önceki haftanın çıktıları (Kişisel Satışın Tanımı ve Önemi) kısa sorularla yoklanır; kişisel Satışın Tanımı ve Önemi konusuna dikkat çekilir. Tutum, Yatırım ve Türk Malları Haftası (12-18 Aralık) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme50 dk Öğrencilerin kişisel Satışın Tanımı ve Önemi ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama70 dk Öğrenciler kişisel Satışın Tanımı ve Önemi ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Kişisel Satışın Tanımı ve Önemi). Sonuçlandırma25 dk Öğrencilerin "Kişisel satışın tanımı, önemi ve kişisel satışın diğer tutundurma yöntemlerinden farkı açıklanır" düzeyine ulaşması gözlenir; açık Uçlu ile değerlendirilir. Sınıf defteri: Kişisel Satışın Tanımı ve Önemi; değerlendirme Derse Giriş 15 dk Önceki haftanın çıktıları (Kişisel Satışın Tanımı ve Önemi) kısa sorularla yoklanır; kişisel Satışın Tanımı ve Önemi konusuna dikkat çekilir. Tutum, Yatırım ve Türk Malları Haftası (12-18 Aralık) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme 50 dk Öğrencilerin kişisel Satışın Tanımı ve Önemi ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 70 dk Öğrenciler kişisel Satışın Tanımı ve Önemi ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Kişisel Satışın Tanımı ve Önemi). Sonuçlandırma 25 dk Öğrencilerin "Kişisel satışın tanımı, önemi ve kişisel satışın diğer tutundurma yöntemlerinden farkı açıklanır" düzeyine ulaşması gözlenir; açık Uçlu ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Kaynak kitaplar Basılı Materyaller Görsel/İşitsel Materyaller Kaynaklar Satış Teknikleri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Satış Teknikleri Sınıf 10. Sınıf Ünite / Tema Kişisel Satış Konu Kişisel Satışın Tanımı ve Önemi Önerilen Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 14-18 Aralık Hafta 13. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Tutum, Yatırım ve Türk Malları Haftası (12-18 Aralık) BÖLÜM II DPO Kazanımlar Kişisel satışın tanımını ve önemini açıklar. Açıklamalar Kişisel satışın tanımı, önemi ve kişisel satışın diğer tutundurma yöntemlerinden farkı açıklanır. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Kaynak kitaplar Basılı Materyaller Görsel/İşitsel Materyaller Kaynaklar Satış Teknikleri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Kişisel Satışın Tanımı ve Önemi ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme Kişisel Satışın Tanımı ve Önemi konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (Kişisel Satışın Tanımı ve Önemi) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: Kişisel satışın tanımını ve önemini açıklar. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) Kişisel satışın tanımı, önemi ve kişisel satışın diğer tutundurma yöntemlerinden farkı açıklanır. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Öğrenciler gruplara ayrılır; kişisel Satışın Tanımı ve Önemi ile ilgili problem/örnek olay grup çalışmasıyla çözülür ve sınıfla paylaşılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Açık Uçlu Çoktan Seçmeli Sorular Doğru Yanlış Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	21-25 Aralık	4	Kişisel Satış	Kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler	Kişisel satışta dikkat edilmesi gereken faktörleri açıklar.	Açık Uçlu, Çoktan Seçmeli Sorular	Dolu
14. Hafta — 21-25 Aralık — Tema: Kişisel Satış Dolu Ders Satış Teknikleri Sınıf 10. Sınıf Tema / Ünite Kişisel Satış Konu Kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 21-25 Aralık Hafta 14. Hafta Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Kişisel satışta dikkat edilmesi gereken faktörleri açıklar. Kişisel satışta dikkat edilmesi gereken faktörlerden beden dili, sözler, dinleme ve mesafe açıklanır. Tema Özeti DPO Kişisel Satış ünitesinin 5. haftası. Programlar Arası Bileşenler Boş Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) MEB Açık Uçlu Çoktan Seçmeli Sorular Doğru Yanlış Temel Kabuller DPO Önceki haftaların çıktıları (Kişisel Satışın Tanımı ve Önemi) edinilmiş kabul edilir. Ön Değerlendirme Süreci DPO Önceki haftanın çıktıları (Kişisel Satışın Tanımı ve Önemi) kısa sorularla yoklanır. Köprü Kurma DPO Kişisel Satışın Tanımı ve Önemi ile Kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler arasında ilişki kurulur; kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler hatırlatılır. Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş15 dk Önceki haftanın çıktıları (Kişisel Satışın Tanımı ve Önemi) kısa sorularla yoklanır; kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler konusuna dikkat çekilir. Keşfetme50 dk Öğrencilerin kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama70 dk Öğrenciler kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler). Sonuçlandırma25 dk Öğrencilerin "Kişisel satışta dikkat edilmesi gereken faktörlerden beden dili, sözler, dinleme ve mesafe açıklanır" düzeyine ulaşması gözlenir; açık Uçlu ile değerlendirilir. Sınıf defteri: Kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler; değerlendirme Derse Giriş 15 dk Önceki haftanın çıktıları (Kişisel Satışın Tanımı ve Önemi) kısa sorularla yoklanır; kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler konusuna dikkat çekilir. Keşfetme 50 dk Öğrencilerin kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 70 dk Öğrenciler kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler). Sonuçlandırma 25 dk Öğrencilerin "Kişisel satışta dikkat edilmesi gereken faktörlerden beden dili, sözler, dinleme ve mesafe açıklanır" düzeyine ulaşması gözlenir; açık Uçlu ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Kaynak kitaplar Basılı Materyaller Görsel/İşitsel Materyaller Kaynaklar Satış Teknikleri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Satış Teknikleri Sınıf 10. Sınıf Ünite / Tema Kişisel Satış Konu Kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler Önerilen Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 21-25 Aralık Hafta 14. Hafta BÖLÜM II DPO Kazanımlar Kişisel satışta dikkat edilmesi gereken faktörleri açıklar. Açıklamalar Kişisel satışta dikkat edilmesi gereken faktörlerden beden dili, sözler, dinleme ve mesafe açıklanır. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Kaynak kitaplar Basılı Materyaller Görsel/İşitsel Materyaller Kaynaklar Satış Teknikleri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme Kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (Kişisel Satışın Tanımı ve Önemi) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: Kişisel satışta dikkat edilmesi gereken faktörleri açıklar. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) Kişisel satışta dikkat edilmesi gereken faktörlerden beden dili, sözler, dinleme ve mesafe açıklanır. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Öğrenciler gruplara ayrılır; kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler ile ilgili problem/örnek olay grup çalışmasıyla çözülür ve sınıfla paylaşılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Açık Uçlu Çoktan Seçmeli Sorular Doğru Yanlış Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	28 Aralık - 1 Ocak	4	Kişisel Satış	Kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler	Kişisel satışta dikkat edilmesi gereken faktörleri açıklar.	Açık Uçlu, Çoktan Seçmeli Sorular	Dolu
15. Hafta — 28 Aralık - 1 Ocak — Tema: Kişisel Satış Dolu Ders Satış Teknikleri Sınıf 10. Sınıf Tema / Ünite Kişisel Satış Konu Kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 28 Aralık - 1 Ocak Hafta 15. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Yılbaşı Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Kişisel satışta dikkat edilmesi gereken faktörleri açıklar. Kişisel satışta dikkat edilmesi gereken faktörlerden beden dili, sözler, dinleme ve mesafe açıklanır. Tema Özeti DPO Kişisel Satış ünitesinin 6. haftası. Programlar Arası Bileşenler Boş Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) MEB Açık Uçlu Çoktan Seçmeli Sorular Doğru Yanlış Temel Kabuller DPO Önceki haftaların çıktıları (Kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler) edinilmiş kabul edilir. Ön Değerlendirme Süreci DPO Önceki haftanın çıktıları (Kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler) kısa sorularla yoklanır. Köprü Kurma DPO Kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler ile Kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler arasında ilişki kurulur; kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler hatırlatılır. Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş15 dk Önceki haftanın çıktıları (Kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler) kısa sorularla yoklanır; kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler konusuna dikkat çekilir. Yılbaşı ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme50 dk Öğrencilerin kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama70 dk Öğrenciler kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler). Sonuçlandırma25 dk Öğrencilerin "Kişisel satışta dikkat edilmesi gereken faktörlerden beden dili, sözler, dinleme ve mesafe açıklanır" düzeyine ulaşması gözlenir; açık Uçlu ile değerlendirilir. Sınıf defteri: Kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler; değerlendirme Derse Giriş 15 dk Önceki haftanın çıktıları (Kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler) kısa sorularla yoklanır; kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler konusuna dikkat çekilir. Yılbaşı ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme 50 dk Öğrencilerin kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 70 dk Öğrenciler kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler). Sonuçlandırma 25 dk Öğrencilerin "Kişisel satışta dikkat edilmesi gereken faktörlerden beden dili, sözler, dinleme ve mesafe açıklanır" düzeyine ulaşması gözlenir; açık Uçlu ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Kaynak kitaplar Basılı Materyaller Görsel/İşitsel Materyaller Kaynaklar Satış Teknikleri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Satış Teknikleri Sınıf 10. Sınıf Ünite / Tema Kişisel Satış Konu Kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler Önerilen Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 28 Aralık - 1 Ocak Hafta 15. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Yılbaşı BÖLÜM II DPO Kazanımlar Kişisel satışta dikkat edilmesi gereken faktörleri açıklar. Açıklamalar Kişisel satışta dikkat edilmesi gereken faktörlerden beden dili, sözler, dinleme ve mesafe açıklanır. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Kaynak kitaplar Basılı Materyaller Görsel/İşitsel Materyaller Kaynaklar Satış Teknikleri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme Kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (Kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: Kişisel satışta dikkat edilmesi gereken faktörleri açıklar. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) Kişisel satışta dikkat edilmesi gereken faktörlerden beden dili, sözler, dinleme ve mesafe açıklanır. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Öğrenciler gruplara ayrılır; kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler ile ilgili problem/örnek olay grup çalışmasıyla çözülür ve sınıfla paylaşılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Açık Uçlu Çoktan Seçmeli Sorular Doğru Yanlış Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	4-8 Ocak	4	Kişisel Satış	Kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler	Kişisel satışta dikkat edilmesi gereken faktörleri açıklar.	Açık Uçlu, Çoktan Seçmeli Sorular	Dolu
16. Hafta — 4-8 Ocak — Tema: Kişisel Satış Dolu Ders Satış Teknikleri Sınıf 10. Sınıf Tema / Ünite Kişisel Satış Konu Kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 4-8 Ocak Hafta 16. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Veremle Savaş Eğitimi Haftası (Ocak ayının ilk haftası) Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Kişisel satışta dikkat edilmesi gereken faktörleri açıklar. Kişisel satışta dikkat edilmesi gereken faktörlerden beden dili, sözler, dinleme ve mesafe açıklanır. Tema Özeti DPO Kişisel Satış ünitesinin 7. haftası. Programlar Arası Bileşenler Boş Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) MEB Açık Uçlu Çoktan Seçmeli Sorular Doğru Yanlış Temel Kabuller DPO Önceki haftaların çıktıları (Kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler) edinilmiş kabul edilir. Ön Değerlendirme Süreci DPO Önceki haftanın çıktıları (Kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler) kısa sorularla yoklanır. Köprü Kurma DPO Kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler ile Kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler arasında ilişki kurulur; kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler hatırlatılır. Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş15 dk Önceki haftanın çıktıları (Kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler) kısa sorularla yoklanır; kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler konusuna dikkat çekilir. Veremle Savaş Eğitimi Haftası (Ocak ayının ilk haftası) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme50 dk Öğrencilerin kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama70 dk Öğrenciler kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler). Sonuçlandırma25 dk Öğrencilerin "Kişisel satışta dikkat edilmesi gereken faktörlerden beden dili, sözler, dinleme ve mesafe açıklanır" düzeyine ulaşması gözlenir; açık Uçlu ile değerlendirilir. Sınıf defteri: Kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler; değerlendirme Derse Giriş 15 dk Önceki haftanın çıktıları (Kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler) kısa sorularla yoklanır; kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler konusuna dikkat çekilir. Veremle Savaş Eğitimi Haftası (Ocak ayının ilk haftası) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme 50 dk Öğrencilerin kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 70 dk Öğrenciler kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler). Sonuçlandırma 25 dk Öğrencilerin "Kişisel satışta dikkat edilmesi gereken faktörlerden beden dili, sözler, dinleme ve mesafe açıklanır" düzeyine ulaşması gözlenir; açık Uçlu ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Kaynak kitaplar Basılı Materyaller Görsel/İşitsel Materyaller Kaynaklar Satış Teknikleri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Satış Teknikleri Sınıf 10. Sınıf Ünite / Tema Kişisel Satış Konu Kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler Önerilen Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 4-8 Ocak Hafta 16. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Veremle Savaş Eğitimi Haftası (Ocak ayının ilk haftası) BÖLÜM II DPO Kazanımlar Kişisel satışta dikkat edilmesi gereken faktörleri açıklar. Açıklamalar Kişisel satışta dikkat edilmesi gereken faktörlerden beden dili, sözler, dinleme ve mesafe açıklanır. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Kaynak kitaplar Basılı Materyaller Görsel/İşitsel Materyaller Kaynaklar Satış Teknikleri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme Kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (Kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: Kişisel satışta dikkat edilmesi gereken faktörleri açıklar. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) Kişisel satışta dikkat edilmesi gereken faktörlerden beden dili, sözler, dinleme ve mesafe açıklanır. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Öğrenciler gruplara ayrılır; kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler ile ilgili problem/örnek olay grup çalışmasıyla çözülür ve sınıfla paylaşılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Açık Uçlu Çoktan Seçmeli Sorular Doğru Yanlış Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	11-15 Ocak	4	Kişisel Satış	Kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler	Kişisel satışta dikkat edilmesi gereken faktörleri açıklar.	Açık Uçlu, Çoktan Seçmeli Sorular	Dolu
