T.C. MİLLİ EĞİTİM BAKANLIĞI
.......... OKUL SEÇ ..........
2026-2027 EĞİTİM ÖĞRETİM YILI 11. SINIF SATIŞ PLANLAMA VE GERÇEKLEŞTİRME DERSİ DERS PLANI

Öğretmen Adı

Ders Öğretmeni

Müdür Adı

Okul Müdürü

Hafta 8 / 37

2026-2027 günlük plan ana yapı tablosu — 37 hafta
Hafta	Tarih	Saat	Tema / ÜniteÜnite / Tema	Konu	Öğrenme Çıktısı KodlarıKazanım Kodları	Öğrenme KanıtlarıÖlçme-Değerlendirme	Bölüm / Durum
#	14-18 Eylül	3	Satış Destek Faaliyetleri	Satış hedefleri	Satış hedeflerini analiz eder.	Yazılı Sınav, Performans Görevi	Dolu
1. Hafta — 14-18 Eylül — Tema: Satış Destek Faaliyetleri Dolu Ders Satış Planlama ve Gerçekleştirme Sınıf 11. Sınıf Tema / Ünite Satış Destek Faaliyetleri Konu Satış hedefleri Süre 3 ders saati (120 dk) Tarih 14-18 Eylül Hafta 1. Hafta Belirli Gün ve Haftalar 15 Temmuz Demokrasi ve Millî Birlik Günü, Gaziler Günü (19 Eylül) Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Satış hedeflerini analiz eder. Geçmiş dönem satış verileri incelenerek sayısal hedefler detaylı olarak analiz edilir. Satış hedeflerinin gerçekleşme oranları grafikler ve raporlar yardımıyla yorumlanır. Tema Özeti MEB Satışı destekleyen faaliyetleri planlayabilme Programlar Arası Bileşenler MEB Kavramsal BecerilerKB2.4 Çözümleme / AnalizKB2.17 Değerlendirme EğilimlerE2.2 Sorumluluk Sosyal-Duygusal Öğrenme BecerileriSDB2.1 İletişimSDB2.2 İş Birliği DeğerlerD6 DürüstlükD16 Sorumluluk Okuryazarlık BecerileriOB2 Dijital OkuryazarlıkOB7 Veri Okuryazarlığı Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) DPO Yazılı Sınav Performans Görevi Öz Değerlendirme Formu Ön Değerlendirme Süreci Boş Öğretmen tarafından doldurulacak Köprü Kurma Boş Öğretmen tarafından doldurulacak Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş10 dk SATIŞ DESTEK FAALİYETLERİ ünitesine giriş: Satış hedefleri üzerine kısa bir sohbetle derse başlanır. 15 Temmuz Demokrasi ve Millî Birlik Günü ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme35 dk Öğrencilerin satış hedefleri ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama55 dk Öğrenciler satış hedefleri ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Satış hedefleri). Sonuçlandırma20 dk Öğrencilerin "Satış hedeflerinin gerçekleşme oranları grafikler ve raporlar yardımıyla yorumlanır" düzeyine ulaşması gözlenir; yazılı Sınav ile değerlendirilir. Sınıf defteri: Satış hedefleri; değerlendirme Derse Giriş 10 dk SATIŞ DESTEK FAALİYETLERİ ünitesine giriş: Satış hedefleri üzerine kısa bir sohbetle derse başlanır. 15 Temmuz Demokrasi ve Millî Birlik Günü ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme 35 dk Öğrencilerin satış hedefleri ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 55 dk Öğrenciler satış hedefleri ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Satış hedefleri). Sonuçlandırma 20 dk Öğrencilerin "Satış hedeflerinin gerçekleşme oranları grafikler ve raporlar yardımıyla yorumlanır" düzeyine ulaşması gözlenir; yazılı Sınav ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Kaynaklar Satış Planlama ve Gerçekleştirme Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Satış Planlama ve Gerçekleştirme Sınıf 11. Sınıf Ünite / Tema Satış Destek Faaliyetleri Konu Satış hedefleri Önerilen Süre 3 ders saati (120 dk) Tarih 14-18 Eylül Hafta 1. Hafta Belirli Gün ve Haftalar 15 Temmuz Demokrasi ve Millî Birlik Günü, Gaziler Günü (19 Eylül) BÖLÜM II DPO Kazanımlar Satış hedeflerini analiz eder. Açıklamalar YZ Geçmiş dönem satış verileri incelenerek sayısal hedefler detaylı olarak analiz edilir. Satış hedeflerinin gerçekleşme oranları grafikler ve raporlar yardımıyla yorumlanır. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Kaynaklar Satış Planlama ve Gerçekleştirme Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Satış hedefleri ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme Satış hedefleri konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Öğrencilerin konuyla ilgili ön bilgileri sorularla yoklanır. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: Satış hedeflerini analiz eder. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) Geçmiş dönem satış verileri incelenerek sayısal hedefler detaylı olarak analiz edilir. 2) Satış hedeflerinin gerçekleşme oranları grafikler ve raporlar yardımıyla yorumlanır. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Öğrenciler gruplara ayrılır; satış hedefleri ile ilgili problem/örnek olay grup çalışmasıyla çözülür ve sınıfla paylaşılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Yazılı Sınav Performans Görevi Öz Değerlendirme Formu Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	21-25 Eylül	3	Satış Destek Faaliyetleri	Satış hedefleri	Satış hedeflerini analiz eder.	Yazılı Sınav, Performans Görevi	Dolu
2. Hafta — 21-25 Eylül — Tema: Satış Destek Faaliyetleri Dolu Ders Satış Planlama ve Gerçekleştirme Sınıf 11. Sınıf Tema / Ünite Satış Destek Faaliyetleri Konu Satış hedefleri Süre 3 ders saati (120 dk) Tarih 21-25 Eylül Hafta 2. Hafta Belirli Gün ve Haftalar İlköğretim Haftası (Eylül ayının 3. haftası) Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Satış hedeflerini analiz eder. Hedef sapmalarının nedenleri belirlenerek gerekli düzeltici yaklaşımlar üzerinde durulur. Tema Özeti DPO SATIŞ DESTEK FAALİYETLERİ ünitesinin 2. haftası. Programlar Arası Bileşenler MEB Kavramsal BecerilerKB2.4 Çözümleme / AnalizKB2.17 Değerlendirme EğilimlerE2.2 Sorumluluk Sosyal-Duygusal Öğrenme BecerileriSDB2.1 İletişimSDB2.2 İş Birliği DeğerlerD6 DürüstlükD16 Sorumluluk Okuryazarlık BecerileriOB2 Dijital OkuryazarlıkOB7 Veri Okuryazarlığı Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) DPO Yazılı Sınav Performans Görevi Öz Değerlendirme Formu Temel Kabuller DPO Önceki haftaların çıktıları (Satış hedefleri) edinilmiş kabul edilir. Ön Değerlendirme Süreci DPO Önceki haftanın çıktıları (Satış hedefleri) kısa sorularla yoklanır. Köprü Kurma DPO Satış hedefleri ile Satış hedefleri arasında ilişki kurulur; satış hedefleri hatırlatılır. Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş10 dk Önceki haftanın çıktıları (Satış hedefleri) kısa sorularla yoklanır; satış hedefleri konusuna dikkat çekilir. İlköğretim Haftası (Eylül ayının 3. haftası) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme35 dk Öğrencilerin satış hedefleri ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama55 dk Öğrenciler satış hedefleri ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Satış hedefleri). Sonuçlandırma20 dk Öğrencilerin "Hedef sapmalarının nedenleri belirlenerek gerekli düzeltici yaklaşımlar üzerinde durulur" düzeyine ulaşması gözlenir; yazılı Sınav ile değerlendirilir. Sınıf defteri: Satış hedefleri; değerlendirme Derse Giriş 10 dk Önceki haftanın çıktıları (Satış hedefleri) kısa sorularla yoklanır; satış hedefleri konusuna dikkat çekilir. İlköğretim Haftası (Eylül ayının 3. haftası) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme 35 dk Öğrencilerin satış hedefleri ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 55 dk Öğrenciler satış hedefleri ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Satış hedefleri). Sonuçlandırma 20 dk Öğrencilerin "Hedef sapmalarının nedenleri belirlenerek gerekli düzeltici yaklaşımlar üzerinde durulur" düzeyine ulaşması gözlenir; yazılı Sınav ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Kaynaklar Satış Planlama ve Gerçekleştirme Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Satış Planlama ve Gerçekleştirme Sınıf 11. Sınıf Ünite / Tema Satış Destek Faaliyetleri Konu Satış hedefleri Önerilen Süre 3 ders saati (120 dk) Tarih 21-25 Eylül Hafta 2. Hafta Belirli Gün ve Haftalar İlköğretim Haftası (Eylül ayının 3. haftası) BÖLÜM II DPO Kazanımlar Satış hedeflerini analiz eder. Açıklamalar YZ Hedef sapmalarının nedenleri belirlenerek gerekli düzeltici yaklaşımlar üzerinde durulur. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Kaynaklar Satış Planlama ve Gerçekleştirme Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Satış hedefleri ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme Satış hedefleri konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (Satış hedefleri) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: Satış hedeflerini analiz eder. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) Hedef sapmalarının nedenleri belirlenerek gerekli düzeltici yaklaşımlar üzerinde durulur. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Öğrenciler gruplara ayrılır; satış hedefleri ile ilgili problem/örnek olay grup çalışmasıyla çözülür ve sınıfla paylaşılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Yazılı Sınav Performans Görevi Öz Değerlendirme Formu Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	28 Eylül - 2 Ekim	3	Satış Destek Faaliyetleri	Satış eylem planı	Satış eylem planını uygular.	Yazılı Sınav, Performans Görevi	Dolu
