T.C. MİLLİ EĞİTİM BAKANLIĞI
.......... OKUL SEÇ ..........
2026-2027 EĞİTİM ÖĞRETİM YILI 11. SINIF PROFESYONEL SATIŞ BECERİLERİ DERSİ DERS PLANI

Öğretmen Adı

Ders Öğretmeni

Müdür Adı

Okul Müdürü

Hafta 8 / 37

2026-2027 günlük plan ana yapı tablosu — 37 hafta
Hafta	Tarih	Saat	Tema / ÜniteÜnite / Tema	Konu	Öğrenme Çıktısı KodlarıKazanım Kodları	Öğrenme KanıtlarıÖlçme-Değerlendirme	Bölüm / Durum
#	14-18 Eylül	4	İkna Edici İletişim	İknanın Psikolojik, Toplumsal ve Mantıksal Boyutları	İkna kavramını açıklayıp iknanın psikolojik, toplumsal ve mantıksal boyutlarını değerlendirir.	Gözlem Formu, Derecelendirme Ölçeği	Dolu
1. Hafta — 14-18 Eylül — Tema: İkna Edici İletişim Dolu Ders Profesyonel Satış Becerileri Sınıf 11. Sınıf Tema / Ünite İkna Edici İletişim Konu İknanın Psikolojik, Toplumsal ve Mantıksal Boyutları Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 14-18 Eylül Hafta 1. Hafta Belirli Gün ve Haftalar 15 Temmuz Demokrasi ve Millî Birlik Günü, Gaziler Günü (19 Eylül) Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB İkna kavramını açıklayıp iknanın psikolojik, toplumsal ve mantıksal boyutlarını değerlendirir. İkna kavramı açıklanır. Programlar Arası Bileşenler Boş Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) MEB Gözlem Formu Derecelendirme Ölçeği Rubrik Ön Değerlendirme Süreci Boş Öğretmen tarafından doldurulacak Köprü Kurma Boş Öğretmen tarafından doldurulacak Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş15 dk İkna Edici İletişim ünitesine giriş: İknanın Psikolojik, Toplumsal ve Mantıksal Boyutları üzerine kısa bir sohbetle derse başlanır. 15 Temmuz Demokrasi ve Millî Birlik Günü ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme50 dk Öğrencilerin iknanın Psikolojik, Toplumsal ve Mantıksal Boyutları ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama70 dk Öğrenciler iknanın Psikolojik, Toplumsal ve Mantıksal Boyutları ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (İknanın Psikolojik, Toplumsal ve Mantıksal Boyutları). Sonuçlandırma25 dk Öğrencilerin "İkna kavramı açıklanır" düzeyine ulaşması gözlenir; gözlem Formu ile değerlendirilir. Sınıf defteri: İknanın Psikolojik, Toplumsal ve Mantıksal Boyutları; değerlendirme Derse Giriş 15 dk İkna Edici İletişim ünitesine giriş: İknanın Psikolojik, Toplumsal ve Mantıksal Boyutları üzerine kısa bir sohbetle derse başlanır. 15 Temmuz Demokrasi ve Millî Birlik Günü ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme 50 dk Öğrencilerin iknanın Psikolojik, Toplumsal ve Mantıksal Boyutları ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 70 dk Öğrenciler iknanın Psikolojik, Toplumsal ve Mantıksal Boyutları ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (İknanın Psikolojik, Toplumsal ve Mantıksal Boyutları). Sonuçlandırma 25 dk Öğrencilerin "İkna kavramı açıklanır" düzeyine ulaşması gözlenir; gözlem Formu ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Konuyla ilgili araç-gereç Malzeme Kaynaklar Profesyonel Satış Becerileri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Profesyonel Satış Becerileri Sınıf 11. Sınıf Ünite / Tema İkna Edici İletişim Konu İknanın Psikolojik, Toplumsal ve Mantıksal Boyutları Önerilen Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 14-18 Eylül Hafta 1. Hafta Belirli Gün ve Haftalar 15 Temmuz Demokrasi ve Millî Birlik Günü, Gaziler Günü (19 Eylül) BÖLÜM II DPO Kazanımlar İkna kavramını açıklayıp iknanın psikolojik, toplumsal ve mantıksal boyutlarını değerlendirir. Açıklamalar İkna kavramı açıklanır. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Konuyla ilgili araç-gereç Malzeme Kaynaklar Profesyonel Satış Becerileri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme İknanın Psikolojik, Toplumsal ve Mantıksal Boyutları ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme İknanın Psikolojik, Toplumsal ve Mantıksal Boyutları konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Öğrencilerin konuyla ilgili ön bilgileri sorularla yoklanır. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: İkna kavramını açıklayıp iknanın psikolojik, toplumsal ve mantıksal boyutlarını değerlendirir. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) İkna kavramı açıklanır. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Öğrenciler gruplara ayrılır; iknanın Psikolojik, Toplumsal ve Mantıksal Boyutları ile ilgili problem/örnek olay grup çalışmasıyla çözülür ve sınıfla paylaşılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Gözlem Formu Derecelendirme Ölçeği Rubrik Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	21-25 Eylül	4	İkna Edici İletişim	İknanın Psikolojik, Toplumsal ve Mantıksal Boyutları	İkna kavramını açıklayıp iknanın psikolojik, toplumsal ve mantıksal boyutlarını değerlendirir.	Gözlem Formu, Derecelendirme Ölçeği	Dolu
2. Hafta — 21-25 Eylül — Tema: İkna Edici İletişim Dolu Ders Profesyonel Satış Becerileri Sınıf 11. Sınıf Tema / Ünite İkna Edici İletişim Konu İknanın Psikolojik, Toplumsal ve Mantıksal Boyutları Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 21-25 Eylül Hafta 2. Hafta Belirli Gün ve Haftalar İlköğretim Haftası (Eylül ayının 3. haftası) Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB İkna kavramını açıklayıp iknanın psikolojik, toplumsal ve mantıksal boyutlarını değerlendirir. Başarılı iknanın yolları değerlendirilir. İknanın psikolojik ve toplumsal boyutları değerlendirilir. Tema Özeti DPO İkna Edici İletişim ünitesinin 2. haftası. Programlar Arası Bileşenler Boş Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) MEB Gözlem Formu Derecelendirme Ölçeği Rubrik Temel Kabuller DPO Önceki haftaların çıktıları (İknanın Psikolojik, Toplumsal ve Mantıksal Boyutları) edinilmiş kabul edilir. Ön Değerlendirme Süreci DPO Önceki haftanın çıktıları (İknanın Psikolojik, Toplumsal ve Mantıksal Boyutları) kısa sorularla yoklanır. Köprü Kurma DPO İknanın Psikolojik, Toplumsal ve Mantıksal Boyutları ile İknanın Psikolojik, Toplumsal ve Mantıksal Boyutları arasında ilişki kurulur; iknanın Psikolojik, Toplumsal ve Mantıksal Boyutları hatırlatılır. Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş15 dk Önceki haftanın çıktıları (İknanın Psikolojik, Toplumsal ve Mantıksal Boyutları) kısa sorularla yoklanır; iknanın Psikolojik, Toplumsal ve Mantıksal Boyutları konusuna dikkat çekilir. İlköğretim Haftası (Eylül ayının 3. haftası) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme50 dk Öğrencilerin iknanın Psikolojik, Toplumsal ve Mantıksal Boyutları ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama70 dk Öğrenciler iknanın Psikolojik, Toplumsal ve Mantıksal Boyutları ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (İknanın Psikolojik, Toplumsal ve Mantıksal Boyutları). Sonuçlandırma25 dk Öğrencilerin "İknanın psikolojik ve toplumsal boyutları değerlendirilir" düzeyine ulaşması gözlenir; gözlem Formu ile değerlendirilir. Sınıf defteri: İknanın Psikolojik, Toplumsal ve Mantıksal Boyutları; değerlendirme Derse Giriş 15 dk Önceki haftanın çıktıları (İknanın Psikolojik, Toplumsal ve Mantıksal Boyutları) kısa sorularla yoklanır; iknanın Psikolojik, Toplumsal ve Mantıksal Boyutları konusuna dikkat çekilir. İlköğretim Haftası (Eylül ayının 3. haftası) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme 50 dk Öğrencilerin iknanın Psikolojik, Toplumsal ve Mantıksal Boyutları ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 70 dk Öğrenciler iknanın Psikolojik, Toplumsal ve Mantıksal Boyutları ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (İknanın Psikolojik, Toplumsal ve Mantıksal Boyutları). Sonuçlandırma 25 dk Öğrencilerin "İknanın psikolojik ve toplumsal boyutları değerlendirilir" düzeyine ulaşması gözlenir; gözlem Formu ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Konuyla ilgili araç-gereç Malzeme Kaynaklar Profesyonel Satış Becerileri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Profesyonel Satış Becerileri Sınıf 11. Sınıf Ünite / Tema İkna Edici İletişim Konu İknanın Psikolojik, Toplumsal ve Mantıksal Boyutları Önerilen Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 21-25 Eylül Hafta 2. Hafta Belirli Gün ve Haftalar İlköğretim Haftası (Eylül ayının 3. haftası) BÖLÜM II DPO Kazanımlar İkna kavramını açıklayıp iknanın psikolojik, toplumsal ve mantıksal boyutlarını değerlendirir. Açıklamalar Başarılı iknanın yolları değerlendirilir. İknanın psikolojik ve toplumsal boyutları değerlendirilir. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Konuyla ilgili araç-gereç Malzeme Kaynaklar Profesyonel Satış Becerileri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme İknanın Psikolojik, Toplumsal ve Mantıksal Boyutları ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme İknanın Psikolojik, Toplumsal ve Mantıksal Boyutları konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (İknanın Psikolojik, Toplumsal ve Mantıksal Boyutları) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: İkna kavramını açıklayıp iknanın psikolojik, toplumsal ve mantıksal boyutlarını değerlendirir. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) Başarılı iknanın yolları değerlendirilir. 2) İknanın psikolojik ve toplumsal boyutları değerlendirilir. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Öğrenciler gruplara ayrılır; iknanın Psikolojik, Toplumsal ve Mantıksal Boyutları ile ilgili problem/örnek olay grup çalışmasıyla çözülür ve sınıfla paylaşılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Gözlem Formu Derecelendirme Ölçeği Rubrik Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	28 Eylül - 2 Ekim	4	İkna Edici İletişim	İknanın Psikolojik, Toplumsal ve Mantıksal Boyutları	İkna kavramını açıklayıp iknanın psikolojik, toplumsal ve mantıksal boyutlarını değerlendirir.	Gözlem Formu, Derecelendirme Ölçeği	Dolu
3. Hafta — 28 Eylül - 2 Ekim — Tema: İkna Edici İletişim Dolu Ders Profesyonel Satış Becerileri Sınıf 11. Sınıf Tema / Ünite İkna Edici İletişim Konu İknanın Psikolojik, Toplumsal ve Mantıksal Boyutları Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 28 Eylül - 2 Ekim Hafta 3. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Hayvanları Koruma Günü (4 Ekim) Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB İkna kavramını açıklayıp iknanın psikolojik, toplumsal ve mantıksal boyutlarını değerlendirir. İknanın toplumsal hayattaki önemi üzerinde durulur. İknaya karşı koyma stratejileri değerlendirilir. Tema Özeti DPO İkna Edici İletişim ünitesinin 3. haftası. Programlar Arası Bileşenler Boş Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) MEB Gözlem Formu Derecelendirme Ölçeği Rubrik Temel Kabuller DPO Önceki haftaların çıktıları (İknanın Psikolojik, Toplumsal ve Mantıksal Boyutları) edinilmiş kabul edilir. Ön Değerlendirme Süreci DPO Önceki haftanın çıktıları (İknanın Psikolojik, Toplumsal ve Mantıksal Boyutları) kısa sorularla yoklanır. Köprü Kurma DPO İknanın Psikolojik, Toplumsal ve Mantıksal Boyutları ile İknanın Psikolojik, Toplumsal ve Mantıksal Boyutları arasında ilişki kurulur; iknanın Psikolojik, Toplumsal ve Mantıksal Boyutları hatırlatılır. Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş15 dk Önceki haftanın çıktıları (İknanın Psikolojik, Toplumsal ve Mantıksal Boyutları) kısa sorularla yoklanır; iknanın Psikolojik, Toplumsal ve Mantıksal Boyutları konusuna dikkat çekilir. Hayvanları Koruma Günü (4 Ekim) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme50 dk Öğrencilerin iknanın Psikolojik, Toplumsal ve Mantıksal Boyutları ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama70 dk Öğrenciler iknanın Psikolojik, Toplumsal ve Mantıksal Boyutları ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (İknanın Psikolojik, Toplumsal ve Mantıksal Boyutları). Sonuçlandırma25 dk Öğrencilerin "İknaya karşı koyma stratejileri değerlendirilir" düzeyine ulaşması gözlenir; gözlem Formu ile değerlendirilir. Sınıf defteri: İknanın Psikolojik, Toplumsal ve Mantıksal Boyutları; değerlendirme Derse Giriş 15 dk Önceki haftanın çıktıları (İknanın Psikolojik, Toplumsal ve Mantıksal Boyutları) kısa sorularla yoklanır; iknanın Psikolojik, Toplumsal ve Mantıksal Boyutları konusuna dikkat çekilir. Hayvanları Koruma Günü (4 Ekim) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme 50 dk Öğrencilerin iknanın Psikolojik, Toplumsal ve Mantıksal Boyutları ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 70 dk Öğrenciler iknanın Psikolojik, Toplumsal ve Mantıksal Boyutları ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (İknanın Psikolojik, Toplumsal ve Mantıksal Boyutları). Sonuçlandırma 25 dk Öğrencilerin "İknaya karşı koyma stratejileri değerlendirilir" düzeyine ulaşması gözlenir; gözlem Formu ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Konuyla ilgili araç-gereç Malzeme Kaynaklar Profesyonel Satış Becerileri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Profesyonel Satış Becerileri Sınıf 11. Sınıf Ünite / Tema İkna Edici İletişim Konu İknanın Psikolojik, Toplumsal ve Mantıksal Boyutları Önerilen Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 28 Eylül - 2 Ekim Hafta 3. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Hayvanları Koruma Günü (4 Ekim) BÖLÜM II DPO Kazanımlar İkna kavramını açıklayıp iknanın psikolojik, toplumsal ve mantıksal boyutlarını değerlendirir. Açıklamalar İknanın toplumsal hayattaki önemi üzerinde durulur. İknaya karşı koyma stratejileri değerlendirilir. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Konuyla ilgili araç-gereç Malzeme Kaynaklar Profesyonel Satış Becerileri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme İknanın Psikolojik, Toplumsal ve Mantıksal Boyutları ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme İknanın Psikolojik, Toplumsal ve Mantıksal Boyutları konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (İknanın Psikolojik, Toplumsal ve Mantıksal Boyutları) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: İkna kavramını açıklayıp iknanın psikolojik, toplumsal ve mantıksal boyutlarını değerlendirir. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) İknanın toplumsal hayattaki önemi üzerinde durulur. 2) İknaya karşı koyma stratejileri değerlendirilir. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Öğrenciler gruplara ayrılır; iknanın Psikolojik, Toplumsal ve Mantıksal Boyutları ile ilgili problem/örnek olay grup çalışmasıyla çözülür ve sınıfla paylaşılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Gözlem Formu Derecelendirme Ölçeği Rubrik Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	5-9 Ekim	4	İkna Edici İletişim	İkna Edici İletişimde Kaynak, Mesaj ve Mesajın Alıcıları	İkna edici iletişimde kaynak, mesaj, mesajın alıcılarını açıklar.	Gözlem Formu, Derecelendirme Ölçeği	Dolu
4. Hafta — 5-9 Ekim — Tema: İkna Edici İletişim Dolu Ders Profesyonel Satış Becerileri Sınıf 11. Sınıf Tema / Ünite İkna Edici İletişim Konu İkna Edici İletişimde Kaynak, Mesaj ve Mesajın Alıcıları Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 5-9 Ekim Hafta 4. Hafta Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB İkna edici iletişimde kaynak, mesaj, mesajın alıcılarını açıklar. İkna edici iletişimde kaynak kavramı açıklanır. İkna edici iletişimde kullanılan yol ve yöntemler açıklanır. Tema Özeti DPO İkna Edici İletişim ünitesinin 4. haftası. Programlar Arası Bileşenler Boş Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) MEB Gözlem Formu Derecelendirme Ölçeği Rubrik Temel Kabuller DPO Önceki haftaların çıktıları (İknanın Psikolojik, Toplumsal ve Mantıksal Boyutları) edinilmiş kabul edilir. Ön Değerlendirme Süreci DPO Önceki haftanın çıktıları (İknanın Psikolojik, Toplumsal ve Mantıksal Boyutları) kısa sorularla yoklanır. Köprü Kurma DPO İknanın Psikolojik, Toplumsal ve Mantıksal Boyutları ile İkna Edici İletişimde Kaynak, Mesaj ve Mesajın Alıcıları arasında ilişki kurulur; ikna Edici İletişimde Kaynak, Mesaj ve Mesajın Alıcıları hatırlatılır. Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş15 dk Önceki haftanın çıktıları (İknanın Psikolojik, Toplumsal ve Mantıksal Boyutları) kısa sorularla yoklanır; ikna Edici İletişimde Kaynak, Mesaj ve Mesajın Alıcıları konusuna dikkat çekilir. Keşfetme50 dk Öğrencilerin ikna Edici İletişimde Kaynak, Mesaj ve Mesajın Alıcıları ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama70 dk Öğrenciler ikna Edici İletişimde Kaynak, Mesaj ve Mesajın Alıcıları ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (İkna Edici İletişimde Kaynak, Mesaj ve Mesajın Alıcıları). Sonuçlandırma25 dk Öğrencilerin "İkna edici iletişimde kullanılan yol ve yöntemler açıklanır" düzeyine ulaşması gözlenir; gözlem Formu ile değerlendirilir. Sınıf defteri: İkna Edici İletişimde Kaynak, Mesaj ve Mesajın Alıcıları; değerlendirme Derse Giriş 15 dk Önceki haftanın çıktıları (İknanın Psikolojik, Toplumsal ve Mantıksal Boyutları) kısa sorularla yoklanır; ikna Edici İletişimde Kaynak, Mesaj ve Mesajın Alıcıları konusuna dikkat çekilir. Keşfetme 50 dk Öğrencilerin ikna Edici İletişimde Kaynak, Mesaj ve Mesajın Alıcıları ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 70 dk Öğrenciler ikna Edici İletişimde Kaynak, Mesaj ve Mesajın Alıcıları ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (İkna Edici İletişimde Kaynak, Mesaj ve Mesajın Alıcıları). Sonuçlandırma 25 dk Öğrencilerin "İkna edici iletişimde kullanılan yol ve yöntemler açıklanır" düzeyine ulaşması gözlenir; gözlem Formu ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Konuyla ilgili araç-gereç Malzeme Kaynaklar Profesyonel Satış Becerileri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Profesyonel Satış Becerileri Sınıf 11. Sınıf Ünite / Tema İkna Edici İletişim Konu İkna Edici İletişimde Kaynak, Mesaj ve Mesajın Alıcıları Önerilen Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 5-9 Ekim Hafta 4. Hafta BÖLÜM II DPO Kazanımlar İkna edici iletişimde kaynak, mesaj, mesajın alıcılarını açıklar. Açıklamalar İkna edici iletişimde kaynak kavramı açıklanır. İkna edici iletişimde kullanılan yol ve yöntemler açıklanır. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Konuyla ilgili araç-gereç Malzeme Kaynaklar Profesyonel Satış Becerileri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme İkna Edici İletişimde Kaynak, Mesaj ve Mesajın Alıcıları ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme İkna Edici İletişimde Kaynak, Mesaj ve Mesajın Alıcıları konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (İknanın Psikolojik, Toplumsal ve Mantıksal Boyutları) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: İkna edici iletişimde kaynak, mesaj, mesajın alıcılarını açıklar. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) İkna edici iletişimde kaynak kavramı açıklanır. 2) İkna edici iletişimde kullanılan yol ve yöntemler açıklanır. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Öğrenciler gruplara ayrılır; ikna Edici İletişimde Kaynak, Mesaj ve Mesajın Alıcıları ile ilgili problem/örnek olay grup çalışmasıyla çözülür ve sınıfla paylaşılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Gözlem Formu Derecelendirme Ölçeği Rubrik Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	12-16 Ekim	4	İkna Edici İletişim	İkna Edici İletişimde Kaynak, Mesaj ve Mesajın Alıcıları	İkna edici iletişimde kaynak, mesaj, mesajın alıcılarını açıklar.	Gözlem Formu, Derecelendirme Ölçeği	Dolu
5. Hafta — 12-16 Ekim — Tema: İkna Edici İletişim Dolu Ders Profesyonel Satış Becerileri Sınıf 11. Sınıf Tema / Ünite İkna Edici İletişim Konu İkna Edici İletişimde Kaynak, Mesaj ve Mesajın Alıcıları Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 12-16 Ekim Hafta 5. Hafta Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB İkna edici iletişimde kaynak, mesaj, mesajın alıcılarını açıklar. İkna edici iletişimde kanıt seçimini etkileyen faktörler açıklanır. İkna edici iletişimde kullanılan kanıt türleri açıklanır. Tema Özeti DPO İkna Edici İletişim ünitesinin 5. haftası. Programlar Arası Bileşenler Boş Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) MEB Gözlem Formu Derecelendirme Ölçeği Rubrik Temel Kabuller DPO Önceki haftaların çıktıları (İkna Edici İletişimde Kaynak, Mesaj ve Mesajın Alıcıları) edinilmiş kabul edilir. Ön Değerlendirme Süreci DPO Önceki haftanın çıktıları (İkna Edici İletişimde Kaynak, Mesaj ve Mesajın Alıcıları) kısa sorularla yoklanır. Köprü Kurma DPO İkna Edici İletişimde Kaynak, Mesaj ve Mesajın Alıcıları ile İkna Edici İletişimde Kaynak, Mesaj ve Mesajın Alıcıları arasında ilişki kurulur; ikna Edici İletişimde Kaynak, Mesaj ve Mesajın Alıcıları hatırlatılır. Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş15 dk Önceki haftanın çıktıları (İkna Edici İletişimde Kaynak, Mesaj ve Mesajın Alıcıları) kısa sorularla yoklanır; ikna Edici İletişimde Kaynak, Mesaj ve Mesajın Alıcıları konusuna dikkat çekilir. Keşfetme50 dk Öğrencilerin ikna Edici İletişimde Kaynak, Mesaj ve Mesajın Alıcıları ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama70 dk Öğrenciler ikna Edici İletişimde Kaynak, Mesaj ve Mesajın Alıcıları ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (İkna Edici İletişimde Kaynak, Mesaj ve Mesajın Alıcıları). Sonuçlandırma25 dk Öğrencilerin "İkna edici iletişimde kullanılan kanıt türleri açıklanır" düzeyine ulaşması gözlenir; gözlem Formu ile değerlendirilir. Sınıf defteri: İkna Edici İletişimde Kaynak, Mesaj ve Mesajın Alıcıları; değerlendirme Derse Giriş 15 dk Önceki haftanın çıktıları (İkna Edici İletişimde Kaynak, Mesaj ve Mesajın Alıcıları) kısa sorularla yoklanır; ikna Edici İletişimde Kaynak, Mesaj ve Mesajın Alıcıları konusuna dikkat çekilir. Keşfetme 50 dk Öğrencilerin ikna Edici İletişimde Kaynak, Mesaj ve Mesajın Alıcıları ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 70 dk Öğrenciler ikna Edici İletişimde Kaynak, Mesaj ve Mesajın Alıcıları ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (İkna Edici İletişimde Kaynak, Mesaj ve Mesajın Alıcıları). Sonuçlandırma 25 dk Öğrencilerin "İkna edici iletişimde kullanılan kanıt türleri açıklanır" düzeyine ulaşması gözlenir; gözlem Formu ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Konuyla ilgili araç-gereç Malzeme Kaynaklar Profesyonel Satış Becerileri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Profesyonel Satış Becerileri Sınıf 11. Sınıf Ünite / Tema İkna Edici İletişim Konu İkna Edici İletişimde Kaynak, Mesaj ve Mesajın Alıcıları Önerilen Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 12-16 Ekim Hafta 5. Hafta BÖLÜM II DPO Kazanımlar İkna edici iletişimde kaynak, mesaj, mesajın alıcılarını açıklar. Açıklamalar İkna edici iletişimde kanıt seçimini etkileyen faktörler açıklanır. İkna edici iletişimde kullanılan kanıt türleri açıklanır. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Konuyla ilgili araç-gereç Malzeme Kaynaklar Profesyonel Satış Becerileri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme İkna Edici İletişimde Kaynak, Mesaj ve Mesajın Alıcıları ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme İkna Edici İletişimde Kaynak, Mesaj ve Mesajın Alıcıları konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (İkna Edici İletişimde Kaynak, Mesaj ve Mesajın Alıcıları) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: İkna edici iletişimde kaynak, mesaj, mesajın alıcılarını açıklar. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) İkna edici iletişimde kanıt seçimini etkileyen faktörler açıklanır. 2) İkna edici iletişimde kullanılan kanıt türleri açıklanır. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Öğrenciler gruplara ayrılır; ikna Edici İletişimde Kaynak, Mesaj ve Mesajın Alıcıları ile ilgili problem/örnek olay grup çalışmasıyla çözülür ve sınıfla paylaşılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Gözlem Formu Derecelendirme Ölçeği Rubrik Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	19-23 Ekim	4	İkna Edici İletişim	İkna Edici İletişimde Kaynak, Mesaj ve Mesajın Alıcıları	İkna edici iletişimde kaynak, mesaj, mesajın alıcılarını açıklar.	Gözlem Formu, Derecelendirme Ölçeği	Dolu