17. Hafta — 11-15 Ocak — Tema: Kişisel Satış Dolu Ders Satış Teknikleri Sınıf 10. Sınıf Tema / Ünite Kişisel Satış Konu Kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 11-15 Ocak Hafta 17. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Enerji Tasarrufu Haftası (Ocak ayının ikinci haftası) Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Kişisel satışta dikkat edilmesi gereken faktörleri açıklar. Kişisel satışta dikkat edilmesi gereken faktörlerden beden dili, sözler, dinleme ve mesafe açıklanır. Tema Özeti DPO Kişisel Satış ünitesinin 8. haftası. Programlar Arası Bileşenler Boş Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) MEB Açık Uçlu Çoktan Seçmeli Sorular Doğru Yanlış Temel Kabuller DPO Önceki haftaların çıktıları (Kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler) edinilmiş kabul edilir. Ön Değerlendirme Süreci DPO Önceki haftanın çıktıları (Kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler) kısa sorularla yoklanır. Köprü Kurma DPO Kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler ile Kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler arasında ilişki kurulur; kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler hatırlatılır. Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş15 dk Önceki haftanın çıktıları (Kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler) kısa sorularla yoklanır; kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler konusuna dikkat çekilir. Enerji Tasarrufu Haftası (Ocak ayının ikinci haftası) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme50 dk Öğrencilerin kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama70 dk Öğrenciler kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler). Sonuçlandırma25 dk Öğrencilerin "Kişisel satışta dikkat edilmesi gereken faktörlerden beden dili, sözler, dinleme ve mesafe açıklanır" düzeyine ulaşması gözlenir; açık Uçlu ile değerlendirilir. Sınıf defteri: Kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler; değerlendirme Derse Giriş 15 dk Önceki haftanın çıktıları (Kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler) kısa sorularla yoklanır; kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler konusuna dikkat çekilir. Enerji Tasarrufu Haftası (Ocak ayının ikinci haftası) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme 50 dk Öğrencilerin kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 70 dk Öğrenciler kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler). Sonuçlandırma 25 dk Öğrencilerin "Kişisel satışta dikkat edilmesi gereken faktörlerden beden dili, sözler, dinleme ve mesafe açıklanır" düzeyine ulaşması gözlenir; açık Uçlu ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Kaynak kitaplar Basılı Materyaller Görsel/İşitsel Materyaller Kaynaklar Satış Teknikleri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Satış Teknikleri Sınıf 10. Sınıf Ünite / Tema Kişisel Satış Konu Kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler Önerilen Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 11-15 Ocak Hafta 17. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Enerji Tasarrufu Haftası (Ocak ayının ikinci haftası) BÖLÜM II DPO Kazanımlar Kişisel satışta dikkat edilmesi gereken faktörleri açıklar. Açıklamalar Kişisel satışta dikkat edilmesi gereken faktörlerden beden dili, sözler, dinleme ve mesafe açıklanır. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Kaynak kitaplar Basılı Materyaller Görsel/İşitsel Materyaller Kaynaklar Satış Teknikleri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme Kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (Kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: Kişisel satışta dikkat edilmesi gereken faktörleri açıklar. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) Kişisel satışta dikkat edilmesi gereken faktörlerden beden dili, sözler, dinleme ve mesafe açıklanır. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Öğrenciler gruplara ayrılır; kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler ile ilgili problem/örnek olay grup çalışmasıyla çözülür ve sınıfla paylaşılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Açık Uçlu Çoktan Seçmeli Sorular Doğru Yanlış Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	18-22 Ocak	4	Kişisel Satış	Kişisel Satış Süreci	Kişisel satış sürecini açıklar.	Açık Uçlu, Çoktan Seçmeli Sorular	Dolu
18. Hafta — 18-22 Ocak — Tema: Kişisel Satış Dolu Ders Satış Teknikleri Sınıf 10. Sınıf Tema / Ünite Kişisel Satış Konu Kişisel Satış Süreci Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 18-22 Ocak Hafta 18. Hafta Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Kişisel satış sürecini açıklar. Kişisel satış sürecinin araştırma (yaklaşma öncesi), ön yaklaşım, karşılama, görüşme/ihtiyaç tespiti, sunum (takdim), ürünlerin gösterilmesi (demostrasyon), itirazların karşılanması, satış kapama ve satış sonrası takip adımları ve bu adımlarda dikkat edilmesi gereken hususlar ayrıntılı bir biçimde açıklanarak şema ile gösterilir. Tema Özeti DPO Kişisel Satış ünitesinin 9. haftası. Programlar Arası Bileşenler Boş Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) MEB Açık Uçlu Çoktan Seçmeli Sorular Doğru Yanlış Temel Kabuller DPO Önceki haftaların çıktıları (Kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler) edinilmiş kabul edilir. Ön Değerlendirme Süreci DPO Önceki haftanın çıktıları (Kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler) kısa sorularla yoklanır. Köprü Kurma DPO Kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler ile Kişisel Satış Süreci arasında ilişki kurulur; kişisel Satış Süreci hatırlatılır. Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş15 dk Önceki haftanın çıktıları (Kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler) kısa sorularla yoklanır; kişisel Satış Süreci konusuna dikkat çekilir. Keşfetme50 dk Öğrencilerin kişisel Satış Süreci ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama70 dk Öğrenciler kişisel Satış Süreci ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Kişisel Satış Süreci). Sonuçlandırma25 dk Öğrencilerin "Kişisel satış sürecinin araştırma (yaklaşma öncesi), ön yaklaşım, karşılama, görüşme/ihtiyaç tespiti, sunum (takdim), ürünlerin gösterilmesi (demostrasyon), itirazların karşılanması, satış kapama ve satış sonrası takip adımları ve bu adımlarda dikkat edilmesi gereken hususlar ayrıntılı bir biçimde açıklanarak şema ile gösterilir" düzeyine ulaşması gözlenir; açık Uçlu ile değerlendirilir. Sınıf defteri: Kişisel Satış Süreci; değerlendirme Derse Giriş 15 dk Önceki haftanın çıktıları (Kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler) kısa sorularla yoklanır; kişisel Satış Süreci konusuna dikkat çekilir. Keşfetme 50 dk Öğrencilerin kişisel Satış Süreci ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 70 dk Öğrenciler kişisel Satış Süreci ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Kişisel Satış Süreci). Sonuçlandırma 25 dk Öğrencilerin "Kişisel satış sürecinin araştırma (yaklaşma öncesi), ön yaklaşım, karşılama, görüşme/ihtiyaç tespiti, sunum (takdim), ürünlerin gösterilmesi (demostrasyon), itirazların karşılanması, satış kapama ve satış sonrası takip adımları ve bu adımlarda dikkat edilmesi gereken hususlar ayrıntılı bir biçimde açıklanarak şema ile gösterilir" düzeyine ulaşması gözlenir; açık Uçlu ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Kaynak kitaplar Basılı Materyaller Görsel/İşitsel Materyaller Kaynaklar Satış Teknikleri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Satış Teknikleri Sınıf 10. Sınıf Ünite / Tema Kişisel Satış Konu Kişisel Satış Süreci Önerilen Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 18-22 Ocak Hafta 18. Hafta BÖLÜM II DPO Kazanımlar Kişisel satış sürecini açıklar. Açıklamalar Kişisel satış sürecinin araştırma (yaklaşma öncesi), ön yaklaşım, karşılama, görüşme/ihtiyaç tespiti, sunum (takdim), ürünlerin gösterilmesi (demostrasyon), itirazların karşılanması, satış kapama ve satış sonrası takip adımları ve bu adımlarda dikkat edilmesi gereken hususlar ayrıntılı bir biçimde açıklanarak şema ile gösterilir. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Kaynak kitaplar Basılı Materyaller Görsel/İşitsel Materyaller Kaynaklar Satış Teknikleri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Kişisel Satış Süreci ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme Kişisel Satış Süreci konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (Kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: Kişisel satış sürecini açıklar. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) Kişisel satış sürecinin araştırma (yaklaşma öncesi), ön yaklaşım, karşılama, görüşme/ihtiyaç tespiti, sunum (takdim), ürünlerin gösterilmesi (demostrasyon), itirazların karşılanması, satış kapama ve satış sonrası takip adımları ve bu adımlarda dikkat edilmesi gereken hususlar ayrıntılı bir biçimde açıklanarak şema ile gösterilir. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Öğrenciler gruplara ayrılır; kişisel Satış Süreci ile ilgili problem/örnek olay grup çalışmasıyla çözülür ve sınıfla paylaşılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Açık Uçlu Çoktan Seçmeli Sorular Doğru Yanlış Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
25-29 OcakAkademik Takvim Yarıyıl Tatili
1-5 ŞubatAkademik Takvim Yarıyıl Tatili
#	8-12 Şubat	4	Kişisel Satış	Kişisel Satış Süreci	Kişisel satış sürecini açıklar.	Açık Uçlu, Çoktan Seçmeli Sorular	Dolu
19. Hafta — 8-12 Şubat — Tema: Kişisel Satış Dolu Ders Satış Teknikleri Sınıf 10. Sınıf Tema / Ünite Kişisel Satış Konu Kişisel Satış Süreci Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 8-12 Şubat Hafta 19. Hafta Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Kişisel satış sürecini açıklar. Kişisel satış sürecinin araştırma (yaklaşma öncesi), ön yaklaşım, karşılama, görüşme/ihtiyaç tespiti, sunum (takdim), ürünlerin gösterilmesi (demostrasyon), itirazların karşılanması, satış kapama ve satış sonrası takip adımları ve bu adımlarda dikkat edilmesi gereken hususlar ayrıntılı bir biçimde açıklanarak şema ile gösterilir. Tema Özeti DPO Kişisel Satış ünitesinin 10. haftası. Programlar Arası Bileşenler Boş Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) MEB Açık Uçlu Çoktan Seçmeli Sorular Doğru Yanlış Temel Kabuller DPO Önceki haftaların çıktıları (Kişisel Satış Süreci) edinilmiş kabul edilir. Ön Değerlendirme Süreci DPO Önceki haftanın çıktıları (Kişisel Satış Süreci) kısa sorularla yoklanır. Köprü Kurma DPO Kişisel Satış Süreci ile Kişisel Satış Süreci arasında ilişki kurulur; kişisel Satış Süreci hatırlatılır. Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş15 dk Önceki haftanın çıktıları (Kişisel Satış Süreci) kısa sorularla yoklanır; kişisel Satış Süreci konusuna dikkat çekilir. Keşfetme50 dk Öğrencilerin kişisel Satış Süreci ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama70 dk Öğrenciler kişisel Satış Süreci ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Kişisel Satış Süreci). Sonuçlandırma25 dk Öğrencilerin "Kişisel satış sürecinin araştırma (yaklaşma öncesi), ön yaklaşım, karşılama, görüşme/ihtiyaç tespiti, sunum (takdim), ürünlerin gösterilmesi (demostrasyon), itirazların karşılanması, satış kapama ve satış sonrası takip adımları ve bu adımlarda dikkat edilmesi gereken hususlar ayrıntılı bir biçimde açıklanarak şema ile gösterilir" düzeyine ulaşması gözlenir; açık Uçlu ile değerlendirilir. Sınıf defteri: Kişisel Satış Süreci; değerlendirme Derse Giriş 15 dk Önceki haftanın çıktıları (Kişisel Satış Süreci) kısa sorularla yoklanır; kişisel Satış Süreci konusuna dikkat çekilir. Keşfetme 50 dk Öğrencilerin kişisel Satış Süreci ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 70 dk Öğrenciler kişisel Satış Süreci ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Kişisel Satış Süreci). Sonuçlandırma 25 dk Öğrencilerin "Kişisel satış sürecinin araştırma (yaklaşma öncesi), ön yaklaşım, karşılama, görüşme/ihtiyaç tespiti, sunum (takdim), ürünlerin gösterilmesi (demostrasyon), itirazların karşılanması, satış kapama ve satış sonrası takip adımları ve bu adımlarda dikkat edilmesi gereken hususlar ayrıntılı bir biçimde açıklanarak şema ile gösterilir" düzeyine ulaşması gözlenir; açık Uçlu ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Kaynak kitaplar Basılı Materyaller Görsel/İşitsel Materyaller Kaynaklar Satış Teknikleri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Satış Teknikleri Sınıf 10. Sınıf Ünite / Tema Kişisel Satış Konu Kişisel Satış Süreci Önerilen Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 8-12 Şubat Hafta 19. Hafta BÖLÜM II DPO Kazanımlar Kişisel satış sürecini açıklar. Açıklamalar Kişisel satış sürecinin araştırma (yaklaşma öncesi), ön yaklaşım, karşılama, görüşme/ihtiyaç tespiti, sunum (takdim), ürünlerin gösterilmesi (demostrasyon), itirazların karşılanması, satış kapama ve satış sonrası takip adımları ve bu adımlarda dikkat edilmesi gereken hususlar ayrıntılı bir biçimde açıklanarak şema ile gösterilir. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Kaynak kitaplar Basılı Materyaller Görsel/İşitsel Materyaller Kaynaklar Satış Teknikleri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Kişisel Satış Süreci ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme Kişisel Satış Süreci konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (Kişisel Satış Süreci) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: Kişisel satış sürecini açıklar. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) Kişisel satış sürecinin araştırma (yaklaşma öncesi), ön yaklaşım, karşılama, görüşme/ihtiyaç tespiti, sunum (takdim), ürünlerin gösterilmesi (demostrasyon), itirazların karşılanması, satış kapama ve satış sonrası takip adımları ve bu adımlarda dikkat edilmesi gereken hususlar ayrıntılı bir biçimde açıklanarak şema ile gösterilir. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Öğrenciler gruplara ayrılır; kişisel Satış Süreci ile ilgili problem/örnek olay grup çalışmasıyla çözülür ve sınıfla paylaşılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Açık Uçlu Çoktan Seçmeli Sorular Doğru Yanlış Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	15-19 Şubat	4	Kişisel Satış	Kişisel Satış Süreci	Kişisel satış sürecini açıklar.	Açık Uçlu, Çoktan Seçmeli Sorular	Dolu