3. Hafta — 28 Eylül - 2 Ekim — Tema: Satış Destek Faaliyetleri Dolu Ders Satış Planlama ve Gerçekleştirme Sınıf 11. Sınıf Tema / Ünite Satış Destek Faaliyetleri Konu Satış eylem planı Süre 3 ders saati (120 dk) Tarih 28 Eylül - 2 Ekim Hafta 3. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Hayvanları Koruma Günü (4 Ekim) Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Satış eylem planını uygular. Satış eylem planında yer alan adımlar sırasıyla ve zamanına uygun olarak uygulatılır. Planın yürütülmesi sırasında olası aksaklıklar için alternatif çözümler geliştirilir. Tema Özeti DPO SATIŞ DESTEK FAALİYETLERİ ünitesinin 3. haftası. Programlar Arası Bileşenler MEB Kavramsal BecerilerKB2.4 Çözümleme / AnalizKB2.17 Değerlendirme EğilimlerE2.2 Sorumluluk Sosyal-Duygusal Öğrenme BecerileriSDB2.1 İletişimSDB2.2 İş Birliği DeğerlerD6 DürüstlükD16 Sorumluluk Okuryazarlık BecerileriOB2 Dijital OkuryazarlıkOB7 Veri Okuryazarlığı Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) DPO Yazılı Sınav Performans Görevi Öz Değerlendirme Formu Temel Kabuller DPO Önceki haftaların çıktıları (Satış hedefleri) edinilmiş kabul edilir. Ön Değerlendirme Süreci DPO Önceki haftanın çıktıları (Satış hedefleri) kısa sorularla yoklanır. Köprü Kurma DPO Satış hedefleri ile Satış eylem planı arasında ilişki kurulur; satış eylem planı hatırlatılır. Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş10 dk Önceki haftanın çıktıları (Satış hedefleri) kısa sorularla yoklanır; satış eylem planı konusuna dikkat çekilir. Hayvanları Koruma Günü (4 Ekim) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme35 dk Öğrencilerin satış eylem planı ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama55 dk Öğrenciler satış eylem planı ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Satış eylem planı). Sonuçlandırma20 dk Öğrencilerin "Planın yürütülmesi sırasında olası aksaklıklar için alternatif çözümler geliştirilir" düzeyine ulaşması gözlenir; yazılı Sınav ile değerlendirilir. Sınıf defteri: Satış eylem planı; değerlendirme Derse Giriş 10 dk Önceki haftanın çıktıları (Satış hedefleri) kısa sorularla yoklanır; satış eylem planı konusuna dikkat çekilir. Hayvanları Koruma Günü (4 Ekim) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme 35 dk Öğrencilerin satış eylem planı ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 55 dk Öğrenciler satış eylem planı ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Satış eylem planı). Sonuçlandırma 20 dk Öğrencilerin "Planın yürütülmesi sırasında olası aksaklıklar için alternatif çözümler geliştirilir" düzeyine ulaşması gözlenir; yazılı Sınav ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Kaynaklar Satış Planlama ve Gerçekleştirme Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Satış Planlama ve Gerçekleştirme Sınıf 11. Sınıf Ünite / Tema Satış Destek Faaliyetleri Konu Satış eylem planı Önerilen Süre 3 ders saati (120 dk) Tarih 28 Eylül - 2 Ekim Hafta 3. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Hayvanları Koruma Günü (4 Ekim) BÖLÜM II DPO Kazanımlar Satış eylem planını uygular. Açıklamalar YZ Satış eylem planında yer alan adımlar sırasıyla ve zamanına uygun olarak uygulatılır. Planın yürütülmesi sırasında olası aksaklıklar için alternatif çözümler geliştirilir. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Kaynaklar Satış Planlama ve Gerçekleştirme Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Satış eylem planı ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme Satış eylem planı konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (Satış hedefleri) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: Satış eylem planını uygular. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Öğretmen işlem basamaklarını gösterir; öğrenciler basamakları bireysel olarak uygular, öğretmen dönüt verir. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Atölye/laboratuvar uygulaması (grup çalışması, öğretmen gözetiminde): 1) Satış eylem planında yer alan adımlar sırasıyla ve zamanına uygun olarak uygulatılır. 2) Planın yürütülmesi sırasında olası aksaklıklar için alternatif çözümler geliştirilir. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Yazılı Sınav Performans Görevi Öz Değerlendirme Formu Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	5-9 Ekim	3	Satış Destek Faaliyetleri	Satış eylem planı	Satış eylem planını uygular.	Yazılı Sınav, Performans Görevi	Dolu
4. Hafta — 5-9 Ekim — Tema: Satış Destek Faaliyetleri Dolu Ders Satış Planlama ve Gerçekleştirme Sınıf 11. Sınıf Tema / Ünite Satış Destek Faaliyetleri Konu Satış eylem planı Süre 3 ders saati (120 dk) Tarih 5-9 Ekim Hafta 4. Hafta Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Satış eylem planını uygular. Çalışma esnasında gerekli iş sağlığı ve güvenliği kurallarına titizlikle uyulur. Tema Özeti DPO SATIŞ DESTEK FAALİYETLERİ ünitesinin 4. haftası. Programlar Arası Bileşenler MEB Kavramsal BecerilerKB2.4 Çözümleme / AnalizKB2.17 Değerlendirme EğilimlerE2.2 Sorumluluk Sosyal-Duygusal Öğrenme BecerileriSDB2.1 İletişimSDB2.2 İş Birliği DeğerlerD6 DürüstlükD16 Sorumluluk Okuryazarlık BecerileriOB2 Dijital OkuryazarlıkOB7 Veri Okuryazarlığı Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) DPO Yazılı Sınav Performans Görevi Öz Değerlendirme Formu Temel Kabuller DPO Önceki haftaların çıktıları (Satış eylem planı) edinilmiş kabul edilir. Ön Değerlendirme Süreci DPO Önceki haftanın çıktıları (Satış eylem planı) kısa sorularla yoklanır. Köprü Kurma DPO Satış eylem planı ile Satış eylem planı arasında ilişki kurulur; satış eylem planı hatırlatılır. Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş10 dk Önceki haftanın çıktıları (Satış eylem planı) kısa sorularla yoklanır; satış eylem planı konusuna dikkat çekilir. Keşfetme35 dk Öğrencilerin satış eylem planı ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama55 dk Öğrenciler satış eylem planı ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Satış eylem planı). Sonuçlandırma20 dk Öğrencilerin "Çalışma esnasında gerekli iş sağlığı ve güvenliği kurallarına titizlikle uyulur" düzeyine ulaşması gözlenir; yazılı Sınav ile değerlendirilir. Sınıf defteri: Satış eylem planı; değerlendirme Derse Giriş 10 dk Önceki haftanın çıktıları (Satış eylem planı) kısa sorularla yoklanır; satış eylem planı konusuna dikkat çekilir. Keşfetme 35 dk Öğrencilerin satış eylem planı ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 55 dk Öğrenciler satış eylem planı ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Satış eylem planı). Sonuçlandırma 20 dk Öğrencilerin "Çalışma esnasında gerekli iş sağlığı ve güvenliği kurallarına titizlikle uyulur" düzeyine ulaşması gözlenir; yazılı Sınav ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Kaynaklar Satış Planlama ve Gerçekleştirme Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Satış Planlama ve Gerçekleştirme Sınıf 11. Sınıf Ünite / Tema Satış Destek Faaliyetleri Konu Satış eylem planı Önerilen Süre 3 ders saati (120 dk) Tarih 5-9 Ekim Hafta 4. Hafta BÖLÜM II DPO Kazanımlar Satış eylem planını uygular. Açıklamalar YZ Çalışma esnasında gerekli iş sağlığı ve güvenliği kurallarına titizlikle uyulur. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Kaynaklar Satış Planlama ve Gerçekleştirme Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Satış eylem planı ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme Satış eylem planı konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (Satış eylem planı) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: Satış eylem planını uygular. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) Çalışma esnasında gerekli iş sağlığı ve güvenliği kurallarına titizlikle uyulur. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Öğrenciler gruplara ayrılır; satış eylem planı ile ilgili problem/örnek olay grup çalışmasıyla çözülür ve sınıfla paylaşılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Yazılı Sınav Performans Görevi Öz Değerlendirme Formu Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	12-16 Ekim	3	Satış Destek Faaliyetleri	Promosyon ve kampanya teşvik yönetimi	Promosyon, kampanya ve teşvik süreçlerini yönetir.	Yazılı Sınav, Performans Görevi	Dolu
5. Hafta — 12-16 Ekim — Tema: Satış Destek Faaliyetleri Dolu Ders Satış Planlama ve Gerçekleştirme Sınıf 11. Sınıf Tema / Ünite Satış Destek Faaliyetleri Konu Promosyon ve kampanya teşvik yönetimi Süre 3 ders saati (120 dk) Tarih 12-16 Ekim Hafta 5. Hafta Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Promosyon, kampanya ve teşvik süreçlerini yönetir. Promosyon ve kampanya süreçlerinin planlanması aşamasında müşteri beklentileri dikkate alınır. Satışı teşvik edici unsurların uygulama adımları örnek kampanyalar üzerinden gösterilir. Tema Özeti DPO SATIŞ DESTEK FAALİYETLERİ ünitesinin 5. haftası. Programlar Arası Bileşenler MEB Kavramsal BecerilerKB2.4 Çözümleme / AnalizKB2.17 Değerlendirme EğilimlerE2.2 Sorumluluk Sosyal-Duygusal Öğrenme BecerileriSDB2.1 İletişimSDB2.2 İş Birliği DeğerlerD6 DürüstlükD16 Sorumluluk Okuryazarlık BecerileriOB2 Dijital OkuryazarlıkOB7 Veri Okuryazarlığı Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) DPO Yazılı Sınav Performans Görevi Öz Değerlendirme Formu Temel Kabuller DPO Önceki haftaların çıktıları (Satış eylem planı) edinilmiş kabul edilir. Ön Değerlendirme Süreci DPO Önceki haftanın çıktıları (Satış eylem planı) kısa sorularla yoklanır. Köprü Kurma DPO Satış eylem planı ile Promosyon ve kampanya teşvik yönetimi arasında ilişki kurulur; promosyon ve kampanya teşvik yönetimi hatırlatılır. Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş10 dk Önceki haftanın çıktıları (Satış eylem planı) kısa sorularla yoklanır; promosyon ve kampanya teşvik yönetimi konusuna dikkat çekilir. Keşfetme35 dk Öğrencilerin promosyon ve kampanya teşvik yönetimi ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama55 dk Öğrenciler promosyon ve kampanya teşvik yönetimi ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Promosyon ve kampanya teşvik yönetimi). Sonuçlandırma20 dk Öğrencilerin "Satışı teşvik edici unsurların uygulama adımları örnek kampanyalar üzerinden gösterilir" düzeyine ulaşması gözlenir; yazılı Sınav ile değerlendirilir. Sınıf defteri: Promosyon ve kampanya teşvik yönetimi; değerlendirme Derse Giriş 10 dk Önceki haftanın çıktıları (Satış eylem planı) kısa sorularla yoklanır; promosyon ve kampanya teşvik yönetimi konusuna dikkat çekilir. Keşfetme 35 dk Öğrencilerin promosyon ve kampanya teşvik yönetimi ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 55 dk Öğrenciler promosyon ve kampanya teşvik yönetimi ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Promosyon ve kampanya teşvik yönetimi). Sonuçlandırma 20 dk Öğrencilerin "Satışı teşvik edici unsurların uygulama adımları örnek kampanyalar üzerinden gösterilir" düzeyine ulaşması gözlenir; yazılı Sınav ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Kaynaklar Satış Planlama ve Gerçekleştirme Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Satış Planlama ve Gerçekleştirme Sınıf 11. Sınıf Ünite / Tema Satış Destek Faaliyetleri Konu Promosyon ve kampanya teşvik yönetimi Önerilen Süre 3 ders saati (120 dk) Tarih 12-16 Ekim Hafta 5. Hafta BÖLÜM II DPO Kazanımlar Promosyon, kampanya ve teşvik süreçlerini yönetir. Açıklamalar YZ Promosyon ve kampanya süreçlerinin planlanması aşamasında müşteri beklentileri dikkate alınır. Satışı teşvik edici unsurların uygulama adımları örnek kampanyalar üzerinden gösterilir. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Kaynaklar Satış Planlama ve Gerçekleştirme Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Promosyon ve kampanya teşvik yönetimi ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme Promosyon ve kampanya teşvik yönetimi konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (Satış eylem planı) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: Promosyon, kampanya ve teşvik süreçlerini yönetir. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) Promosyon ve kampanya süreçlerinin planlanması aşamasında müşteri beklentileri dikkate alınır. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Atölye/laboratuvar uygulaması (grup çalışması, öğretmen gözetiminde): 1) Satışı teşvik edici unsurların uygulama adımları örnek kampanyalar üzerinden gösterilir. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Yazılı Sınav Performans Görevi Öz Değerlendirme Formu Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	19-23 Ekim	3	Satış Destek Faaliyetleri	Promosyon ve kampanya teşvik yönetimi	Promosyon, kampanya ve teşvik süreçlerini yönetir.	Yazılı Sınav, Performans Görevi	Dolu
6. Hafta — 19-23 Ekim — Tema: Satış Destek Faaliyetleri Dolu Ders Satış Planlama ve Gerçekleştirme Sınıf 11. Sınıf Tema / Ünite Satış Destek Faaliyetleri Konu Promosyon ve kampanya teşvik yönetimi Süre 3 ders saati (120 dk) Tarih 19-23 Ekim Hafta 6. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Birleşmiş Milletler Günü (24 Ekim) Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Promosyon, kampanya ve teşvik süreçlerini yönetir. Kampanya sonuçlarının etkinlik derecesi belirlenen kriterlere göre değerlendirilir. Tema Özeti DPO SATIŞ DESTEK FAALİYETLERİ ünitesinin 6. haftası. Programlar Arası Bileşenler MEB Kavramsal BecerilerKB2.4 Çözümleme / AnalizKB2.17 Değerlendirme EğilimlerE2.2 Sorumluluk Sosyal-Duygusal Öğrenme BecerileriSDB2.1 İletişimSDB2.2 İş Birliği DeğerlerD6 DürüstlükD16 Sorumluluk Okuryazarlık BecerileriOB2 Dijital OkuryazarlıkOB7 Veri Okuryazarlığı Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) DPO Yazılı Sınav Performans Görevi Öz Değerlendirme Formu Temel Kabuller DPO Önceki haftaların çıktıları (Promosyon ve kampanya teşvik yönetimi) edinilmiş kabul edilir. Ön Değerlendirme Süreci DPO Önceki haftanın çıktıları (Promosyon ve kampanya teşvik yönetimi) kısa sorularla yoklanır. Köprü Kurma DPO Promosyon ve kampanya teşvik yönetimi ile Promosyon ve kampanya teşvik yönetimi arasında ilişki kurulur; promosyon ve kampanya teşvik yönetimi hatırlatılır. Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş10 dk Önceki haftanın çıktıları (Promosyon ve kampanya teşvik yönetimi) kısa sorularla yoklanır; promosyon ve kampanya teşvik yönetimi konusuna dikkat çekilir. Birleşmiş Milletler Günü (24 Ekim) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme35 dk Öğrencilerin promosyon ve kampanya teşvik yönetimi ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama55 dk Öğrenciler promosyon ve kampanya teşvik yönetimi ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Promosyon ve kampanya teşvik yönetimi). Sonuçlandırma20 dk Öğrencilerin "Kampanya sonuçlarının etkinlik derecesi belirlenen kriterlere göre değerlendirilir" düzeyine ulaşması gözlenir; yazılı Sınav ile değerlendirilir. Sınıf defteri: Promosyon ve kampanya teşvik yönetimi; değerlendirme Derse Giriş 10 dk Önceki haftanın çıktıları (Promosyon ve kampanya teşvik yönetimi) kısa sorularla yoklanır; promosyon ve kampanya teşvik yönetimi konusuna dikkat çekilir. Birleşmiş Milletler Günü (24 Ekim) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme 35 dk Öğrencilerin promosyon ve kampanya teşvik yönetimi ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 55 dk Öğrenciler promosyon ve kampanya teşvik yönetimi ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Promosyon ve kampanya teşvik yönetimi). Sonuçlandırma 20 dk Öğrencilerin "Kampanya sonuçlarının etkinlik derecesi belirlenen kriterlere göre değerlendirilir" düzeyine ulaşması gözlenir; yazılı Sınav ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Kaynaklar Satış Planlama ve Gerçekleştirme Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Satış Planlama ve Gerçekleştirme Sınıf 11. Sınıf Ünite / Tema Satış Destek Faaliyetleri Konu Promosyon ve kampanya teşvik yönetimi Önerilen Süre 3 ders saati (120 dk) Tarih 19-23 Ekim Hafta 6. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Birleşmiş Milletler Günü (24 Ekim) BÖLÜM II DPO Kazanımlar Promosyon, kampanya ve teşvik süreçlerini yönetir. Açıklamalar YZ Kampanya sonuçlarının etkinlik derecesi belirlenen kriterlere göre değerlendirilir. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Kaynaklar Satış Planlama ve Gerçekleştirme Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Promosyon ve kampanya teşvik yönetimi ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme Promosyon ve kampanya teşvik yönetimi konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (Promosyon ve kampanya teşvik yönetimi) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: Promosyon, kampanya ve teşvik süreçlerini yönetir. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) Kampanya sonuçlarının etkinlik derecesi belirlenen kriterlere göre değerlendirilir. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Öğrenciler gruplara ayrılır; promosyon ve kampanya teşvik yönetimi ile ilgili problem/örnek olay grup çalışmasıyla çözülür ve sınıfla paylaşılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Yazılı Sınav Performans Görevi Öz Değerlendirme Formu Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	26-30 Ekim	3	Satış Destek Faaliyetleri	Satış destek araçları	Satış destek araçlarını kullanır.	Yazılı Sınav, Performans Görevi	Dolu
7. Hafta — 26-30 Ekim — Tema: Satış Destek Faaliyetleri Dolu Ders Satış Planlama ve Gerçekleştirme Sınıf 11. Sınıf Tema / Ünite Satış Destek Faaliyetleri Konu Satış destek araçları Süre 3 ders saati (120 dk) Tarih 26-30 Ekim Hafta 7. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Kızılay Haftası (29 Ekim-4 Kasım), Cumhuriyet Bayramı (29 Ekim) Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Satış destek araçlarını kullanır. Satış faaliyetlerini destekleyen materyal ve araçların işlevleri açıklanır. Satış destek araçlarının müşterilere sunum sırasında etkin kullanımı uygulatılır. Tema Özeti DPO SATIŞ DESTEK FAALİYETLERİ ünitesinin 7. haftası. Programlar Arası Bileşenler MEB Kavramsal BecerilerKB2.4 Çözümleme / AnalizKB2.17 Değerlendirme EğilimlerE2.2 Sorumluluk Sosyal-Duygusal Öğrenme BecerileriSDB2.1 İletişimSDB2.2 İş Birliği DeğerlerD6 DürüstlükD16 Sorumluluk Okuryazarlık BecerileriOB2 Dijital OkuryazarlıkOB7 Veri Okuryazarlığı Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) DPO Yazılı Sınav Performans Görevi Öz Değerlendirme Formu Temel Kabuller DPO Önceki haftaların çıktıları (Promosyon ve kampanya teşvik yönetimi) edinilmiş kabul edilir. Ön Değerlendirme Süreci DPO Önceki haftanın çıktıları (Promosyon ve kampanya teşvik yönetimi) kısa sorularla yoklanır. Köprü Kurma DPO Promosyon ve kampanya teşvik yönetimi ile Satış destek araçları arasında ilişki kurulur; satış destek araçları hatırlatılır. Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş10 dk Önceki haftanın çıktıları (Promosyon ve kampanya teşvik yönetimi) kısa sorularla yoklanır; satış destek araçları konusuna dikkat çekilir. Kızılay Haftası (29 Ekim-4 Kasım) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme35 dk Öğrencilerin satış destek araçları ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama55 dk Öğrenciler satış destek araçları ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Satış destek araçları). Sonuçlandırma20 dk Öğrencilerin "Satış destek araçlarının müşterilere sunum sırasında etkin kullanımı uygulatılır" düzeyine ulaşması gözlenir; yazılı Sınav ile değerlendirilir. Sınıf defteri: Satış destek araçları; değerlendirme Derse Giriş 10 dk Önceki haftanın çıktıları (Promosyon ve kampanya teşvik yönetimi) kısa sorularla yoklanır; satış destek araçları konusuna dikkat çekilir. Kızılay Haftası (29 Ekim-4 Kasım) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme 35 dk Öğrencilerin satış destek araçları ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 55 dk Öğrenciler satış destek araçları ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Satış destek araçları). Sonuçlandırma 20 dk Öğrencilerin "Satış destek araçlarının müşterilere sunum sırasında etkin kullanımı uygulatılır" düzeyine ulaşması gözlenir; yazılı Sınav ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Kaynaklar Satış Planlama ve Gerçekleştirme Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Satış Planlama ve Gerçekleştirme Sınıf 11. Sınıf Ünite / Tema Satış Destek Faaliyetleri Konu Satış destek araçları Önerilen Süre 3 ders saati (120 dk) Tarih 26-30 Ekim Hafta 7. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Kızılay Haftası (29 Ekim-4 Kasım), Cumhuriyet Bayramı (29 Ekim) BÖLÜM II DPO Kazanımlar Satış destek araçlarını kullanır. Açıklamalar YZ Satış faaliyetlerini destekleyen materyal ve araçların işlevleri açıklanır. Satış destek araçlarının müşterilere sunum sırasında etkin kullanımı uygulatılır. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Kaynaklar Satış Planlama ve Gerçekleştirme Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Satış destek araçları ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme Satış destek araçları konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (Promosyon ve kampanya teşvik yönetimi) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: Satış destek araçlarını kullanır. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) Satış faaliyetlerini destekleyen materyal ve araçların işlevleri açıklanır. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Atölye/laboratuvar uygulaması (grup çalışması, öğretmen gözetiminde): 1) Satış destek araçlarının müşterilere sunum sırasında etkin kullanımı uygulatılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Yazılı Sınav Performans Görevi Öz Değerlendirme Formu Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	2-6 Kasım	3	Satış Destek Faaliyetleri	Satış destek araçları	Satış destek araçlarını kullanır.	Yazılı Sınav, Performans Görevi	Dolu