6. Hafta — 19-23 Ekim — Tema: İkna Edici İletişim Dolu Ders Profesyonel Satış Becerileri Sınıf 11. Sınıf Tema / Ünite İkna Edici İletişim Konu İkna Edici İletişimde Kaynak, Mesaj ve Mesajın Alıcıları Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 19-23 Ekim Hafta 6. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Birleşmiş Milletler Günü (24 Ekim) Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB İkna edici iletişimde kaynak, mesaj, mesajın alıcılarını açıklar. Mesajın yapısı ve içeriği açıklanır. İkna edici iletişimde mesajın alıcıları ve hedef kitle açıklanır. Tema Özeti DPO İkna Edici İletişim ünitesinin 6. haftası. Programlar Arası Bileşenler Boş Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) MEB Gözlem Formu Derecelendirme Ölçeği Rubrik Temel Kabuller DPO Önceki haftaların çıktıları (İkna Edici İletişimde Kaynak, Mesaj ve Mesajın Alıcıları) edinilmiş kabul edilir. Ön Değerlendirme Süreci DPO Önceki haftanın çıktıları (İkna Edici İletişimde Kaynak, Mesaj ve Mesajın Alıcıları) kısa sorularla yoklanır. Köprü Kurma DPO İkna Edici İletişimde Kaynak, Mesaj ve Mesajın Alıcıları ile İkna Edici İletişimde Kaynak, Mesaj ve Mesajın Alıcıları arasında ilişki kurulur; ikna Edici İletişimde Kaynak, Mesaj ve Mesajın Alıcıları hatırlatılır. Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş15 dk Önceki haftanın çıktıları (İkna Edici İletişimde Kaynak, Mesaj ve Mesajın Alıcıları) kısa sorularla yoklanır; ikna Edici İletişimde Kaynak, Mesaj ve Mesajın Alıcıları konusuna dikkat çekilir. Birleşmiş Milletler Günü (24 Ekim) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme50 dk Öğrencilerin ikna Edici İletişimde Kaynak, Mesaj ve Mesajın Alıcıları ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama70 dk Öğrenciler ikna Edici İletişimde Kaynak, Mesaj ve Mesajın Alıcıları ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (İkna Edici İletişimde Kaynak, Mesaj ve Mesajın Alıcıları). Sonuçlandırma25 dk Öğrencilerin "İkna edici iletişimde mesajın alıcıları ve hedef kitle açıklanır" düzeyine ulaşması gözlenir; gözlem Formu ile değerlendirilir. Sınıf defteri: İkna Edici İletişimde Kaynak, Mesaj ve Mesajın Alıcıları; değerlendirme Derse Giriş 15 dk Önceki haftanın çıktıları (İkna Edici İletişimde Kaynak, Mesaj ve Mesajın Alıcıları) kısa sorularla yoklanır; ikna Edici İletişimde Kaynak, Mesaj ve Mesajın Alıcıları konusuna dikkat çekilir. Birleşmiş Milletler Günü (24 Ekim) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme 50 dk Öğrencilerin ikna Edici İletişimde Kaynak, Mesaj ve Mesajın Alıcıları ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 70 dk Öğrenciler ikna Edici İletişimde Kaynak, Mesaj ve Mesajın Alıcıları ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (İkna Edici İletişimde Kaynak, Mesaj ve Mesajın Alıcıları). Sonuçlandırma 25 dk Öğrencilerin "İkna edici iletişimde mesajın alıcıları ve hedef kitle açıklanır" düzeyine ulaşması gözlenir; gözlem Formu ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Konuyla ilgili araç-gereç Malzeme Kaynaklar Profesyonel Satış Becerileri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Profesyonel Satış Becerileri Sınıf 11. Sınıf Ünite / Tema İkna Edici İletişim Konu İkna Edici İletişimde Kaynak, Mesaj ve Mesajın Alıcıları Önerilen Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 19-23 Ekim Hafta 6. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Birleşmiş Milletler Günü (24 Ekim) BÖLÜM II DPO Kazanımlar İkna edici iletişimde kaynak, mesaj, mesajın alıcılarını açıklar. Açıklamalar Mesajın yapısı ve içeriği açıklanır. İkna edici iletişimde mesajın alıcıları ve hedef kitle açıklanır. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Konuyla ilgili araç-gereç Malzeme Kaynaklar Profesyonel Satış Becerileri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme İkna Edici İletişimde Kaynak, Mesaj ve Mesajın Alıcıları ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme İkna Edici İletişimde Kaynak, Mesaj ve Mesajın Alıcıları konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (İkna Edici İletişimde Kaynak, Mesaj ve Mesajın Alıcıları) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: İkna edici iletişimde kaynak, mesaj, mesajın alıcılarını açıklar. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) Mesajın yapısı ve içeriği açıklanır. 2) İkna edici iletişimde mesajın alıcıları ve hedef kitle açıklanır. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Öğrenciler gruplara ayrılır; ikna Edici İletişimde Kaynak, Mesaj ve Mesajın Alıcıları ile ilgili problem/örnek olay grup çalışmasıyla çözülür ve sınıfla paylaşılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Gözlem Formu Derecelendirme Ölçeği Rubrik Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	26-30 Ekim	4	İkna Edici İletişim	Sözsüz İletişim ve İkna	Sözsüz iletişim ve ikna kavramlarını değerlendirir.	Gözlem Formu, Derecelendirme Ölçeği	Dolu
7. Hafta — 26-30 Ekim — Tema: İkna Edici İletişim Dolu Ders Profesyonel Satış Becerileri Sınıf 11. Sınıf Tema / Ünite İkna Edici İletişim Konu Sözsüz İletişim ve İkna Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 26-30 Ekim Hafta 7. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Kızılay Haftası (29 Ekim-4 Kasım), Cumhuriyet Bayramı (29 Ekim) Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Sözsüz iletişim ve ikna kavramlarını değerlendirir. Sözsüz iletişimin unsurları açıklanır. Beden dili kavramı açıklanır. İknada mekân ve zaman kavramı değerlendirilir. Tema Özeti DPO İkna Edici İletişim ünitesinin 7. haftası. Programlar Arası Bileşenler Boş Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) MEB Gözlem Formu Derecelendirme Ölçeği Rubrik Temel Kabuller DPO Önceki haftaların çıktıları (İkna Edici İletişimde Kaynak, Mesaj ve Mesajın Alıcıları) edinilmiş kabul edilir. Ön Değerlendirme Süreci YZ Öğrencilerden geçen hafta işlenen kaynak, mesaj ve alıcı kavramlarının ikna sürecindeki rollerini içeren kısa bir özet sunmaları istenir. Köprü Kurma YZ İkna edici mesajın içeriği ile bu haftaki sözsüz iletişim unsurlarının (beden dili, mekân, zaman) nasıl bütünleştiği üzerine bağ kurulur. Öğrenme-Öğretme Uygulamaları YZ Derse Giriş15 dk Öğrencilerden sözsüz iletişimin ve iknanın temel kavramları üzerine ön bilgilerinin sorgulanmasıyla dersin giriş aşaması gerçekleştirilir. Etkileşimli tahta üzerinden görsel materyallerle beden dili, mekân ve zamanın ikna sürecindeki kritik rolleri üzerinde durulur. Keşfetme25 dk Etkinlik 1 Öğrencilerden sözsüz iletişimin unsurlarını (mimik, jest, duruş) içeren görselleri inceleyerek ikna üzerindeki etkilerini tartışmaları istenir. Ders kitabı ve etkileşimli tahta kullanılarak beden dili kavramının temel bileşenleri açıklanır. 25 dk Etkinlik 2 İknada mekân ve zaman faktörlerinin satış sürecine katkıları üzerine bir beyin fırtınası çalışması yürütülür. Öğrencilerden ikna edici bir ortamın fiziksel ve zamansal özelliklerini içeren kısa notlar almaları istenir. Uygulama25 dk Etkinlik 1 Öğrencilerden farklı senaryolarda (hızlı satış, randevu alma vb.) sözsüz iletişimin önemini vurgulayan kısa canlandırmalar yapmaları istenir. Gruplar halinde beden dili ve mekân kullanımının ikna üzerindeki etkileri gözlemlenir. 25 dk Etkinlik 2 Öğrencilerden belirlenen bir ürün için uygun zaman ve mekan analizi içeren kısa raporlar hazırlamaları istenir. Yazıcıdan alınan çalışma kağıtları üzerinde ikna stratejileri planlanır. 20 dk Etkinlik 3 Öğrencilerden partnerleriyle karşılıklı olarak sözsüz iletişim tekniklerini kullanarak bir satış teklifi sunmaları istenir. Sunumlar sırasında beden dili ve duruşun ikna üzerindeki etkisi değerlendirilir. Sonuçlandırma25 dk Sözsüz iletişimin unsurları, beden dili, mekân ve zaman kavramlarının ikna sürecindeki kritik rollerinin genel bir değerlendirmesi yapılır. Öğrencilerin performansları Gözlem Formu, Derecelendirme Ölçeği ve Rubrik araçlarıyla değerlendirilerek ders sonlandırılır. Sınıf defteri: Sözsüz İletişim ve İkna; değerlendirme Derse Giriş YZ 15 dk Öğrencilerden sözsüz iletişimin ve iknanın temel kavramları üzerine ön bilgilerinin sorgulanmasıyla dersin giriş aşaması gerçekleştirilir. Etkileşimli tahta üzerinden görsel materyallerle beden dili, mekân ve zamanın ikna sürecindeki kritik rolleri üzerinde durulur. Keşfetme YZ 25 dk Öğrencilerden sözsüz iletişimin unsurlarını (mimik, jest, duruş) içeren görselleri inceleyerek ikna üzerindeki etkilerini tartışmaları istenir. Ders kitabı ve etkileşimli tahta kullanılarak beden dili kavramının temel bileşenleri açıklanır. Keşfetme YZ 25 dk İknada mekân ve zaman faktörlerinin satış sürecine katkıları üzerine bir beyin fırtınası çalışması yürütülür. Öğrencilerden ikna edici bir ortamın fiziksel ve zamansal özelliklerini içeren kısa notlar almaları istenir. Uygulama YZ 25 dk Öğrencilerden farklı senaryolarda (hızlı satış, randevu alma vb.) sözsüz iletişimin önemini vurgulayan kısa canlandırmalar yapmaları istenir. Gruplar halinde beden dili ve mekân kullanımının ikna üzerindeki etkileri gözlemlenir. Uygulama YZ 25 dk Öğrencilerden belirlenen bir ürün için uygun zaman ve mekan analizi içeren kısa raporlar hazırlamaları istenir. Yazıcıdan alınan çalışma kağıtları üzerinde ikna stratejileri planlanır. Uygulama YZ 20 dk Öğrencilerden partnerleriyle karşılıklı olarak sözsüz iletişim tekniklerini kullanarak bir satış teklifi sunmaları istenir. Sunumlar sırasında beden dili ve duruşun ikna üzerindeki etkisi değerlendirilir. Sonuçlandırma YZ 25 dk Sözsüz iletişimin unsurları, beden dili, mekân ve zaman kavramlarının ikna sürecindeki kritik rollerinin genel bir değerlendirmesi yapılır. Öğrencilerin performansları Gözlem Formu, Derecelendirme Ölçeği ve Rubrik araçlarıyla değerlendirilerek ders sonlandırılır. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Konuyla ilgili araç-gereç Malzeme Kaynaklar Profesyonel Satış Becerileri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Profesyonel Satış Becerileri Sınıf 11. Sınıf Ünite / Tema İkna Edici İletişim Konu Sözsüz İletişim ve İkna Önerilen Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 26-30 Ekim Hafta 7. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Kızılay Haftası (29 Ekim-4 Kasım), Cumhuriyet Bayramı (29 Ekim) BÖLÜM II DPO Kazanımlar Sözsüz iletişim ve ikna kavramlarını değerlendirir. Açıklamalar Sözsüz iletişimin unsurları açıklanır. Beden dili kavramı açıklanır. İknada mekân ve zaman kavramı değerlendirilir. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Konuyla ilgili araç-gereç Malzeme Kaynaklar Profesyonel Satış Becerileri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Sözsüz İletişim ve İkna ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme Sözsüz İletişim ve İkna konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (İkna Edici İletişimde Kaynak, Mesaj ve Mesajın Alıcıları) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: Sözsüz iletişim ve ikna kavramlarını değerlendirir. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) Sözsüz iletişimin unsurları açıklanır. 2) Beden dili kavramı açıklanır. 3) İknada mekân ve zaman kavramı değerlendirilir. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Öğrenciler gruplara ayrılır; sözsüz İletişim ve İkna ile ilgili problem/örnek olay grup çalışmasıyla çözülür ve sınıfla paylaşılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Gözlem Formu Derecelendirme Ölçeği Rubrik Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	2-6 Kasım	4	İkna Edici İletişim	Sözsüz İletişim ve İkna	Sözsüz iletişim ve ikna kavramlarını değerlendirir.	Gözlem Formu, Derecelendirme Ölçeği	Dolu
8. Hafta — 2-6 Kasım — Tema: İkna Edici İletişim Dolu Ders Profesyonel Satış Becerileri Sınıf 11. Sınıf Tema / Ünite İkna Edici İletişim Konu Sözsüz İletişim ve İkna Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 2-6 Kasım Hafta 8. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Kızılay Haftası (29 Ekim-4 Kasım), Lösemili Çocuklar Haftası (2-8 Kasım), Organ Bağışı ve Nakli Haftası (3-9 Kasım) Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Sözsüz iletişim ve ikna kavramlarını değerlendirir. İkna edici iletişimde renklerin anlamları üzerinde durulur. Sözsüz iletişimin ikna açısından değerlendirilmesi yapılır. Tema Özeti DPO İkna Edici İletişim ünitesinin 8. haftası. Programlar Arası Bileşenler Boş Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) MEB Gözlem Formu Derecelendirme Ölçeği Rubrik Temel Kabuller DPO Önceki haftaların çıktıları (Sözsüz İletişim ve İkna) edinilmiş kabul edilir. Ön Değerlendirme Süreci DPO Önceki haftanın çıktıları (Sözsüz İletişim ve İkna) kısa sorularla yoklanır. Köprü Kurma DPO Sözsüz İletişim ve İkna ile Sözsüz İletişim ve İkna arasında ilişki kurulur; sözsüz İletişim ve İkna hatırlatılır. Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş15 dk Önceki haftanın çıktıları (Sözsüz İletişim ve İkna) kısa sorularla yoklanır; sözsüz İletişim ve İkna konusuna dikkat çekilir. Kızılay Haftası (29 Ekim-4 Kasım) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme50 dk Öğrencilerin sözsüz İletişim ve İkna ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama70 dk Öğrenciler sözsüz İletişim ve İkna ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Sözsüz İletişim ve İkna). Sonuçlandırma25 dk Öğrencilerin "Sözsüz iletişimin ikna açısından değerlendirilmesi yapılır" düzeyine ulaşması gözlenir; gözlem Formu ile değerlendirilir. Sınıf defteri: Sözsüz İletişim ve İkna; değerlendirme Derse Giriş 15 dk Önceki haftanın çıktıları (Sözsüz İletişim ve İkna) kısa sorularla yoklanır; sözsüz İletişim ve İkna konusuna dikkat çekilir. Kızılay Haftası (29 Ekim-4 Kasım) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme 50 dk Öğrencilerin sözsüz İletişim ve İkna ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 70 dk Öğrenciler sözsüz İletişim ve İkna ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Sözsüz İletişim ve İkna). Sonuçlandırma 25 dk Öğrencilerin "Sözsüz iletişimin ikna açısından değerlendirilmesi yapılır" düzeyine ulaşması gözlenir; gözlem Formu ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Konuyla ilgili araç-gereç Malzeme Kaynaklar Profesyonel Satış Becerileri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Profesyonel Satış Becerileri Sınıf 11. Sınıf Ünite / Tema İkna Edici İletişim Konu Sözsüz İletişim ve İkna Önerilen Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 2-6 Kasım Hafta 8. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Kızılay Haftası (29 Ekim-4 Kasım), Lösemili Çocuklar Haftası (2-8 Kasım), Organ Bağışı ve Nakli Haftası (3-9 Kasım) BÖLÜM II DPO Kazanımlar Sözsüz iletişim ve ikna kavramlarını değerlendirir. Açıklamalar İkna edici iletişimde renklerin anlamları üzerinde durulur. Sözsüz iletişimin ikna açısından değerlendirilmesi yapılır. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Konuyla ilgili araç-gereç Malzeme Kaynaklar Profesyonel Satış Becerileri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Sözsüz İletişim ve İkna ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme Sözsüz İletişim ve İkna konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (Sözsüz İletişim ve İkna) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: Sözsüz iletişim ve ikna kavramlarını değerlendirir. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) İkna edici iletişimde renklerin anlamları üzerinde durulur. 2) Sözsüz iletişimin ikna açısından değerlendirilmesi yapılır. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Öğrenciler gruplara ayrılır; sözsüz İletişim ve İkna ile ilgili problem/örnek olay grup çalışmasıyla çözülür ve sınıfla paylaşılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Gözlem Formu Derecelendirme Ölçeği Rubrik Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	9-13 Kasım	4	İkna Edici İletişim	İletişim Kampanyaları ve İkna	İletişim kampanyaları ve ikna arasındaki ilişkiyi değerlendirir.	Gözlem Formu, Derecelendirme Ölçeği	Dolu
9. Hafta — 9-13 Kasım — Tema: İkna Edici İletişim Dolu Ders Profesyonel Satış Becerileri Sınıf 11. Sınıf Tema / Ünite İkna Edici İletişim Konu İletişim Kampanyaları ve İkna Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 9-13 Kasım Hafta 9. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Organ Bağışı ve Nakli Haftası (3-9 Kasım), Atatürk Haftası (10-16 Kasım), Afet Eğitimi Hazırlık Günü (12 Kasım), Dünya Diyabet Günü (14 Kasım) Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB İletişim kampanyaları ve ikna arasındaki ilişkiyi değerlendirir. İletişim kampanyalarının özellikleri incelenir. Tema Özeti DPO İkna Edici İletişim ünitesinin 9. haftası. Programlar Arası Bileşenler Boş Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) MEB Gözlem Formu Derecelendirme Ölçeği Rubrik Temel Kabuller DPO Önceki haftaların çıktıları (Sözsüz İletişim ve İkna) edinilmiş kabul edilir. Ön Değerlendirme Süreci DPO Önceki haftanın çıktıları (Sözsüz İletişim ve İkna) kısa sorularla yoklanır. Köprü Kurma DPO Sözsüz İletişim ve İkna ile İletişim Kampanyaları ve İkna arasında ilişki kurulur; iletişim Kampanyaları ve İkna hatırlatılır. Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş15 dk Önceki haftanın çıktıları (Sözsüz İletişim ve İkna) kısa sorularla yoklanır; iletişim Kampanyaları ve İkna konusuna dikkat çekilir. Organ Bağışı ve Nakli Haftası (3-9 Kasım) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme50 dk Öğrencilerin iletişim Kampanyaları ve İkna ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama70 dk Öğrenciler iletişim Kampanyaları ve İkna ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (İletişim Kampanyaları ve İkna). Sonuçlandırma25 dk Öğrencilerin "İletişim kampanyalarının özellikleri incelenir" düzeyine ulaşması gözlenir; gözlem Formu ile değerlendirilir. Sınıf defteri: İletişim Kampanyaları ve İkna; değerlendirme Derse Giriş 15 dk Önceki haftanın çıktıları (Sözsüz İletişim ve İkna) kısa sorularla yoklanır; iletişim Kampanyaları ve İkna konusuna dikkat çekilir. Organ Bağışı ve Nakli Haftası (3-9 Kasım) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme 50 dk Öğrencilerin iletişim Kampanyaları ve İkna ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 70 dk Öğrenciler iletişim Kampanyaları ve İkna ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (İletişim Kampanyaları ve İkna). Sonuçlandırma 25 dk Öğrencilerin "İletişim kampanyalarının özellikleri incelenir" düzeyine ulaşması gözlenir; gözlem Formu ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Konuyla ilgili araç-gereç Malzeme Kaynaklar Profesyonel Satış Becerileri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Profesyonel Satış Becerileri Sınıf 11. Sınıf Ünite / Tema İkna Edici İletişim Konu İletişim Kampanyaları ve İkna Önerilen Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 9-13 Kasım Hafta 9. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Organ Bağışı ve Nakli Haftası (3-9 Kasım), Atatürk Haftası (10-16 Kasım), Afet Eğitimi Hazırlık Günü (12 Kasım), Dünya Diyabet Günü (14 Kasım) BÖLÜM II DPO Kazanımlar İletişim kampanyaları ve ikna arasındaki ilişkiyi değerlendirir. Açıklamalar İletişim kampanyalarının özellikleri incelenir. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Konuyla ilgili araç-gereç Malzeme Kaynaklar Profesyonel Satış Becerileri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme İletişim Kampanyaları ve İkna ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme İletişim Kampanyaları ve İkna konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (Sözsüz İletişim ve İkna) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: İletişim kampanyaları ve ikna arasındaki ilişkiyi değerlendirir. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) İletişim kampanyalarının özellikleri incelenir. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Öğrenciler gruplara ayrılır; iletişim Kampanyaları ve İkna ile ilgili problem/örnek olay grup çalışmasıyla çözülür ve sınıfla paylaşılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Gözlem Formu Derecelendirme Ölçeği Rubrik Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
16-20 KasımAkademik Takvim 1. Dönem Ara Tatil
#	23-27 Kasım	4	İkna Edici İletişim	İletişim Kampanyaları ve İkna	İletişim kampanyaları ve ikna arasındaki ilişkiyi değerlendirir.	Gözlem Formu, Derecelendirme Ölçeği	Dolu
10. Hafta — 23-27 Kasım — Tema: İkna Edici İletişim Dolu Ders Profesyonel Satış Becerileri Sınıf 11. Sınıf Tema / Ünite İkna Edici İletişim Konu İletişim Kampanyaları ve İkna Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 23-27 Kasım Hafta 10. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Ağız ve Diş Sağlığı Haftası (22-27 Kasım), Öğretmenler Günü (24 Kasım) Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB İletişim kampanyaları ve ikna arasındaki ilişkiyi değerlendirir. İletişim kampanyası türleri açıklanır. İletişim kampanyaları ve ikna süreci değerlendirilir. Tema Özeti DPO İkna Edici İletişim ünitesinin 10. haftası. Programlar Arası Bileşenler Boş Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) MEB Gözlem Formu Derecelendirme Ölçeği Rubrik Temel Kabuller DPO Önceki haftaların çıktıları (İletişim Kampanyaları ve İkna) edinilmiş kabul edilir. Ön Değerlendirme Süreci DPO Önceki haftanın çıktıları (İletişim Kampanyaları ve İkna) kısa sorularla yoklanır. Köprü Kurma DPO İletişim Kampanyaları ve İkna ile İletişim Kampanyaları ve İkna arasında ilişki kurulur; iletişim Kampanyaları ve İkna hatırlatılır. Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş15 dk Önceki haftanın çıktıları (İletişim Kampanyaları ve İkna) kısa sorularla yoklanır; iletişim Kampanyaları ve İkna konusuna dikkat çekilir. Ağız ve Diş Sağlığı Haftası (22-27 Kasım) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme50 dk Öğrencilerin iletişim Kampanyaları ve İkna ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama70 dk Öğrenciler iletişim Kampanyaları ve İkna ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (İletişim Kampanyaları ve İkna). Sonuçlandırma25 dk Öğrencilerin "İletişim kampanyaları ve ikna süreci değerlendirilir" düzeyine ulaşması gözlenir; gözlem Formu ile değerlendirilir. Sınıf defteri: İletişim Kampanyaları ve İkna; değerlendirme Derse Giriş 15 dk Önceki haftanın çıktıları (İletişim Kampanyaları ve İkna) kısa sorularla yoklanır; iletişim Kampanyaları ve İkna konusuna dikkat çekilir. Ağız ve Diş Sağlığı Haftası (22-27 Kasım) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme 50 dk Öğrencilerin iletişim Kampanyaları ve İkna ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 70 dk Öğrenciler iletişim Kampanyaları ve İkna ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (İletişim Kampanyaları ve İkna). Sonuçlandırma 25 dk Öğrencilerin "İletişim kampanyaları ve ikna süreci değerlendirilir" düzeyine ulaşması gözlenir; gözlem Formu ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Konuyla ilgili araç-gereç Malzeme Kaynaklar Profesyonel Satış Becerileri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Profesyonel Satış Becerileri Sınıf 11. Sınıf Ünite / Tema İkna Edici İletişim Konu İletişim Kampanyaları ve İkna Önerilen Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 23-27 Kasım Hafta 10. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Ağız ve Diş Sağlığı Haftası (22-27 Kasım), Öğretmenler Günü (24 Kasım) BÖLÜM II DPO Kazanımlar İletişim kampanyaları ve ikna arasındaki ilişkiyi değerlendirir. Açıklamalar İletişim kampanyası türleri açıklanır. İletişim kampanyaları ve ikna süreci değerlendirilir. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Konuyla ilgili araç-gereç Malzeme Kaynaklar Profesyonel Satış Becerileri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme İletişim Kampanyaları ve İkna ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme İletişim Kampanyaları ve İkna konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (İletişim Kampanyaları ve İkna) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: İletişim kampanyaları ve ikna arasındaki ilişkiyi değerlendirir. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) İletişim kampanyası türleri açıklanır. 2) İletişim kampanyaları ve ikna süreci değerlendirilir. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Öğrenciler gruplara ayrılır; iletişim Kampanyaları ve İkna ile ilgili problem/örnek olay grup çalışmasıyla çözülür ve sınıfla paylaşılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Gözlem Formu Derecelendirme Ölçeği Rubrik Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	30 Kasım - 4 Aralık	4	Tüketici Davranışları	Tüketici Davranış Modelleri	Tüketici davranış modellerini açıklar.	Gözlem Formu, Derecelendirme Ölçeği	Dolu