20. Hafta — 15-19 Şubat — Tema: Kişisel Satış Dolu Ders Satış Teknikleri Sınıf 10. Sınıf Tema / Ünite Kişisel Satış Konu Kişisel Satış Süreci Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 15-19 Şubat Hafta 20. Hafta Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Kişisel satış sürecini açıklar. Kişisel satış sürecinin araştırma (yaklaşma öncesi), ön yaklaşım, karşılama, görüşme/ihtiyaç tespiti, sunum (takdim), ürünlerin gösterilmesi (demostrasyon), itirazların karşılanması, satış kapama ve satış sonrası takip adımları ve bu adımlarda dikkat edilmesi gereken hususlar ayrıntılı bir biçimde açıklanarak şema ile gösterilir. Tema Özeti DPO Kişisel Satış ünitesinin 11. haftası. Programlar Arası Bileşenler Boş Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) MEB Açık Uçlu Çoktan Seçmeli Sorular Doğru Yanlış Temel Kabuller DPO Önceki haftaların çıktıları (Kişisel Satış Süreci) edinilmiş kabul edilir. Ön Değerlendirme Süreci DPO Önceki haftanın çıktıları (Kişisel Satış Süreci) kısa sorularla yoklanır. Köprü Kurma DPO Kişisel Satış Süreci ile Kişisel Satış Süreci arasında ilişki kurulur; kişisel Satış Süreci hatırlatılır. Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş15 dk Önceki haftanın çıktıları (Kişisel Satış Süreci) kısa sorularla yoklanır; kişisel Satış Süreci konusuna dikkat çekilir. Keşfetme50 dk Öğrencilerin kişisel Satış Süreci ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama70 dk Öğrenciler kişisel Satış Süreci ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Kişisel Satış Süreci). Sonuçlandırma25 dk Öğrencilerin "Kişisel satış sürecinin araştırma (yaklaşma öncesi), ön yaklaşım, karşılama, görüşme/ihtiyaç tespiti, sunum (takdim), ürünlerin gösterilmesi (demostrasyon), itirazların karşılanması, satış kapama ve satış sonrası takip adımları ve bu adımlarda dikkat edilmesi gereken hususlar ayrıntılı bir biçimde açıklanarak şema ile gösterilir" düzeyine ulaşması gözlenir; açık Uçlu ile değerlendirilir. Sınıf defteri: Kişisel Satış Süreci; değerlendirme Derse Giriş 15 dk Önceki haftanın çıktıları (Kişisel Satış Süreci) kısa sorularla yoklanır; kişisel Satış Süreci konusuna dikkat çekilir. Keşfetme 50 dk Öğrencilerin kişisel Satış Süreci ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 70 dk Öğrenciler kişisel Satış Süreci ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Kişisel Satış Süreci). Sonuçlandırma 25 dk Öğrencilerin "Kişisel satış sürecinin araştırma (yaklaşma öncesi), ön yaklaşım, karşılama, görüşme/ihtiyaç tespiti, sunum (takdim), ürünlerin gösterilmesi (demostrasyon), itirazların karşılanması, satış kapama ve satış sonrası takip adımları ve bu adımlarda dikkat edilmesi gereken hususlar ayrıntılı bir biçimde açıklanarak şema ile gösterilir" düzeyine ulaşması gözlenir; açık Uçlu ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Kaynak kitaplar Basılı Materyaller Görsel/İşitsel Materyaller Kaynaklar Satış Teknikleri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Satış Teknikleri Sınıf 10. Sınıf Ünite / Tema Kişisel Satış Konu Kişisel Satış Süreci Önerilen Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 15-19 Şubat Hafta 20. Hafta BÖLÜM II DPO Kazanımlar Kişisel satış sürecini açıklar. Açıklamalar Kişisel satış sürecinin araştırma (yaklaşma öncesi), ön yaklaşım, karşılama, görüşme/ihtiyaç tespiti, sunum (takdim), ürünlerin gösterilmesi (demostrasyon), itirazların karşılanması, satış kapama ve satış sonrası takip adımları ve bu adımlarda dikkat edilmesi gereken hususlar ayrıntılı bir biçimde açıklanarak şema ile gösterilir. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Kaynak kitaplar Basılı Materyaller Görsel/İşitsel Materyaller Kaynaklar Satış Teknikleri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Kişisel Satış Süreci ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme Kişisel Satış Süreci konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (Kişisel Satış Süreci) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: Kişisel satış sürecini açıklar. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) Kişisel satış sürecinin araştırma (yaklaşma öncesi), ön yaklaşım, karşılama, görüşme/ihtiyaç tespiti, sunum (takdim), ürünlerin gösterilmesi (demostrasyon), itirazların karşılanması, satış kapama ve satış sonrası takip adımları ve bu adımlarda dikkat edilmesi gereken hususlar ayrıntılı bir biçimde açıklanarak şema ile gösterilir. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Öğrenciler gruplara ayrılır; kişisel Satış Süreci ile ilgili problem/örnek olay grup çalışmasıyla çözülür ve sınıfla paylaşılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Açık Uçlu Çoktan Seçmeli Sorular Doğru Yanlış Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	22-26 Şubat	4	Kişisel Satış	Kişisel Satış Süreci	Kişisel satış sürecini açıklar.	Açık Uçlu, Çoktan Seçmeli Sorular	Dolu
21. Hafta — 22-26 Şubat — Tema: Kişisel Satış Dolu Ders Satış Teknikleri Sınıf 10. Sınıf Tema / Ünite Kişisel Satış Konu Kişisel Satış Süreci Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 22-26 Şubat Hafta 21. Hafta Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Kişisel satış sürecini açıklar. Kişisel satış sürecinin araştırma (yaklaşma öncesi), ön yaklaşım, karşılama, görüşme/ihtiyaç tespiti, sunum (takdim), ürünlerin gösterilmesi (demostrasyon), itirazların karşılanması, satış kapama ve satış sonrası takip adımları ve bu adımlarda dikkat edilmesi gereken hususlar ayrıntılı bir biçimde açıklanarak şema ile gösterilir. Tema Özeti DPO Kişisel Satış ünitesinin 12. haftası. Programlar Arası Bileşenler Boş Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) MEB Açık Uçlu Çoktan Seçmeli Sorular Doğru Yanlış Temel Kabuller DPO Önceki haftaların çıktıları (Kişisel Satış Süreci) edinilmiş kabul edilir. Ön Değerlendirme Süreci DPO Önceki haftanın çıktıları (Kişisel Satış Süreci) kısa sorularla yoklanır. Köprü Kurma DPO Kişisel Satış Süreci ile Kişisel Satış Süreci arasında ilişki kurulur; kişisel Satış Süreci hatırlatılır. Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş15 dk Önceki haftanın çıktıları (Kişisel Satış Süreci) kısa sorularla yoklanır; kişisel Satış Süreci konusuna dikkat çekilir. Keşfetme50 dk Öğrencilerin kişisel Satış Süreci ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama70 dk Öğrenciler kişisel Satış Süreci ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Kişisel Satış Süreci). Sonuçlandırma25 dk Öğrencilerin "Kişisel satış sürecinin araştırma (yaklaşma öncesi), ön yaklaşım, karşılama, görüşme/ihtiyaç tespiti, sunum (takdim), ürünlerin gösterilmesi (demostrasyon), itirazların karşılanması, satış kapama ve satış sonrası takip adımları ve bu adımlarda dikkat edilmesi gereken hususlar ayrıntılı bir biçimde açıklanarak şema ile gösterilir" düzeyine ulaşması gözlenir; açık Uçlu ile değerlendirilir. Sınıf defteri: Kişisel Satış Süreci; değerlendirme Derse Giriş 15 dk Önceki haftanın çıktıları (Kişisel Satış Süreci) kısa sorularla yoklanır; kişisel Satış Süreci konusuna dikkat çekilir. Keşfetme 50 dk Öğrencilerin kişisel Satış Süreci ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 70 dk Öğrenciler kişisel Satış Süreci ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Kişisel Satış Süreci). Sonuçlandırma 25 dk Öğrencilerin "Kişisel satış sürecinin araştırma (yaklaşma öncesi), ön yaklaşım, karşılama, görüşme/ihtiyaç tespiti, sunum (takdim), ürünlerin gösterilmesi (demostrasyon), itirazların karşılanması, satış kapama ve satış sonrası takip adımları ve bu adımlarda dikkat edilmesi gereken hususlar ayrıntılı bir biçimde açıklanarak şema ile gösterilir" düzeyine ulaşması gözlenir; açık Uçlu ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Kaynak kitaplar Basılı Materyaller Görsel/İşitsel Materyaller Kaynaklar Satış Teknikleri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Satış Teknikleri Sınıf 10. Sınıf Ünite / Tema Kişisel Satış Konu Kişisel Satış Süreci Önerilen Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 22-26 Şubat Hafta 21. Hafta BÖLÜM II DPO Kazanımlar Kişisel satış sürecini açıklar. Açıklamalar Kişisel satış sürecinin araştırma (yaklaşma öncesi), ön yaklaşım, karşılama, görüşme/ihtiyaç tespiti, sunum (takdim), ürünlerin gösterilmesi (demostrasyon), itirazların karşılanması, satış kapama ve satış sonrası takip adımları ve bu adımlarda dikkat edilmesi gereken hususlar ayrıntılı bir biçimde açıklanarak şema ile gösterilir. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Kaynak kitaplar Basılı Materyaller Görsel/İşitsel Materyaller Kaynaklar Satış Teknikleri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Kişisel Satış Süreci ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme Kişisel Satış Süreci konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (Kişisel Satış Süreci) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: Kişisel satış sürecini açıklar. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) Kişisel satış sürecinin araştırma (yaklaşma öncesi), ön yaklaşım, karşılama, görüşme/ihtiyaç tespiti, sunum (takdim), ürünlerin gösterilmesi (demostrasyon), itirazların karşılanması, satış kapama ve satış sonrası takip adımları ve bu adımlarda dikkat edilmesi gereken hususlar ayrıntılı bir biçimde açıklanarak şema ile gösterilir. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Öğrenciler gruplara ayrılır; kişisel Satış Süreci ile ilgili problem/örnek olay grup çalışmasıyla çözülür ve sınıfla paylaşılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Açık Uçlu Çoktan Seçmeli Sorular Doğru Yanlış Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	1-5 Mart	4	Kişisel Satış	Bir Süreç Olarak Kişisel Satışta Farklılaşma	Bir süreç olarak kişisel satışta farklılaşmayı açıklar.	Açık Uçlu, Çoktan Seçmeli Sorular	Dolu
22. Hafta — 1-5 Mart — Tema: Kişisel Satış Dolu Ders Satış Teknikleri Sınıf 10. Sınıf Tema / Ünite Kişisel Satış Konu Bir Süreç Olarak Kişisel Satışta Farklılaşma Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 1-5 Mart Hafta 22. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Yeşilay Haftası (1 Mart gününü içine alan hafta), Girişimcilik Haftası (Mart ayının ilk haftası) Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Bir süreç olarak kişisel satışta farklılaşmayı açıklar. Satışta farklılaşma süreci açıklanır ve sektörden güncel örnekler verilir. Tema Özeti DPO Kişisel Satış ünitesinin 13. haftası. Programlar Arası Bileşenler Boş Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) MEB Açık Uçlu Çoktan Seçmeli Sorular Doğru Yanlış Temel Kabuller DPO Önceki haftaların çıktıları (Kişisel Satış Süreci) edinilmiş kabul edilir. Ön Değerlendirme Süreci DPO Önceki haftanın çıktıları (Kişisel Satış Süreci) kısa sorularla yoklanır. Köprü Kurma DPO Kişisel Satış Süreci ile Bir Süreç Olarak Kişisel Satışta Farklılaşma arasında ilişki kurulur; bir Süreç Olarak Kişisel Satışta Farklılaşma hatırlatılır. Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş15 dk Önceki haftanın çıktıları (Kişisel Satış Süreci) kısa sorularla yoklanır; bir Süreç Olarak Kişisel Satışta Farklılaşma konusuna dikkat çekilir. Yeşilay Haftası (1 Mart gününü içine alan hafta) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme50 dk Öğrencilerin bir Süreç Olarak Kişisel Satışta Farklılaşma ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama70 dk Öğrenciler bir Süreç Olarak Kişisel Satışta Farklılaşma ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Bir Süreç Olarak Kişisel Satışta Farklılaşma). Sonuçlandırma25 dk Öğrencilerin "Satışta farklılaşma süreci açıklanır ve sektörden güncel örnekler verilir" düzeyine ulaşması gözlenir; açık Uçlu ile değerlendirilir. Sınıf defteri: Bir Süreç Olarak Kişisel Satışta Farklılaşma; değerlendirme Derse Giriş 15 dk Önceki haftanın çıktıları (Kişisel Satış Süreci) kısa sorularla yoklanır; bir Süreç Olarak Kişisel Satışta Farklılaşma konusuna dikkat çekilir. Yeşilay Haftası (1 Mart gününü içine alan hafta) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme 50 dk Öğrencilerin bir Süreç Olarak Kişisel Satışta Farklılaşma ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 70 dk Öğrenciler bir Süreç Olarak Kişisel Satışta Farklılaşma ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Bir Süreç Olarak Kişisel Satışta Farklılaşma). Sonuçlandırma 25 dk Öğrencilerin "Satışta farklılaşma süreci açıklanır ve sektörden güncel örnekler verilir" düzeyine ulaşması gözlenir; açık Uçlu ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Kaynak kitaplar Basılı Materyaller Görsel/İşitsel Materyaller Kaynaklar Satış Teknikleri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Satış Teknikleri Sınıf 10. Sınıf Ünite / Tema Kişisel Satış Konu Bir Süreç Olarak Kişisel Satışta Farklılaşma Önerilen Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 1-5 Mart Hafta 22. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Yeşilay Haftası (1 Mart gününü içine alan hafta), Girişimcilik Haftası (Mart ayının ilk haftası) BÖLÜM II DPO Kazanımlar Bir süreç olarak kişisel satışta farklılaşmayı açıklar. Açıklamalar Satışta farklılaşma süreci açıklanır ve sektörden güncel örnekler verilir. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Kaynak kitaplar Basılı Materyaller Görsel/İşitsel Materyaller Kaynaklar Satış Teknikleri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Bir Süreç Olarak Kişisel Satışta Farklılaşma ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme Bir Süreç Olarak Kişisel Satışta Farklılaşma konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (Kişisel Satış Süreci) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: Bir süreç olarak kişisel satışta farklılaşmayı açıklar. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) Satışta farklılaşma süreci açıklanır ve sektörden güncel örnekler verilir. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Öğrenciler gruplara ayrılır; bir Süreç Olarak Kişisel Satışta Farklılaşma ile ilgili problem/örnek olay grup çalışmasıyla çözülür ve sınıfla paylaşılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Açık Uçlu Çoktan Seçmeli Sorular Doğru Yanlış Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
8-12 MartAkademik Takvim 2. Dönem Ara Tatil