8. Hafta — 2-6 Kasım — Tema: Satış Destek Faaliyetleri Dolu Ders Satış Planlama ve Gerçekleştirme Sınıf 11. Sınıf Tema / Ünite Satış Destek Faaliyetleri Konu Satış destek araçları Süre 3 ders saati (120 dk) Tarih 2-6 Kasım Hafta 8. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Kızılay Haftası (29 Ekim-4 Kasım), Lösemili Çocuklar Haftası (2-8 Kasım), Organ Bağışı ve Nakli Haftası (3-9 Kasım) Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Satış destek araçlarını kullanır. Araçların güvenli ve amacına uygun kullanılmasına özen gösterilir. Tema Özeti DPO SATIŞ DESTEK FAALİYETLERİ ünitesinin 8. haftası. Programlar Arası Bileşenler MEB Kavramsal BecerilerKB2.4 Çözümleme / AnalizKB2.17 Değerlendirme EğilimlerE2.2 Sorumluluk Sosyal-Duygusal Öğrenme BecerileriSDB2.1 İletişimSDB2.2 İş Birliği DeğerlerD6 DürüstlükD16 Sorumluluk Okuryazarlık BecerileriOB2 Dijital OkuryazarlıkOB7 Veri Okuryazarlığı Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) DPO Yazılı Sınav Performans Görevi Öz Değerlendirme Formu Temel Kabuller DPO Önceki haftaların çıktıları (Satış destek araçları) edinilmiş kabul edilir. Ön Değerlendirme Süreci DPO Önceki haftanın çıktıları (Satış destek araçları) kısa sorularla yoklanır. Köprü Kurma DPO Satış destek araçları ile Satış destek araçları arasında ilişki kurulur; satış destek araçları hatırlatılır. Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş10 dk Önceki haftanın çıktıları (Satış destek araçları) kısa sorularla yoklanır; satış destek araçları konusuna dikkat çekilir. Kızılay Haftası (29 Ekim-4 Kasım) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme35 dk Öğrencilerin satış destek araçları ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama55 dk Öğrenciler satış destek araçları ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Satış destek araçları). Sonuçlandırma20 dk Öğrencilerin "Araçların güvenli ve amacına uygun kullanılmasına özen gösterilir" düzeyine ulaşması gözlenir; yazılı Sınav ile değerlendirilir. Sınıf defteri: Satış destek araçları; değerlendirme Derse Giriş 10 dk Önceki haftanın çıktıları (Satış destek araçları) kısa sorularla yoklanır; satış destek araçları konusuna dikkat çekilir. Kızılay Haftası (29 Ekim-4 Kasım) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme 35 dk Öğrencilerin satış destek araçları ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 55 dk Öğrenciler satış destek araçları ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Satış destek araçları). Sonuçlandırma 20 dk Öğrencilerin "Araçların güvenli ve amacına uygun kullanılmasına özen gösterilir" düzeyine ulaşması gözlenir; yazılı Sınav ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Kaynaklar Satış Planlama ve Gerçekleştirme Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Satış Planlama ve Gerçekleştirme Sınıf 11. Sınıf Ünite / Tema Satış Destek Faaliyetleri Konu Satış destek araçları Önerilen Süre 3 ders saati (120 dk) Tarih 2-6 Kasım Hafta 8. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Kızılay Haftası (29 Ekim-4 Kasım), Lösemili Çocuklar Haftası (2-8 Kasım), Organ Bağışı ve Nakli Haftası (3-9 Kasım) BÖLÜM II DPO Kazanımlar Satış destek araçlarını kullanır. Açıklamalar YZ Araçların güvenli ve amacına uygun kullanılmasına özen gösterilir. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Kaynaklar Satış Planlama ve Gerçekleştirme Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Satış destek araçları ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme Satış destek araçları konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (Satış destek araçları) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: Satış destek araçlarını kullanır. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) Araçların güvenli ve amacına uygun kullanılmasına özen gösterilir. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Öğrenciler gruplara ayrılır; satış destek araçları ile ilgili problem/örnek olay grup çalışmasıyla çözülür ve sınıfla paylaşılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Yazılı Sınav Performans Görevi Öz Değerlendirme Formu Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	9-13 Kasım	3	Satış Gerçekleştirme	Satış süreci aşamaları	Satış sürecinin aşamalarını uygular.	Yazılı Sınav, Performans Görevi	Dolu
9. Hafta — 9-13 Kasım — Tema: Satış Gerçekleştirme Dolu Ders Satış Planlama ve Gerçekleştirme Sınıf 11. Sınıf Tema / Ünite Satış Gerçekleştirme Konu Satış süreci aşamaları Süre 3 ders saati (120 dk) Tarih 9-13 Kasım Hafta 9. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Organ Bağışı ve Nakli Haftası (3-9 Kasım), Atatürk Haftası (10-16 Kasım), Afet Eğitimi Hazırlık Günü (12 Kasım), Dünya Diyabet Günü (14 Kasım) Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Satış sürecinin aşamalarını uygular. Satış sürecinin aşamaları sırasıyla ve eksiksiz olarak uygulamalı şekilde gösterilir. Müşteri karşılama, ihtiyaç analizi, ürün sunumu ve itirazları karşılama adımları uygulatılır. Tema Özeti MEB Satış sürecini gerçekleştirebilme Programlar Arası Bileşenler MEB Kavramsal BecerilerKB2.4 Çözümleme / AnalizKB2.17 Değerlendirme EğilimlerE2.2 Sorumluluk Sosyal-Duygusal Öğrenme BecerileriSDB2.1 İletişimSDB2.2 İş Birliği DeğerlerD6 DürüstlükD16 Sorumluluk Okuryazarlık BecerileriOB2 Dijital OkuryazarlıkOB7 Veri Okuryazarlığı Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) DPO Yazılı Sınav Performans Görevi Öz Değerlendirme Formu Ön Değerlendirme Süreci Boş Öğretmen tarafından doldurulacak Köprü Kurma Boş Öğretmen tarafından doldurulacak Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş10 dk SATIŞ GERÇEKLEŞTİRME ünitesine giriş: Satış süreci aşamaları üzerine kısa bir sohbetle derse başlanır. Organ Bağışı ve Nakli Haftası (3-9 Kasım) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme35 dk Öğrencilerin satış süreci aşamaları ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama55 dk Öğrenciler satış süreci aşamaları ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Satış süreci aşamaları). Sonuçlandırma20 dk Öğrencilerin "Müşteri karşılama, ihtiyaç analizi, ürün sunumu ve itirazları karşılama adımları uygulatılır" düzeyine ulaşması gözlenir; yazılı Sınav ile değerlendirilir. Sınıf defteri: Satış süreci aşamaları; değerlendirme Derse Giriş 10 dk SATIŞ GERÇEKLEŞTİRME ünitesine giriş: Satış süreci aşamaları üzerine kısa bir sohbetle derse başlanır. Organ Bağışı ve Nakli Haftası (3-9 Kasım) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme 35 dk Öğrencilerin satış süreci aşamaları ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 55 dk Öğrenciler satış süreci aşamaları ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Satış süreci aşamaları). Sonuçlandırma 20 dk Öğrencilerin "Müşteri karşılama, ihtiyaç analizi, ürün sunumu ve itirazları karşılama adımları uygulatılır" düzeyine ulaşması gözlenir; yazılı Sınav ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Kaynaklar Satış Planlama ve Gerçekleştirme Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Satış Planlama ve Gerçekleştirme Sınıf 11. Sınıf Ünite / Tema Satış Gerçekleştirme Konu Satış süreci aşamaları Önerilen Süre 3 ders saati (120 dk) Tarih 9-13 Kasım Hafta 9. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Organ Bağışı ve Nakli Haftası (3-9 Kasım), Atatürk Haftası (10-16 Kasım), Afet Eğitimi Hazırlık Günü (12 Kasım), Dünya Diyabet Günü (14 Kasım) BÖLÜM II DPO Kazanımlar Satış sürecinin aşamalarını uygular. Açıklamalar YZ Satış sürecinin aşamaları sırasıyla ve eksiksiz olarak uygulamalı şekilde gösterilir. Müşteri karşılama, ihtiyaç analizi, ürün sunumu ve itirazları karşılama adımları uygulatılır. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Kaynaklar Satış Planlama ve Gerçekleştirme Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Satış süreci aşamaları ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme Satış süreci aşamaları konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (Satış destek araçları) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: Satış sürecinin aşamalarını uygular. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Öğretmen işlem basamaklarını gösterir; öğrenciler basamakları bireysel olarak uygular, öğretmen dönüt verir. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Atölye/laboratuvar uygulaması (grup çalışması, öğretmen gözetiminde): 1) Satış sürecinin aşamaları sırasıyla ve eksiksiz olarak uygulamalı şekilde gösterilir. 2) Müşteri karşılama, ihtiyaç analizi, ürün sunumu ve itirazları karşılama adımları uygulatılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Yazılı Sınav Performans Görevi Öz Değerlendirme Formu Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
16-20 KasımAkademik Takvim 1. Dönem Ara Tatil