11. Hafta — 30 Kasım - 4 Aralık — Tema: Tüketici Davranışları Dolu Ders Profesyonel Satış Becerileri Sınıf 11. Sınıf Tema / Ünite Tüketici Davranışları Konu Tüketici Davranış Modelleri Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 30 Kasım - 4 Aralık Hafta 11. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Dünya Engelliler Günü (3 Aralık) Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Tüketici davranış modellerini açıklar. Tüketici davranışları tanımlanır. Tüketici davranış özellikleri açıklanır. Programlar Arası Bileşenler Boş Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) MEB Gözlem Formu Derecelendirme Ölçeği Rubrik Ön Değerlendirme Süreci Boş Öğretmen tarafından doldurulacak Köprü Kurma Boş Öğretmen tarafından doldurulacak Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş15 dk Tüketici Davranışları ünitesine giriş: Tüketici Davranış Modelleri üzerine kısa bir sohbetle derse başlanır. Dünya Engelliler Günü (3 Aralık) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme50 dk Öğrencilerin tüketici Davranış Modelleri ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama70 dk Öğrenciler tüketici Davranış Modelleri ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Tüketici Davranış Modelleri). Sonuçlandırma25 dk Öğrencilerin "Tüketici davranış özellikleri açıklanır" düzeyine ulaşması gözlenir; gözlem Formu ile değerlendirilir. Sınıf defteri: Tüketici Davranış Modelleri; değerlendirme Derse Giriş 15 dk Tüketici Davranışları ünitesine giriş: Tüketici Davranış Modelleri üzerine kısa bir sohbetle derse başlanır. Dünya Engelliler Günü (3 Aralık) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme 50 dk Öğrencilerin tüketici Davranış Modelleri ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 70 dk Öğrenciler tüketici Davranış Modelleri ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Tüketici Davranış Modelleri). Sonuçlandırma 25 dk Öğrencilerin "Tüketici davranış özellikleri açıklanır" düzeyine ulaşması gözlenir; gözlem Formu ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Konuyla ilgili araç-gereç Malzeme Kaynaklar Profesyonel Satış Becerileri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Profesyonel Satış Becerileri Sınıf 11. Sınıf Ünite / Tema Tüketici Davranışları Konu Tüketici Davranış Modelleri Önerilen Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 30 Kasım - 4 Aralık Hafta 11. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Dünya Engelliler Günü (3 Aralık) BÖLÜM II DPO Kazanımlar Tüketici davranış modellerini açıklar. Açıklamalar Tüketici davranışları tanımlanır. Tüketici davranış özellikleri açıklanır. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Konuyla ilgili araç-gereç Malzeme Kaynaklar Profesyonel Satış Becerileri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Tüketici Davranış Modelleri ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme Tüketici Davranış Modelleri konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (İletişim Kampanyaları ve İkna) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: Tüketici davranış modellerini açıklar. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) Tüketici davranışları tanımlanır. 2) Tüketici davranış özellikleri açıklanır. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Öğrenciler gruplara ayrılır; tüketici Davranış Modelleri ile ilgili problem/örnek olay grup çalışmasıyla çözülür ve sınıfla paylaşılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Gözlem Formu Derecelendirme Ölçeği Rubrik Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	7-11 Aralık	4	Tüketici Davranışları	Tüketici Davranış Modelleri	Tüketici davranış modellerini açıklar.	Gözlem Formu, Derecelendirme Ölçeği	Dolu
12. Hafta — 7-11 Aralık — Tema: Tüketici Davranışları Dolu Ders Profesyonel Satış Becerileri Sınıf 11. Sınıf Tema / Ünite Tüketici Davranışları Konu Tüketici Davranış Modelleri Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 7-11 Aralık Hafta 12. Hafta Belirli Gün ve Haftalar İnsan Hakları ve Demokrasi Haftası (10 Aralık gününü içine alan hafta), Tutum, Yatırım ve Türk Malları Haftası (12-18 Aralık) Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Tüketici davranış modellerini açıklar. Tüketicilerin satın alma davranış çeşitleri açıklanır. Tüketici davranışlarını etkileyen faktörler üzerinde durulur. Tema Özeti DPO Tüketici Davranışları ünitesinin 2. haftası. Programlar Arası Bileşenler Boş Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) MEB Gözlem Formu Derecelendirme Ölçeği Rubrik Temel Kabuller DPO Önceki haftaların çıktıları (Tüketici Davranış Modelleri) edinilmiş kabul edilir. Ön Değerlendirme Süreci DPO Önceki haftanın çıktıları (Tüketici Davranış Modelleri) kısa sorularla yoklanır. Köprü Kurma DPO Tüketici Davranış Modelleri ile Tüketici Davranış Modelleri arasında ilişki kurulur; tüketici Davranış Modelleri hatırlatılır. Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş15 dk Önceki haftanın çıktıları (Tüketici Davranış Modelleri) kısa sorularla yoklanır; tüketici Davranış Modelleri konusuna dikkat çekilir. İnsan Hakları ve Demokrasi Haftası (10 Aralık gününü içine alan hafta) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme50 dk Öğrencilerin tüketici Davranış Modelleri ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama70 dk Öğrenciler tüketici Davranış Modelleri ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Tüketici Davranış Modelleri). Sonuçlandırma25 dk Öğrencilerin "Tüketici davranışlarını etkileyen faktörler üzerinde durulur" düzeyine ulaşması gözlenir; gözlem Formu ile değerlendirilir. Sınıf defteri: Tüketici Davranış Modelleri; değerlendirme Derse Giriş 15 dk Önceki haftanın çıktıları (Tüketici Davranış Modelleri) kısa sorularla yoklanır; tüketici Davranış Modelleri konusuna dikkat çekilir. İnsan Hakları ve Demokrasi Haftası (10 Aralık gününü içine alan hafta) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme 50 dk Öğrencilerin tüketici Davranış Modelleri ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 70 dk Öğrenciler tüketici Davranış Modelleri ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Tüketici Davranış Modelleri). Sonuçlandırma 25 dk Öğrencilerin "Tüketici davranışlarını etkileyen faktörler üzerinde durulur" düzeyine ulaşması gözlenir; gözlem Formu ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Konuyla ilgili araç-gereç Malzeme Kaynaklar Profesyonel Satış Becerileri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Profesyonel Satış Becerileri Sınıf 11. Sınıf Ünite / Tema Tüketici Davranışları Konu Tüketici Davranış Modelleri Önerilen Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 7-11 Aralık Hafta 12. Hafta Belirli Gün ve Haftalar İnsan Hakları ve Demokrasi Haftası (10 Aralık gününü içine alan hafta), Tutum, Yatırım ve Türk Malları Haftası (12-18 Aralık) BÖLÜM II DPO Kazanımlar Tüketici davranış modellerini açıklar. Açıklamalar Tüketicilerin satın alma davranış çeşitleri açıklanır. Tüketici davranışlarını etkileyen faktörler üzerinde durulur. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Konuyla ilgili araç-gereç Malzeme Kaynaklar Profesyonel Satış Becerileri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Tüketici Davranış Modelleri ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme Tüketici Davranış Modelleri konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (Tüketici Davranış Modelleri) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: Tüketici davranış modellerini açıklar. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) Tüketicilerin satın alma davranış çeşitleri açıklanır. 2) Tüketici davranışlarını etkileyen faktörler üzerinde durulur. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Öğrenciler gruplara ayrılır; tüketici Davranış Modelleri ile ilgili problem/örnek olay grup çalışmasıyla çözülür ve sınıfla paylaşılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Gözlem Formu Derecelendirme Ölçeği Rubrik Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	14-18 Aralık	4	Tüketici Davranışları	Tüketici Karar Süreci ve Tüketici Tipleri	Tüketici karar süreci ve tüketici tiplerini değerlendirir.	Gözlem Formu, Derecelendirme Ölçeği	Dolu
13. Hafta — 14-18 Aralık — Tema: Tüketici Davranışları Dolu Ders Profesyonel Satış Becerileri Sınıf 11. Sınıf Tema / Ünite Tüketici Davranışları Konu Tüketici Karar Süreci ve Tüketici Tipleri Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 14-18 Aralık Hafta 13. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Tutum, Yatırım ve Türk Malları Haftası (12-18 Aralık) Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Tüketici karar süreci ve tüketici tiplerini değerlendirir. Tüketici karar alma süreci aşamaları açıklanır. Tüketici karar verme sürecini etkileyen faktörler açıklanır. Aile ve hane halkının satın alma karar süreci üzerindeki etkileri değerlendirilir. Tema Özeti DPO Tüketici Davranışları ünitesinin 3. haftası. Programlar Arası Bileşenler Boş Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) MEB Gözlem Formu Derecelendirme Ölçeği Rubrik Temel Kabuller DPO Önceki haftaların çıktıları (Tüketici Davranış Modelleri) edinilmiş kabul edilir. Ön Değerlendirme Süreci DPO Önceki haftanın çıktıları (Tüketici Davranış Modelleri) kısa sorularla yoklanır. Köprü Kurma DPO Tüketici Davranış Modelleri ile Tüketici Karar Süreci ve Tüketici Tipleri arasında ilişki kurulur; tüketici Karar Süreci ve Tüketici Tipleri hatırlatılır. Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş15 dk Önceki haftanın çıktıları (Tüketici Davranış Modelleri) kısa sorularla yoklanır; tüketici Karar Süreci ve Tüketici Tipleri konusuna dikkat çekilir. Tutum, Yatırım ve Türk Malları Haftası (12-18 Aralık) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme50 dk Öğrencilerin tüketici Karar Süreci ve Tüketici Tipleri ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama70 dk Öğrenciler tüketici Karar Süreci ve Tüketici Tipleri ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Tüketici Karar Süreci ve Tüketici Tipleri). Sonuçlandırma25 dk Öğrencilerin "Aile ve hane halkının satın alma karar süreci üzerindeki etkileri değerlendirilir" düzeyine ulaşması gözlenir; gözlem Formu ile değerlendirilir. Sınıf defteri: Tüketici Karar Süreci ve Tüketici Tipleri; değerlendirme Derse Giriş 15 dk Önceki haftanın çıktıları (Tüketici Davranış Modelleri) kısa sorularla yoklanır; tüketici Karar Süreci ve Tüketici Tipleri konusuna dikkat çekilir. Tutum, Yatırım ve Türk Malları Haftası (12-18 Aralık) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme 50 dk Öğrencilerin tüketici Karar Süreci ve Tüketici Tipleri ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 70 dk Öğrenciler tüketici Karar Süreci ve Tüketici Tipleri ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Tüketici Karar Süreci ve Tüketici Tipleri). Sonuçlandırma 25 dk Öğrencilerin "Aile ve hane halkının satın alma karar süreci üzerindeki etkileri değerlendirilir" düzeyine ulaşması gözlenir; gözlem Formu ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Konuyla ilgili araç-gereç Malzeme Kaynaklar Profesyonel Satış Becerileri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Profesyonel Satış Becerileri Sınıf 11. Sınıf Ünite / Tema Tüketici Davranışları Konu Tüketici Karar Süreci ve Tüketici Tipleri Önerilen Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 14-18 Aralık Hafta 13. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Tutum, Yatırım ve Türk Malları Haftası (12-18 Aralık) BÖLÜM II DPO Kazanımlar Tüketici karar süreci ve tüketici tiplerini değerlendirir. Açıklamalar Tüketici karar alma süreci aşamaları açıklanır. Tüketici karar verme sürecini etkileyen faktörler açıklanır. Aile ve hane halkının satın alma karar süreci üzerindeki etkileri değerlendirilir. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Konuyla ilgili araç-gereç Malzeme Kaynaklar Profesyonel Satış Becerileri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Tüketici Karar Süreci ve Tüketici Tipleri ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme Tüketici Karar Süreci ve Tüketici Tipleri konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (Tüketici Davranış Modelleri) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: Tüketici karar süreci ve tüketici tiplerini değerlendirir. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) Tüketici karar alma süreci aşamaları açıklanır. 2) Tüketici karar verme sürecini etkileyen faktörler açıklanır. 3) Aile ve hane halkının satın alma karar süreci üzerindeki etkileri değerlendirilir. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Öğrenciler gruplara ayrılır; tüketici Karar Süreci ve Tüketici Tipleri ile ilgili problem/örnek olay grup çalışmasıyla çözülür ve sınıfla paylaşılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Gözlem Formu Derecelendirme Ölçeği Rubrik Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	21-25 Aralık	4	Tüketici Davranışları	Tüketici Karar Süreci ve Tüketici Tipleri	Tüketici karar süreci ve tüketici tiplerini değerlendirir.	Gözlem Formu, Derecelendirme Ölçeği	Dolu
14. Hafta — 21-25 Aralık — Tema: Tüketici Davranışları Dolu Ders Profesyonel Satış Becerileri Sınıf 11. Sınıf Tema / Ünite Tüketici Davranışları Konu Tüketici Karar Süreci ve Tüketici Tipleri Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 21-25 Aralık Hafta 14. Hafta Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Tüketici karar süreci ve tüketici tiplerini değerlendirir. Ailede ortak karar alma, çatışma süreci ve çatışmaların çözümlenmesi değerlendirilir. Tüketici ve müşteri kavramları tanımlanır. Tüketici ve müşteri kavramları arasındaki fark açıklanır. Tüketici davranışları ve tiplerinin pazarlamadaki önemi açıklanır. Tema Özeti DPO Tüketici Davranışları ünitesinin 4. haftası. Programlar Arası Bileşenler Boş Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) MEB Gözlem Formu Derecelendirme Ölçeği Rubrik Temel Kabuller DPO Önceki haftaların çıktıları (Tüketici Karar Süreci ve Tüketici Tipleri) edinilmiş kabul edilir. Ön Değerlendirme Süreci DPO Önceki haftanın çıktıları (Tüketici Karar Süreci ve Tüketici Tipleri) kısa sorularla yoklanır. Köprü Kurma DPO Tüketici Karar Süreci ve Tüketici Tipleri ile Tüketici Karar Süreci ve Tüketici Tipleri arasında ilişki kurulur; tüketici Karar Süreci ve Tüketici Tipleri hatırlatılır. Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş15 dk Önceki haftanın çıktıları (Tüketici Karar Süreci ve Tüketici Tipleri) kısa sorularla yoklanır; tüketici Karar Süreci ve Tüketici Tipleri konusuna dikkat çekilir. Keşfetme50 dk Öğrencilerin tüketici Karar Süreci ve Tüketici Tipleri ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama70 dk Öğrenciler tüketici Karar Süreci ve Tüketici Tipleri ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Tüketici Karar Süreci ve Tüketici Tipleri). Sonuçlandırma25 dk Öğrencilerin "Tüketici davranışları ve tiplerinin pazarlamadaki önemi açıklanır" düzeyine ulaşması gözlenir; gözlem Formu ile değerlendirilir. Sınıf defteri: Tüketici Karar Süreci ve Tüketici Tipleri; değerlendirme Derse Giriş 15 dk Önceki haftanın çıktıları (Tüketici Karar Süreci ve Tüketici Tipleri) kısa sorularla yoklanır; tüketici Karar Süreci ve Tüketici Tipleri konusuna dikkat çekilir. Keşfetme 50 dk Öğrencilerin tüketici Karar Süreci ve Tüketici Tipleri ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 70 dk Öğrenciler tüketici Karar Süreci ve Tüketici Tipleri ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Tüketici Karar Süreci ve Tüketici Tipleri). Sonuçlandırma 25 dk Öğrencilerin "Tüketici davranışları ve tiplerinin pazarlamadaki önemi açıklanır" düzeyine ulaşması gözlenir; gözlem Formu ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Konuyla ilgili araç-gereç Malzeme Kaynaklar Profesyonel Satış Becerileri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Profesyonel Satış Becerileri Sınıf 11. Sınıf Ünite / Tema Tüketici Davranışları Konu Tüketici Karar Süreci ve Tüketici Tipleri Önerilen Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 21-25 Aralık Hafta 14. Hafta BÖLÜM II DPO Kazanımlar Tüketici karar süreci ve tüketici tiplerini değerlendirir. Açıklamalar Ailede ortak karar alma, çatışma süreci ve çatışmaların çözümlenmesi değerlendirilir. Tüketici ve müşteri kavramları tanımlanır. Tüketici ve müşteri kavramları arasındaki fark açıklanır. Tüketici davranışları ve tiplerinin pazarlamadaki önemi açıklanır. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Konuyla ilgili araç-gereç Malzeme Kaynaklar Profesyonel Satış Becerileri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Tüketici Karar Süreci ve Tüketici Tipleri ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme Tüketici Karar Süreci ve Tüketici Tipleri konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (Tüketici Karar Süreci ve Tüketici Tipleri) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: Tüketici karar süreci ve tüketici tiplerini değerlendirir. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) Ailede ortak karar alma, çatışma süreci ve çatışmaların çözümlenmesi değerlendirilir. 2) Tüketici ve müşteri kavramları tanımlanır. 3) Tüketici ve müşteri kavramları arasındaki fark açıklanır. 4) Tüketici davranışları ve tiplerinin pazarlamadaki önemi açıklanır. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Öğrenciler gruplara ayrılır; tüketici Karar Süreci ve Tüketici Tipleri ile ilgili problem/örnek olay grup çalışmasıyla çözülür ve sınıfla paylaşılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Gözlem Formu Derecelendirme Ölçeği Rubrik Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	28 Aralık - 1 Ocak	4	Tüketici Davranışları	Tüketici Karar Süreci ve Tüketici Tipleri	Tüketici karar süreci ve tüketici tiplerini değerlendirir.	Gözlem Formu, Derecelendirme Ölçeği	Dolu
15. Hafta — 28 Aralık - 1 Ocak — Tema: Tüketici Davranışları Dolu Ders Profesyonel Satış Becerileri Sınıf 11. Sınıf Tema / Ünite Tüketici Davranışları Konu Tüketici Karar Süreci ve Tüketici Tipleri Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 28 Aralık - 1 Ocak Hafta 15. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Yılbaşı Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Tüketici karar süreci ve tüketici tiplerini değerlendirir. Tüketiciler özelliklerine göre sınıflandırılır. Özel tüketici gruplarının (Çocukların, gençlerin, yaşlı, engelli ve düşük gelirli) tüketici davranışlarını ve karşılaşılan sorunlar açıklanır. Tema Özeti DPO Tüketici Davranışları ünitesinin 5. haftası. Programlar Arası Bileşenler Boş Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) MEB Gözlem Formu Derecelendirme Ölçeği Rubrik Temel Kabuller DPO Önceki haftaların çıktıları (Tüketici Karar Süreci ve Tüketici Tipleri) edinilmiş kabul edilir. Ön Değerlendirme Süreci DPO Önceki haftanın çıktıları (Tüketici Karar Süreci ve Tüketici Tipleri) kısa sorularla yoklanır. Köprü Kurma DPO Tüketici Karar Süreci ve Tüketici Tipleri ile Tüketici Karar Süreci ve Tüketici Tipleri arasında ilişki kurulur; tüketici Karar Süreci ve Tüketici Tipleri hatırlatılır. Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş15 dk Önceki haftanın çıktıları (Tüketici Karar Süreci ve Tüketici Tipleri) kısa sorularla yoklanır; tüketici Karar Süreci ve Tüketici Tipleri konusuna dikkat çekilir. Yılbaşı ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme50 dk Öğrencilerin tüketici Karar Süreci ve Tüketici Tipleri ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama70 dk Öğrenciler tüketici Karar Süreci ve Tüketici Tipleri ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Tüketici Karar Süreci ve Tüketici Tipleri). Sonuçlandırma25 dk Öğrencilerin "Özel tüketici gruplarının (Çocukların, gençlerin, yaşlı, engelli ve düşük gelirli) tüketici davranışlarını ve karşılaşılan sorunlar açıklanır" düzeyine ulaşması gözlenir; gözlem Formu ile değerlendirilir. Sınıf defteri: Tüketici Karar Süreci ve Tüketici Tipleri; değerlendirme Derse Giriş 15 dk Önceki haftanın çıktıları (Tüketici Karar Süreci ve Tüketici Tipleri) kısa sorularla yoklanır; tüketici Karar Süreci ve Tüketici Tipleri konusuna dikkat çekilir. Yılbaşı ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme 50 dk Öğrencilerin tüketici Karar Süreci ve Tüketici Tipleri ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 70 dk Öğrenciler tüketici Karar Süreci ve Tüketici Tipleri ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Tüketici Karar Süreci ve Tüketici Tipleri). Sonuçlandırma 25 dk Öğrencilerin "Özel tüketici gruplarının (Çocukların, gençlerin, yaşlı, engelli ve düşük gelirli) tüketici davranışlarını ve karşılaşılan sorunlar açıklanır" düzeyine ulaşması gözlenir; gözlem Formu ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Konuyla ilgili araç-gereç Malzeme Kaynaklar Profesyonel Satış Becerileri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Profesyonel Satış Becerileri Sınıf 11. Sınıf Ünite / Tema Tüketici Davranışları Konu Tüketici Karar Süreci ve Tüketici Tipleri Önerilen Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 28 Aralık - 1 Ocak Hafta 15. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Yılbaşı BÖLÜM II DPO Kazanımlar Tüketici karar süreci ve tüketici tiplerini değerlendirir. Açıklamalar Tüketiciler özelliklerine göre sınıflandırılır. Özel tüketici gruplarının (Çocukların, gençlerin, yaşlı, engelli ve düşük gelirli) tüketici davranışlarını ve karşılaşılan sorunlar açıklanır. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Konuyla ilgili araç-gereç Malzeme Kaynaklar Profesyonel Satış Becerileri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Tüketici Karar Süreci ve Tüketici Tipleri ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme Tüketici Karar Süreci ve Tüketici Tipleri konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (Tüketici Karar Süreci ve Tüketici Tipleri) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: Tüketici karar süreci ve tüketici tiplerini değerlendirir. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) Tüketiciler özelliklerine göre sınıflandırılır. 2) Özel tüketici gruplarının (Çocukların, gençlerin, yaşlı, engelli ve düşük gelirli) tüketici davranışlarını ve karşılaşılan sorunlar açıklanır. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Öğrenciler gruplara ayrılır; tüketici Karar Süreci ve Tüketici Tipleri ile ilgili problem/örnek olay grup çalışmasıyla çözülür ve sınıfla paylaşılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Gözlem Formu Derecelendirme Ölçeği Rubrik Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	4-8 Ocak	4	Tüketici Davranışları	Satın Alma İlkeleri	Satın almada dikkat edilecek ilkeleri listeler.	Gözlem Formu, Derecelendirme Ölçeği	Dolu