#	15-19 Mart	4	Kişisel Satış	Bir Süreç Olarak Kişisel Satışta Farklılaşma	Bir süreç olarak kişisel satışta farklılaşmayı açıklar.	Açık Uçlu, Çoktan Seçmeli Sorular	Dolu
23. Hafta — 15-19 Mart — Tema: Kişisel Satış Dolu Ders Satış Teknikleri Sınıf 10. Sınıf Tema / Ünite Kişisel Satış Konu Bir Süreç Olarak Kişisel Satışta Farklılaşma Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 15-19 Mart Hafta 23. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Türk Dünyası ve Toplulukları Haftası (21 Mart Nevruz Günü'nü içine alan hafta), Tüketiciyi Koruma Haftası (15-21 Mart), Yaşlılara Saygı Haftası (18-24 Mart), Şehitler Günü (18 Mart), Orman Haftası (21-26 Mart) Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Bir süreç olarak kişisel satışta farklılaşmayı açıklar. Satışta farklılaşma süreci açıklanır ve sektörden güncel örnekler verilir. Tema Özeti DPO Kişisel Satış ünitesinin 14. haftası. Programlar Arası Bileşenler Boş Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) MEB Açık Uçlu Çoktan Seçmeli Sorular Doğru Yanlış Temel Kabuller DPO Önceki haftaların çıktıları (Bir Süreç Olarak Kişisel Satışta Farklılaşma) edinilmiş kabul edilir. Ön Değerlendirme Süreci DPO Önceki haftanın çıktıları (Bir Süreç Olarak Kişisel Satışta Farklılaşma) kısa sorularla yoklanır. Köprü Kurma DPO Bir Süreç Olarak Kişisel Satışta Farklılaşma ile Bir Süreç Olarak Kişisel Satışta Farklılaşma arasında ilişki kurulur; bir Süreç Olarak Kişisel Satışta Farklılaşma hatırlatılır. Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş15 dk Önceki haftanın çıktıları (Bir Süreç Olarak Kişisel Satışta Farklılaşma) kısa sorularla yoklanır; bir Süreç Olarak Kişisel Satışta Farklılaşma konusuna dikkat çekilir. Türk Dünyası ve Toplulukları Haftası (21 Mart Nevruz Günü'nü içine alan hafta) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme50 dk Öğrencilerin bir Süreç Olarak Kişisel Satışta Farklılaşma ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama70 dk Öğrenciler bir Süreç Olarak Kişisel Satışta Farklılaşma ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Bir Süreç Olarak Kişisel Satışta Farklılaşma). Sonuçlandırma25 dk Öğrencilerin "Satışta farklılaşma süreci açıklanır ve sektörden güncel örnekler verilir" düzeyine ulaşması gözlenir; açık Uçlu ile değerlendirilir. Sınıf defteri: Bir Süreç Olarak Kişisel Satışta Farklılaşma; değerlendirme Derse Giriş 15 dk Önceki haftanın çıktıları (Bir Süreç Olarak Kişisel Satışta Farklılaşma) kısa sorularla yoklanır; bir Süreç Olarak Kişisel Satışta Farklılaşma konusuna dikkat çekilir. Türk Dünyası ve Toplulukları Haftası (21 Mart Nevruz Günü'nü içine alan hafta) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme 50 dk Öğrencilerin bir Süreç Olarak Kişisel Satışta Farklılaşma ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 70 dk Öğrenciler bir Süreç Olarak Kişisel Satışta Farklılaşma ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Bir Süreç Olarak Kişisel Satışta Farklılaşma). Sonuçlandırma 25 dk Öğrencilerin "Satışta farklılaşma süreci açıklanır ve sektörden güncel örnekler verilir" düzeyine ulaşması gözlenir; açık Uçlu ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Kaynak kitaplar Basılı Materyaller Görsel/İşitsel Materyaller Kaynaklar Satış Teknikleri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Satış Teknikleri Sınıf 10. Sınıf Ünite / Tema Kişisel Satış Konu Bir Süreç Olarak Kişisel Satışta Farklılaşma Önerilen Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 15-19 Mart Hafta 23. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Türk Dünyası ve Toplulukları Haftası (21 Mart Nevruz Günü'nü içine alan hafta), Tüketiciyi Koruma Haftası (15-21 Mart), Yaşlılara Saygı Haftası (18-24 Mart), Şehitler Günü (18 Mart), Orman Haftası (21-26 Mart) BÖLÜM II DPO Kazanımlar Bir süreç olarak kişisel satışta farklılaşmayı açıklar. Açıklamalar Satışta farklılaşma süreci açıklanır ve sektörden güncel örnekler verilir. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Kaynak kitaplar Basılı Materyaller Görsel/İşitsel Materyaller Kaynaklar Satış Teknikleri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Bir Süreç Olarak Kişisel Satışta Farklılaşma ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme Bir Süreç Olarak Kişisel Satışta Farklılaşma konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (Bir Süreç Olarak Kişisel Satışta Farklılaşma) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: Bir süreç olarak kişisel satışta farklılaşmayı açıklar. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) Satışta farklılaşma süreci açıklanır ve sektörden güncel örnekler verilir. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Öğrenciler gruplara ayrılır; bir Süreç Olarak Kişisel Satışta Farklılaşma ile ilgili problem/örnek olay grup çalışmasıyla çözülür ve sınıfla paylaşılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Açık Uçlu Çoktan Seçmeli Sorular Doğru Yanlış Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	22-26 Mart	4	Kişisel Satış	Bir Süreç Olarak Kişisel Satışta Farklılaşma	Bir süreç olarak kişisel satışta farklılaşmayı açıklar.	Açık Uçlu, Çoktan Seçmeli Sorular	Dolu
24. Hafta — 22-26 Mart — Tema: Kişisel Satış Dolu Ders Satış Teknikleri Sınıf 10. Sınıf Tema / Ünite Kişisel Satış Konu Bir Süreç Olarak Kişisel Satışta Farklılaşma Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 22-26 Mart Hafta 24. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Yaşlılara Saygı Haftası (18-24 Mart), Orman Haftası (21-26 Mart) Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Bir süreç olarak kişisel satışta farklılaşmayı açıklar. Satışta farklılaşma süreci açıklanır ve sektörden güncel örnekler verilir. Tema Özeti DPO Kişisel Satış ünitesinin 15. haftası. Programlar Arası Bileşenler Boş Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) MEB Açık Uçlu Çoktan Seçmeli Sorular Doğru Yanlış Temel Kabuller DPO Önceki haftaların çıktıları (Bir Süreç Olarak Kişisel Satışta Farklılaşma) edinilmiş kabul edilir. Ön Değerlendirme Süreci DPO Önceki haftanın çıktıları (Bir Süreç Olarak Kişisel Satışta Farklılaşma) kısa sorularla yoklanır. Köprü Kurma DPO Bir Süreç Olarak Kişisel Satışta Farklılaşma ile Bir Süreç Olarak Kişisel Satışta Farklılaşma arasında ilişki kurulur; bir Süreç Olarak Kişisel Satışta Farklılaşma hatırlatılır. Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş15 dk Önceki haftanın çıktıları (Bir Süreç Olarak Kişisel Satışta Farklılaşma) kısa sorularla yoklanır; bir Süreç Olarak Kişisel Satışta Farklılaşma konusuna dikkat çekilir. Yaşlılara Saygı Haftası (18-24 Mart) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme50 dk Öğrencilerin bir Süreç Olarak Kişisel Satışta Farklılaşma ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama70 dk Öğrenciler bir Süreç Olarak Kişisel Satışta Farklılaşma ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Bir Süreç Olarak Kişisel Satışta Farklılaşma). Sonuçlandırma25 dk Öğrencilerin "Satışta farklılaşma süreci açıklanır ve sektörden güncel örnekler verilir" düzeyine ulaşması gözlenir; açık Uçlu ile değerlendirilir. Sınıf defteri: Bir Süreç Olarak Kişisel Satışta Farklılaşma; değerlendirme Derse Giriş 15 dk Önceki haftanın çıktıları (Bir Süreç Olarak Kişisel Satışta Farklılaşma) kısa sorularla yoklanır; bir Süreç Olarak Kişisel Satışta Farklılaşma konusuna dikkat çekilir. Yaşlılara Saygı Haftası (18-24 Mart) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme 50 dk Öğrencilerin bir Süreç Olarak Kişisel Satışta Farklılaşma ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 70 dk Öğrenciler bir Süreç Olarak Kişisel Satışta Farklılaşma ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Bir Süreç Olarak Kişisel Satışta Farklılaşma). Sonuçlandırma 25 dk Öğrencilerin "Satışta farklılaşma süreci açıklanır ve sektörden güncel örnekler verilir" düzeyine ulaşması gözlenir; açık Uçlu ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Kaynak kitaplar Basılı Materyaller Görsel/İşitsel Materyaller Kaynaklar Satış Teknikleri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Satış Teknikleri Sınıf 10. Sınıf Ünite / Tema Kişisel Satış Konu Bir Süreç Olarak Kişisel Satışta Farklılaşma Önerilen Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 22-26 Mart Hafta 24. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Yaşlılara Saygı Haftası (18-24 Mart), Orman Haftası (21-26 Mart) BÖLÜM II DPO Kazanımlar Bir süreç olarak kişisel satışta farklılaşmayı açıklar. Açıklamalar Satışta farklılaşma süreci açıklanır ve sektörden güncel örnekler verilir. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Kaynak kitaplar Basılı Materyaller Görsel/İşitsel Materyaller Kaynaklar Satış Teknikleri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Bir Süreç Olarak Kişisel Satışta Farklılaşma ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme Bir Süreç Olarak Kişisel Satışta Farklılaşma konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (Bir Süreç Olarak Kişisel Satışta Farklılaşma) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: Bir süreç olarak kişisel satışta farklılaşmayı açıklar. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) Satışta farklılaşma süreci açıklanır ve sektörden güncel örnekler verilir. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Öğrenciler gruplara ayrılır; bir Süreç Olarak Kişisel Satışta Farklılaşma ile ilgili problem/örnek olay grup çalışmasıyla çözülür ve sınıfla paylaşılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Açık Uçlu Çoktan Seçmeli Sorular Doğru Yanlış Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	29 Mart - 2 Nisan	4	Kişisel Satış Teknikleri	Satış Teknikleri	Satış Tekniklerini açıklar.	Açık Uçlu, Çoktan Seçmeli Sorular	Dolu
25. Hafta — 29 Mart - 2 Nisan — Tema: Kişisel Satış Teknikleri Dolu Ders Satış Teknikleri Sınıf 10. Sınıf Tema / Ünite Kişisel Satış Teknikleri Konu Satış Teknikleri Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 29 Mart - 2 Nisan Hafta 25. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Kütüphaneler Haftası (Mart ayının son pazartesi gününü içine alan hafta), Kanser Haftası (1-7 Nisan) Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Satış Tekniklerini açıklar. Satış tekniklerinden çapraz satış, ilave satış/kombin satış, alternatif satış ve sessiz satış detaylı açıklanarak önemi vurgulanır. Programlar Arası Bileşenler Boş Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) MEB Açık Uçlu Çoktan Seçmeli Sorular Doğru Yanlış Ön Değerlendirme Süreci Boş Öğretmen tarafından doldurulacak Köprü Kurma Boş Öğretmen tarafından doldurulacak Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş15 dk Kişisel Satış Teknikleri ünitesine giriş: Satış Teknikleri üzerine kısa bir sohbetle derse başlanır. Kütüphaneler Haftası (Mart ayının son pazartesi gününü içine alan hafta) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme50 dk Öğrencilerin satış Teknikleri ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama70 dk Öğrenciler satış Teknikleri ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Satış Teknikleri). Sonuçlandırma25 dk Öğrencilerin "Satış tekniklerinden çapraz satış, ilave satış/kombin satış, alternatif satış ve sessiz satış detaylı açıklanarak önemi vurgulanır" düzeyine ulaşması gözlenir; açık Uçlu ile değerlendirilir. Sınıf defteri: Satış Teknikleri; değerlendirme Derse Giriş 15 dk Kişisel Satış Teknikleri ünitesine giriş: Satış Teknikleri üzerine kısa bir sohbetle derse başlanır. Kütüphaneler Haftası (Mart ayının son pazartesi gününü içine alan hafta) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme 50 dk Öğrencilerin satış Teknikleri ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 70 dk Öğrenciler satış Teknikleri ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Satış Teknikleri). Sonuçlandırma 25 dk Öğrencilerin "Satış tekniklerinden çapraz satış, ilave satış/kombin satış, alternatif satış ve sessiz satış detaylı açıklanarak önemi vurgulanır" düzeyine ulaşması gözlenir; açık Uçlu ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Kaynak kitaplar Basılı Materyaller Görsel/İşitsel Materyaller Kaynaklar Satış Teknikleri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Satış Teknikleri Sınıf 10. Sınıf Ünite / Tema Kişisel Satış Teknikleri Konu Satış Teknikleri Önerilen Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 29 Mart - 2 Nisan Hafta 25. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Kütüphaneler Haftası (Mart ayının son pazartesi gününü içine alan hafta), Kanser Haftası (1-7 Nisan) BÖLÜM II DPO Kazanımlar Satış Tekniklerini açıklar. Açıklamalar Satış tekniklerinden çapraz satış, ilave satış/kombin satış, alternatif satış ve sessiz satış detaylı açıklanarak önemi vurgulanır. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Kaynak kitaplar Basılı Materyaller Görsel/İşitsel Materyaller Kaynaklar Satış Teknikleri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Satış Teknikleri ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme Satış Teknikleri konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (Bir Süreç Olarak Kişisel Satışta Farklılaşma) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: Satış Tekniklerini açıklar. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) Satış tekniklerinden çapraz satış, ilave satış/kombin satış, alternatif satış ve sessiz satış detaylı açıklanarak önemi vurgulanır. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Öğrenciler gruplara ayrılır; satış Teknikleri ile ilgili problem/örnek olay grup çalışmasıyla çözülür ve sınıfla paylaşılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Açık Uçlu Çoktan Seçmeli Sorular Doğru Yanlış Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	5-9 Nisan	4	Kişisel Satış Teknikleri	Satış Teknikleri	Satış Tekniklerini açıklar.	Açık Uçlu, Çoktan Seçmeli Sorular	Dolu
26. Hafta — 5-9 Nisan — Tema: Kişisel Satış Teknikleri Dolu Ders Satış Teknikleri Sınıf 10. Sınıf Tema / Ünite Kişisel Satış Teknikleri Konu Satış Teknikleri Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 5-9 Nisan Hafta 26. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Kanser Haftası (1-7 Nisan) Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Satış Tekniklerini açıklar. Satış tekniklerinden çapraz satış, ilave satış/kombin satış, alternatif satış ve sessiz satış detaylı açıklanarak önemi vurgulanır. Tema Özeti DPO Kişisel Satış Teknikleri ünitesinin 2. haftası. Programlar Arası Bileşenler Boş Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) MEB Açık Uçlu Çoktan Seçmeli Sorular Doğru Yanlış Temel Kabuller DPO Önceki haftaların çıktıları (Satış Teknikleri) edinilmiş kabul edilir. Ön Değerlendirme Süreci DPO Önceki haftanın çıktıları (Satış Teknikleri) kısa sorularla yoklanır. Köprü Kurma DPO Satış Teknikleri ile Satış Teknikleri arasında ilişki kurulur; satış Teknikleri hatırlatılır. Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş15 dk Önceki haftanın çıktıları (Satış Teknikleri) kısa sorularla yoklanır; satış Teknikleri konusuna dikkat çekilir. Kanser Haftası (1-7 Nisan) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme50 dk Öğrencilerin satış Teknikleri ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama70 dk Öğrenciler satış Teknikleri ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Satış Teknikleri). Sonuçlandırma25 dk Öğrencilerin "Satış tekniklerinden çapraz satış, ilave satış/kombin satış, alternatif satış ve sessiz satış detaylı açıklanarak önemi vurgulanır" düzeyine ulaşması gözlenir; açık Uçlu ile değerlendirilir. Sınıf defteri: Satış Teknikleri; değerlendirme Derse Giriş 15 dk Önceki haftanın çıktıları (Satış Teknikleri) kısa sorularla yoklanır; satış Teknikleri konusuna dikkat çekilir. Kanser Haftası (1-7 Nisan) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme 50 dk Öğrencilerin satış Teknikleri ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 70 dk Öğrenciler satış Teknikleri ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Satış Teknikleri). Sonuçlandırma 25 dk Öğrencilerin "Satış tekniklerinden çapraz satış, ilave satış/kombin satış, alternatif satış ve sessiz satış detaylı açıklanarak önemi vurgulanır" düzeyine ulaşması gözlenir; açık Uçlu ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Kaynak kitaplar Basılı Materyaller Görsel/İşitsel Materyaller Kaynaklar Satış Teknikleri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Satış Teknikleri Sınıf 10. Sınıf Ünite / Tema Kişisel Satış Teknikleri Konu Satış Teknikleri Önerilen Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 5-9 Nisan Hafta 26. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Kanser Haftası (1-7 Nisan) BÖLÜM II DPO Kazanımlar Satış Tekniklerini açıklar. Açıklamalar Satış tekniklerinden çapraz satış, ilave satış/kombin satış, alternatif satış ve sessiz satış detaylı açıklanarak önemi vurgulanır. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Kaynak kitaplar Basılı Materyaller Görsel/İşitsel Materyaller Kaynaklar Satış Teknikleri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Satış Teknikleri ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme Satış Teknikleri konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (Satış Teknikleri) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: Satış Tekniklerini açıklar. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) Satış tekniklerinden çapraz satış, ilave satış/kombin satış, alternatif satış ve sessiz satış detaylı açıklanarak önemi vurgulanır. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Öğrenciler gruplara ayrılır; satış Teknikleri ile ilgili problem/örnek olay grup çalışmasıyla çözülür ve sınıfla paylaşılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Açık Uçlu Çoktan Seçmeli Sorular Doğru Yanlış Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	12-16 Nisan	4	Kişisel Satış Teknikleri	Satış Teknikleri	Satış Tekniklerini açıklar.	Açık Uçlu, Çoktan Seçmeli Sorular	Dolu