#	23-27 Kasım	3	Satış Gerçekleştirme	Satış süreci aşamaları	Satış sürecinin aşamalarını uygular.	Yazılı Sınav, Performans Görevi	Dolu
10. Hafta — 23-27 Kasım — Tema: Satış Gerçekleştirme Dolu Ders Satış Planlama ve Gerçekleştirme Sınıf 11. Sınıf Tema / Ünite Satış Gerçekleştirme Konu Satış süreci aşamaları Süre 3 ders saati (120 dk) Tarih 23-27 Kasım Hafta 10. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Ağız ve Diş Sağlığı Haftası (22-27 Kasım), Öğretmenler Günü (24 Kasım) Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Satış sürecinin aşamalarını uygular. Kapanış teknikleri kullanılarak satışın başarıyla tamamlanması sağlanır. Tema Özeti DPO SATIŞ GERÇEKLEŞTİRME ünitesinin 2. haftası. Programlar Arası Bileşenler MEB Kavramsal BecerilerKB2.4 Çözümleme / AnalizKB2.17 Değerlendirme EğilimlerE2.2 Sorumluluk Sosyal-Duygusal Öğrenme BecerileriSDB2.1 İletişimSDB2.2 İş Birliği DeğerlerD6 DürüstlükD16 Sorumluluk Okuryazarlık BecerileriOB2 Dijital OkuryazarlıkOB7 Veri Okuryazarlığı Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) DPO Yazılı Sınav Performans Görevi Öz Değerlendirme Formu Temel Kabuller DPO Önceki haftaların çıktıları (Satış süreci aşamaları) edinilmiş kabul edilir. Ön Değerlendirme Süreci DPO Önceki haftanın çıktıları (Satış süreci aşamaları) kısa sorularla yoklanır. Köprü Kurma DPO Satış süreci aşamaları ile Satış süreci aşamaları arasında ilişki kurulur; satış süreci aşamaları hatırlatılır. Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş10 dk Önceki haftanın çıktıları (Satış süreci aşamaları) kısa sorularla yoklanır; satış süreci aşamaları konusuna dikkat çekilir. Ağız ve Diş Sağlığı Haftası (22-27 Kasım) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme35 dk Öğrencilerin satış süreci aşamaları ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama55 dk Öğrenciler satış süreci aşamaları ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Satış süreci aşamaları). Sonuçlandırma20 dk Öğrencilerin "Kapanış teknikleri kullanılarak satışın başarıyla tamamlanması sağlanır" düzeyine ulaşması gözlenir; yazılı Sınav ile değerlendirilir. Sınıf defteri: Satış süreci aşamaları; değerlendirme Derse Giriş 10 dk Önceki haftanın çıktıları (Satış süreci aşamaları) kısa sorularla yoklanır; satış süreci aşamaları konusuna dikkat çekilir. Ağız ve Diş Sağlığı Haftası (22-27 Kasım) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme 35 dk Öğrencilerin satış süreci aşamaları ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 55 dk Öğrenciler satış süreci aşamaları ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Satış süreci aşamaları). Sonuçlandırma 20 dk Öğrencilerin "Kapanış teknikleri kullanılarak satışın başarıyla tamamlanması sağlanır" düzeyine ulaşması gözlenir; yazılı Sınav ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Kaynaklar Satış Planlama ve Gerçekleştirme Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Satış Planlama ve Gerçekleştirme Sınıf 11. Sınıf Ünite / Tema Satış Gerçekleştirme Konu Satış süreci aşamaları Önerilen Süre 3 ders saati (120 dk) Tarih 23-27 Kasım Hafta 10. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Ağız ve Diş Sağlığı Haftası (22-27 Kasım), Öğretmenler Günü (24 Kasım) BÖLÜM II DPO Kazanımlar Satış sürecinin aşamalarını uygular. Açıklamalar YZ Kapanış teknikleri kullanılarak satışın başarıyla tamamlanması sağlanır. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Kaynaklar Satış Planlama ve Gerçekleştirme Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Satış süreci aşamaları ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme Satış süreci aşamaları konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (Satış süreci aşamaları) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: Satış sürecinin aşamalarını uygular. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) Kapanış teknikleri kullanılarak satışın başarıyla tamamlanması sağlanır. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Öğrenciler gruplara ayrılır; satış süreci aşamaları ile ilgili problem/örnek olay grup çalışmasıyla çözülür ve sınıfla paylaşılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Yazılı Sınav Performans Görevi Öz Değerlendirme Formu Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	30 Kasım - 4 Aralık	3	Satış Gerçekleştirme	Müşteri hizmetleri	Müşteri hizmetlerini yürütür.	Yazılı Sınav, Performans Görevi	Dolu
11. Hafta — 30 Kasım - 4 Aralık — Tema: Satış Gerçekleştirme Dolu Ders Satış Planlama ve Gerçekleştirme Sınıf 11. Sınıf Tema / Ünite Satış Gerçekleştirme Konu Müşteri hizmetleri Süre 3 ders saati (120 dk) Tarih 30 Kasım - 4 Aralık Hafta 11. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Dünya Engelliler Günü (3 Aralık) Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Müşteri hizmetlerini yürütür. Müşteri hizmetleri sürecinde etkili iletişim kurma yöntemleri üzerinde durulur. Müşteri şikâyetlerinin çözümlenmesine yönelik pratik yaklaşımlar örneklerle gösterilir. Tema Özeti DPO SATIŞ GERÇEKLEŞTİRME ünitesinin 3. haftası. Programlar Arası Bileşenler MEB Kavramsal BecerilerKB2.4 Çözümleme / AnalizKB2.17 Değerlendirme EğilimlerE2.2 Sorumluluk Sosyal-Duygusal Öğrenme BecerileriSDB2.1 İletişimSDB2.2 İş Birliği DeğerlerD6 DürüstlükD16 Sorumluluk Okuryazarlık BecerileriOB2 Dijital OkuryazarlıkOB7 Veri Okuryazarlığı Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) DPO Yazılı Sınav Performans Görevi Öz Değerlendirme Formu Temel Kabuller DPO Önceki haftaların çıktıları (Satış süreci aşamaları) edinilmiş kabul edilir. Ön Değerlendirme Süreci DPO Önceki haftanın çıktıları (Satış süreci aşamaları) kısa sorularla yoklanır. Köprü Kurma DPO Satış süreci aşamaları ile Müşteri hizmetleri arasında ilişki kurulur; müşteri hizmetleri hatırlatılır. Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş10 dk Önceki haftanın çıktıları (Satış süreci aşamaları) kısa sorularla yoklanır; müşteri hizmetleri konusuna dikkat çekilir. Dünya Engelliler Günü (3 Aralık) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme35 dk Öğrencilerin müşteri hizmetleri ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama55 dk Öğrenciler müşteri hizmetleri ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Müşteri hizmetleri). Sonuçlandırma20 dk Öğrencilerin "Müşteri şikâyetlerinin çözümlenmesine yönelik pratik yaklaşımlar örneklerle gösterilir" düzeyine ulaşması gözlenir; yazılı Sınav ile değerlendirilir. Sınıf defteri: Müşteri hizmetleri; değerlendirme Derse Giriş 10 dk Önceki haftanın çıktıları (Satış süreci aşamaları) kısa sorularla yoklanır; müşteri hizmetleri konusuna dikkat çekilir. Dünya Engelliler Günü (3 Aralık) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme 35 dk Öğrencilerin müşteri hizmetleri ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 55 dk Öğrenciler müşteri hizmetleri ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Müşteri hizmetleri). Sonuçlandırma 20 dk Öğrencilerin "Müşteri şikâyetlerinin çözümlenmesine yönelik pratik yaklaşımlar örneklerle gösterilir" düzeyine ulaşması gözlenir; yazılı Sınav ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Kaynaklar Satış Planlama ve Gerçekleştirme Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Satış Planlama ve Gerçekleştirme Sınıf 11. Sınıf Ünite / Tema Satış Gerçekleştirme Konu Müşteri hizmetleri Önerilen Süre 3 ders saati (120 dk) Tarih 30 Kasım - 4 Aralık Hafta 11. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Dünya Engelliler Günü (3 Aralık) BÖLÜM II DPO Kazanımlar Müşteri hizmetlerini yürütür. Açıklamalar YZ Müşteri hizmetleri sürecinde etkili iletişim kurma yöntemleri üzerinde durulur. Müşteri şikâyetlerinin çözümlenmesine yönelik pratik yaklaşımlar örneklerle gösterilir. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Kaynaklar Satış Planlama ve Gerçekleştirme Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Müşteri hizmetleri ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme Müşteri hizmetleri konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (Satış süreci aşamaları) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: Müşteri hizmetlerini yürütür. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) Müşteri hizmetleri sürecinde etkili iletişim kurma yöntemleri üzerinde durulur. 2) Müşteri şikâyetlerinin çözümlenmesine yönelik pratik yaklaşımlar örneklerle gösterilir. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Öğrenciler gruplara ayrılır; müşteri hizmetleri ile ilgili problem/örnek olay grup çalışmasıyla çözülür ve sınıfla paylaşılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Yazılı Sınav Performans Görevi Öz Değerlendirme Formu Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	7-11 Aralık	3	Satış Gerçekleştirme	Müşteri hizmetleri	Müşteri hizmetlerini yürütür.	Yazılı Sınav, Performans Görevi	Dolu