16. Hafta — 4-8 Ocak — Tema: Tüketici Davranışları Dolu Ders Profesyonel Satış Becerileri Sınıf 11. Sınıf Tema / Ünite Tüketici Davranışları Konu Satın Alma İlkeleri Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 4-8 Ocak Hafta 16. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Veremle Savaş Eğitimi Haftası (Ocak ayının ilk haftası) Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Satın almada dikkat edilecek ilkeleri listeler. İhtiyaç, istek, mal, hizmet, değer, fiyat, para, gelir, tüketim, tüketici, tasarruf, tüketici bilinci (bilinçli tüketici), sürdürülebilir tüketim, çevre dostu tüketim vb. kavramlar açıklanır. Satın almada tüketiciyi etkileyen faktörler açıklanır. Tema Özeti DPO Tüketici Davranışları ünitesinin 6. haftası. Programlar Arası Bileşenler Boş Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) MEB Gözlem Formu Derecelendirme Ölçeği Rubrik Temel Kabuller DPO Önceki haftaların çıktıları (Tüketici Karar Süreci ve Tüketici Tipleri) edinilmiş kabul edilir. Ön Değerlendirme Süreci DPO Önceki haftanın çıktıları (Tüketici Karar Süreci ve Tüketici Tipleri) kısa sorularla yoklanır. Köprü Kurma DPO Tüketici Karar Süreci ve Tüketici Tipleri ile Satın Alma İlkeleri arasında ilişki kurulur; satın Alma İlkeleri hatırlatılır. Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş15 dk Önceki haftanın çıktıları (Tüketici Karar Süreci ve Tüketici Tipleri) kısa sorularla yoklanır; satın Alma İlkeleri konusuna dikkat çekilir. Veremle Savaş Eğitimi Haftası (Ocak ayının ilk haftası) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme50 dk Öğrencilerin satın Alma İlkeleri ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama70 dk Öğrenciler satın Alma İlkeleri ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Satın Alma İlkeleri). Sonuçlandırma25 dk Öğrencilerin "Satın almada tüketiciyi etkileyen faktörler açıklanır" düzeyine ulaşması gözlenir; gözlem Formu ile değerlendirilir. Sınıf defteri: Satın Alma İlkeleri; değerlendirme Derse Giriş 15 dk Önceki haftanın çıktıları (Tüketici Karar Süreci ve Tüketici Tipleri) kısa sorularla yoklanır; satın Alma İlkeleri konusuna dikkat çekilir. Veremle Savaş Eğitimi Haftası (Ocak ayının ilk haftası) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme 50 dk Öğrencilerin satın Alma İlkeleri ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 70 dk Öğrenciler satın Alma İlkeleri ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Satın Alma İlkeleri). Sonuçlandırma 25 dk Öğrencilerin "Satın almada tüketiciyi etkileyen faktörler açıklanır" düzeyine ulaşması gözlenir; gözlem Formu ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Konuyla ilgili araç-gereç Malzeme Kaynaklar Profesyonel Satış Becerileri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Profesyonel Satış Becerileri Sınıf 11. Sınıf Ünite / Tema Tüketici Davranışları Konu Satın Alma İlkeleri Önerilen Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 4-8 Ocak Hafta 16. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Veremle Savaş Eğitimi Haftası (Ocak ayının ilk haftası) BÖLÜM II DPO Kazanımlar Satın almada dikkat edilecek ilkeleri listeler. Açıklamalar İhtiyaç, istek, mal, hizmet, değer, fiyat, para, gelir, tüketim, tüketici, tasarruf, tüketici bilinci (bilinçli tüketici), sürdürülebilir tüketim, çevre dostu tüketim vb. kavramlar açıklanır. Satın almada tüketiciyi etkileyen faktörler açıklanır. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Konuyla ilgili araç-gereç Malzeme Kaynaklar Profesyonel Satış Becerileri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Satın Alma İlkeleri ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme Satın Alma İlkeleri konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (Tüketici Karar Süreci ve Tüketici Tipleri) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: Satın almada dikkat edilecek ilkeleri listeler. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) İhtiyaç, istek, mal, hizmet, değer, fiyat, para, gelir, tüketim, tüketici, tasarruf, tüketici bilinci (bilinçli tüketici), sürdürülebilir tüketim, çevre dostu tüketim vb. kavramlar açıklanır. 2) Satın almada tüketiciyi etkileyen faktörler açıklanır. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Öğrenciler gruplara ayrılır; satın Alma İlkeleri ile ilgili problem/örnek olay grup çalışmasıyla çözülür ve sınıfla paylaşılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Gözlem Formu Derecelendirme Ölçeği Rubrik Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	11-15 Ocak	4	Tüketici Davranışları	Satın Alma İlkeleri	Satın almada dikkat edilecek ilkeleri listeler.	Gözlem Formu, Derecelendirme Ölçeği	Dolu
17. Hafta — 11-15 Ocak — Tema: Tüketici Davranışları Dolu Ders Profesyonel Satış Becerileri Sınıf 11. Sınıf Tema / Ünite Tüketici Davranışları Konu Satın Alma İlkeleri Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 11-15 Ocak Hafta 17. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Enerji Tasarrufu Haftası (Ocak ayının ikinci haftası) Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Satın almada dikkat edilecek ilkeleri listeler. Alışveriş kavramı tanımlanır. Alışveriş öncesinde, sırasında ve sonrasında dikkat edilecek hususlar açıklanır. Giyim eşyası, gıda, elektrikli ve elektronik ev eşyaları ve temizlik eşyaları satın alırken dikkat edilmesi gereken noktalar açıklanır. Tema Özeti DPO Tüketici Davranışları ünitesinin 7. haftası. Programlar Arası Bileşenler Boş Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) MEB Gözlem Formu Derecelendirme Ölçeği Rubrik Temel Kabuller DPO Önceki haftaların çıktıları (Satın Alma İlkeleri) edinilmiş kabul edilir. Ön Değerlendirme Süreci DPO Önceki haftanın çıktıları (Satın Alma İlkeleri) kısa sorularla yoklanır. Köprü Kurma DPO Satın Alma İlkeleri ile Satın Alma İlkeleri arasında ilişki kurulur; satın Alma İlkeleri hatırlatılır. Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş15 dk Önceki haftanın çıktıları (Satın Alma İlkeleri) kısa sorularla yoklanır; satın Alma İlkeleri konusuna dikkat çekilir. Enerji Tasarrufu Haftası (Ocak ayının ikinci haftası) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme50 dk Öğrencilerin satın Alma İlkeleri ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama70 dk Öğrenciler satın Alma İlkeleri ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Satın Alma İlkeleri). Sonuçlandırma25 dk Öğrencilerin "Giyim eşyası, gıda, elektrikli ve elektronik ev eşyaları ve temizlik eşyaları satın alırken dikkat edilmesi gereken noktalar açıklanır" düzeyine ulaşması gözlenir; gözlem Formu ile değerlendirilir. Sınıf defteri: Satın Alma İlkeleri; değerlendirme Derse Giriş 15 dk Önceki haftanın çıktıları (Satın Alma İlkeleri) kısa sorularla yoklanır; satın Alma İlkeleri konusuna dikkat çekilir. Enerji Tasarrufu Haftası (Ocak ayının ikinci haftası) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme 50 dk Öğrencilerin satın Alma İlkeleri ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 70 dk Öğrenciler satın Alma İlkeleri ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Satın Alma İlkeleri). Sonuçlandırma 25 dk Öğrencilerin "Giyim eşyası, gıda, elektrikli ve elektronik ev eşyaları ve temizlik eşyaları satın alırken dikkat edilmesi gereken noktalar açıklanır" düzeyine ulaşması gözlenir; gözlem Formu ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Konuyla ilgili araç-gereç Malzeme Kaynaklar Profesyonel Satış Becerileri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Deney ve uygulama sırasında laboratuvar/atölye güvenlik kurallarına uyulur; kesici, ısıtıcı, kimyasal ve elektrikli araçlar yalnız öğretmen gözetiminde kullanılır; koruyucu gözlük/eldiven gerektiğinde takılır ve çalışma alanı etkinlik sonunda temizlenir. Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Profesyonel Satış Becerileri Sınıf 11. Sınıf Ünite / Tema Tüketici Davranışları Konu Satın Alma İlkeleri Önerilen Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 11-15 Ocak Hafta 17. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Enerji Tasarrufu Haftası (Ocak ayının ikinci haftası) BÖLÜM II DPO Kazanımlar Satın almada dikkat edilecek ilkeleri listeler. Açıklamalar Alışveriş kavramı tanımlanır. Alışveriş öncesinde, sırasında ve sonrasında dikkat edilecek hususlar açıklanır. Giyim eşyası, gıda, elektrikli ve elektronik ev eşyaları ve temizlik eşyaları satın alırken dikkat edilmesi gereken noktalar açıklanır. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Konuyla ilgili araç-gereç Malzeme Kaynaklar Profesyonel Satış Becerileri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Deney ve uygulama sırasında laboratuvar/atölye güvenlik kurallarına uyulur; kesici, ısıtıcı, kimyasal ve elektrikli araçlar yalnız öğretmen gözetiminde kullanılır; koruyucu gözlük/eldiven gerektiğinde takılır ve çalışma alanı etkinlik sonunda temizlenir. Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Satın Alma İlkeleri ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme Satın Alma İlkeleri konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (Satın Alma İlkeleri) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: Satın almada dikkat edilecek ilkeleri listeler. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) Alışveriş kavramı tanımlanır. 2) Alışveriş öncesinde, sırasında ve sonrasında dikkat edilecek hususlar açıklanır. 3) Giyim eşyası, gıda, elektrikli ve elektronik ev eşyaları ve temizlik eşyaları satın alırken dikkat edilmesi gereken noktalar açıklanır. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Öğrenciler gruplara ayrılır; satın Alma İlkeleri ile ilgili problem/örnek olay grup çalışmasıyla çözülür ve sınıfla paylaşılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Gözlem Formu Derecelendirme Ölçeği Rubrik Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	18-22 Ocak	4	Tüketici Davranışları	Tüketicinin Korunması	Tüketicinin korunmasıyla ilgili mevzuatı açıklar.	Gözlem Formu, Derecelendirme Ölçeği	Dolu
18. Hafta — 18-22 Ocak — Tema: Tüketici Davranışları Dolu Ders Profesyonel Satış Becerileri Sınıf 11. Sınıf Tema / Ünite Tüketici Davranışları Konu Tüketicinin Korunması Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 18-22 Ocak Hafta 18. Hafta Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Tüketicinin korunmasıyla ilgili mevzuatı açıklar. Tüketici korunmasının gereği ve önemi açıklanır. Tüketicinin korunmasını gerektiren nedenler açıklanır. Tema Özeti DPO Tüketici Davranışları ünitesinin 8. haftası. Programlar Arası Bileşenler Boş Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) MEB Gözlem Formu Derecelendirme Ölçeği Rubrik Temel Kabuller DPO Önceki haftaların çıktıları (Satın Alma İlkeleri) edinilmiş kabul edilir. Ön Değerlendirme Süreci DPO Önceki haftanın çıktıları (Satın Alma İlkeleri) kısa sorularla yoklanır. Köprü Kurma DPO Satın Alma İlkeleri ile Tüketicinin Korunması arasında ilişki kurulur; tüketicinin Korunması hatırlatılır. Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş15 dk Önceki haftanın çıktıları (Satın Alma İlkeleri) kısa sorularla yoklanır; tüketicinin Korunması konusuna dikkat çekilir. Keşfetme50 dk Öğrencilerin tüketicinin Korunması ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama70 dk Öğrenciler tüketicinin Korunması ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Tüketicinin Korunması). Sonuçlandırma25 dk Öğrencilerin "Tüketicinin korunmasını gerektiren nedenler açıklanır" düzeyine ulaşması gözlenir; gözlem Formu ile değerlendirilir. Sınıf defteri: Tüketicinin Korunması; değerlendirme Derse Giriş 15 dk Önceki haftanın çıktıları (Satın Alma İlkeleri) kısa sorularla yoklanır; tüketicinin Korunması konusuna dikkat çekilir. Keşfetme 50 dk Öğrencilerin tüketicinin Korunması ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 70 dk Öğrenciler tüketicinin Korunması ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Tüketicinin Korunması). Sonuçlandırma 25 dk Öğrencilerin "Tüketicinin korunmasını gerektiren nedenler açıklanır" düzeyine ulaşması gözlenir; gözlem Formu ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Konuyla ilgili araç-gereç Malzeme Kaynaklar Profesyonel Satış Becerileri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Profesyonel Satış Becerileri Sınıf 11. Sınıf Ünite / Tema Tüketici Davranışları Konu Tüketicinin Korunması Önerilen Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 18-22 Ocak Hafta 18. Hafta BÖLÜM II DPO Kazanımlar Tüketicinin korunmasıyla ilgili mevzuatı açıklar. Açıklamalar Tüketici korunmasının gereği ve önemi açıklanır. Tüketicinin korunmasını gerektiren nedenler açıklanır. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Konuyla ilgili araç-gereç Malzeme Kaynaklar Profesyonel Satış Becerileri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Tüketicinin Korunması ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme Tüketicinin Korunması konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (Satın Alma İlkeleri) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: Tüketicinin korunmasıyla ilgili mevzuatı açıklar. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) Tüketici korunmasının gereği ve önemi açıklanır. 2) Tüketicinin korunmasını gerektiren nedenler açıklanır. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Öğrenciler gruplara ayrılır; tüketicinin Korunması ile ilgili problem/örnek olay grup çalışmasıyla çözülür ve sınıfla paylaşılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Gözlem Formu Derecelendirme Ölçeği Rubrik Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
25-29 OcakAkademik Takvim Yarıyıl Tatili
1-5 ŞubatAkademik Takvim Yarıyıl Tatili
#	8-12 Şubat	4	Tüketici Davranışları	Tüketicinin Korunması	Tüketicinin korunmasıyla ilgili mevzuatı açıklar.	Gözlem Formu, Derecelendirme Ölçeği	Dolu
19. Hafta — 8-12 Şubat — Tema: Tüketici Davranışları Dolu Ders Profesyonel Satış Becerileri Sınıf 11. Sınıf Tema / Ünite Tüketici Davranışları Konu Tüketicinin Korunması Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 8-12 Şubat Hafta 19. Hafta Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Tüketicinin korunmasıyla ilgili mevzuatı açıklar. Tüketicinin korunmasında sorumlu taraflar ve görevleri açıklanır. Tüketicinin eğitimi, bilgilendirilmesinin ve tüketicinin korunmasındaki önemi açıklanır. ALO 175 hattı açıklanır. Tema Özeti DPO Tüketici Davranışları ünitesinin 9. haftası. Programlar Arası Bileşenler Boş Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) MEB Gözlem Formu Derecelendirme Ölçeği Rubrik Temel Kabuller DPO Önceki haftaların çıktıları (Tüketicinin Korunması) edinilmiş kabul edilir. Ön Değerlendirme Süreci DPO Önceki haftanın çıktıları (Tüketicinin Korunması) kısa sorularla yoklanır. Köprü Kurma DPO Tüketicinin Korunması ile Tüketicinin Korunması arasında ilişki kurulur; tüketicinin Korunması hatırlatılır. Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş15 dk Önceki haftanın çıktıları (Tüketicinin Korunması) kısa sorularla yoklanır; tüketicinin Korunması konusuna dikkat çekilir. Keşfetme50 dk Öğrencilerin tüketicinin Korunması ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama70 dk Öğrenciler tüketicinin Korunması ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Tüketicinin Korunması). Sonuçlandırma25 dk Öğrencilerin "ALO 175 hattı açıklanır" düzeyine ulaşması gözlenir; gözlem Formu ile değerlendirilir. Sınıf defteri: Tüketicinin Korunması; değerlendirme Derse Giriş 15 dk Önceki haftanın çıktıları (Tüketicinin Korunması) kısa sorularla yoklanır; tüketicinin Korunması konusuna dikkat çekilir. Keşfetme 50 dk Öğrencilerin tüketicinin Korunması ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 70 dk Öğrenciler tüketicinin Korunması ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Tüketicinin Korunması). Sonuçlandırma 25 dk Öğrencilerin "ALO 175 hattı açıklanır" düzeyine ulaşması gözlenir; gözlem Formu ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Konuyla ilgili araç-gereç Malzeme Kaynaklar Profesyonel Satış Becerileri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Profesyonel Satış Becerileri Sınıf 11. Sınıf Ünite / Tema Tüketici Davranışları Konu Tüketicinin Korunması Önerilen Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 8-12 Şubat Hafta 19. Hafta BÖLÜM II DPO Kazanımlar Tüketicinin korunmasıyla ilgili mevzuatı açıklar. Açıklamalar Tüketicinin korunmasında sorumlu taraflar ve görevleri açıklanır. Tüketicinin eğitimi, bilgilendirilmesinin ve tüketicinin korunmasındaki önemi açıklanır. ALO 175 hattı açıklanır. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Konuyla ilgili araç-gereç Malzeme Kaynaklar Profesyonel Satış Becerileri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Tüketicinin Korunması ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme Tüketicinin Korunması konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (Tüketicinin Korunması) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: Tüketicinin korunmasıyla ilgili mevzuatı açıklar. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) Tüketicinin korunmasında sorumlu taraflar ve görevleri açıklanır. 2) Tüketicinin eğitimi, bilgilendirilmesinin ve tüketicinin korunmasındaki önemi açıklanır. 3) ALO 175 hattı açıklanır. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Öğrenciler gruplara ayrılır; tüketicinin Korunması ile ilgili problem/örnek olay grup çalışmasıyla çözülür ve sınıfla paylaşılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Gözlem Formu Derecelendirme Ölçeği Rubrik Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	15-19 Şubat	4	Tüketici Davranışları	Tüketicinin Korunması	Tüketicinin korunmasıyla ilgili mevzuatı açıklar.	Gözlem Formu, Derecelendirme Ölçeği	Dolu
20. Hafta — 15-19 Şubat — Tema: Tüketici Davranışları Dolu Ders Profesyonel Satış Becerileri Sınıf 11. Sınıf Tema / Ünite Tüketici Davranışları Konu Tüketicinin Korunması Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 15-19 Şubat Hafta 20. Hafta Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Tüketicinin korunmasıyla ilgili mevzuatı açıklar. Tüketicinin korunması ile ilgili kanun ve yönetmelikler açıklanır. Ulusal ve uluslararası tüketici örgütlerinin işleyişlerini açıklanır. Tema Özeti DPO Tüketici Davranışları ünitesinin 10. haftası. Programlar Arası Bileşenler Boş Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) MEB Gözlem Formu Derecelendirme Ölçeği Rubrik Temel Kabuller DPO Önceki haftaların çıktıları (Tüketicinin Korunması) edinilmiş kabul edilir. Ön Değerlendirme Süreci DPO Önceki haftanın çıktıları (Tüketicinin Korunması) kısa sorularla yoklanır. Köprü Kurma DPO Tüketicinin Korunması ile Tüketicinin Korunması arasında ilişki kurulur; tüketicinin Korunması hatırlatılır. Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş15 dk Önceki haftanın çıktıları (Tüketicinin Korunması) kısa sorularla yoklanır; tüketicinin Korunması konusuna dikkat çekilir. Keşfetme50 dk Öğrencilerin tüketicinin Korunması ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama70 dk Öğrenciler tüketicinin Korunması ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Tüketicinin Korunması). Sonuçlandırma25 dk Öğrencilerin "Ulusal ve uluslararası tüketici örgütlerinin işleyişlerini açıklanır" düzeyine ulaşması gözlenir; gözlem Formu ile değerlendirilir. Sınıf defteri: Tüketicinin Korunması; değerlendirme Derse Giriş 15 dk Önceki haftanın çıktıları (Tüketicinin Korunması) kısa sorularla yoklanır; tüketicinin Korunması konusuna dikkat çekilir. Keşfetme 50 dk Öğrencilerin tüketicinin Korunması ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 70 dk Öğrenciler tüketicinin Korunması ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Tüketicinin Korunması). Sonuçlandırma 25 dk Öğrencilerin "Ulusal ve uluslararası tüketici örgütlerinin işleyişlerini açıklanır" düzeyine ulaşması gözlenir; gözlem Formu ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Konuyla ilgili araç-gereç Malzeme Kaynaklar Profesyonel Satış Becerileri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Profesyonel Satış Becerileri Sınıf 11. Sınıf Ünite / Tema Tüketici Davranışları Konu Tüketicinin Korunması Önerilen Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 15-19 Şubat Hafta 20. Hafta BÖLÜM II DPO Kazanımlar Tüketicinin korunmasıyla ilgili mevzuatı açıklar. Açıklamalar Tüketicinin korunması ile ilgili kanun ve yönetmelikler açıklanır. Ulusal ve uluslararası tüketici örgütlerinin işleyişlerini açıklanır. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Konuyla ilgili araç-gereç Malzeme Kaynaklar Profesyonel Satış Becerileri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Tüketicinin Korunması ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme Tüketicinin Korunması konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (Tüketicinin Korunması) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: Tüketicinin korunmasıyla ilgili mevzuatı açıklar. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) Tüketicinin korunması ile ilgili kanun ve yönetmelikler açıklanır. 2) Ulusal ve uluslararası tüketici örgütlerinin işleyişlerini açıklanır. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Öğrenciler gruplara ayrılır; tüketicinin Korunması ile ilgili problem/örnek olay grup çalışmasıyla çözülür ve sınıfla paylaşılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Gözlem Formu Derecelendirme Ölçeği Rubrik Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	22-26 Şubat	4	Kişisel Satış Teknikleri	Satış Elemanının Özellikleri	Satış elemanının özelliklerini açıklar.	Gözlem Formu, Derecelendirme Ölçeği	Dolu
21. Hafta — 22-26 Şubat — Tema: Kişisel Satış Teknikleri Dolu Ders Profesyonel Satış Becerileri Sınıf 11. Sınıf Tema / Ünite Kişisel Satış Teknikleri Konu Satış Elemanının Özellikleri Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 22-26 Şubat Hafta 21. Hafta Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Satış elemanının özelliklerini açıklar. Kişisel satış tanımlanır. Kişisel satışın özellikleri ve amaçları açıklanır. Kişisel satışın avantaj ve dezavantajları açıklanır. Programlar Arası Bileşenler Boş Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) MEB Gözlem Formu Derecelendirme Ölçeği Rubrik Ön Değerlendirme Süreci Boş Öğretmen tarafından doldurulacak Köprü Kurma Boş Öğretmen tarafından doldurulacak Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş15 dk Kişisel Satış Teknikleri ünitesine giriş: Satış Elemanının Özellikleri üzerine kısa bir sohbetle derse başlanır. Keşfetme50 dk Öğrencilerin satış Elemanının Özellikleri ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama70 dk Öğrenciler satış Elemanının Özellikleri ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Satış Elemanının Özellikleri). Sonuçlandırma25 dk Öğrencilerin "Kişisel satışın avantaj ve dezavantajları açıklanır" düzeyine ulaşması gözlenir; gözlem Formu ile değerlendirilir. Sınıf defteri: Satış Elemanının Özellikleri; değerlendirme Derse Giriş 15 dk Kişisel Satış Teknikleri ünitesine giriş: Satış Elemanının Özellikleri üzerine kısa bir sohbetle derse başlanır. Keşfetme 50 dk Öğrencilerin satış Elemanının Özellikleri ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 70 dk Öğrenciler satış Elemanının Özellikleri ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Satış Elemanının Özellikleri). Sonuçlandırma 25 dk Öğrencilerin "Kişisel satışın avantaj ve dezavantajları açıklanır" düzeyine ulaşması gözlenir; gözlem Formu ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Konuyla ilgili araç-gereç Malzeme Kaynaklar Profesyonel Satış Becerileri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Profesyonel Satış Becerileri Sınıf 11. Sınıf Ünite / Tema Kişisel Satış Teknikleri Konu Satış Elemanının Özellikleri Önerilen Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 22-26 Şubat Hafta 21. Hafta BÖLÜM II DPO Kazanımlar Satış elemanının özelliklerini açıklar. Açıklamalar Kişisel satış tanımlanır. Kişisel satışın özellikleri ve amaçları açıklanır. Kişisel satışın avantaj ve dezavantajları açıklanır. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Konuyla ilgili araç-gereç Malzeme Kaynaklar Profesyonel Satış Becerileri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Satış Elemanının Özellikleri ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme Satış Elemanının Özellikleri konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (Tüketicinin Korunması) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: Satış elemanının özelliklerini açıklar. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) Kişisel satış tanımlanır. 2) Kişisel satışın özellikleri ve amaçları açıklanır. 3) Kişisel satışın avantaj ve dezavantajları açıklanır. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Öğrenciler gruplara ayrılır; satış Elemanının Özellikleri ile ilgili problem/örnek olay grup çalışmasıyla çözülür ve sınıfla paylaşılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Gözlem Formu Derecelendirme Ölçeği Rubrik Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	1-5 Mart	4	Kişisel Satış Teknikleri	Satış Elemanının Özellikleri	Satış elemanının özelliklerini açıklar.	Gözlem Formu, Derecelendirme Ölçeği	Dolu