27. Hafta — 12-16 Nisan — Tema: Kişisel Satış Teknikleri Dolu Ders Satış Teknikleri Sınıf 10. Sınıf Tema / Ünite Kişisel Satış Teknikleri Konu Satış Teknikleri Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 12-16 Nisan Hafta 27. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Turizm Haftası (15-22 Nisan) Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Satış Tekniklerini açıklar. Satış tekniklerinden çapraz satış, ilave satış/kombin satış, alternatif satış ve sessiz satış detaylı açıklanarak önemi vurgulanır. Tema Özeti DPO Kişisel Satış Teknikleri ünitesinin 3. haftası. Programlar Arası Bileşenler Boş Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) MEB Açık Uçlu Çoktan Seçmeli Sorular Doğru Yanlış Temel Kabuller DPO Önceki haftaların çıktıları (Satış Teknikleri) edinilmiş kabul edilir. Ön Değerlendirme Süreci DPO Önceki haftanın çıktıları (Satış Teknikleri) kısa sorularla yoklanır. Köprü Kurma DPO Satış Teknikleri ile Satış Teknikleri arasında ilişki kurulur; satış Teknikleri hatırlatılır. Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş15 dk Önceki haftanın çıktıları (Satış Teknikleri) kısa sorularla yoklanır; satış Teknikleri konusuna dikkat çekilir. Turizm Haftası (15-22 Nisan) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme50 dk Öğrencilerin satış Teknikleri ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama70 dk Öğrenciler satış Teknikleri ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Satış Teknikleri). Sonuçlandırma25 dk Öğrencilerin "Satış tekniklerinden çapraz satış, ilave satış/kombin satış, alternatif satış ve sessiz satış detaylı açıklanarak önemi vurgulanır" düzeyine ulaşması gözlenir; açık Uçlu ile değerlendirilir. Sınıf defteri: Satış Teknikleri; değerlendirme Derse Giriş 15 dk Önceki haftanın çıktıları (Satış Teknikleri) kısa sorularla yoklanır; satış Teknikleri konusuna dikkat çekilir. Turizm Haftası (15-22 Nisan) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme 50 dk Öğrencilerin satış Teknikleri ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 70 dk Öğrenciler satış Teknikleri ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Satış Teknikleri). Sonuçlandırma 25 dk Öğrencilerin "Satış tekniklerinden çapraz satış, ilave satış/kombin satış, alternatif satış ve sessiz satış detaylı açıklanarak önemi vurgulanır" düzeyine ulaşması gözlenir; açık Uçlu ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Kaynak kitaplar Basılı Materyaller Görsel/İşitsel Materyaller Kaynaklar Satış Teknikleri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Satış Teknikleri Sınıf 10. Sınıf Ünite / Tema Kişisel Satış Teknikleri Konu Satış Teknikleri Önerilen Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 12-16 Nisan Hafta 27. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Turizm Haftası (15-22 Nisan) BÖLÜM II DPO Kazanımlar Satış Tekniklerini açıklar. Açıklamalar Satış tekniklerinden çapraz satış, ilave satış/kombin satış, alternatif satış ve sessiz satış detaylı açıklanarak önemi vurgulanır. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Kaynak kitaplar Basılı Materyaller Görsel/İşitsel Materyaller Kaynaklar Satış Teknikleri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Satış Teknikleri ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme Satış Teknikleri konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (Satış Teknikleri) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: Satış Tekniklerini açıklar. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) Satış tekniklerinden çapraz satış, ilave satış/kombin satış, alternatif satış ve sessiz satış detaylı açıklanarak önemi vurgulanır. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Öğrenciler gruplara ayrılır; satış Teknikleri ile ilgili problem/örnek olay grup çalışmasıyla çözülür ve sınıfla paylaşılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Açık Uçlu Çoktan Seçmeli Sorular Doğru Yanlış Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	19-23 Nisan	4	Kişisel Satış Teknikleri	Satış Sonrası Hizmetler	Satış sonrası hizmetleri açıklar.	Açık Uçlu, Çoktan Seçmeli Sorular	Dolu
28. Hafta — 19-23 Nisan — Tema: Kişisel Satış Teknikleri Dolu Ders Satış Teknikleri Sınıf 10. Sınıf Tema / Ünite Kişisel Satış Teknikleri Konu Satış Sonrası Hizmetler Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 19-23 Nisan Hafta 28. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Turizm Haftası (15-22 Nisan), Ulusal Egemenlik ve Çocuk Bayramı (23 Nisan) Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Satış sonrası hizmetleri açıklar. Satış sonrası hizmetin tanımı, satış sonrası hizmet yaklaşımları, satış sonrası hizmetlerde uygulanan yöntemler ve satış sonrası hizmetlerinin önemi açıklanarak sektörden güncel örnekler verilir. Tema Özeti DPO Kişisel Satış Teknikleri ünitesinin 4. haftası. Programlar Arası Bileşenler Boş Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) MEB Açık Uçlu Çoktan Seçmeli Sorular Doğru Yanlış Temel Kabuller DPO Önceki haftaların çıktıları (Satış Teknikleri) edinilmiş kabul edilir. Ön Değerlendirme Süreci DPO Önceki haftanın çıktıları (Satış Teknikleri) kısa sorularla yoklanır. Köprü Kurma DPO Satış Teknikleri ile Satış Sonrası Hizmetler arasında ilişki kurulur; satış Sonrası Hizmetler hatırlatılır. Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş15 dk Önceki haftanın çıktıları (Satış Teknikleri) kısa sorularla yoklanır; satış Sonrası Hizmetler konusuna dikkat çekilir. Turizm Haftası (15-22 Nisan) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme50 dk Öğrencilerin satış Sonrası Hizmetler ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama70 dk Öğrenciler satış Sonrası Hizmetler ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Satış Sonrası Hizmetler). Sonuçlandırma25 dk Öğrencilerin "Satış sonrası hizmetin tanımı, satış sonrası hizmet yaklaşımları, satış sonrası hizmetlerde uygulanan yöntemler ve satış sonrası hizmetlerinin önemi açıklanarak sektörden güncel örnekler verilir" düzeyine ulaşması gözlenir; açık Uçlu ile değerlendirilir. Sınıf defteri: Satış Sonrası Hizmetler; değerlendirme Derse Giriş 15 dk Önceki haftanın çıktıları (Satış Teknikleri) kısa sorularla yoklanır; satış Sonrası Hizmetler konusuna dikkat çekilir. Turizm Haftası (15-22 Nisan) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme 50 dk Öğrencilerin satış Sonrası Hizmetler ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 70 dk Öğrenciler satış Sonrası Hizmetler ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Satış Sonrası Hizmetler). Sonuçlandırma 25 dk Öğrencilerin "Satış sonrası hizmetin tanımı, satış sonrası hizmet yaklaşımları, satış sonrası hizmetlerde uygulanan yöntemler ve satış sonrası hizmetlerinin önemi açıklanarak sektörden güncel örnekler verilir" düzeyine ulaşması gözlenir; açık Uçlu ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Kaynak kitaplar Basılı Materyaller Görsel/İşitsel Materyaller Kaynaklar Satış Teknikleri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Satış Teknikleri Sınıf 10. Sınıf Ünite / Tema Kişisel Satış Teknikleri Konu Satış Sonrası Hizmetler Önerilen Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 19-23 Nisan Hafta 28. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Turizm Haftası (15-22 Nisan), Ulusal Egemenlik ve Çocuk Bayramı (23 Nisan) BÖLÜM II DPO Kazanımlar Satış sonrası hizmetleri açıklar. Açıklamalar Satış sonrası hizmetin tanımı, satış sonrası hizmet yaklaşımları, satış sonrası hizmetlerde uygulanan yöntemler ve satış sonrası hizmetlerinin önemi açıklanarak sektörden güncel örnekler verilir. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Kaynak kitaplar Basılı Materyaller Görsel/İşitsel Materyaller Kaynaklar Satış Teknikleri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Satış Sonrası Hizmetler ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme Satış Sonrası Hizmetler konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (Satış Teknikleri) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: Satış sonrası hizmetleri açıklar. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) Satış sonrası hizmetin tanımı, satış sonrası hizmet yaklaşımları, satış sonrası hizmetlerde uygulanan yöntemler ve satış sonrası hizmetlerinin önemi açıklanarak sektörden güncel örnekler verilir. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Öğrenciler gruplara ayrılır; satış Sonrası Hizmetler ile ilgili problem/örnek olay grup çalışmasıyla çözülür ve sınıfla paylaşılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Açık Uçlu Çoktan Seçmeli Sorular Doğru Yanlış Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	26-30 Nisan	4	Kişisel Satış Teknikleri	Satış Sonrası Hizmetler	Satış sonrası hizmetleri açıklar.	Açık Uçlu, Çoktan Seçmeli Sorular	Dolu
29. Hafta — 26-30 Nisan — Tema: Kişisel Satış Teknikleri Dolu Ders Satış Teknikleri Sınıf 10. Sınıf Tema / Ünite Kişisel Satış Teknikleri Konu Satış Sonrası Hizmetler Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 26-30 Nisan Hafta 29. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Emek ve Dayanışma Günü (1 Mayıs) Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Satış sonrası hizmetleri açıklar. Satış sonrası hizmetin tanımı, satış sonrası hizmet yaklaşımları, satış sonrası hizmetlerde uygulanan yöntemler ve satış sonrası hizmetlerinin önemi açıklanarak sektörden güncel örnekler verilir. Tema Özeti DPO Kişisel Satış Teknikleri ünitesinin 5. haftası. Programlar Arası Bileşenler Boş Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) MEB Açık Uçlu Çoktan Seçmeli Sorular Doğru Yanlış Temel Kabuller DPO Önceki haftaların çıktıları (Satış Sonrası Hizmetler) edinilmiş kabul edilir. Ön Değerlendirme Süreci DPO Önceki haftanın çıktıları (Satış Sonrası Hizmetler) kısa sorularla yoklanır. Köprü Kurma DPO Satış Sonrası Hizmetler ile Satış Sonrası Hizmetler arasında ilişki kurulur; satış Sonrası Hizmetler hatırlatılır. Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş15 dk Önceki haftanın çıktıları (Satış Sonrası Hizmetler) kısa sorularla yoklanır; satış Sonrası Hizmetler konusuna dikkat çekilir. Emek ve Dayanışma Günü (1 Mayıs) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme50 dk Öğrencilerin satış Sonrası Hizmetler ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama70 dk Öğrenciler satış Sonrası Hizmetler ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Satış Sonrası Hizmetler). Sonuçlandırma25 dk Öğrencilerin "Satış sonrası hizmetin tanımı, satış sonrası hizmet yaklaşımları, satış sonrası hizmetlerde uygulanan yöntemler ve satış sonrası hizmetlerinin önemi açıklanarak sektörden güncel örnekler verilir" düzeyine ulaşması gözlenir; açık Uçlu ile değerlendirilir. Sınıf defteri: Satış Sonrası Hizmetler; değerlendirme Derse Giriş 15 dk Önceki haftanın çıktıları (Satış Sonrası Hizmetler) kısa sorularla yoklanır; satış Sonrası Hizmetler konusuna dikkat çekilir. Emek ve Dayanışma Günü (1 Mayıs) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme 50 dk Öğrencilerin satış Sonrası Hizmetler ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 70 dk Öğrenciler satış Sonrası Hizmetler ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Satış Sonrası Hizmetler). Sonuçlandırma 25 dk Öğrencilerin "Satış sonrası hizmetin tanımı, satış sonrası hizmet yaklaşımları, satış sonrası hizmetlerde uygulanan yöntemler ve satış sonrası hizmetlerinin önemi açıklanarak sektörden güncel örnekler verilir" düzeyine ulaşması gözlenir; açık Uçlu ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Kaynak kitaplar Basılı Materyaller Görsel/İşitsel Materyaller Kaynaklar Satış Teknikleri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Satış Teknikleri Sınıf 10. Sınıf Ünite / Tema Kişisel Satış Teknikleri Konu Satış Sonrası Hizmetler Önerilen Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 26-30 Nisan Hafta 29. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Emek ve Dayanışma Günü (1 Mayıs) BÖLÜM II DPO Kazanımlar Satış sonrası hizmetleri açıklar. Açıklamalar Satış sonrası hizmetin tanımı, satış sonrası hizmet yaklaşımları, satış sonrası hizmetlerde uygulanan yöntemler ve satış sonrası hizmetlerinin önemi açıklanarak sektörden güncel örnekler verilir. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Kaynak kitaplar Basılı Materyaller Görsel/İşitsel Materyaller Kaynaklar Satış Teknikleri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Satış Sonrası Hizmetler ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme Satış Sonrası Hizmetler konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (Satış Sonrası Hizmetler) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: Satış sonrası hizmetleri açıklar. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) Satış sonrası hizmetin tanımı, satış sonrası hizmet yaklaşımları, satış sonrası hizmetlerde uygulanan yöntemler ve satış sonrası hizmetlerinin önemi açıklanarak sektörden güncel örnekler verilir. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Öğrenciler gruplara ayrılır; satış Sonrası Hizmetler ile ilgili problem/örnek olay grup çalışmasıyla çözülür ve sınıfla paylaşılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Açık Uçlu Çoktan Seçmeli Sorular Doğru Yanlış Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	3-7 Mayıs	4	Kişisel Satış Teknikleri	Satış Sonrası Hizmetler	Satış sonrası hizmetleri açıklar.	Açık Uçlu, Çoktan Seçmeli Sorular	Dolu