22. Hafta — 1-5 Mart — Tema: Kişisel Satış Teknikleri Dolu Ders Profesyonel Satış Becerileri Sınıf 11. Sınıf Tema / Ünite Kişisel Satış Teknikleri Konu Satış Elemanının Özellikleri Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 1-5 Mart Hafta 22. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Yeşilay Haftası (1 Mart gününü içine alan hafta), Girişimcilik Haftası (Mart ayının ilk haftası) Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Satış elemanının özelliklerini açıklar. Satış elemanının görev ve sorumlulukları açıklanır. Satış elemanı kavramı açıklanır. Satış elemanının özellikleri açıklanır. Satış elemanının sahip olması gereken temel bilgiler açıklanır. Tema Özeti DPO Kişisel Satış Teknikleri ünitesinin 2. haftası. Programlar Arası Bileşenler Boş Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) MEB Gözlem Formu Derecelendirme Ölçeği Rubrik Temel Kabuller DPO Önceki haftaların çıktıları (Satış Elemanının Özellikleri) edinilmiş kabul edilir. Ön Değerlendirme Süreci DPO Önceki haftanın çıktıları (Satış Elemanının Özellikleri) kısa sorularla yoklanır. Köprü Kurma DPO Satış Elemanının Özellikleri ile Satış Elemanının Özellikleri arasında ilişki kurulur; satış Elemanının Özellikleri hatırlatılır. Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş15 dk Önceki haftanın çıktıları (Satış Elemanının Özellikleri) kısa sorularla yoklanır; satış Elemanının Özellikleri konusuna dikkat çekilir. Yeşilay Haftası (1 Mart gününü içine alan hafta) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme50 dk Öğrencilerin satış Elemanının Özellikleri ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama70 dk Öğrenciler satış Elemanının Özellikleri ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Satış Elemanının Özellikleri). Sonuçlandırma25 dk Öğrencilerin "Satış elemanının sahip olması gereken temel bilgiler açıklanır" düzeyine ulaşması gözlenir; gözlem Formu ile değerlendirilir. Sınıf defteri: Satış Elemanının Özellikleri; değerlendirme Derse Giriş 15 dk Önceki haftanın çıktıları (Satış Elemanının Özellikleri) kısa sorularla yoklanır; satış Elemanının Özellikleri konusuna dikkat çekilir. Yeşilay Haftası (1 Mart gününü içine alan hafta) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme 50 dk Öğrencilerin satış Elemanının Özellikleri ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 70 dk Öğrenciler satış Elemanının Özellikleri ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Satış Elemanının Özellikleri). Sonuçlandırma 25 dk Öğrencilerin "Satış elemanının sahip olması gereken temel bilgiler açıklanır" düzeyine ulaşması gözlenir; gözlem Formu ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Konuyla ilgili araç-gereç Malzeme Kaynaklar Profesyonel Satış Becerileri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Profesyonel Satış Becerileri Sınıf 11. Sınıf Ünite / Tema Kişisel Satış Teknikleri Konu Satış Elemanının Özellikleri Önerilen Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 1-5 Mart Hafta 22. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Yeşilay Haftası (1 Mart gününü içine alan hafta), Girişimcilik Haftası (Mart ayının ilk haftası) BÖLÜM II DPO Kazanımlar Satış elemanının özelliklerini açıklar. Açıklamalar Satış elemanının görev ve sorumlulukları açıklanır. Satış elemanı kavramı açıklanır. Satış elemanının özellikleri açıklanır. Satış elemanının sahip olması gereken temel bilgiler açıklanır. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Konuyla ilgili araç-gereç Malzeme Kaynaklar Profesyonel Satış Becerileri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Satış Elemanının Özellikleri ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme Satış Elemanının Özellikleri konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (Satış Elemanının Özellikleri) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: Satış elemanının özelliklerini açıklar. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) Satış elemanının görev ve sorumlulukları açıklanır. 2) Satış elemanı kavramı açıklanır. 3) Satış elemanının özellikleri açıklanır. 4) Satış elemanının sahip olması gereken temel bilgiler açıklanır. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Öğrenciler gruplara ayrılır; satış Elemanının Özellikleri ile ilgili problem/örnek olay grup çalışmasıyla çözülür ve sınıfla paylaşılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Gözlem Formu Derecelendirme Ölçeği Rubrik Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
8-12 MartAkademik Takvim 2. Dönem Ara Tatil
#	15-19 Mart	4	Kişisel Satış Teknikleri	Satış Elemanının Özellikleri	Satış elemanının özelliklerini açıklar.	Gözlem Formu, Derecelendirme Ölçeği	Dolu
23. Hafta — 15-19 Mart — Tema: Kişisel Satış Teknikleri Dolu Ders Profesyonel Satış Becerileri Sınıf 11. Sınıf Tema / Ünite Kişisel Satış Teknikleri Konu Satış Elemanının Özellikleri Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 15-19 Mart Hafta 23. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Türk Dünyası ve Toplulukları Haftası (21 Mart Nevruz Günü'nü içine alan hafta), Tüketiciyi Koruma Haftası (15-21 Mart), Yaşlılara Saygı Haftası (18-24 Mart), Şehitler Günü (18 Mart), Orman Haftası (21-26 Mart) Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Satış elemanının özelliklerini açıklar. Satış elemanının sorumlulukları listelenir. Satış elemanının mesleki ve kariyer gelişimi açıklanır. Satış elemanı ve müşteri ilişkileri arasındaki iletişim değerlendirilir. Tema Özeti DPO Kişisel Satış Teknikleri ünitesinin 3. haftası. Programlar Arası Bileşenler Boş Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) MEB Gözlem Formu Derecelendirme Ölçeği Rubrik Temel Kabuller DPO Önceki haftaların çıktıları (Satış Elemanının Özellikleri) edinilmiş kabul edilir. Ön Değerlendirme Süreci DPO Önceki haftanın çıktıları (Satış Elemanının Özellikleri) kısa sorularla yoklanır. Köprü Kurma DPO Satış Elemanının Özellikleri ile Satış Elemanının Özellikleri arasında ilişki kurulur; satış Elemanının Özellikleri hatırlatılır. Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş15 dk Önceki haftanın çıktıları (Satış Elemanının Özellikleri) kısa sorularla yoklanır; satış Elemanının Özellikleri konusuna dikkat çekilir. Türk Dünyası ve Toplulukları Haftası (21 Mart Nevruz Günü'nü içine alan hafta) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme50 dk Öğrencilerin satış Elemanının Özellikleri ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama70 dk Öğrenciler satış Elemanının Özellikleri ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Satış Elemanının Özellikleri). Sonuçlandırma25 dk Öğrencilerin "Satış elemanı ve müşteri ilişkileri arasındaki iletişim değerlendirilir" düzeyine ulaşması gözlenir; gözlem Formu ile değerlendirilir. Sınıf defteri: Satış Elemanının Özellikleri; değerlendirme Derse Giriş 15 dk Önceki haftanın çıktıları (Satış Elemanının Özellikleri) kısa sorularla yoklanır; satış Elemanının Özellikleri konusuna dikkat çekilir. Türk Dünyası ve Toplulukları Haftası (21 Mart Nevruz Günü'nü içine alan hafta) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme 50 dk Öğrencilerin satış Elemanının Özellikleri ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 70 dk Öğrenciler satış Elemanının Özellikleri ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Satış Elemanının Özellikleri). Sonuçlandırma 25 dk Öğrencilerin "Satış elemanı ve müşteri ilişkileri arasındaki iletişim değerlendirilir" düzeyine ulaşması gözlenir; gözlem Formu ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Konuyla ilgili araç-gereç Malzeme Kaynaklar Profesyonel Satış Becerileri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Profesyonel Satış Becerileri Sınıf 11. Sınıf Ünite / Tema Kişisel Satış Teknikleri Konu Satış Elemanının Özellikleri Önerilen Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 15-19 Mart Hafta 23. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Türk Dünyası ve Toplulukları Haftası (21 Mart Nevruz Günü'nü içine alan hafta), Tüketiciyi Koruma Haftası (15-21 Mart), Yaşlılara Saygı Haftası (18-24 Mart), Şehitler Günü (18 Mart), Orman Haftası (21-26 Mart) BÖLÜM II DPO Kazanımlar Satış elemanının özelliklerini açıklar. Açıklamalar Satış elemanının sorumlulukları listelenir. Satış elemanının mesleki ve kariyer gelişimi açıklanır. Satış elemanı ve müşteri ilişkileri arasındaki iletişim değerlendirilir. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Konuyla ilgili araç-gereç Malzeme Kaynaklar Profesyonel Satış Becerileri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Satış Elemanının Özellikleri ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme Satış Elemanının Özellikleri konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (Satış Elemanının Özellikleri) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: Satış elemanının özelliklerini açıklar. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) Satış elemanının sorumlulukları listelenir. 2) Satış elemanının mesleki ve kariyer gelişimi açıklanır. 3) Satış elemanı ve müşteri ilişkileri arasındaki iletişim değerlendirilir. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Öğrenciler gruplara ayrılır; satış Elemanının Özellikleri ile ilgili problem/örnek olay grup çalışmasıyla çözülür ve sınıfla paylaşılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Gözlem Formu Derecelendirme Ölçeği Rubrik Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	22-26 Mart	4	Kişisel Satış Teknikleri	Kişisel Satışta İletişim ve Beden Dili	Kişisel satışta etkili iletişimi ve beden dilini kullanır.	Gözlem Formu, Derecelendirme Ölçeği	Dolu
24. Hafta — 22-26 Mart — Tema: Kişisel Satış Teknikleri Dolu Ders Profesyonel Satış Becerileri Sınıf 11. Sınıf Tema / Ünite Kişisel Satış Teknikleri Konu Kişisel Satışta İletişim ve Beden Dili Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 22-26 Mart Hafta 24. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Yaşlılara Saygı Haftası (18-24 Mart), Orman Haftası (21-26 Mart) Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Kişisel satışta etkili iletişimi ve beden dilini kullanır. İletişim kavramı açıklanır. Kişisel satışta iletişim süreci değerlendirilir. Tema Özeti DPO Kişisel Satış Teknikleri ünitesinin 4. haftası. Programlar Arası Bileşenler Boş Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) MEB Gözlem Formu Derecelendirme Ölçeği Rubrik Temel Kabuller DPO Önceki haftaların çıktıları (Satış Elemanının Özellikleri) edinilmiş kabul edilir. Ön Değerlendirme Süreci DPO Önceki haftanın çıktıları (Satış Elemanının Özellikleri) kısa sorularla yoklanır. Köprü Kurma DPO Satış Elemanının Özellikleri ile Kişisel Satışta İletişim ve Beden Dili arasında ilişki kurulur; kişisel Satışta İletişim ve Beden Dili hatırlatılır. Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş15 dk Önceki haftanın çıktıları (Satış Elemanının Özellikleri) kısa sorularla yoklanır; kişisel Satışta İletişim ve Beden Dili konusuna dikkat çekilir. Yaşlılara Saygı Haftası (18-24 Mart) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme50 dk Öğrencilerin kişisel Satışta İletişim ve Beden Dili ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama70 dk Öğrenciler kişisel Satışta İletişim ve Beden Dili ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Kişisel Satışta İletişim ve Beden Dili). Sonuçlandırma25 dk Öğrencilerin "Kişisel satışta iletişim süreci değerlendirilir" düzeyine ulaşması gözlenir; gözlem Formu ile değerlendirilir. Sınıf defteri: Kişisel Satışta İletişim ve Beden Dili; değerlendirme Derse Giriş 15 dk Önceki haftanın çıktıları (Satış Elemanının Özellikleri) kısa sorularla yoklanır; kişisel Satışta İletişim ve Beden Dili konusuna dikkat çekilir. Yaşlılara Saygı Haftası (18-24 Mart) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme 50 dk Öğrencilerin kişisel Satışta İletişim ve Beden Dili ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 70 dk Öğrenciler kişisel Satışta İletişim ve Beden Dili ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Kişisel Satışta İletişim ve Beden Dili). Sonuçlandırma 25 dk Öğrencilerin "Kişisel satışta iletişim süreci değerlendirilir" düzeyine ulaşması gözlenir; gözlem Formu ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Konuyla ilgili araç-gereç Malzeme Kaynaklar Profesyonel Satış Becerileri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Profesyonel Satış Becerileri Sınıf 11. Sınıf Ünite / Tema Kişisel Satış Teknikleri Konu Kişisel Satışta İletişim ve Beden Dili Önerilen Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 22-26 Mart Hafta 24. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Yaşlılara Saygı Haftası (18-24 Mart), Orman Haftası (21-26 Mart) BÖLÜM II DPO Kazanımlar Kişisel satışta etkili iletişimi ve beden dilini kullanır. Açıklamalar İletişim kavramı açıklanır. Kişisel satışta iletişim süreci değerlendirilir. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Konuyla ilgili araç-gereç Malzeme Kaynaklar Profesyonel Satış Becerileri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Kişisel Satışta İletişim ve Beden Dili ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme Kişisel Satışta İletişim ve Beden Dili konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (Satış Elemanının Özellikleri) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: Kişisel satışta etkili iletişimi ve beden dilini kullanır. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) İletişim kavramı açıklanır. 2) Kişisel satışta iletişim süreci değerlendirilir. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Öğrenciler gruplara ayrılır; kişisel Satışta İletişim ve Beden Dili ile ilgili problem/örnek olay grup çalışmasıyla çözülür ve sınıfla paylaşılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Gözlem Formu Derecelendirme Ölçeği Rubrik Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	29 Mart - 2 Nisan	4	Kişisel Satış Teknikleri	Kişisel Satışta İletişim ve Beden Dili	Kişisel satışta etkili iletişimi ve beden dilini kullanır.	Gözlem Formu, Derecelendirme Ölçeği	Dolu
25. Hafta — 29 Mart - 2 Nisan — Tema: Kişisel Satış Teknikleri Dolu Ders Profesyonel Satış Becerileri Sınıf 11. Sınıf Tema / Ünite Kişisel Satış Teknikleri Konu Kişisel Satışta İletişim ve Beden Dili Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 29 Mart - 2 Nisan Hafta 25. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Kütüphaneler Haftası (Mart ayının son pazartesi gününü içine alan hafta), Kanser Haftası (1-7 Nisan) Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Kişisel satışta etkili iletişimi ve beden dilini kullanır. Kişisel satışta iletişimin önemi açıklanır. Kişisel satışta iletişimle etkileme yolları açıklanarak örnek uygulamalar yaptırılır. Kişisel satışta sözlü iletişimin nasıl olması gerektiği örnek uygulamalarla gösterilir. Tema Özeti DPO Kişisel Satış Teknikleri ünitesinin 5. haftası. Programlar Arası Bileşenler Boş Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) MEB Gözlem Formu Derecelendirme Ölçeği Rubrik Temel Kabuller DPO Önceki haftaların çıktıları (Kişisel Satışta İletişim ve Beden Dili) edinilmiş kabul edilir. Ön Değerlendirme Süreci DPO Önceki haftanın çıktıları (Kişisel Satışta İletişim ve Beden Dili) kısa sorularla yoklanır. Köprü Kurma DPO Kişisel Satışta İletişim ve Beden Dili ile Kişisel Satışta İletişim ve Beden Dili arasında ilişki kurulur; kişisel Satışta İletişim ve Beden Dili hatırlatılır. Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş15 dk Önceki haftanın çıktıları (Kişisel Satışta İletişim ve Beden Dili) kısa sorularla yoklanır; kişisel Satışta İletişim ve Beden Dili konusuna dikkat çekilir. Kütüphaneler Haftası (Mart ayının son pazartesi gününü içine alan hafta) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme50 dk Öğrencilerin kişisel Satışta İletişim ve Beden Dili ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama70 dk Öğrenciler kişisel Satışta İletişim ve Beden Dili ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Kişisel Satışta İletişim ve Beden Dili). Sonuçlandırma25 dk Öğrencilerin "Kişisel satışta sözlü iletişimin nasıl olması gerektiği örnek uygulamalarla gösterilir" düzeyine ulaşması gözlenir; gözlem Formu ile değerlendirilir. Sınıf defteri: Kişisel Satışta İletişim ve Beden Dili; değerlendirme Derse Giriş 15 dk Önceki haftanın çıktıları (Kişisel Satışta İletişim ve Beden Dili) kısa sorularla yoklanır; kişisel Satışta İletişim ve Beden Dili konusuna dikkat çekilir. Kütüphaneler Haftası (Mart ayının son pazartesi gününü içine alan hafta) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme 50 dk Öğrencilerin kişisel Satışta İletişim ve Beden Dili ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 70 dk Öğrenciler kişisel Satışta İletişim ve Beden Dili ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Kişisel Satışta İletişim ve Beden Dili). Sonuçlandırma 25 dk Öğrencilerin "Kişisel satışta sözlü iletişimin nasıl olması gerektiği örnek uygulamalarla gösterilir" düzeyine ulaşması gözlenir; gözlem Formu ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Konuyla ilgili araç-gereç Malzeme Kaynaklar Profesyonel Satış Becerileri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Profesyonel Satış Becerileri Sınıf 11. Sınıf Ünite / Tema Kişisel Satış Teknikleri Konu Kişisel Satışta İletişim ve Beden Dili Önerilen Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 29 Mart - 2 Nisan Hafta 25. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Kütüphaneler Haftası (Mart ayının son pazartesi gününü içine alan hafta), Kanser Haftası (1-7 Nisan) BÖLÜM II DPO Kazanımlar Kişisel satışta etkili iletişimi ve beden dilini kullanır. Açıklamalar Kişisel satışta iletişimin önemi açıklanır. Kişisel satışta iletişimle etkileme yolları açıklanarak örnek uygulamalar yaptırılır. Kişisel satışta sözlü iletişimin nasıl olması gerektiği örnek uygulamalarla gösterilir. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Konuyla ilgili araç-gereç Malzeme Kaynaklar Profesyonel Satış Becerileri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Kişisel Satışta İletişim ve Beden Dili ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme Kişisel Satışta İletişim ve Beden Dili konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (Kişisel Satışta İletişim ve Beden Dili) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: Kişisel satışta etkili iletişimi ve beden dilini kullanır. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) Kişisel satışta iletişimin önemi açıklanır. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Atölye/laboratuvar uygulaması (grup çalışması, öğretmen gözetiminde): 1) Kişisel satışta iletişimle etkileme yolları açıklanarak örnek uygulamalar yaptırılır. 2) Kişisel satışta sözlü iletişimin nasıl olması gerektiği örnek uygulamalarla gösterilir. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Gözlem Formu Derecelendirme Ölçeği Rubrik Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	5-9 Nisan	4	Kişisel Satış Teknikleri	Kişisel Satışta İletişim ve Beden Dili	Kişisel satışta etkili iletişimi ve beden dilini kullanır.	Gözlem Formu, Derecelendirme Ölçeği	Dolu
26. Hafta — 5-9 Nisan — Tema: Kişisel Satış Teknikleri Dolu Ders Profesyonel Satış Becerileri Sınıf 11. Sınıf Tema / Ünite Kişisel Satış Teknikleri Konu Kişisel Satışta İletişim ve Beden Dili Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 5-9 Nisan Hafta 26. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Kanser Haftası (1-7 Nisan) Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Kişisel satışta etkili iletişimi ve beden dilini kullanır. Sözsüz iletişimin etkileri açıklanarak beden dilini kurallarına göre kullanması sağlanır. Kişisel satışta iletişim alanı açıklanarak örnek uygulamaların yapılması sağlanır. Kişisel satışta iletişim engelleri üzerinde durulur. Tema Özeti DPO Kişisel Satış Teknikleri ünitesinin 6. haftası. Programlar Arası Bileşenler Boş Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) MEB Gözlem Formu Derecelendirme Ölçeği Rubrik Temel Kabuller DPO Önceki haftaların çıktıları (Kişisel Satışta İletişim ve Beden Dili) edinilmiş kabul edilir. Ön Değerlendirme Süreci DPO Önceki haftanın çıktıları (Kişisel Satışta İletişim ve Beden Dili) kısa sorularla yoklanır. Köprü Kurma DPO Kişisel Satışta İletişim ve Beden Dili ile Kişisel Satışta İletişim ve Beden Dili arasında ilişki kurulur; kişisel Satışta İletişim ve Beden Dili hatırlatılır. Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş15 dk Önceki haftanın çıktıları (Kişisel Satışta İletişim ve Beden Dili) kısa sorularla yoklanır; kişisel Satışta İletişim ve Beden Dili konusuna dikkat çekilir. Kanser Haftası (1-7 Nisan) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme50 dk Öğrencilerin kişisel Satışta İletişim ve Beden Dili ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama70 dk Öğrenciler kişisel Satışta İletişim ve Beden Dili ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Kişisel Satışta İletişim ve Beden Dili). Sonuçlandırma25 dk Öğrencilerin "Kişisel satışta iletişim engelleri üzerinde durulur" düzeyine ulaşması gözlenir; gözlem Formu ile değerlendirilir. Sınıf defteri: Kişisel Satışta İletişim ve Beden Dili; değerlendirme Derse Giriş 15 dk Önceki haftanın çıktıları (Kişisel Satışta İletişim ve Beden Dili) kısa sorularla yoklanır; kişisel Satışta İletişim ve Beden Dili konusuna dikkat çekilir. Kanser Haftası (1-7 Nisan) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme 50 dk Öğrencilerin kişisel Satışta İletişim ve Beden Dili ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 70 dk Öğrenciler kişisel Satışta İletişim ve Beden Dili ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Kişisel Satışta İletişim ve Beden Dili). Sonuçlandırma 25 dk Öğrencilerin "Kişisel satışta iletişim engelleri üzerinde durulur" düzeyine ulaşması gözlenir; gözlem Formu ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Konuyla ilgili araç-gereç Malzeme Kaynaklar Profesyonel Satış Becerileri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Profesyonel Satış Becerileri Sınıf 11. Sınıf Ünite / Tema Kişisel Satış Teknikleri Konu Kişisel Satışta İletişim ve Beden Dili Önerilen Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 5-9 Nisan Hafta 26. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Kanser Haftası (1-7 Nisan) BÖLÜM II DPO Kazanımlar Kişisel satışta etkili iletişimi ve beden dilini kullanır. Açıklamalar Sözsüz iletişimin etkileri açıklanarak beden dilini kurallarına göre kullanması sağlanır. Kişisel satışta iletişim alanı açıklanarak örnek uygulamaların yapılması sağlanır. Kişisel satışta iletişim engelleri üzerinde durulur. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Konuyla ilgili araç-gereç Malzeme Kaynaklar Profesyonel Satış Becerileri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Kişisel Satışta İletişim ve Beden Dili ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme Kişisel Satışta İletişim ve Beden Dili konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (Kişisel Satışta İletişim ve Beden Dili) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: Kişisel satışta etkili iletişimi ve beden dilini kullanır. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) Sözsüz iletişimin etkileri açıklanarak beden dilini kurallarına göre kullanması sağlanır. 2) Kişisel satışta iletişim engelleri üzerinde durulur. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Atölye/laboratuvar uygulaması (grup çalışması, öğretmen gözetiminde): 1) Kişisel satışta iletişim alanı açıklanarak örnek uygulamaların yapılması sağlanır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Gözlem Formu Derecelendirme Ölçeği Rubrik Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	12-16 Nisan	4	Kişisel Satış Teknikleri	Kişisel Satışta İletişim ve Beden Dili	Kişisel satışta etkili iletişimi ve beden dilini kullanır.	Gözlem Formu, Derecelendirme Ölçeği	Dolu
27. Hafta — 12-16 Nisan — Tema: Kişisel Satış Teknikleri Dolu Ders Profesyonel Satış Becerileri Sınıf 11. Sınıf Tema / Ünite Kişisel Satış Teknikleri Konu Kişisel Satışta İletişim ve Beden Dili Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 12-16 Nisan Hafta 27. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Turizm Haftası (15-22 Nisan) Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Kişisel satışta etkili iletişimi ve beden dilini kullanır. İletişimde dinlemenin önemi açıklanır. Sunum sırasında iletişimin etkileri üzerinde durulur. Tema Özeti DPO Kişisel Satış Teknikleri ünitesinin 7. haftası. Programlar Arası Bileşenler Boş Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) MEB Gözlem Formu Derecelendirme Ölçeği Rubrik Temel Kabuller DPO Önceki haftaların çıktıları (Kişisel Satışta İletişim ve Beden Dili) edinilmiş kabul edilir. Ön Değerlendirme Süreci DPO Önceki haftanın çıktıları (Kişisel Satışta İletişim ve Beden Dili) kısa sorularla yoklanır. Köprü Kurma DPO Kişisel Satışta İletişim ve Beden Dili ile Kişisel Satışta İletişim ve Beden Dili arasında ilişki kurulur; kişisel Satışta İletişim ve Beden Dili hatırlatılır. Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş15 dk Önceki haftanın çıktıları (Kişisel Satışta İletişim ve Beden Dili) kısa sorularla yoklanır; kişisel Satışta İletişim ve Beden Dili konusuna dikkat çekilir. Turizm Haftası (15-22 Nisan) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme50 dk Öğrencilerin kişisel Satışta İletişim ve Beden Dili ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama70 dk Öğrenciler kişisel Satışta İletişim ve Beden Dili ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Kişisel Satışta İletişim ve Beden Dili). Sonuçlandırma25 dk Öğrencilerin "Sunum sırasında iletişimin etkileri üzerinde durulur" düzeyine ulaşması gözlenir; gözlem Formu ile değerlendirilir. Sınıf defteri: Kişisel Satışta İletişim ve Beden Dili; değerlendirme Derse Giriş 15 dk Önceki haftanın çıktıları (Kişisel Satışta İletişim ve Beden Dili) kısa sorularla yoklanır; kişisel Satışta İletişim ve Beden Dili konusuna dikkat çekilir. Turizm Haftası (15-22 Nisan) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme 50 dk Öğrencilerin kişisel Satışta İletişim ve Beden Dili ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 70 dk Öğrenciler kişisel Satışta İletişim ve Beden Dili ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Kişisel Satışta İletişim ve Beden Dili). Sonuçlandırma 25 dk Öğrencilerin "Sunum sırasında iletişimin etkileri üzerinde durulur" düzeyine ulaşması gözlenir; gözlem Formu ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Konuyla ilgili araç-gereç Malzeme Kaynaklar Profesyonel Satış Becerileri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Profesyonel Satış Becerileri Sınıf 11. Sınıf Ünite / Tema Kişisel Satış Teknikleri Konu Kişisel Satışta İletişim ve Beden Dili Önerilen Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 12-16 Nisan Hafta 27. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Turizm Haftası (15-22 Nisan) BÖLÜM II DPO Kazanımlar Kişisel satışta etkili iletişimi ve beden dilini kullanır. Açıklamalar İletişimde dinlemenin önemi açıklanır. Sunum sırasında iletişimin etkileri üzerinde durulur. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Konuyla ilgili araç-gereç Malzeme Kaynaklar Profesyonel Satış Becerileri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Kişisel Satışta İletişim ve Beden Dili ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme Kişisel Satışta İletişim ve Beden Dili konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (Kişisel Satışta İletişim ve Beden Dili) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: Kişisel satışta etkili iletişimi ve beden dilini kullanır. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) İletişimde dinlemenin önemi açıklanır. 2) Sunum sırasında iletişimin etkileri üzerinde durulur. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Öğrenciler gruplara ayrılır; kişisel Satışta İletişim ve Beden Dili ile ilgili problem/örnek olay grup çalışmasıyla çözülür ve sınıfla paylaşılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Gözlem Formu Derecelendirme Ölçeği Rubrik Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	19-23 Nisan	4	Kişisel Satış Teknikleri	Müşteri İhtiyaçları ve Müşteriye Yaklaşım	Müşteri ihtiyaçlarını ve müşteriye yaklaşım şekillerini açıklar.	Gözlem Formu, Derecelendirme Ölçeği	Dolu
28. Hafta — 19-23 Nisan — Tema: Kişisel Satış Teknikleri Dolu Ders Profesyonel Satış Becerileri Sınıf 11. Sınıf Tema / Ünite Kişisel Satış Teknikleri Konu Müşteri İhtiyaçları ve Müşteriye Yaklaşım Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 19-23 Nisan Hafta 28. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Turizm Haftası (15-22 Nisan), Ulusal Egemenlik ve Çocuk Bayramı (23 Nisan) Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Müşteri ihtiyaçlarını ve müşteriye yaklaşım şekillerini açıklar. Müşteri ve ihtiyaç kavramları açıklanır. Maslow'un ihtiyaçlar hiyerarşisi açıklanır. Tema Özeti DPO Kişisel Satış Teknikleri ünitesinin 8. haftası. Programlar Arası Bileşenler Boş Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) MEB Gözlem Formu Derecelendirme Ölçeği Rubrik Temel Kabuller DPO Önceki haftaların çıktıları (Kişisel Satışta İletişim ve Beden Dili) edinilmiş kabul edilir. Ön Değerlendirme Süreci DPO Önceki haftanın çıktıları (Kişisel Satışta İletişim ve Beden Dili) kısa sorularla yoklanır. Köprü Kurma DPO Kişisel Satışta İletişim ve Beden Dili ile Müşteri İhtiyaçları ve Müşteriye Yaklaşım arasında ilişki kurulur; müşteri İhtiyaçları ve Müşteriye Yaklaşım hatırlatılır. Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş15 dk Önceki haftanın çıktıları (Kişisel Satışta İletişim ve Beden Dili) kısa sorularla yoklanır; müşteri İhtiyaçları ve Müşteriye Yaklaşım konusuna dikkat çekilir. Turizm Haftası (15-22 Nisan) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme50 dk Öğrencilerin müşteri İhtiyaçları ve Müşteriye Yaklaşım ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama70 dk Öğrenciler müşteri İhtiyaçları ve Müşteriye Yaklaşım ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Müşteri İhtiyaçları ve Müşteriye Yaklaşım). Sonuçlandırma25 dk Öğrencilerin "Maslow'un ihtiyaçlar hiyerarşisi açıklanır" düzeyine ulaşması gözlenir; gözlem Formu ile değerlendirilir. Sınıf defteri: Müşteri İhtiyaçları ve Müşteriye Yaklaşım; değerlendirme Derse Giriş 15 dk Önceki haftanın çıktıları (Kişisel Satışta İletişim ve Beden Dili) kısa sorularla yoklanır; müşteri İhtiyaçları ve Müşteriye Yaklaşım konusuna dikkat çekilir. Turizm Haftası (15-22 Nisan) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme 50 dk Öğrencilerin müşteri İhtiyaçları ve Müşteriye Yaklaşım ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 70 dk Öğrenciler müşteri İhtiyaçları ve Müşteriye Yaklaşım ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Müşteri İhtiyaçları ve Müşteriye Yaklaşım). Sonuçlandırma 25 dk Öğrencilerin "Maslow'un ihtiyaçlar hiyerarşisi açıklanır" düzeyine ulaşması gözlenir; gözlem Formu ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Konuyla ilgili araç-gereç Malzeme Kaynaklar Profesyonel Satış Becerileri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Profesyonel Satış Becerileri Sınıf 11. Sınıf Ünite / Tema Kişisel Satış Teknikleri Konu Müşteri İhtiyaçları ve Müşteriye Yaklaşım Önerilen Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 19-23 Nisan Hafta 28. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Turizm Haftası (15-22 Nisan), Ulusal Egemenlik ve Çocuk Bayramı (23 Nisan) BÖLÜM II DPO Kazanımlar Müşteri ihtiyaçlarını ve müşteriye yaklaşım şekillerini açıklar. Açıklamalar Müşteri ve ihtiyaç kavramları açıklanır. Maslow'un ihtiyaçlar hiyerarşisi açıklanır. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Konuyla ilgili araç-gereç Malzeme Kaynaklar Profesyonel Satış Becerileri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Müşteri İhtiyaçları ve Müşteriye Yaklaşım ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme Müşteri İhtiyaçları ve Müşteriye Yaklaşım konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (Kişisel Satışta İletişim ve Beden Dili) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: Müşteri ihtiyaçlarını ve müşteriye yaklaşım şekillerini açıklar. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) Müşteri ve ihtiyaç kavramları açıklanır. 2) Maslow'un ihtiyaçlar hiyerarşisi açıklanır. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Öğrenciler gruplara ayrılır; müşteri İhtiyaçları ve Müşteriye Yaklaşım ile ilgili problem/örnek olay grup çalışmasıyla çözülür ve sınıfla paylaşılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Gözlem Formu Derecelendirme Ölçeği Rubrik Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	26-30 Nisan	4	Kişisel Satış Teknikleri	Müşteri İhtiyaçları ve Müşteriye Yaklaşım	Müşteri ihtiyaçlarını ve müşteriye yaklaşım şekillerini açıklar.	Gözlem Formu, Derecelendirme Ölçeği	Dolu
29. Hafta — 26-30 Nisan — Tema: Kişisel Satış Teknikleri Dolu Ders Profesyonel Satış Becerileri Sınıf 11. Sınıf Tema / Ünite Kişisel Satış Teknikleri Konu Müşteri İhtiyaçları ve Müşteriye Yaklaşım Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 26-30 Nisan Hafta 29. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Emek ve Dayanışma Günü (1 Mayıs) Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Müşteri ihtiyaçlarını ve müşteriye yaklaşım şekillerini açıklar. Müşterilere yaklaşım şekilleri üzerinde durulur. Müşteri yaklaşımında kullanılacak soru teknikleri üzerinde durulur. Tema Özeti DPO Kişisel Satış Teknikleri ünitesinin 9. haftası. Programlar Arası Bileşenler Boş Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) MEB Gözlem Formu Derecelendirme Ölçeği Rubrik Temel Kabuller DPO Önceki haftaların çıktıları (Müşteri İhtiyaçları ve Müşteriye Yaklaşım) edinilmiş kabul edilir. Ön Değerlendirme Süreci DPO Önceki haftanın çıktıları (Müşteri İhtiyaçları ve Müşteriye Yaklaşım) kısa sorularla yoklanır. Köprü Kurma DPO Müşteri İhtiyaçları ve Müşteriye Yaklaşım ile Müşteri İhtiyaçları ve Müşteriye Yaklaşım arasında ilişki kurulur; müşteri İhtiyaçları ve Müşteriye Yaklaşım hatırlatılır. Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş15 dk Önceki haftanın çıktıları (Müşteri İhtiyaçları ve Müşteriye Yaklaşım) kısa sorularla yoklanır; müşteri İhtiyaçları ve Müşteriye Yaklaşım konusuna dikkat çekilir. Emek ve Dayanışma Günü (1 Mayıs) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme50 dk Öğrencilerin müşteri İhtiyaçları ve Müşteriye Yaklaşım ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama70 dk Öğrenciler müşteri İhtiyaçları ve Müşteriye Yaklaşım ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Müşteri İhtiyaçları ve Müşteriye Yaklaşım). Sonuçlandırma25 dk Öğrencilerin "Müşteri yaklaşımında kullanılacak soru teknikleri üzerinde durulur" düzeyine ulaşması gözlenir; gözlem Formu ile değerlendirilir. Sınıf defteri: Müşteri İhtiyaçları ve Müşteriye Yaklaşım; değerlendirme Derse Giriş 15 dk Önceki haftanın çıktıları (Müşteri İhtiyaçları ve Müşteriye Yaklaşım) kısa sorularla yoklanır; müşteri İhtiyaçları ve Müşteriye Yaklaşım konusuna dikkat çekilir. Emek ve Dayanışma Günü (1 Mayıs) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme 50 dk Öğrencilerin müşteri İhtiyaçları ve Müşteriye Yaklaşım ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 70 dk Öğrenciler müşteri İhtiyaçları ve Müşteriye Yaklaşım ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Müşteri İhtiyaçları ve Müşteriye Yaklaşım). Sonuçlandırma 25 dk Öğrencilerin "Müşteri yaklaşımında kullanılacak soru teknikleri üzerinde durulur" düzeyine ulaşması gözlenir; gözlem Formu ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Konuyla ilgili araç-gereç Malzeme Kaynaklar Profesyonel Satış Becerileri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Profesyonel Satış Becerileri Sınıf 11. Sınıf Ünite / Tema Kişisel Satış Teknikleri Konu Müşteri İhtiyaçları ve Müşteriye Yaklaşım Önerilen Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 26-30 Nisan Hafta 29. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Emek ve Dayanışma Günü (1 Mayıs) BÖLÜM II DPO Kazanımlar Müşteri ihtiyaçlarını ve müşteriye yaklaşım şekillerini açıklar. Açıklamalar Müşterilere yaklaşım şekilleri üzerinde durulur. Müşteri yaklaşımında kullanılacak soru teknikleri üzerinde durulur. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Konuyla ilgili araç-gereç Malzeme Kaynaklar Profesyonel Satış Becerileri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Müşteri İhtiyaçları ve Müşteriye Yaklaşım ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme Müşteri İhtiyaçları ve Müşteriye Yaklaşım konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (Müşteri İhtiyaçları ve Müşteriye Yaklaşım) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: Müşteri ihtiyaçlarını ve müşteriye yaklaşım şekillerini açıklar. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) Müşterilere yaklaşım şekilleri üzerinde durulur. 2) Müşteri yaklaşımında kullanılacak soru teknikleri üzerinde durulur. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Öğrenciler gruplara ayrılır; müşteri İhtiyaçları ve Müşteriye Yaklaşım ile ilgili problem/örnek olay grup çalışmasıyla çözülür ve sınıfla paylaşılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Gözlem Formu Derecelendirme Ölçeği Rubrik Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	3-7 Mayıs	4	Kişisel Satış Teknikleri	Müşteri İhtiyaçları ve Müşteriye Yaklaşım	Müşteri ihtiyaçlarını ve müşteriye yaklaşım şekillerini açıklar.	Gözlem Formu, Derecelendirme Ölçeği	Dolu
30. Hafta — 3-7 Mayıs — Tema: Kişisel Satış Teknikleri Dolu Ders Profesyonel Satış Becerileri Sınıf 11. Sınıf Tema / Ünite Kişisel Satış Teknikleri Konu Müşteri İhtiyaçları ve Müşteriye Yaklaşım Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 3-7 Mayıs Hafta 30. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Trafik ve İlk Yardım Haftası (Mayıs ayının ilk haftası) Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Müşteri ihtiyaçlarını ve müşteriye yaklaşım şekillerini açıklar. Müşteri yaklaşımında yapılması ve yapılmaması gerekenler listelenir. Müşteriye yaklaşım teknikleri açıklanır. Tema Özeti DPO Kişisel Satış Teknikleri ünitesinin 10. haftası. Programlar Arası Bileşenler Boş Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) MEB Gözlem Formu Derecelendirme Ölçeği Rubrik Temel Kabuller DPO Önceki haftaların çıktıları (Müşteri İhtiyaçları ve Müşteriye Yaklaşım) edinilmiş kabul edilir. Ön Değerlendirme Süreci DPO Önceki haftanın çıktıları (Müşteri İhtiyaçları ve Müşteriye Yaklaşım) kısa sorularla yoklanır. Köprü Kurma DPO Müşteri İhtiyaçları ve Müşteriye Yaklaşım ile Müşteri İhtiyaçları ve Müşteriye Yaklaşım arasında ilişki kurulur; müşteri İhtiyaçları ve Müşteriye Yaklaşım hatırlatılır. Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş15 dk Önceki haftanın çıktıları (Müşteri İhtiyaçları ve Müşteriye Yaklaşım) kısa sorularla yoklanır; müşteri İhtiyaçları ve Müşteriye Yaklaşım konusuna dikkat çekilir. Trafik ve İlk Yardım Haftası (Mayıs ayının ilk haftası) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme50 dk Öğrencilerin müşteri İhtiyaçları ve Müşteriye Yaklaşım ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama70 dk Öğrenciler müşteri İhtiyaçları ve Müşteriye Yaklaşım ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Müşteri İhtiyaçları ve Müşteriye Yaklaşım). Sonuçlandırma25 dk Öğrencilerin "Müşteriye yaklaşım teknikleri açıklanır" düzeyine ulaşması gözlenir; gözlem Formu ile değerlendirilir. Sınıf defteri: Müşteri İhtiyaçları ve Müşteriye Yaklaşım; değerlendirme Derse Giriş 15 dk Önceki haftanın çıktıları (Müşteri İhtiyaçları ve Müşteriye Yaklaşım) kısa sorularla yoklanır; müşteri İhtiyaçları ve Müşteriye Yaklaşım konusuna dikkat çekilir. Trafik ve İlk Yardım Haftası (Mayıs ayının ilk haftası) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme 50 dk Öğrencilerin müşteri İhtiyaçları ve Müşteriye Yaklaşım ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 70 dk Öğrenciler müşteri İhtiyaçları ve Müşteriye Yaklaşım ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Müşteri İhtiyaçları ve Müşteriye Yaklaşım). Sonuçlandırma 25 dk Öğrencilerin "Müşteriye yaklaşım teknikleri açıklanır" düzeyine ulaşması gözlenir; gözlem Formu ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Konuyla ilgili araç-gereç Malzeme Kaynaklar Profesyonel Satış Becerileri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Profesyonel Satış Becerileri Sınıf 11. Sınıf Ünite / Tema Kişisel Satış Teknikleri Konu Müşteri İhtiyaçları ve Müşteriye Yaklaşım Önerilen Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 3-7 Mayıs Hafta 30. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Trafik ve İlk Yardım Haftası (Mayıs ayının ilk haftası) BÖLÜM II DPO Kazanımlar Müşteri ihtiyaçlarını ve müşteriye yaklaşım şekillerini açıklar. Açıklamalar Müşteri yaklaşımında yapılması ve yapılmaması gerekenler listelenir. Müşteriye yaklaşım teknikleri açıklanır. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Konuyla ilgili araç-gereç Malzeme Kaynaklar Profesyonel Satış Becerileri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Müşteri İhtiyaçları ve Müşteriye Yaklaşım ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme Müşteri İhtiyaçları ve Müşteriye Yaklaşım konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (Müşteri İhtiyaçları ve Müşteriye Yaklaşım) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: Müşteri ihtiyaçlarını ve müşteriye yaklaşım şekillerini açıklar. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) Müşteri yaklaşımında yapılması ve yapılmaması gerekenler listelenir. 2) Müşteriye yaklaşım teknikleri açıklanır. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Öğrenciler gruplara ayrılır; müşteri İhtiyaçları ve Müşteriye Yaklaşım ile ilgili problem/örnek olay grup çalışmasıyla çözülür ve sınıfla paylaşılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Gözlem Formu Derecelendirme Ölçeği Rubrik Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	10-14 Mayıs	4	Kişisel Satış Teknikleri	Kişisel Satış Sürecinde Müşteri İtirazları ve Karşılanması	Kişisel satış sürecinde müşteri itirazları karşılama tekniklerini açıklar.	Gözlem Formu, Derecelendirme Ölçeği	Dolu
31. Hafta — 10-14 Mayıs — Tema: Kişisel Satış Teknikleri Dolu Ders Profesyonel Satış Becerileri Sınıf 11. Sınıf Tema / Ünite Kişisel Satış Teknikleri Konu Kişisel Satış Sürecinde Müşteri İtirazları ve Karşılanması Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 10-14 Mayıs Hafta 31. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Vakıflar Haftası (Mayıs ayının 2. haftası), Engelliler Haftası (10-16 Mayıs), Kurban Bayramı Arefesi Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Kişisel satış sürecinde müşteri itirazları karşılama tekniklerini açıklar. Müşteri itirazı kavramı tanımlanır. Müşteri itirazı çeşitleri ve önemi üzerinde durulur. Satış süreci ve müşteri itirazları açıklanır. Tema Özeti DPO Kişisel Satış Teknikleri ünitesinin 11. haftası. Programlar Arası Bileşenler Boş Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) MEB Gözlem Formu Derecelendirme Ölçeği Rubrik Temel Kabuller DPO Önceki haftaların çıktıları (Müşteri İhtiyaçları ve Müşteriye Yaklaşım) edinilmiş kabul edilir. Ön Değerlendirme Süreci DPO Önceki haftanın çıktıları (Müşteri İhtiyaçları ve Müşteriye Yaklaşım) kısa sorularla yoklanır. Köprü Kurma DPO Müşteri İhtiyaçları ve Müşteriye Yaklaşım ile Kişisel Satış Sürecinde Müşteri İtirazları ve Karşılanması arasında ilişki kurulur; kişisel Satış Sürecinde Müşteri İtirazları ve Karşılanması hatırlatılır. Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş15 dk Önceki haftanın çıktıları (Müşteri İhtiyaçları ve Müşteriye Yaklaşım) kısa sorularla yoklanır; kişisel Satış Sürecinde Müşteri İtirazları ve Karşılanması konusuna dikkat çekilir. Vakıflar Haftası (Mayıs ayının 2. haftası) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme50 dk Öğrencilerin kişisel Satış Sürecinde Müşteri İtirazları ve Karşılanması ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama70 dk Öğrenciler kişisel Satış Sürecinde Müşteri İtirazları ve Karşılanması ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Kişisel Satış Sürecinde Müşteri İtirazları ve Karşılanması). Sonuçlandırma25 dk Öğrencilerin "Satış süreci ve müşteri itirazları açıklanır" düzeyine ulaşması gözlenir; gözlem Formu ile değerlendirilir. Sınıf defteri: Kişisel Satış Sürecinde Müşteri İtirazları ve Karşılanması; değerlendirme Derse Giriş 15 dk Önceki haftanın çıktıları (Müşteri İhtiyaçları ve Müşteriye Yaklaşım) kısa sorularla yoklanır; kişisel Satış Sürecinde Müşteri İtirazları ve Karşılanması konusuna dikkat çekilir. Vakıflar Haftası (Mayıs ayının 2. haftası) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme 50 dk Öğrencilerin kişisel Satış Sürecinde Müşteri İtirazları ve Karşılanması ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 70 dk Öğrenciler kişisel Satış Sürecinde Müşteri İtirazları ve Karşılanması ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Kişisel Satış Sürecinde Müşteri İtirazları ve Karşılanması). Sonuçlandırma 25 dk Öğrencilerin "Satış süreci ve müşteri itirazları açıklanır" düzeyine ulaşması gözlenir; gözlem Formu ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Konuyla ilgili araç-gereç Malzeme Kaynaklar Profesyonel Satış Becerileri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Profesyonel Satış Becerileri Sınıf 11. Sınıf Ünite / Tema Kişisel Satış Teknikleri Konu Kişisel Satış Sürecinde Müşteri İtirazları ve Karşılanması Önerilen Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 10-14 Mayıs Hafta 31. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Vakıflar Haftası (Mayıs ayının 2. haftası), Engelliler Haftası (10-16 Mayıs), Kurban Bayramı Arefesi BÖLÜM II DPO Kazanımlar Kişisel satış sürecinde müşteri itirazları karşılama tekniklerini açıklar. Açıklamalar Müşteri itirazı kavramı tanımlanır. Müşteri itirazı çeşitleri ve önemi üzerinde durulur. Satış süreci ve müşteri itirazları açıklanır. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Konuyla ilgili araç-gereç Malzeme Kaynaklar Profesyonel Satış Becerileri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Kişisel Satış Sürecinde Müşteri İtirazları ve Karşılanması ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme Kişisel Satış Sürecinde Müşteri İtirazları ve Karşılanması konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (Müşteri İhtiyaçları ve Müşteriye Yaklaşım) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: Kişisel satış sürecinde müşteri itirazları karşılama tekniklerini açıklar. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) Müşteri itirazı kavramı tanımlanır. 2) Müşteri itirazı çeşitleri ve önemi üzerinde durulur. 3) Satış süreci ve müşteri itirazları açıklanır. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Öğrenciler gruplara ayrılır; kişisel Satış Sürecinde Müşteri İtirazları ve Karşılanması ile ilgili problem/örnek olay grup çalışmasıyla çözülür ve sınıfla paylaşılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Gözlem Formu Derecelendirme Ölçeği Rubrik Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	17-21 Mayıs	4	Kişisel Satış Teknikleri	Kişisel Satış Sürecinde Müşteri İtirazları ve Karşılanması	Kişisel satış sürecinde müşteri itirazları karşılama tekniklerini açıklar.	Gözlem Formu, Derecelendirme Ölçeği	Dolu