30. Hafta — 3-7 Mayıs — Tema: Kişisel Satış Teknikleri Dolu Ders Satış Teknikleri Sınıf 10. Sınıf Tema / Ünite Kişisel Satış Teknikleri Konu Satış Sonrası Hizmetler Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 3-7 Mayıs Hafta 30. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Trafik ve İlk Yardım Haftası (Mayıs ayının ilk haftası) Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Satış sonrası hizmetleri açıklar. Satış sonrası hizmetin tanımı, satış sonrası hizmet yaklaşımları, satış sonrası hizmetlerde uygulanan yöntemler ve satış sonrası hizmetlerinin önemi açıklanarak sektörden güncel örnekler verilir. Tema Özeti DPO Kişisel Satış Teknikleri ünitesinin 6. haftası. Programlar Arası Bileşenler Boş Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) MEB Açık Uçlu Çoktan Seçmeli Sorular Doğru Yanlış Temel Kabuller DPO Önceki haftaların çıktıları (Satış Sonrası Hizmetler) edinilmiş kabul edilir. Ön Değerlendirme Süreci DPO Önceki haftanın çıktıları (Satış Sonrası Hizmetler) kısa sorularla yoklanır. Köprü Kurma DPO Satış Sonrası Hizmetler ile Satış Sonrası Hizmetler arasında ilişki kurulur; satış Sonrası Hizmetler hatırlatılır. Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş15 dk Önceki haftanın çıktıları (Satış Sonrası Hizmetler) kısa sorularla yoklanır; satış Sonrası Hizmetler konusuna dikkat çekilir. Trafik ve İlk Yardım Haftası (Mayıs ayının ilk haftası) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme50 dk Öğrencilerin satış Sonrası Hizmetler ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama70 dk Öğrenciler satış Sonrası Hizmetler ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Satış Sonrası Hizmetler). Sonuçlandırma25 dk Öğrencilerin "Satış sonrası hizmetin tanımı, satış sonrası hizmet yaklaşımları, satış sonrası hizmetlerde uygulanan yöntemler ve satış sonrası hizmetlerinin önemi açıklanarak sektörden güncel örnekler verilir" düzeyine ulaşması gözlenir; açık Uçlu ile değerlendirilir. Sınıf defteri: Satış Sonrası Hizmetler; değerlendirme Derse Giriş 15 dk Önceki haftanın çıktıları (Satış Sonrası Hizmetler) kısa sorularla yoklanır; satış Sonrası Hizmetler konusuna dikkat çekilir. Trafik ve İlk Yardım Haftası (Mayıs ayının ilk haftası) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme 50 dk Öğrencilerin satış Sonrası Hizmetler ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 70 dk Öğrenciler satış Sonrası Hizmetler ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Satış Sonrası Hizmetler). Sonuçlandırma 25 dk Öğrencilerin "Satış sonrası hizmetin tanımı, satış sonrası hizmet yaklaşımları, satış sonrası hizmetlerde uygulanan yöntemler ve satış sonrası hizmetlerinin önemi açıklanarak sektörden güncel örnekler verilir" düzeyine ulaşması gözlenir; açık Uçlu ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Kaynak kitaplar Basılı Materyaller Görsel/İşitsel Materyaller Kaynaklar Satış Teknikleri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Satış Teknikleri Sınıf 10. Sınıf Ünite / Tema Kişisel Satış Teknikleri Konu Satış Sonrası Hizmetler Önerilen Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 3-7 Mayıs Hafta 30. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Trafik ve İlk Yardım Haftası (Mayıs ayının ilk haftası) BÖLÜM II DPO Kazanımlar Satış sonrası hizmetleri açıklar. Açıklamalar Satış sonrası hizmetin tanımı, satış sonrası hizmet yaklaşımları, satış sonrası hizmetlerde uygulanan yöntemler ve satış sonrası hizmetlerinin önemi açıklanarak sektörden güncel örnekler verilir. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Kaynak kitaplar Basılı Materyaller Görsel/İşitsel Materyaller Kaynaklar Satış Teknikleri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Satış Sonrası Hizmetler ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme Satış Sonrası Hizmetler konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (Satış Sonrası Hizmetler) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: Satış sonrası hizmetleri açıklar. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) Satış sonrası hizmetin tanımı, satış sonrası hizmet yaklaşımları, satış sonrası hizmetlerde uygulanan yöntemler ve satış sonrası hizmetlerinin önemi açıklanarak sektörden güncel örnekler verilir. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Öğrenciler gruplara ayrılır; satış Sonrası Hizmetler ile ilgili problem/örnek olay grup çalışmasıyla çözülür ve sınıfla paylaşılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Açık Uçlu Çoktan Seçmeli Sorular Doğru Yanlış Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	10-14 Mayıs	4	Kişisel Satış Teknikleri	Satış Sonrası Hizmetler	Satış sonrası hizmetleri açıklar.	Açık Uçlu, Çoktan Seçmeli Sorular	Dolu
31. Hafta — 10-14 Mayıs — Tema: Kişisel Satış Teknikleri Dolu Ders Satış Teknikleri Sınıf 10. Sınıf Tema / Ünite Kişisel Satış Teknikleri Konu Satış Sonrası Hizmetler Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 10-14 Mayıs Hafta 31. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Vakıflar Haftası (Mayıs ayının 2. haftası), Engelliler Haftası (10-16 Mayıs), Kurban Bayramı Arefesi Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Satış sonrası hizmetleri açıklar. Satış sonrası hizmetin tanımı, satış sonrası hizmet yaklaşımları, satış sonrası hizmetlerde uygulanan yöntemler ve satış sonrası hizmetlerinin önemi açıklanarak sektörden güncel örnekler verilir. Tema Özeti DPO Kişisel Satış Teknikleri ünitesinin 7. haftası. Programlar Arası Bileşenler Boş Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) MEB Açık Uçlu Çoktan Seçmeli Sorular Doğru Yanlış Temel Kabuller DPO Önceki haftaların çıktıları (Satış Sonrası Hizmetler) edinilmiş kabul edilir. Ön Değerlendirme Süreci DPO Önceki haftanın çıktıları (Satış Sonrası Hizmetler) kısa sorularla yoklanır. Köprü Kurma DPO Satış Sonrası Hizmetler ile Satış Sonrası Hizmetler arasında ilişki kurulur; satış Sonrası Hizmetler hatırlatılır. Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş15 dk Önceki haftanın çıktıları (Satış Sonrası Hizmetler) kısa sorularla yoklanır; satış Sonrası Hizmetler konusuna dikkat çekilir. Vakıflar Haftası (Mayıs ayının 2. haftası) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme50 dk Öğrencilerin satış Sonrası Hizmetler ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama70 dk Öğrenciler satış Sonrası Hizmetler ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Satış Sonrası Hizmetler). Sonuçlandırma25 dk Öğrencilerin "Satış sonrası hizmetin tanımı, satış sonrası hizmet yaklaşımları, satış sonrası hizmetlerde uygulanan yöntemler ve satış sonrası hizmetlerinin önemi açıklanarak sektörden güncel örnekler verilir" düzeyine ulaşması gözlenir; açık Uçlu ile değerlendirilir. Sınıf defteri: Satış Sonrası Hizmetler; değerlendirme Derse Giriş 15 dk Önceki haftanın çıktıları (Satış Sonrası Hizmetler) kısa sorularla yoklanır; satış Sonrası Hizmetler konusuna dikkat çekilir. Vakıflar Haftası (Mayıs ayının 2. haftası) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme 50 dk Öğrencilerin satış Sonrası Hizmetler ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 70 dk Öğrenciler satış Sonrası Hizmetler ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Satış Sonrası Hizmetler). Sonuçlandırma 25 dk Öğrencilerin "Satış sonrası hizmetin tanımı, satış sonrası hizmet yaklaşımları, satış sonrası hizmetlerde uygulanan yöntemler ve satış sonrası hizmetlerinin önemi açıklanarak sektörden güncel örnekler verilir" düzeyine ulaşması gözlenir; açık Uçlu ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Kaynak kitaplar Basılı Materyaller Görsel/İşitsel Materyaller Kaynaklar Satış Teknikleri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Satış Teknikleri Sınıf 10. Sınıf Ünite / Tema Kişisel Satış Teknikleri Konu Satış Sonrası Hizmetler Önerilen Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 10-14 Mayıs Hafta 31. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Vakıflar Haftası (Mayıs ayının 2. haftası), Engelliler Haftası (10-16 Mayıs), Kurban Bayramı Arefesi BÖLÜM II DPO Kazanımlar Satış sonrası hizmetleri açıklar. Açıklamalar Satış sonrası hizmetin tanımı, satış sonrası hizmet yaklaşımları, satış sonrası hizmetlerde uygulanan yöntemler ve satış sonrası hizmetlerinin önemi açıklanarak sektörden güncel örnekler verilir. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Kaynak kitaplar Basılı Materyaller Görsel/İşitsel Materyaller Kaynaklar Satış Teknikleri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Satış Sonrası Hizmetler ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme Satış Sonrası Hizmetler konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (Satış Sonrası Hizmetler) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: Satış sonrası hizmetleri açıklar. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) Satış sonrası hizmetin tanımı, satış sonrası hizmet yaklaşımları, satış sonrası hizmetlerde uygulanan yöntemler ve satış sonrası hizmetlerinin önemi açıklanarak sektörden güncel örnekler verilir. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Öğrenciler gruplara ayrılır; satış Sonrası Hizmetler ile ilgili problem/örnek olay grup çalışmasıyla çözülür ve sınıfla paylaşılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Açık Uçlu Çoktan Seçmeli Sorular Doğru Yanlış Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	17-21 Mayıs	4	Kişisel Satış Teknikleri	İade ve Değişim Talepleri	İade ve değişim talepleri açıklar.	Açık Uçlu, Çoktan Seçmeli Sorular	Dolu
32. Hafta — 17-21 Mayıs — Tema: Kişisel Satış Teknikleri Dolu Ders Satış Teknikleri Sınıf 10. Sınıf Tema / Ünite Kişisel Satış Teknikleri Konu İade ve Değişim Talepleri Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 17-21 Mayıs Hafta 32. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Kurban Bayramı, Müzeler Haftası (18-24 Mayıs), Atatürk'ü Anma, Gençlik ve Spor Bayramı (19 Mayıs) Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB İade ve değişim talepleri açıklar. İade ve değişim taleplerinin sebepleri ve müşterinin bu taleplerine istinaden yapılması gerekenler açıklanır ve sektörden güncel örnekler verilir. Tema Özeti DPO Kişisel Satış Teknikleri ünitesinin 8. haftası. Programlar Arası Bileşenler Boş Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) MEB Açık Uçlu Çoktan Seçmeli Sorular Doğru Yanlış Temel Kabuller DPO Önceki haftaların çıktıları (Satış Sonrası Hizmetler) edinilmiş kabul edilir. Ön Değerlendirme Süreci DPO Önceki haftanın çıktıları (Satış Sonrası Hizmetler) kısa sorularla yoklanır. Köprü Kurma DPO Satış Sonrası Hizmetler ile İade ve Değişim Talepleri arasında ilişki kurulur; iade ve Değişim Talepleri hatırlatılır. Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş15 dk Önceki haftanın çıktıları (Satış Sonrası Hizmetler) kısa sorularla yoklanır; iade ve Değişim Talepleri konusuna dikkat çekilir. Kurban Bayramı ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme50 dk Öğrencilerin iade ve Değişim Talepleri ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama70 dk Öğrenciler iade ve Değişim Talepleri ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (İade ve Değişim Talepleri). Sonuçlandırma25 dk Öğrencilerin "İade ve değişim taleplerinin sebepleri ve müşterinin bu taleplerine istinaden yapılması gerekenler açıklanır ve sektörden güncel örnekler verilir" düzeyine ulaşması gözlenir; açık Uçlu ile değerlendirilir. Sınıf defteri: İade ve Değişim Talepleri; değerlendirme Derse Giriş 15 dk Önceki haftanın çıktıları (Satış Sonrası Hizmetler) kısa sorularla yoklanır; iade ve Değişim Talepleri konusuna dikkat çekilir. Kurban Bayramı ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme 50 dk Öğrencilerin iade ve Değişim Talepleri ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 70 dk Öğrenciler iade ve Değişim Talepleri ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (İade ve Değişim Talepleri). Sonuçlandırma 25 dk Öğrencilerin "İade ve değişim taleplerinin sebepleri ve müşterinin bu taleplerine istinaden yapılması gerekenler açıklanır ve sektörden güncel örnekler verilir" düzeyine ulaşması gözlenir; açık Uçlu ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Kaynak kitaplar Basılı Materyaller Görsel/İşitsel Materyaller Kaynaklar Satış Teknikleri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Satış Teknikleri Sınıf 10. Sınıf Ünite / Tema Kişisel Satış Teknikleri Konu İade ve Değişim Talepleri Önerilen Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 17-21 Mayıs Hafta 32. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Kurban Bayramı, Müzeler Haftası (18-24 Mayıs), Atatürk'ü Anma, Gençlik ve Spor Bayramı (19 Mayıs) BÖLÜM II DPO Kazanımlar İade ve değişim talepleri açıklar. Açıklamalar İade ve değişim taleplerinin sebepleri ve müşterinin bu taleplerine istinaden yapılması gerekenler açıklanır ve sektörden güncel örnekler verilir. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Kaynak kitaplar Basılı Materyaller Görsel/İşitsel Materyaller Kaynaklar Satış Teknikleri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme İade ve Değişim Talepleri ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme İade ve Değişim Talepleri konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (Satış Sonrası Hizmetler) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: İade ve değişim talepleri açıklar. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) İade ve değişim taleplerinin sebepleri ve müşterinin bu taleplerine istinaden yapılması gerekenler açıklanır ve sektörden güncel örnekler verilir. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Öğrenciler gruplara ayrılır; iade ve Değişim Talepleri ile ilgili problem/örnek olay grup çalışmasıyla çözülür ve sınıfla paylaşılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Açık Uçlu Çoktan Seçmeli Sorular Doğru Yanlış Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	24-28 Mayıs	4	Kişisel Satış Teknikleri	İade ve Değişim Talepleri	İade ve değişim talepleri açıklar.	Açık Uçlu, Çoktan Seçmeli Sorular	Dolu
33. Hafta — 24-28 Mayıs — Tema: Kişisel Satış Teknikleri Dolu Ders Satış Teknikleri Sınıf 10. Sınıf Tema / Ünite Kişisel Satış Teknikleri Konu İade ve Değişim Talepleri Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 24-28 Mayıs Hafta 33. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Müzeler Haftası (18-24 Mayıs) Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB İade ve değişim talepleri açıklar. İade ve değişim taleplerinin sebepleri ve müşterinin bu taleplerine istinaden yapılması gerekenler açıklanır ve sektörden güncel örnekler verilir. Tema Özeti DPO Kişisel Satış Teknikleri ünitesinin 9. haftası. Programlar Arası Bileşenler Boş Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) MEB Açık Uçlu Çoktan Seçmeli Sorular Doğru Yanlış Temel Kabuller DPO Önceki haftaların çıktıları (İade ve Değişim Talepleri) edinilmiş kabul edilir. Ön Değerlendirme Süreci DPO Önceki haftanın çıktıları (İade ve Değişim Talepleri) kısa sorularla yoklanır. Köprü Kurma DPO İade ve Değişim Talepleri ile İade ve Değişim Talepleri arasında ilişki kurulur; iade ve Değişim Talepleri hatırlatılır. Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş15 dk Önceki haftanın çıktıları (İade ve Değişim Talepleri) kısa sorularla yoklanır; iade ve Değişim Talepleri konusuna dikkat çekilir. Müzeler Haftası (18-24 Mayıs) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme50 dk Öğrencilerin iade ve Değişim Talepleri ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama70 dk Öğrenciler iade ve Değişim Talepleri ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (İade ve Değişim Talepleri). Sonuçlandırma25 dk Öğrencilerin "İade ve değişim taleplerinin sebepleri ve müşterinin bu taleplerine istinaden yapılması gerekenler açıklanır ve sektörden güncel örnekler verilir" düzeyine ulaşması gözlenir; açık Uçlu ile değerlendirilir. Sınıf defteri: İade ve Değişim Talepleri; değerlendirme Derse Giriş 15 dk Önceki haftanın çıktıları (İade ve Değişim Talepleri) kısa sorularla yoklanır; iade ve Değişim Talepleri konusuna dikkat çekilir. Müzeler Haftası (18-24 Mayıs) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme 50 dk Öğrencilerin iade ve Değişim Talepleri ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 70 dk Öğrenciler iade ve Değişim Talepleri ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (İade ve Değişim Talepleri). Sonuçlandırma 25 dk Öğrencilerin "İade ve değişim taleplerinin sebepleri ve müşterinin bu taleplerine istinaden yapılması gerekenler açıklanır ve sektörden güncel örnekler verilir" düzeyine ulaşması gözlenir; açık Uçlu ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Kaynak kitaplar Basılı Materyaller Görsel/İşitsel Materyaller Kaynaklar Satış Teknikleri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Satış Teknikleri Sınıf 10. Sınıf Ünite / Tema Kişisel Satış Teknikleri Konu İade ve Değişim Talepleri Önerilen Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 24-28 Mayıs Hafta 33. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Müzeler Haftası (18-24 Mayıs) BÖLÜM II DPO Kazanımlar İade ve değişim talepleri açıklar. Açıklamalar İade ve değişim taleplerinin sebepleri ve müşterinin bu taleplerine istinaden yapılması gerekenler açıklanır ve sektörden güncel örnekler verilir. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Kaynak kitaplar Basılı Materyaller Görsel/İşitsel Materyaller Kaynaklar Satış Teknikleri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme İade ve Değişim Talepleri ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme İade ve Değişim Talepleri konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (İade ve Değişim Talepleri) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: İade ve değişim talepleri açıklar. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) İade ve değişim taleplerinin sebepleri ve müşterinin bu taleplerine istinaden yapılması gerekenler açıklanır ve sektörden güncel örnekler verilir. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Öğrenciler gruplara ayrılır; iade ve Değişim Talepleri ile ilgili problem/örnek olay grup çalışmasıyla çözülür ve sınıfla paylaşılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Açık Uçlu Çoktan Seçmeli Sorular Doğru Yanlış Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	31 Mayıs - 4 Haziran	4	Kişisel Satış Teknikleri	İade ve Değişim Talepleri	İade ve değişim talepleri açıklar.	Açık Uçlu, Çoktan Seçmeli Sorular	Dolu
34. Hafta — 31 Mayıs - 4 Haziran — Tema: Kişisel Satış Teknikleri Dolu Ders Satış Teknikleri Sınıf 10. Sınıf Tema / Ünite Kişisel Satış Teknikleri Konu İade ve Değişim Talepleri Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 31 Mayıs - 4 Haziran Hafta 34. Hafta Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB İade ve değişim talepleri açıklar. İade ve değişim taleplerinin sebepleri ve müşterinin bu taleplerine istinaden yapılması gerekenler açıklanır ve sektörden güncel örnekler verilir. Tema Özeti DPO Kişisel Satış Teknikleri ünitesinin 10. haftası. Programlar Arası Bileşenler Boş Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) MEB Açık Uçlu Çoktan Seçmeli Sorular Doğru Yanlış Temel Kabuller DPO Önceki haftaların çıktıları (İade ve Değişim Talepleri) edinilmiş kabul edilir. Ön Değerlendirme Süreci DPO Önceki haftanın çıktıları (İade ve Değişim Talepleri) kısa sorularla yoklanır. Köprü Kurma DPO İade ve Değişim Talepleri ile İade ve Değişim Talepleri arasında ilişki kurulur; iade ve Değişim Talepleri hatırlatılır. Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş15 dk Önceki haftanın çıktıları (İade ve Değişim Talepleri) kısa sorularla yoklanır; iade ve Değişim Talepleri konusuna dikkat çekilir. Keşfetme50 dk Öğrencilerin iade ve Değişim Talepleri ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama70 dk Öğrenciler iade ve Değişim Talepleri ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (İade ve Değişim Talepleri). Sonuçlandırma25 dk Öğrencilerin "İade ve değişim taleplerinin sebepleri ve müşterinin bu taleplerine istinaden yapılması gerekenler açıklanır ve sektörden güncel örnekler verilir" düzeyine ulaşması gözlenir; açık Uçlu ile değerlendirilir. Sınıf defteri: İade ve Değişim Talepleri; değerlendirme Derse Giriş 15 dk Önceki haftanın çıktıları (İade ve Değişim Talepleri) kısa sorularla yoklanır; iade ve Değişim Talepleri konusuna dikkat çekilir. Keşfetme 50 dk Öğrencilerin iade ve Değişim Talepleri ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 70 dk Öğrenciler iade ve Değişim Talepleri ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (İade ve Değişim Talepleri). Sonuçlandırma 25 dk Öğrencilerin "İade ve değişim taleplerinin sebepleri ve müşterinin bu taleplerine istinaden yapılması gerekenler açıklanır ve sektörden güncel örnekler verilir" düzeyine ulaşması gözlenir; açık Uçlu ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Kaynak kitaplar Basılı Materyaller Görsel/İşitsel Materyaller Kaynaklar Satış Teknikleri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Satış Teknikleri Sınıf 10. Sınıf Ünite / Tema Kişisel Satış Teknikleri Konu İade ve Değişim Talepleri Önerilen Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 31 Mayıs - 4 Haziran Hafta 34. Hafta BÖLÜM II DPO Kazanımlar İade ve değişim talepleri açıklar. Açıklamalar İade ve değişim taleplerinin sebepleri ve müşterinin bu taleplerine istinaden yapılması gerekenler açıklanır ve sektörden güncel örnekler verilir. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Kaynak kitaplar Basılı Materyaller Görsel/İşitsel Materyaller Kaynaklar Satış Teknikleri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme İade ve Değişim Talepleri ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme İade ve Değişim Talepleri konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (İade ve Değişim Talepleri) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: İade ve değişim talepleri açıklar. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) İade ve değişim taleplerinin sebepleri ve müşterinin bu taleplerine istinaden yapılması gerekenler açıklanır ve sektörden güncel örnekler verilir. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Öğrenciler gruplara ayrılır; iade ve Değişim Talepleri ile ilgili problem/örnek olay grup çalışmasıyla çözülür ve sınıfla paylaşılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Açık Uçlu Çoktan Seçmeli Sorular Doğru Yanlış Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	7-11 Haziran	4	Kişisel Satış Teknikleri	Satış Teknikleri Uygulamalarının Önemi	Satış teknikleri uygulamalarının önemini açıklar.	Açık Uçlu, Çoktan Seçmeli Sorular	Dolu
35. Hafta — 7-11 Haziran — Tema: Kişisel Satış Teknikleri Dolu Ders Satış Teknikleri Sınıf 10. Sınıf Tema / Ünite Kişisel Satış Teknikleri Konu Satış Teknikleri Uygulamalarının Önemi Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 7-11 Haziran Hafta 35. Hafta Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Satış teknikleri uygulamalarının önemini açıklar. Satış teknikleri uygulamalarının işletmeler ve müşteriler açısından önemi açıklanır. Tema Özeti DPO Kişisel Satış Teknikleri ünitesinin 11. haftası. Programlar Arası Bileşenler Boş Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) MEB Açık Uçlu Çoktan Seçmeli Sorular Doğru Yanlış Temel Kabuller DPO Önceki haftaların çıktıları (İade ve Değişim Talepleri) edinilmiş kabul edilir. Ön Değerlendirme Süreci DPO Önceki haftanın çıktıları (İade ve Değişim Talepleri) kısa sorularla yoklanır. Köprü Kurma DPO İade ve Değişim Talepleri ile Satış Teknikleri Uygulamalarının Önemi arasında ilişki kurulur; satış Teknikleri Uygulamalarının Önemi hatırlatılır. Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş15 dk Önceki haftanın çıktıları (İade ve Değişim Talepleri) kısa sorularla yoklanır; satış Teknikleri Uygulamalarının Önemi konusuna dikkat çekilir. Keşfetme50 dk Öğrencilerin satış Teknikleri Uygulamalarının Önemi ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama70 dk Öğrenciler satış Teknikleri Uygulamalarının Önemi ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Satış Teknikleri Uygulamalarının Önemi). Sonuçlandırma25 dk Öğrencilerin "Satış teknikleri uygulamalarının işletmeler ve müşteriler açısından önemi açıklanır" düzeyine ulaşması gözlenir; açık Uçlu ile değerlendirilir. Sınıf defteri: Satış Teknikleri Uygulamalarının Önemi; değerlendirme Derse Giriş 15 dk Önceki haftanın çıktıları (İade ve Değişim Talepleri) kısa sorularla yoklanır; satış Teknikleri Uygulamalarının Önemi konusuna dikkat çekilir. Keşfetme 50 dk Öğrencilerin satış Teknikleri Uygulamalarının Önemi ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 70 dk Öğrenciler satış Teknikleri Uygulamalarının Önemi ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Satış Teknikleri Uygulamalarının Önemi). Sonuçlandırma 25 dk Öğrencilerin "Satış teknikleri uygulamalarının işletmeler ve müşteriler açısından önemi açıklanır" düzeyine ulaşması gözlenir; açık Uçlu ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Kaynak kitaplar Basılı Materyaller Görsel/İşitsel Materyaller Kaynaklar Satış Teknikleri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Satış Teknikleri Sınıf 10. Sınıf Ünite / Tema Kişisel Satış Teknikleri Konu Satış Teknikleri Uygulamalarının Önemi Önerilen Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 7-11 Haziran Hafta 35. Hafta BÖLÜM II DPO Kazanımlar Satış teknikleri uygulamalarının önemini açıklar. Açıklamalar YZ Satış teknikleri uygulamalarının işletmeler ve müşteriler açısından önemi açıklanır. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Kaynak kitaplar Basılı Materyaller Görsel/İşitsel Materyaller Kaynaklar Satış Teknikleri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Satış Teknikleri Uygulamalarının Önemi ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme Satış Teknikleri Uygulamalarının Önemi konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (İade ve Değişim Talepleri) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: Satış teknikleri uygulamalarının önemini açıklar. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Öğretmen işlem basamaklarını gösterir; öğrenciler basamakları bireysel olarak uygular, öğretmen dönüt verir. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Atölye/laboratuvar uygulaması (grup çalışması, öğretmen gözetiminde): 1) Satış teknikleri uygulamalarının işletmeler ve müşteriler açısından önemi açıklanır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Açık Uçlu Çoktan Seçmeli Sorular Doğru Yanlış Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	14-18 Haziran	4	Kişisel Satış Teknikleri	Satış Teknikleri Uygulamalarının Önemi	Satış teknikleri uygulamalarının önemini açıklar.	Açık Uçlu, Çoktan Seçmeli Sorular	Dolu
36. Hafta — 14-18 Haziran — Tema: Kişisel Satış Teknikleri Dolu Ders Satış Teknikleri Sınıf 10. Sınıf Tema / Ünite Kişisel Satış Teknikleri Konu Satış Teknikleri Uygulamalarının Önemi Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 14-18 Haziran Hafta 36. Hafta Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Satış teknikleri uygulamalarının önemini açıklar. Doğru satış tekniklerinin müşteri memnuniyeti ve satış hacmine katkısı örneklerle gösterilir. Tema Özeti DPO Kişisel Satış Teknikleri ünitesinin 12. haftası. Programlar Arası Bileşenler Boş Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) MEB Açık Uçlu Çoktan Seçmeli Sorular Doğru Yanlış Temel Kabuller DPO Önceki haftaların çıktıları (Satış Teknikleri Uygulamalarının Önemi) edinilmiş kabul edilir. Ön Değerlendirme Süreci DPO Önceki haftanın çıktıları (Satış Teknikleri Uygulamalarının Önemi) kısa sorularla yoklanır. Köprü Kurma DPO Satış Teknikleri Uygulamalarının Önemi ile Satış Teknikleri Uygulamalarının Önemi arasında ilişki kurulur; satış Teknikleri Uygulamalarının Önemi hatırlatılır. Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş15 dk Önceki haftanın çıktıları (Satış Teknikleri Uygulamalarının Önemi) kısa sorularla yoklanır; satış Teknikleri Uygulamalarının Önemi konusuna dikkat çekilir. Keşfetme50 dk Öğrencilerin satış Teknikleri Uygulamalarının Önemi ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama70 dk Öğrenciler satış Teknikleri Uygulamalarının Önemi ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Satış Teknikleri Uygulamalarının Önemi). Sonuçlandırma25 dk Öğrencilerin "Doğru satış tekniklerinin müşteri memnuniyeti ve satış hacmine katkısı örneklerle gösterilir" düzeyine ulaşması gözlenir; açık Uçlu ile değerlendirilir. Sınıf defteri: Satış Teknikleri Uygulamalarının Önemi; değerlendirme Derse Giriş 15 dk Önceki haftanın çıktıları (Satış Teknikleri Uygulamalarının Önemi) kısa sorularla yoklanır; satış Teknikleri Uygulamalarının Önemi konusuna dikkat çekilir. Keşfetme 50 dk Öğrencilerin satış Teknikleri Uygulamalarının Önemi ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 70 dk Öğrenciler satış Teknikleri Uygulamalarının Önemi ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Satış Teknikleri Uygulamalarının Önemi). Sonuçlandırma 25 dk Öğrencilerin "Doğru satış tekniklerinin müşteri memnuniyeti ve satış hacmine katkısı örneklerle gösterilir" düzeyine ulaşması gözlenir; açık Uçlu ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Kaynak kitaplar Basılı Materyaller Görsel/İşitsel Materyaller Kaynaklar Satış Teknikleri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Satış Teknikleri Sınıf 10. Sınıf Ünite / Tema Kişisel Satış Teknikleri Konu Satış Teknikleri Uygulamalarının Önemi Önerilen Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 14-18 Haziran Hafta 36. Hafta BÖLÜM II DPO Kazanımlar Satış teknikleri uygulamalarının önemini açıklar. Açıklamalar YZ Doğru satış tekniklerinin müşteri memnuniyeti ve satış hacmine katkısı örneklerle gösterilir. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Kaynak kitaplar Basılı Materyaller Görsel/İşitsel Materyaller Kaynaklar Satış Teknikleri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Satış Teknikleri Uygulamalarının Önemi ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme Satış Teknikleri Uygulamalarının Önemi konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (Satış Teknikleri Uygulamalarının Önemi) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: Satış teknikleri uygulamalarının önemini açıklar. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) Doğru satış tekniklerinin müşteri memnuniyeti ve satış hacmine katkısı örneklerle gösterilir. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Öğrenciler gruplara ayrılır; satış Teknikleri Uygulamalarının Önemi ile ilgili problem/örnek olay grup çalışmasıyla çözülür ve sınıfla paylaşılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Açık Uçlu Çoktan Seçmeli Sorular Doğru Yanlış Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	21-25 Haziran	4	Sosyal Etkinlik	Sosyal Etkinlik	Okul temelli planlama kapsamında sosyal etkinlik haftası	Açık Uçlu, Çoktan Seçmeli Sorular	Boş Sosyal Etkinlik
37. Hafta — 21-25 Haziran — Tema: Sosyal Etkinlik Boş Ders Satış Teknikleri Sınıf 10. Sınıf Tema / Ünite Sosyal Etkinlik Konu Sosyal Etkinlik Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 21-25 Haziran Hafta 37. Hafta Tür Sosyal Etkinlik Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Okul temelli planlama kapsamında sosyal etkinlik haftası Tema Özeti DPO Okul temelli planlama kapsamında sosyal etkinlik haftası; içerik okul/zümre kararıyla belirlenir. Programlar Arası Bileşenler Boş Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) MEB Açık Uçlu Çoktan Seçmeli Sorular Doğru Yanlış Ön Değerlendirme Süreci Boş Köprü Kurma Boş Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş15 dk Sosyal etkinlik haftasının amacı ve akışı öğrencilerle paylaşılır. Keşfetme50 dk Okul temelli planlama kapsamında zümrece belirlenen sosyal etkinlik uygulanır. Uygulama70 dk Okul temelli planlama kapsamında zümrece belirlenen sosyal etkinlik uygulanır. Sonuçlandırma25 dk Etkinlik değerlendirilir; öğrenci görüşleri alınır. Sınıf defteri: Sosyal Etkinlik; değerlendirme Derse Giriş 15 dk Sosyal etkinlik haftasının amacı ve akışı öğrencilerle paylaşılır. Keşfetme 50 dk Okul temelli planlama kapsamında zümrece belirlenen sosyal etkinlik uygulanır. Uygulama 70 dk Okul temelli planlama kapsamında zümrece belirlenen sosyal etkinlik uygulanır. Sonuçlandırma 25 dk Etkinlik değerlendirilir; öğrenci görüşleri alınır. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar Boş Araç-Gereç Kaynaklar Okul Temelli Planlama DPO Sosyal etkinlik haftası: okul temelli planlama kapsamında etkinlik türü zümre/okul kararıyla belirlenir. Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Satış Teknikleri Sınıf 10. Sınıf Ünite / Tema Sosyal Etkinlik Konu Sosyal Etkinlik Önerilen Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 21-25 Haziran Hafta 37. Hafta Tür Sosyal Etkinlik BÖLÜM II DPO Kazanımlar Okul temelli planlama kapsamında sosyal etkinlik haftası Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Kaynaklar Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Güdüleme Gözden Geçirme Derse Geçiş Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Grupla Öğrenme Etkinlikleri Özet BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Açık Uçlu Çoktan Seçmeli Sorular Doğru Yanlış Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.