32. Hafta — 17-21 Mayıs — Tema: Kişisel Satış Teknikleri Dolu Ders Profesyonel Satış Becerileri Sınıf 11. Sınıf Tema / Ünite Kişisel Satış Teknikleri Konu Kişisel Satış Sürecinde Müşteri İtirazları ve Karşılanması Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 17-21 Mayıs Hafta 32. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Kurban Bayramı, Müzeler Haftası (18-24 Mayıs), Atatürk'ü Anma, Gençlik ve Spor Bayramı (19 Mayıs) Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Kişisel satış sürecinde müşteri itirazları karşılama tekniklerini açıklar. Müşteri itirazları karşısında tutum ve yaklaşım açıklanır. Müşteri itirazlarının ortaya çıkış nedenleri üzerinde durulur. Müşteri itirazlarına cevap vermede zamanlamanın önemi açıklanır. Tema Özeti DPO Kişisel Satış Teknikleri ünitesinin 12. haftası. Programlar Arası Bileşenler Boş Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) MEB Gözlem Formu Derecelendirme Ölçeği Rubrik Temel Kabuller DPO Önceki haftaların çıktıları (Kişisel Satış Sürecinde Müşteri İtirazları ve Karşılanması) edinilmiş kabul edilir. Ön Değerlendirme Süreci DPO Önceki haftanın çıktıları (Kişisel Satış Sürecinde Müşteri İtirazları ve Karşılanması) kısa sorularla yoklanır. Köprü Kurma DPO Kişisel Satış Sürecinde Müşteri İtirazları ve Karşılanması ile Kişisel Satış Sürecinde Müşteri İtirazları ve Karşılanması arasında ilişki kurulur; kişisel Satış Sürecinde Müşteri İtirazları ve Karşılanması hatırlatılır. Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş15 dk Önceki haftanın çıktıları (Kişisel Satış Sürecinde Müşteri İtirazları ve Karşılanması) kısa sorularla yoklanır; kişisel Satış Sürecinde Müşteri İtirazları ve Karşılanması konusuna dikkat çekilir. Kurban Bayramı ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme50 dk Öğrencilerin kişisel Satış Sürecinde Müşteri İtirazları ve Karşılanması ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama70 dk Öğrenciler kişisel Satış Sürecinde Müşteri İtirazları ve Karşılanması ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Kişisel Satış Sürecinde Müşteri İtirazları ve Karşılanması). Sonuçlandırma25 dk Öğrencilerin "Müşteri itirazlarına cevap vermede zamanlamanın önemi açıklanır" düzeyine ulaşması gözlenir; gözlem Formu ile değerlendirilir. Sınıf defteri: Kişisel Satış Sürecinde Müşteri İtirazları ve Karşılanması; değerlendirme Derse Giriş 15 dk Önceki haftanın çıktıları (Kişisel Satış Sürecinde Müşteri İtirazları ve Karşılanması) kısa sorularla yoklanır; kişisel Satış Sürecinde Müşteri İtirazları ve Karşılanması konusuna dikkat çekilir. Kurban Bayramı ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme 50 dk Öğrencilerin kişisel Satış Sürecinde Müşteri İtirazları ve Karşılanması ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 70 dk Öğrenciler kişisel Satış Sürecinde Müşteri İtirazları ve Karşılanması ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Kişisel Satış Sürecinde Müşteri İtirazları ve Karşılanması). Sonuçlandırma 25 dk Öğrencilerin "Müşteri itirazlarına cevap vermede zamanlamanın önemi açıklanır" düzeyine ulaşması gözlenir; gözlem Formu ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Konuyla ilgili araç-gereç Malzeme Kaynaklar Profesyonel Satış Becerileri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Profesyonel Satış Becerileri Sınıf 11. Sınıf Ünite / Tema Kişisel Satış Teknikleri Konu Kişisel Satış Sürecinde Müşteri İtirazları ve Karşılanması Önerilen Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 17-21 Mayıs Hafta 32. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Kurban Bayramı, Müzeler Haftası (18-24 Mayıs), Atatürk'ü Anma, Gençlik ve Spor Bayramı (19 Mayıs) BÖLÜM II DPO Kazanımlar Kişisel satış sürecinde müşteri itirazları karşılama tekniklerini açıklar. Açıklamalar Müşteri itirazları karşısında tutum ve yaklaşım açıklanır. Müşteri itirazlarının ortaya çıkış nedenleri üzerinde durulur. Müşteri itirazlarına cevap vermede zamanlamanın önemi açıklanır. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Konuyla ilgili araç-gereç Malzeme Kaynaklar Profesyonel Satış Becerileri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Kişisel Satış Sürecinde Müşteri İtirazları ve Karşılanması ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme Kişisel Satış Sürecinde Müşteri İtirazları ve Karşılanması konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (Kişisel Satış Sürecinde Müşteri İtirazları ve Karşılanması) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: Kişisel satış sürecinde müşteri itirazları karşılama tekniklerini açıklar. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) Müşteri itirazları karşısında tutum ve yaklaşım açıklanır. 2) Müşteri itirazlarının ortaya çıkış nedenleri üzerinde durulur. 3) Müşteri itirazlarına cevap vermede zamanlamanın önemi açıklanır. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Öğrenciler gruplara ayrılır; kişisel Satış Sürecinde Müşteri İtirazları ve Karşılanması ile ilgili problem/örnek olay grup çalışmasıyla çözülür ve sınıfla paylaşılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Gözlem Formu Derecelendirme Ölçeği Rubrik Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	24-28 Mayıs	4	Kişisel Satış Teknikleri	Kişisel Satış Sürecinde Müşteri İtirazları ve Karşılanması	Kişisel satış sürecinde müşteri itirazları karşılama tekniklerini açıklar.	Gözlem Formu, Derecelendirme Ölçeği	Dolu
33. Hafta — 24-28 Mayıs — Tema: Kişisel Satış Teknikleri Dolu Ders Profesyonel Satış Becerileri Sınıf 11. Sınıf Tema / Ünite Kişisel Satış Teknikleri Konu Kişisel Satış Sürecinde Müşteri İtirazları ve Karşılanması Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 24-28 Mayıs Hafta 33. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Müzeler Haftası (18-24 Mayıs) Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Kişisel satış sürecinde müşteri itirazları karşılama tekniklerini açıklar. Müşteri itirazlarını karşılama yöntemleri üzerinde durulur. Müşteri itirazlarının karşılanmasında dikkat edilmesi gereken unsurlar açıklanır. Tema Özeti DPO Kişisel Satış Teknikleri ünitesinin 13. haftası. Programlar Arası Bileşenler Boş Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) MEB Gözlem Formu Derecelendirme Ölçeği Rubrik Temel Kabuller DPO Önceki haftaların çıktıları (Kişisel Satış Sürecinde Müşteri İtirazları ve Karşılanması) edinilmiş kabul edilir. Ön Değerlendirme Süreci DPO Önceki haftanın çıktıları (Kişisel Satış Sürecinde Müşteri İtirazları ve Karşılanması) kısa sorularla yoklanır. Köprü Kurma DPO Kişisel Satış Sürecinde Müşteri İtirazları ve Karşılanması ile Kişisel Satış Sürecinde Müşteri İtirazları ve Karşılanması arasında ilişki kurulur; kişisel Satış Sürecinde Müşteri İtirazları ve Karşılanması hatırlatılır. Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş15 dk Önceki haftanın çıktıları (Kişisel Satış Sürecinde Müşteri İtirazları ve Karşılanması) kısa sorularla yoklanır; kişisel Satış Sürecinde Müşteri İtirazları ve Karşılanması konusuna dikkat çekilir. Müzeler Haftası (18-24 Mayıs) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme50 dk Öğrencilerin kişisel Satış Sürecinde Müşteri İtirazları ve Karşılanması ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama70 dk Öğrenciler kişisel Satış Sürecinde Müşteri İtirazları ve Karşılanması ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Kişisel Satış Sürecinde Müşteri İtirazları ve Karşılanması). Sonuçlandırma25 dk Öğrencilerin "Müşteri itirazlarının karşılanmasında dikkat edilmesi gereken unsurlar açıklanır" düzeyine ulaşması gözlenir; gözlem Formu ile değerlendirilir. Sınıf defteri: Kişisel Satış Sürecinde Müşteri İtirazları ve Karşılanması; değerlendirme Derse Giriş 15 dk Önceki haftanın çıktıları (Kişisel Satış Sürecinde Müşteri İtirazları ve Karşılanması) kısa sorularla yoklanır; kişisel Satış Sürecinde Müşteri İtirazları ve Karşılanması konusuna dikkat çekilir. Müzeler Haftası (18-24 Mayıs) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme 50 dk Öğrencilerin kişisel Satış Sürecinde Müşteri İtirazları ve Karşılanması ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 70 dk Öğrenciler kişisel Satış Sürecinde Müşteri İtirazları ve Karşılanması ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Kişisel Satış Sürecinde Müşteri İtirazları ve Karşılanması). Sonuçlandırma 25 dk Öğrencilerin "Müşteri itirazlarının karşılanmasında dikkat edilmesi gereken unsurlar açıklanır" düzeyine ulaşması gözlenir; gözlem Formu ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Konuyla ilgili araç-gereç Malzeme Kaynaklar Profesyonel Satış Becerileri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Profesyonel Satış Becerileri Sınıf 11. Sınıf Ünite / Tema Kişisel Satış Teknikleri Konu Kişisel Satış Sürecinde Müşteri İtirazları ve Karşılanması Önerilen Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 24-28 Mayıs Hafta 33. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Müzeler Haftası (18-24 Mayıs) BÖLÜM II DPO Kazanımlar Kişisel satış sürecinde müşteri itirazları karşılama tekniklerini açıklar. Açıklamalar Müşteri itirazlarını karşılama yöntemleri üzerinde durulur. Müşteri itirazlarının karşılanmasında dikkat edilmesi gereken unsurlar açıklanır. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Konuyla ilgili araç-gereç Malzeme Kaynaklar Profesyonel Satış Becerileri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Kişisel Satış Sürecinde Müşteri İtirazları ve Karşılanması ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme Kişisel Satış Sürecinde Müşteri İtirazları ve Karşılanması konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (Kişisel Satış Sürecinde Müşteri İtirazları ve Karşılanması) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: Kişisel satış sürecinde müşteri itirazları karşılama tekniklerini açıklar. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) Müşteri itirazlarını karşılama yöntemleri üzerinde durulur. 2) Müşteri itirazlarının karşılanmasında dikkat edilmesi gereken unsurlar açıklanır. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Öğrenciler gruplara ayrılır; kişisel Satış Sürecinde Müşteri İtirazları ve Karşılanması ile ilgili problem/örnek olay grup çalışmasıyla çözülür ve sınıfla paylaşılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Gözlem Formu Derecelendirme Ölçeği Rubrik Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	31 Mayıs - 4 Haziran	4	Kişisel Satış Teknikleri	Satış Kapama Teknikleri ve Satış Sonrası Hizmetler	Satış kapama tekniklerini ve satış sonrası hizmetleri değerlendirir.	Gözlem Formu, Derecelendirme Ölçeği	Dolu
34. Hafta — 31 Mayıs - 4 Haziran — Tema: Kişisel Satış Teknikleri Dolu Ders Profesyonel Satış Becerileri Sınıf 11. Sınıf Tema / Ünite Kişisel Satış Teknikleri Konu Satış Kapama Teknikleri ve Satış Sonrası Hizmetler Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 31 Mayıs - 4 Haziran Hafta 34. Hafta Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Satış kapama tekniklerini ve satış sonrası hizmetleri değerlendirir. Satış kapama kavramı açıklanır. Satış kapama yaklaşımları değerlendirilir. Tema Özeti DPO Kişisel Satış Teknikleri ünitesinin 14. haftası. Programlar Arası Bileşenler Boş Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) MEB Gözlem Formu Derecelendirme Ölçeği Rubrik Temel Kabuller DPO Önceki haftaların çıktıları (Kişisel Satış Sürecinde Müşteri İtirazları ve Karşılanması) edinilmiş kabul edilir. Ön Değerlendirme Süreci DPO Önceki haftanın çıktıları (Kişisel Satış Sürecinde Müşteri İtirazları ve Karşılanması) kısa sorularla yoklanır. Köprü Kurma DPO Kişisel Satış Sürecinde Müşteri İtirazları ve Karşılanması ile Satış Kapama Teknikleri ve Satış Sonrası Hizmetler arasında ilişki kurulur; satış Kapama Teknikleri ve Satış Sonrası Hizmetler hatırlatılır. Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş15 dk Önceki haftanın çıktıları (Kişisel Satış Sürecinde Müşteri İtirazları ve Karşılanması) kısa sorularla yoklanır; satış Kapama Teknikleri ve Satış Sonrası Hizmetler konusuna dikkat çekilir. Keşfetme50 dk Öğrencilerin satış Kapama Teknikleri ve Satış Sonrası Hizmetler ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama70 dk Öğrenciler satış Kapama Teknikleri ve Satış Sonrası Hizmetler ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Satış Kapama Teknikleri ve Satış Sonrası Hizmetler). Sonuçlandırma25 dk Öğrencilerin "Satış kapama yaklaşımları değerlendirilir" düzeyine ulaşması gözlenir; gözlem Formu ile değerlendirilir. Sınıf defteri: Satış Kapama Teknikleri ve Satış Sonrası Hizmetler; değerlendirme Derse Giriş 15 dk Önceki haftanın çıktıları (Kişisel Satış Sürecinde Müşteri İtirazları ve Karşılanması) kısa sorularla yoklanır; satış Kapama Teknikleri ve Satış Sonrası Hizmetler konusuna dikkat çekilir. Keşfetme 50 dk Öğrencilerin satış Kapama Teknikleri ve Satış Sonrası Hizmetler ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 70 dk Öğrenciler satış Kapama Teknikleri ve Satış Sonrası Hizmetler ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Satış Kapama Teknikleri ve Satış Sonrası Hizmetler). Sonuçlandırma 25 dk Öğrencilerin "Satış kapama yaklaşımları değerlendirilir" düzeyine ulaşması gözlenir; gözlem Formu ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Konuyla ilgili araç-gereç Malzeme Kaynaklar Profesyonel Satış Becerileri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Profesyonel Satış Becerileri Sınıf 11. Sınıf Ünite / Tema Kişisel Satış Teknikleri Konu Satış Kapama Teknikleri ve Satış Sonrası Hizmetler Önerilen Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 31 Mayıs - 4 Haziran Hafta 34. Hafta BÖLÜM II DPO Kazanımlar Satış kapama tekniklerini ve satış sonrası hizmetleri değerlendirir. Açıklamalar Satış kapama kavramı açıklanır. Satış kapama yaklaşımları değerlendirilir. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Konuyla ilgili araç-gereç Malzeme Kaynaklar Profesyonel Satış Becerileri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Satış Kapama Teknikleri ve Satış Sonrası Hizmetler ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme Satış Kapama Teknikleri ve Satış Sonrası Hizmetler konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (Kişisel Satış Sürecinde Müşteri İtirazları ve Karşılanması) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: Satış kapama tekniklerini ve satış sonrası hizmetleri değerlendirir. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) Satış kapama kavramı açıklanır. 2) Satış kapama yaklaşımları değerlendirilir. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Öğrenciler gruplara ayrılır; satış Kapama Teknikleri ve Satış Sonrası Hizmetler ile ilgili problem/örnek olay grup çalışmasıyla çözülür ve sınıfla paylaşılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Gözlem Formu Derecelendirme Ölçeği Rubrik Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	7-11 Haziran	4	Kişisel Satış Teknikleri	Satış Kapama Teknikleri ve Satış Sonrası Hizmetler	Satış kapama tekniklerini ve satış sonrası hizmetleri değerlendirir.	Gözlem Formu, Derecelendirme Ölçeği	Dolu
35. Hafta — 7-11 Haziran — Tema: Kişisel Satış Teknikleri Dolu Ders Profesyonel Satış Becerileri Sınıf 11. Sınıf Tema / Ünite Kişisel Satış Teknikleri Konu Satış Kapama Teknikleri ve Satış Sonrası Hizmetler Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 7-11 Haziran Hafta 35. Hafta Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Satış kapama tekniklerini ve satış sonrası hizmetleri değerlendirir. Kapanış sorusu teknikleri listelenir. Tavsiye satış kuralları ve stratejileri değerlendirilir. Tema Özeti DPO Kişisel Satış Teknikleri ünitesinin 15. haftası. Programlar Arası Bileşenler Boş Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) MEB Gözlem Formu Derecelendirme Ölçeği Rubrik Temel Kabuller DPO Önceki haftaların çıktıları (Satış Kapama Teknikleri ve Satış Sonrası Hizmetler) edinilmiş kabul edilir. Ön Değerlendirme Süreci DPO Önceki haftanın çıktıları (Satış Kapama Teknikleri ve Satış Sonrası Hizmetler) kısa sorularla yoklanır. Köprü Kurma DPO Satış Kapama Teknikleri ve Satış Sonrası Hizmetler ile Satış Kapama Teknikleri ve Satış Sonrası Hizmetler arasında ilişki kurulur; satış Kapama Teknikleri ve Satış Sonrası Hizmetler hatırlatılır. Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş15 dk Önceki haftanın çıktıları (Satış Kapama Teknikleri ve Satış Sonrası Hizmetler) kısa sorularla yoklanır; satış Kapama Teknikleri ve Satış Sonrası Hizmetler konusuna dikkat çekilir. Keşfetme50 dk Öğrencilerin satış Kapama Teknikleri ve Satış Sonrası Hizmetler ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama70 dk Öğrenciler satış Kapama Teknikleri ve Satış Sonrası Hizmetler ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Satış Kapama Teknikleri ve Satış Sonrası Hizmetler). Sonuçlandırma25 dk Öğrencilerin "Tavsiye satış kuralları ve stratejileri değerlendirilir" düzeyine ulaşması gözlenir; gözlem Formu ile değerlendirilir. Sınıf defteri: Satış Kapama Teknikleri ve Satış Sonrası Hizmetler; değerlendirme Derse Giriş 15 dk Önceki haftanın çıktıları (Satış Kapama Teknikleri ve Satış Sonrası Hizmetler) kısa sorularla yoklanır; satış Kapama Teknikleri ve Satış Sonrası Hizmetler konusuna dikkat çekilir. Keşfetme 50 dk Öğrencilerin satış Kapama Teknikleri ve Satış Sonrası Hizmetler ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 70 dk Öğrenciler satış Kapama Teknikleri ve Satış Sonrası Hizmetler ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Satış Kapama Teknikleri ve Satış Sonrası Hizmetler). Sonuçlandırma 25 dk Öğrencilerin "Tavsiye satış kuralları ve stratejileri değerlendirilir" düzeyine ulaşması gözlenir; gözlem Formu ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Konuyla ilgili araç-gereç Malzeme Kaynaklar Profesyonel Satış Becerileri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Profesyonel Satış Becerileri Sınıf 11. Sınıf Ünite / Tema Kişisel Satış Teknikleri Konu Satış Kapama Teknikleri ve Satış Sonrası Hizmetler Önerilen Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 7-11 Haziran Hafta 35. Hafta BÖLÜM II DPO Kazanımlar Satış kapama tekniklerini ve satış sonrası hizmetleri değerlendirir. Açıklamalar Kapanış sorusu teknikleri listelenir. Tavsiye satış kuralları ve stratejileri değerlendirilir. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Konuyla ilgili araç-gereç Malzeme Kaynaklar Profesyonel Satış Becerileri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Satış Kapama Teknikleri ve Satış Sonrası Hizmetler ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme Satış Kapama Teknikleri ve Satış Sonrası Hizmetler konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (Satış Kapama Teknikleri ve Satış Sonrası Hizmetler) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: Satış kapama tekniklerini ve satış sonrası hizmetleri değerlendirir. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) Kapanış sorusu teknikleri listelenir. 2) Tavsiye satış kuralları ve stratejileri değerlendirilir. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Öğrenciler gruplara ayrılır; satış Kapama Teknikleri ve Satış Sonrası Hizmetler ile ilgili problem/örnek olay grup çalışmasıyla çözülür ve sınıfla paylaşılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Gözlem Formu Derecelendirme Ölçeği Rubrik Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	14-18 Haziran	4	Kişisel Satış Teknikleri	Satış Kapama Teknikleri ve Satış Sonrası Hizmetler	Satış kapama tekniklerini ve satış sonrası hizmetleri değerlendirir.	Gözlem Formu, Derecelendirme Ölçeği	Dolu
36. Hafta — 14-18 Haziran — Tema: Kişisel Satış Teknikleri Dolu Ders Profesyonel Satış Becerileri Sınıf 11. Sınıf Tema / Ünite Kişisel Satış Teknikleri Konu Satış Kapama Teknikleri ve Satış Sonrası Hizmetler Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 14-18 Haziran Hafta 36. Hafta Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Satış kapama tekniklerini ve satış sonrası hizmetleri değerlendirir. Satışın sona erdirilmesi ve izlenmesi değerlendirilir. Satış sonrası müşteri hizmetleri ve müşteri şikâyetleri üzerinde durulur. Tema Özeti DPO Kişisel Satış Teknikleri ünitesinin 16. haftası. Programlar Arası Bileşenler Boş Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) MEB Gözlem Formu Derecelendirme Ölçeği Rubrik Temel Kabuller DPO Önceki haftaların çıktıları (Satış Kapama Teknikleri ve Satış Sonrası Hizmetler) edinilmiş kabul edilir. Ön Değerlendirme Süreci DPO Önceki haftanın çıktıları (Satış Kapama Teknikleri ve Satış Sonrası Hizmetler) kısa sorularla yoklanır. Köprü Kurma DPO Satış Kapama Teknikleri ve Satış Sonrası Hizmetler ile Satış Kapama Teknikleri ve Satış Sonrası Hizmetler arasında ilişki kurulur; satış Kapama Teknikleri ve Satış Sonrası Hizmetler hatırlatılır. Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş15 dk Önceki haftanın çıktıları (Satış Kapama Teknikleri ve Satış Sonrası Hizmetler) kısa sorularla yoklanır; satış Kapama Teknikleri ve Satış Sonrası Hizmetler konusuna dikkat çekilir. Keşfetme50 dk Öğrencilerin satış Kapama Teknikleri ve Satış Sonrası Hizmetler ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama70 dk Öğrenciler satış Kapama Teknikleri ve Satış Sonrası Hizmetler ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Satış Kapama Teknikleri ve Satış Sonrası Hizmetler). Sonuçlandırma25 dk Öğrencilerin "Satış sonrası müşteri hizmetleri ve müşteri şikâyetleri üzerinde durulur" düzeyine ulaşması gözlenir; gözlem Formu ile değerlendirilir. Sınıf defteri: Satış Kapama Teknikleri ve Satış Sonrası Hizmetler; değerlendirme Derse Giriş 15 dk Önceki haftanın çıktıları (Satış Kapama Teknikleri ve Satış Sonrası Hizmetler) kısa sorularla yoklanır; satış Kapama Teknikleri ve Satış Sonrası Hizmetler konusuna dikkat çekilir. Keşfetme 50 dk Öğrencilerin satış Kapama Teknikleri ve Satış Sonrası Hizmetler ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 70 dk Öğrenciler satış Kapama Teknikleri ve Satış Sonrası Hizmetler ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Satış Kapama Teknikleri ve Satış Sonrası Hizmetler). Sonuçlandırma 25 dk Öğrencilerin "Satış sonrası müşteri hizmetleri ve müşteri şikâyetleri üzerinde durulur" düzeyine ulaşması gözlenir; gözlem Formu ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Konuyla ilgili araç-gereç Malzeme Kaynaklar Profesyonel Satış Becerileri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Profesyonel Satış Becerileri Sınıf 11. Sınıf Ünite / Tema Kişisel Satış Teknikleri Konu Satış Kapama Teknikleri ve Satış Sonrası Hizmetler Önerilen Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 14-18 Haziran Hafta 36. Hafta BÖLÜM II DPO Kazanımlar Satış kapama tekniklerini ve satış sonrası hizmetleri değerlendirir. Açıklamalar Satışın sona erdirilmesi ve izlenmesi değerlendirilir. Satış sonrası müşteri hizmetleri ve müşteri şikâyetleri üzerinde durulur. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Bilgisayar Yazıcı Etkileşimli tahta/projeksiyon Konuyla ilgili araç-gereç Malzeme Kaynaklar Profesyonel Satış Becerileri Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Ders Materyali (MEB) Ders Bilgi Formu (MEB) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Satış Kapama Teknikleri ve Satış Sonrası Hizmetler ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme Satış Kapama Teknikleri ve Satış Sonrası Hizmetler konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (Satış Kapama Teknikleri ve Satış Sonrası Hizmetler) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: Satış kapama tekniklerini ve satış sonrası hizmetleri değerlendirir. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) Satışın sona erdirilmesi ve izlenmesi değerlendirilir. 2) Satış sonrası müşteri hizmetleri ve müşteri şikâyetleri üzerinde durulur. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Öğrenciler gruplara ayrılır; satış Kapama Teknikleri ve Satış Sonrası Hizmetler ile ilgili problem/örnek olay grup çalışmasıyla çözülür ve sınıfla paylaşılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Gözlem Formu Derecelendirme Ölçeği Rubrik Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	21-25 Haziran	4	Sosyal Etkinlik	Sosyal Etkinlik	Okul temelli planlama kapsamında sosyal etkinlik haftası	Gözlem Formu, Derecelendirme Ölçeği	Boş Sosyal Etkinlik
37. Hafta — 21-25 Haziran — Tema: Sosyal Etkinlik Boş Ders Profesyonel Satış Becerileri Sınıf 11. Sınıf Tema / Ünite Sosyal Etkinlik Konu Sosyal Etkinlik Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 21-25 Haziran Hafta 37. Hafta Tür Sosyal Etkinlik Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Okul temelli planlama kapsamında sosyal etkinlik haftası Tema Özeti DPO Okul temelli planlama kapsamında sosyal etkinlik haftası; içerik okul/zümre kararıyla belirlenir. Programlar Arası Bileşenler Boş Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) MEB Gözlem Formu Derecelendirme Ölçeği Rubrik Ön Değerlendirme Süreci Boş Köprü Kurma Boş Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş15 dk Sosyal etkinlik haftasının amacı ve akışı öğrencilerle paylaşılır. Keşfetme50 dk Okul temelli planlama kapsamında zümrece belirlenen sosyal etkinlik uygulanır. Uygulama70 dk Okul temelli planlama kapsamında zümrece belirlenen sosyal etkinlik uygulanır. Sonuçlandırma25 dk Etkinlik değerlendirilir; öğrenci görüşleri alınır. Sınıf defteri: Sosyal Etkinlik; değerlendirme Derse Giriş 15 dk Sosyal etkinlik haftasının amacı ve akışı öğrencilerle paylaşılır. Keşfetme 50 dk Okul temelli planlama kapsamında zümrece belirlenen sosyal etkinlik uygulanır. Uygulama 70 dk Okul temelli planlama kapsamında zümrece belirlenen sosyal etkinlik uygulanır. Sonuçlandırma 25 dk Etkinlik değerlendirilir; öğrenci görüşleri alınır. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar Boş Araç-Gereç Kaynaklar Okul Temelli Planlama DPO Sosyal etkinlik haftası: okul temelli planlama kapsamında etkinlik türü zümre/okul kararıyla belirlenir. Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Profesyonel Satış Becerileri Sınıf 11. Sınıf Ünite / Tema Sosyal Etkinlik Konu Sosyal Etkinlik Önerilen Süre 4 ders saati (160 dk) Tarih 21-25 Haziran Hafta 37. Hafta Tür Sosyal Etkinlik BÖLÜM II DPO Kazanımlar Okul temelli planlama kapsamında sosyal etkinlik haftası Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Kaynaklar Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Güdüleme Gözden Geçirme Derse Geçiş Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Grupla Öğrenme Etkinlikleri Özet BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Gözlem Formu Derecelendirme Ölçeği Rubrik Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.

.ders-plani-tablo tr.ders-plani-detay[hidden]{display:block}.ders-plani-tablo{display:block;overflow:visible}.ders-plani-tablo tbody.ders-plani-hafta{padding:0 0 24px}.ders-plani-slayt-nav{display:none}

11. Sınıf Profesyonel Satış Becerileri Günlük Planı — Kaynaklar ve İçerik

11. Sınıf Profesyonel Satış Becerileri Yıllık Planı (çerçeve / ünitelendirilmiş yıllık plan)
Aile ve Tüketici Hizmetleri 11. Sınıf Çerçeve Öğretim Programı (ÇÖP)
Profesyonel Satış Becerileri Ders Bilgi Formu (DBF)
Profesyonel Satış Becerileri Ders Materyali (DM)
Ders İçeriği
Aile ve Tüketici Hizmetleri - Sosyal Destek Hizmetleri (Mesleki ve Teknik Anadolu Lisesi) alanında Profesyonel Satış Becerileri dersi 11. sınıf 2026-2027 eğitim öğretim yılı günlük planı (haftalık ders planı). Haftalık 4 ders saati.

Üniteler ve Konular
1. İkna Edici İletişim (40 ders saati)
- 1. İknanın Psikolojik, Toplumsal ve Mantıksal Boyutları
  
  İkna kavramını açıklayıp iknanın psikolojik, toplumsal ve mantıksal boyutlarını değerlendirir.
  İkna kavramı açıklanır.
  Başarılı iknanın yolları değerlendirilir.
  İknanın psikolojik ve toplumsal boyutları değerlendirilir.
  İknanın toplumsal hayattaki önemi üzerinde durulur.
  İknaya karşı koyma stratejileri değerlendirilir.
- 2. İkna Edici İletişimde Kaynak, Mesaj ve Mesajın Alıcıları
  
  İkna edici iletişimde kaynak, mesaj, mesajın alıcılarını açıklar.
  İkna edici iletişimde kaynak kavramı açıklanır.
  İkna edici iletişimde kullanılan yol ve yöntemler açıklanır.
  İkna edici iletişimde kanıt seçimini etkileyen faktörler açıklanır.
  İkna edici iletişimde kullanılan kanıt türleri açıklanır.
  Mesajın yapısı ve içeriği açıklanır.
  İkna edici iletişimde mesajın alıcıları ve hedef kitle açıklanır.
- 3. Sözsüz İletişim ve İkna
  
  Sözsüz iletişim ve ikna kavramlarını değerlendirir.
  Sözsüz iletişimin unsurları açıklanır.
  Beden dili kavramı açıklanır.
  İknada mekân ve zaman kavramı değerlendirilir.
  İkna edici iletişimde renklerin anlamları üzerinde durulur.
  Sözsüz iletişimin ikna açısından değerlendirilmesi yapılır.
- 4. İletişim Kampanyaları ve İkna
  
  İletişim kampanyaları ve ikna arasındaki ilişkiyi değerlendirir.
  İletişim kampanyalarının özellikleri incelenir.
  İletişim kampanyası türleri açıklanır.
  İletişim kampanyaları ve ikna süreci değerlendirilir.
2. Tüketici Davranışları (40 ders saati)
- 1. Tüketici Davranış Modelleri
  
  Tüketici davranış modellerini açıklar.
  Tüketici davranışları tanımlanır.
  Tüketici davranış özellikleri açıklanır.
  Tüketicilerin satın alma davranış çeşitleri açıklanır.
  Tüketici davranışlarını etkileyen faktörler üzerinde durulur.
- 2. Tüketici Karar Süreci ve Tüketici Tipleri
  
  Tüketici karar süreci ve tüketici tiplerini değerlendirir.
  Tüketici karar alma süreci aşamaları açıklanır.
  Tüketici karar verme sürecini etkileyen faktörler açıklanır.
  Aile ve hane halkının satın alma karar süreci üzerindeki etkileri değerlendirilir.
  Ailede ortak karar alma, çatışma süreci ve çatışmaların çözümlenmesi değerlendirilir.
  Tüketici ve müşteri kavramları tanımlanır.
  Tüketici ve müşteri kavramları arasındaki fark açıklanır.
  Tüketici davranışları ve tiplerinin pazarlamadaki önemi açıklanır.
  Tüketiciler özelliklerine göre sınıflandırılır.
  Özel tüketici gruplarının (Çocukların, gençlerin, yaşlı, engelli ve düşük gelirli) tüketici davranışlarını ve karşılaşılan sorunlar açıklanır.
- 3. Satın Alma İlkeleri
  
  Satın almada dikkat edilecek ilkeleri listeler.
  İhtiyaç, istek, mal, hizmet, değer, fiyat, para, gelir, tüketim, tüketici, tasarruf, tüketici bilinci (bilinçli tüketici), sürdürülebilir tüketim, çevre dostu tüketim vb. kavramlar açıklanır.
  Satın almada tüketiciyi etkileyen faktörler açıklanır.
  Alışveriş kavramı tanımlanır.
  Alışveriş öncesinde, sırasında ve sonrasında dikkat edilecek hususlar açıklanır.
  Giyim eşyası, gıda, elektrikli ve elektronik ev eşyaları ve temizlik eşyaları satın alırken dikkat edilmesi gereken noktalar açıklanır.
- 4. Tüketicinin Korunması
  
  Tüketicinin korunmasıyla ilgili mevzuatı açıklar.
  Tüketici korunmasının gereği ve önemi açıklanır.
  Tüketicinin korunmasını gerektiren nedenler açıklanır.
  Tüketicinin korunmasında sorumlu taraflar ve görevleri açıklanır.
  Tüketicinin eğitimi, bilgilendirilmesinin ve tüketicinin korunmasındaki önemi açıklanır.
  ALO 175 hattı açıklanır.
  Tüketicinin korunması ile ilgili kanun ve yönetmelikler açıklanır.
  Ulusal ve uluslararası tüketici örgütlerinin işleyişlerini açıklanır.
3. Kişisel Satış Teknikleri (64 ders saati)
- 1. Satış Elemanının Özellikleri
  
  Satış elemanının özelliklerini açıklar.
  Kişisel satış tanımlanır.
  Kişisel satışın özellikleri ve amaçları açıklanır.
  Kişisel satışın avantaj ve dezavantajları açıklanır.
  Satış elemanının görev ve sorumlulukları açıklanır.
  Satış elemanı kavramı açıklanır.
  Satış elemanının özellikleri açıklanır.
  Satış elemanının sahip olması gereken temel bilgiler açıklanır.
  Satış elemanının sorumlulukları listelenir.
  Satış elemanının mesleki ve kariyer gelişimi açıklanır.
  Satış elemanı ve müşteri ilişkileri arasındaki iletişim değerlendirilir.
- 2. Kişisel Satışta İletişim ve Beden Dili
  
  Kişisel satışta etkili iletişimi ve beden dilini kullanır.
  İletişim kavramı açıklanır.
  Kişisel satışta iletişim süreci değerlendirilir.
  Kişisel satışta iletişimin önemi açıklanır.
  Kişisel satışta iletişimle etkileme yolları açıklanarak örnek uygulamalar yaptırılır.
  Kişisel satışta sözlü iletişimin nasıl olması gerektiği örnek uygulamalarla gösterilir.
  Sözsüz iletişimin etkileri açıklanarak beden dilini kurallarına göre kullanması sağlanır.
  Kişisel satışta iletişim alanı açıklanarak örnek uygulamaların yapılması sağlanır.
  Kişisel satışta iletişim engelleri üzerinde durulur.
  İletişimde dinlemenin önemi açıklanır.
  Sunum sırasında iletişimin etkileri üzerinde durulur.
- 3. Müşteri İhtiyaçları ve Müşteriye Yaklaşım
  
  Müşteri ihtiyaçlarını ve müşteriye yaklaşım şekillerini açıklar.
  Müşteri ve ihtiyaç kavramları açıklanır.
  Maslow'un ihtiyaçlar hiyerarşisi açıklanır.
  Müşterilere yaklaşım şekilleri üzerinde durulur.
  Müşteri yaklaşımında kullanılacak soru teknikleri üzerinde durulur.
  Müşteri yaklaşımında yapılması ve yapılmaması gerekenler listelenir.
  Müşteriye yaklaşım teknikleri açıklanır.
- 4. Kişisel Satış Sürecinde Müşteri İtirazları ve Karşılanması
  
  Kişisel satış sürecinde müşteri itirazları karşılama tekniklerini açıklar.
  Müşteri itirazı kavramı tanımlanır.
  Müşteri itirazı çeşitleri ve önemi üzerinde durulur.
  Satış süreci ve müşteri itirazları açıklanır.
  Müşteri itirazları karşısında tutum ve yaklaşım açıklanır.
  Müşteri itirazlarının ortaya çıkış nedenleri üzerinde durulur.
  Müşteri itirazlarına cevap vermede zamanlamanın önemi açıklanır.
  Müşteri itirazlarını karşılama yöntemleri üzerinde durulur.
  Müşteri itirazlarının karşılanmasında dikkat edilmesi gereken unsurlar açıklanır.
- 5. Satış Kapama Teknikleri ve Satış Sonrası Hizmetler
  
  Satış kapama tekniklerini ve satış sonrası hizmetleri değerlendirir.
  Satış kapama kavramı açıklanır.
  Satış kapama yaklaşımları değerlendirilir.
  Kapanış sorusu teknikleri listelenir.
  Tavsiye satış kuralları ve stratejileri değerlendirilir.
  Satışın sona erdirilmesi ve izlenmesi değerlendirilir.
  Satış sonrası müşteri hizmetleri ve müşteri şikâyetleri üzerinde durulur.
Dersin Amaçları
- Bu derste öğrenciye; etkili iletişim unsurlarını kullanıp temel satış ile ilgili bilgi ve becerilerin kazandırılması amaçlanmaktadır.

İlgili Planlar

11. sınıfın diğer dersleri

İlgili yazılar

Günlük Ders Planı Nasıl Hazırlanır? 2026-2027 Adım Adım, Word ve PDF

T.C. MİLLİ EĞİTİM BAKANLIĞI .......... OKUL SEÇ .......... 2026-2027 EĞİTİM ÖĞRETİM YILI 11. SINIF PROFESYONEL SATIŞ BECERİLERİ DERSİ DERS PLANI

1. Hafta — 14-18 Eylül — Tema: İkna Edici İletişim Dolu

Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB

Programlar Arası Bileşenler Boş

Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) MEB

Ön Değerlendirme Süreci Boş

Köprü Kurma Boş

Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO

Derse Giriş 15 dk

Keşfetme 50 dk

Uygulama 70 dk

Sonuçlandırma 25 dk

Farklılaştırma Boş

Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO

Araç-Gereç

Kaynaklar

Öğretmen Görüşleri

BÖLÜM I

BÖLÜM II DPO

Kazanımlar

Açıklamalar

Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri

Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler

Araç-Gereç

Kaynaklar

Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri

Dikkat Çekme

Güdüleme

Gözden Geçirme

Derse Geçiş

Bireysel Öğrenme Etkinlikleri

Grupla Öğrenme Etkinlikleri

Özet

BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme

Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme

Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme

Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme

BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar

2. Hafta — 21-25 Eylül — Tema: İkna Edici İletişim Dolu

Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB

Tema Özeti DPO

Programlar Arası Bileşenler Boş

Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) MEB

Temel Kabuller DPO

Ön Değerlendirme Süreci DPO

Köprü Kurma DPO

Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO

Derse Giriş 15 dk

Keşfetme 50 dk

Uygulama 70 dk

Sonuçlandırma 25 dk

Farklılaştırma Boş

Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO

Araç-Gereç

Kaynaklar

Öğretmen Görüşleri

BÖLÜM I

BÖLÜM II DPO

Kazanımlar

Açıklamalar

Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri

Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler

Araç-Gereç

Kaynaklar

Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri

Dikkat Çekme

Güdüleme

Gözden Geçirme

Derse Geçiş

Bireysel Öğrenme Etkinlikleri

Grupla Öğrenme Etkinlikleri

Özet

BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme

Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme

Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme

Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme

BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar

3. Hafta — 28 Eylül - 2 Ekim — Tema: İkna Edici İletişim Dolu

Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB

Tema Özeti DPO

T.C. MİLLİ EĞİTİM BAKANLIĞI
.......... OKUL SEÇ ..........
2026-2027 EĞİTİM ÖĞRETİM YILI 11. SINIF PROFESYONEL SATIŞ BECERİLERİ DERSİ DERS PLANI