.ders-plani-tablo tr.ders-plani-detay[hidden]{display:block}.ders-plani-tablo{display:block;overflow:visible}.ders-plani-tablo tbody.ders-plani-hafta{padding:0 0 24px}.ders-plani-slayt-nav{display:none}

10. Sınıf Satış Teknikleri Günlük Planı — Kaynaklar ve İçerik

10. Sınıf Satış Teknikleri Yıllık Planı (çerçeve / ünitelendirilmiş yıllık plan)
Pazarlama ve Perakende 10. Sınıf Çerçeve Öğretim Programı (ÇÖP)
Satış Teknikleri Ders Bilgi Formu (DBF)
Satış Teknikleri Ders Materyali (DM)
Ders İçeriği
Pazarlama ve Perakende - Satış Danışmanlığı (Mesleki ve Teknik Anadolu Lisesi) alanında Satış Teknikleri dersi 10. sınıf 2026-2027 eğitim öğretim yılı günlük planı (haftalık ders planı). Haftalık 4 ders saati.

Üniteler ve Konular
1. Satış ve Satışla İlgili Temel Kavramlar (36 ders saati)
- 1. Satış ve Satış Danışmanlığı Kavramı
  
  Satış ve satış danışmanlığı kavramını açıklar.
  Satış ve satış danışmanlığı kavramı, satış danışmanının özellikleri ve görevleri açıklanır.
- 2. Satış Kanallarının Sınıflandırılması
  
  Satış kanallarının sınıflandırılmasını açıklar.
  Satış kanallarının sınıflandırması yapılarak ofline/online satış kanalları, telefon yoluyla satış, internet/sosyal medya yoluyla satış, ağ pazarlaması yoluyla satış (network marketing), perakende satış, doğrudan satış/kişisel satış kanalları açıklanır ve görsellerle desteklenir.
- 3. Satış Sürecinde İkna Kavramı ve İknanın Önemi
  
  Satış sürecinde ikna kavramı ve iknanın önemini açıklar.
  İknanın tanımı ve ikna ilkeleri sıralanır.
  İkna amaçlı iletişimde süreç ve ikna edici iletişimde kullanılan yöntemler açıklanarak şema ile gösterilir.
2. Kişisel Satış (60 ders saati)
- 1. Kişisel Satışın Tanımı ve Önemi
  
  Kişisel satışın tanımını ve önemini açıklar.
  Kişisel satışın tanımı, önemi ve kişisel satışın diğer tutundurma yöntemlerinden farkı açıklanır.
- 2. Kişisel Satışta Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler
  
  Kişisel satışta dikkat edilmesi gereken faktörleri açıklar.
  Kişisel satışta dikkat edilmesi gereken faktörlerden beden dili, sözler, dinleme ve mesafe açıklanır.
- 3. Kişisel Satış Süreci
  
  Kişisel satış sürecini açıklar.
  Kişisel satış sürecinin araştırma (yaklaşma öncesi), ön yaklaşım, karşılama, görüşme/ihtiyaç tespiti, sunum (takdim), ürünlerin gösterilmesi (demostrasyon), itirazların karşılanması, satış kapama ve satış sonrası takip adımları ve bu adımlarda dikkat edilmesi gereken hususlar ayrıntılı bir biçimde açıklanarak şema ile gösterilir.
- 4. Bir Süreç Olarak Kişisel Satışta Farklılaşma
  
  Bir süreç olarak kişisel satışta farklılaşmayı açıklar.
  Satışta farklılaşma süreci açıklanır ve sektörden güncel örnekler verilir.
3. Kişisel Satış Teknikleri (48 ders saati)
- 1. Satış Teknikleri
  
  Satış Tekniklerini açıklar.
  Satış tekniklerinden çapraz satış, ilave satış/kombin satış, alternatif satış ve sessiz satış detaylı açıklanarak önemi vurgulanır.
- 2. Satış Sonrası Hizmetler
  
  Satış sonrası hizmetleri açıklar.
  Satış sonrası hizmetin tanımı, satış sonrası hizmet yaklaşımları, satış sonrası hizmetlerde uygulanan yöntemler ve satış sonrası hizmetlerinin önemi açıklanarak sektörden güncel örnekler verilir.
- 3. İade ve Değişim Talepleri
  
  İade ve değişim talepleri açıklar.
  İade ve değişim taleplerinin sebepleri ve müşterinin bu taleplerine istinaden yapılması gerekenler açıklanır ve sektörden güncel örnekler verilir.
- 4. Satış Teknikleri Uygulamalarının Önemi
  
  Satış teknikleri uygulamalarının önemini açıklar.
Dersin Amaçları
- Bu derste öğrenciye; satış tekniklerini kullanmaya ilişkin bilgi ve becerilerin kazandırılması amaçlanmaktadır.

İlgili Planlar

10. sınıfın diğer dersleri

İlgili yazılar

Günlük Ders Planı Nasıl Hazırlanır? 2026-2027 Adım Adım, Word ve PDF

T.C. MİLLİ EĞİTİM BAKANLIĞI .......... OKUL SEÇ .......... 2026-2027 EĞİTİM ÖĞRETİM YILI 10. SINIF SATIŞ TEKNİKLERİ DERSİ DERS PLANI

1. Hafta — 14-18 Eylül — Tema: Satış ve Satışla İlgili Temel Kavramlar Dolu

Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB

Programlar Arası Bileşenler Boş

Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) MEB

Ön Değerlendirme Süreci Boş

Köprü Kurma Boş

Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO

Derse Giriş 15 dk

Keşfetme 50 dk

Uygulama 70 dk

Sonuçlandırma 25 dk

Farklılaştırma Boş

Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO

Araç-Gereç

Kaynaklar

Öğretmen Görüşleri

BÖLÜM I

BÖLÜM II DPO

Kazanımlar

Açıklamalar

Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri

Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler

Araç-Gereç

Kaynaklar

Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri

Dikkat Çekme

Güdüleme

Gözden Geçirme

Derse Geçiş

Bireysel Öğrenme Etkinlikleri

Grupla Öğrenme Etkinlikleri

Özet

BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme

Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme

Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme

Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme

BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar

2. Hafta — 21-25 Eylül — Tema: Satış ve Satışla İlgili Temel Kavramlar Dolu

Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB

Tema Özeti DPO

Programlar Arası Bileşenler Boş

Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) MEB

Temel Kabuller DPO

Ön Değerlendirme Süreci DPO

Köprü Kurma DPO

Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO

Derse Giriş 15 dk

Keşfetme 50 dk

Uygulama 70 dk

Sonuçlandırma 25 dk

Farklılaştırma Boş

Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO

Araç-Gereç

Kaynaklar

Öğretmen Görüşleri

BÖLÜM I

BÖLÜM II DPO

Kazanımlar

Açıklamalar

Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri

Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler

Araç-Gereç

Kaynaklar

Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri

Dikkat Çekme

Güdüleme

Gözden Geçirme

Derse Geçiş

Bireysel Öğrenme Etkinlikleri

Grupla Öğrenme Etkinlikleri

Özet

BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme

Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme

Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme

Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme

BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar

3. Hafta — 28 Eylül - 2 Ekim — Tema: Satış ve Satışla İlgili Temel Kavramlar Dolu

Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB

Tema Özeti DPO

T.C. MİLLİ EĞİTİM BAKANLIĞI
.......... OKUL SEÇ ..........
2026-2027 EĞİTİM ÖĞRETİM YILI 10. SINIF SATIŞ TEKNİKLERİ DERSİ DERS PLANI