12. Hafta — 7-11 Aralık — Tema: Satış Gerçekleştirme Dolu Ders Satış Planlama ve Gerçekleştirme Sınıf 11. Sınıf Tema / Ünite Satış Gerçekleştirme Konu Müşteri hizmetleri Süre 3 ders saati (120 dk) Tarih 7-11 Aralık Hafta 12. Hafta Belirli Gün ve Haftalar İnsan Hakları ve Demokrasi Haftası (10 Aralık gününü içine alan hafta), Tutum, Yatırım ve Türk Malları Haftası (12-18 Aralık) Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Müşteri hizmetlerini yürütür. Satış sonrasında müşteri memnuniyetini artırıcı destek hizmetleri yürütülür. Tema Özeti DPO SATIŞ GERÇEKLEŞTİRME ünitesinin 4. haftası. Programlar Arası Bileşenler MEB Kavramsal BecerilerKB2.4 Çözümleme / AnalizKB2.17 Değerlendirme EğilimlerE2.2 Sorumluluk Sosyal-Duygusal Öğrenme BecerileriSDB2.1 İletişimSDB2.2 İş Birliği DeğerlerD6 DürüstlükD16 Sorumluluk Okuryazarlık BecerileriOB2 Dijital OkuryazarlıkOB7 Veri Okuryazarlığı Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) DPO Yazılı Sınav Performans Görevi Öz Değerlendirme Formu Temel Kabuller DPO Önceki haftaların çıktıları (Müşteri hizmetleri) edinilmiş kabul edilir. Ön Değerlendirme Süreci DPO Önceki haftanın çıktıları (Müşteri hizmetleri) kısa sorularla yoklanır. Köprü Kurma DPO Müşteri hizmetleri ile Müşteri hizmetleri arasında ilişki kurulur; müşteri hizmetleri hatırlatılır. Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş10 dk Önceki haftanın çıktıları (Müşteri hizmetleri) kısa sorularla yoklanır; müşteri hizmetleri konusuna dikkat çekilir. İnsan Hakları ve Demokrasi Haftası (10 Aralık gününü içine alan hafta) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme35 dk Öğrencilerin müşteri hizmetleri ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama55 dk Öğrenciler müşteri hizmetleri ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Müşteri hizmetleri). Sonuçlandırma20 dk Öğrencilerin "Satış sonrasında müşteri memnuniyetini artırıcı destek hizmetleri yürütülür" düzeyine ulaşması gözlenir; yazılı Sınav ile değerlendirilir. Sınıf defteri: Müşteri hizmetleri; değerlendirme Derse Giriş 10 dk Önceki haftanın çıktıları (Müşteri hizmetleri) kısa sorularla yoklanır; müşteri hizmetleri konusuna dikkat çekilir. İnsan Hakları ve Demokrasi Haftası (10 Aralık gününü içine alan hafta) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme 35 dk Öğrencilerin müşteri hizmetleri ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 55 dk Öğrenciler müşteri hizmetleri ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Müşteri hizmetleri). Sonuçlandırma 20 dk Öğrencilerin "Satış sonrasında müşteri memnuniyetini artırıcı destek hizmetleri yürütülür" düzeyine ulaşması gözlenir; yazılı Sınav ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Kaynaklar Satış Planlama ve Gerçekleştirme Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Satış Planlama ve Gerçekleştirme Sınıf 11. Sınıf Ünite / Tema Satış Gerçekleştirme Konu Müşteri hizmetleri Önerilen Süre 3 ders saati (120 dk) Tarih 7-11 Aralık Hafta 12. Hafta Belirli Gün ve Haftalar İnsan Hakları ve Demokrasi Haftası (10 Aralık gününü içine alan hafta), Tutum, Yatırım ve Türk Malları Haftası (12-18 Aralık) BÖLÜM II DPO Kazanımlar Müşteri hizmetlerini yürütür. Açıklamalar YZ Satış sonrasında müşteri memnuniyetini artırıcı destek hizmetleri yürütülür. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Kaynaklar Satış Planlama ve Gerçekleştirme Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Müşteri hizmetleri ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme Müşteri hizmetleri konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (Müşteri hizmetleri) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: Müşteri hizmetlerini yürütür. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) Satış sonrasında müşteri memnuniyetini artırıcı destek hizmetleri yürütülür. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Öğrenciler gruplara ayrılır; müşteri hizmetleri ile ilgili problem/örnek olay grup çalışmasıyla çözülür ve sınıfla paylaşılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Yazılı Sınav Performans Görevi Öz Değerlendirme Formu Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	14-18 Aralık	3	Satış Gerçekleştirme	Müşteri sadakati	Müşteri sadakatini oluşturur.	Yazılı Sınav, Performans Görevi	Dolu
13. Hafta — 14-18 Aralık — Tema: Satış Gerçekleştirme Dolu Ders Satış Planlama ve Gerçekleştirme Sınıf 11. Sınıf Tema / Ünite Satış Gerçekleştirme Konu Müşteri sadakati Süre 3 ders saati (120 dk) Tarih 14-18 Aralık Hafta 13. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Tutum, Yatırım ve Türk Malları Haftası (12-18 Aralık) Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Müşteri sadakatini oluşturur. Müşteri sadakati oluşturmanın işletme kârlılığına ve uzun vadeli başarısına etkisi açıklanır. Müşterilerde aidiyet duygusu geliştirecek sadakat programları ve kampanyalar tasarlanır. Tema Özeti DPO SATIŞ GERÇEKLEŞTİRME ünitesinin 5. haftası. Programlar Arası Bileşenler MEB Kavramsal BecerilerKB2.4 Çözümleme / AnalizKB2.17 Değerlendirme EğilimlerE2.2 Sorumluluk Sosyal-Duygusal Öğrenme BecerileriSDB2.1 İletişimSDB2.2 İş Birliği DeğerlerD6 DürüstlükD16 Sorumluluk Okuryazarlık BecerileriOB2 Dijital OkuryazarlıkOB7 Veri Okuryazarlığı Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) DPO Yazılı Sınav Performans Görevi Öz Değerlendirme Formu Temel Kabuller DPO Önceki haftaların çıktıları (Müşteri hizmetleri) edinilmiş kabul edilir. Ön Değerlendirme Süreci DPO Önceki haftanın çıktıları (Müşteri hizmetleri) kısa sorularla yoklanır. Köprü Kurma DPO Müşteri hizmetleri ile Müşteri sadakati arasında ilişki kurulur; müşteri sadakati hatırlatılır. Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş10 dk Önceki haftanın çıktıları (Müşteri hizmetleri) kısa sorularla yoklanır; müşteri sadakati konusuna dikkat çekilir. Tutum, Yatırım ve Türk Malları Haftası (12-18 Aralık) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme35 dk Öğrencilerin müşteri sadakati ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama55 dk Öğrenciler müşteri sadakati ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Müşteri sadakati). Sonuçlandırma20 dk Öğrencilerin "Müşterilerde aidiyet duygusu geliştirecek sadakat programları ve kampanyalar tasarlanır" düzeyine ulaşması gözlenir; yazılı Sınav ile değerlendirilir. Sınıf defteri: Müşteri sadakati; değerlendirme Derse Giriş 10 dk Önceki haftanın çıktıları (Müşteri hizmetleri) kısa sorularla yoklanır; müşteri sadakati konusuna dikkat çekilir. Tutum, Yatırım ve Türk Malları Haftası (12-18 Aralık) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme 35 dk Öğrencilerin müşteri sadakati ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 55 dk Öğrenciler müşteri sadakati ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Müşteri sadakati). Sonuçlandırma 20 dk Öğrencilerin "Müşterilerde aidiyet duygusu geliştirecek sadakat programları ve kampanyalar tasarlanır" düzeyine ulaşması gözlenir; yazılı Sınav ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Kaynaklar Satış Planlama ve Gerçekleştirme Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Satış Planlama ve Gerçekleştirme Sınıf 11. Sınıf Ünite / Tema Satış Gerçekleştirme Konu Müşteri sadakati Önerilen Süre 3 ders saati (120 dk) Tarih 14-18 Aralık Hafta 13. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Tutum, Yatırım ve Türk Malları Haftası (12-18 Aralık) BÖLÜM II DPO Kazanımlar Müşteri sadakatini oluşturur. Açıklamalar YZ Müşteri sadakati oluşturmanın işletme kârlılığına ve uzun vadeli başarısına etkisi açıklanır. Müşterilerde aidiyet duygusu geliştirecek sadakat programları ve kampanyalar tasarlanır. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Kaynaklar Satış Planlama ve Gerçekleştirme Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Müşteri sadakati ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme Müşteri sadakati konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (Müşteri hizmetleri) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: Müşteri sadakatini oluşturur. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) Müşteri sadakati oluşturmanın işletme kârlılığına ve uzun vadeli başarısına etkisi açıklanır. 2) Müşterilerde aidiyet duygusu geliştirecek sadakat programları ve kampanyalar tasarlanır. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Öğrenciler gruplara ayrılır; müşteri sadakati ile ilgili problem/örnek olay grup çalışmasıyla çözülür ve sınıfla paylaşılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Yazılı Sınav Performans Görevi Öz Değerlendirme Formu Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	21-25 Aralık	3	Satış Gerçekleştirme	Müşteri sadakati	Müşteri sadakatini oluşturur.	Yazılı Sınav, Performans Görevi	Dolu
14. Hafta — 21-25 Aralık — Tema: Satış Gerçekleştirme Dolu Ders Satış Planlama ve Gerçekleştirme Sınıf 11. Sınıf Tema / Ünite Satış Gerçekleştirme Konu Müşteri sadakati Süre 3 ders saati (120 dk) Tarih 21-25 Aralık Hafta 14. Hafta Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Müşteri sadakatini oluşturur. Mevcut müşterilerle kalıcı ve güvene dayalı ilişkilerin sürdürülmesi sağlanır. Tema Özeti DPO SATIŞ GERÇEKLEŞTİRME ünitesinin 6. haftası. Programlar Arası Bileşenler MEB Kavramsal BecerilerKB2.4 Çözümleme / AnalizKB2.17 Değerlendirme EğilimlerE2.2 Sorumluluk Sosyal-Duygusal Öğrenme BecerileriSDB2.1 İletişimSDB2.2 İş Birliği DeğerlerD6 DürüstlükD16 Sorumluluk Okuryazarlık BecerileriOB2 Dijital OkuryazarlıkOB7 Veri Okuryazarlığı Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) DPO Yazılı Sınav Performans Görevi Öz Değerlendirme Formu Temel Kabuller DPO Önceki haftaların çıktıları (Müşteri sadakati) edinilmiş kabul edilir. Ön Değerlendirme Süreci DPO Önceki haftanın çıktıları (Müşteri sadakati) kısa sorularla yoklanır. Köprü Kurma DPO Müşteri sadakati ile Müşteri sadakati arasında ilişki kurulur; müşteri sadakati hatırlatılır. Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş10 dk Önceki haftanın çıktıları (Müşteri sadakati) kısa sorularla yoklanır; müşteri sadakati konusuna dikkat çekilir. Keşfetme35 dk Öğrencilerin müşteri sadakati ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama55 dk Öğrenciler müşteri sadakati ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Müşteri sadakati). Sonuçlandırma20 dk Öğrencilerin "Mevcut müşterilerle kalıcı ve güvene dayalı ilişkilerin sürdürülmesi sağlanır" düzeyine ulaşması gözlenir; yazılı Sınav ile değerlendirilir. Sınıf defteri: Müşteri sadakati; değerlendirme Derse Giriş 10 dk Önceki haftanın çıktıları (Müşteri sadakati) kısa sorularla yoklanır; müşteri sadakati konusuna dikkat çekilir. Keşfetme 35 dk Öğrencilerin müşteri sadakati ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 55 dk Öğrenciler müşteri sadakati ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Müşteri sadakati). Sonuçlandırma 20 dk Öğrencilerin "Mevcut müşterilerle kalıcı ve güvene dayalı ilişkilerin sürdürülmesi sağlanır" düzeyine ulaşması gözlenir; yazılı Sınav ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Kaynaklar Satış Planlama ve Gerçekleştirme Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Satış Planlama ve Gerçekleştirme Sınıf 11. Sınıf Ünite / Tema Satış Gerçekleştirme Konu Müşteri sadakati Önerilen Süre 3 ders saati (120 dk) Tarih 21-25 Aralık Hafta 14. Hafta BÖLÜM II DPO Kazanımlar Müşteri sadakatini oluşturur. Açıklamalar YZ Mevcut müşterilerle kalıcı ve güvene dayalı ilişkilerin sürdürülmesi sağlanır. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Kaynaklar Satış Planlama ve Gerçekleştirme Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Müşteri sadakati ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme Müşteri sadakati konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (Müşteri sadakati) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: Müşteri sadakatini oluşturur. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) Mevcut müşterilerle kalıcı ve güvene dayalı ilişkilerin sürdürülmesi sağlanır. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Öğrenciler gruplara ayrılır; müşteri sadakati ile ilgili problem/örnek olay grup çalışmasıyla çözülür ve sınıfla paylaşılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Yazılı Sınav Performans Görevi Öz Değerlendirme Formu Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	28 Aralık - 1 Ocak	3	Satış Süreçlerini Geliştirme	Yeni müşteri kazanma	Yeni müşteri kazanma yöntemlerini uygular.	Yazılı Sınav, Performans Görevi	Dolu
15. Hafta — 28 Aralık - 1 Ocak — Tema: Satış Süreçlerini Geliştirme Dolu Ders Satış Planlama ve Gerçekleştirme Sınıf 11. Sınıf Tema / Ünite Satış Süreçlerini Geliştirme Konu Yeni müşteri kazanma Süre 3 ders saati (120 dk) Tarih 28 Aralık - 1 Ocak Hafta 15. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Yılbaşı Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Yeni müşteri kazanma yöntemlerini uygular. Yeni müşteri kazanma stratejileri ve saha çalışmaları uygulama adımları açıklanır. Potansiyel müşteri bulma teknikleri gerçek satış senaryoları üzerinden uygulatılır. Tema Özeti MEB Satış süreçlerini geliştirebilme Programlar Arası Bileşenler MEB Kavramsal BecerilerKB2.4 Çözümleme / AnalizKB2.17 Değerlendirme EğilimlerE2.2 Sorumluluk Sosyal-Duygusal Öğrenme BecerileriSDB2.1 İletişimSDB2.2 İş Birliği DeğerlerD6 DürüstlükD16 Sorumluluk Okuryazarlık BecerileriOB2 Dijital OkuryazarlıkOB7 Veri Okuryazarlığı Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) DPO Yazılı Sınav Performans Görevi Öz Değerlendirme Formu Ön Değerlendirme Süreci Boş Öğretmen tarafından doldurulacak Köprü Kurma Boş Öğretmen tarafından doldurulacak Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş10 dk SATIŞ SÜREÇLERİNİ GELİŞTİRME ünitesine giriş: Yeni müşteri kazanma üzerine kısa bir sohbetle derse başlanır. Yılbaşı ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme35 dk Öğrencilerin yeni müşteri kazanma ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama55 dk Öğrenciler yeni müşteri kazanma ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Yeni müşteri kazanma). Sonuçlandırma20 dk Öğrencilerin "Potansiyel müşteri bulma teknikleri gerçek satış senaryoları üzerinden uygulatılır" düzeyine ulaşması gözlenir; yazılı Sınav ile değerlendirilir. Sınıf defteri: Yeni müşteri kazanma; değerlendirme Derse Giriş 10 dk SATIŞ SÜREÇLERİNİ GELİŞTİRME ünitesine giriş: Yeni müşteri kazanma üzerine kısa bir sohbetle derse başlanır. Yılbaşı ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme 35 dk Öğrencilerin yeni müşteri kazanma ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 55 dk Öğrenciler yeni müşteri kazanma ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Yeni müşteri kazanma). Sonuçlandırma 20 dk Öğrencilerin "Potansiyel müşteri bulma teknikleri gerçek satış senaryoları üzerinden uygulatılır" düzeyine ulaşması gözlenir; yazılı Sınav ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Kaynaklar Satış Planlama ve Gerçekleştirme Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Satış Planlama ve Gerçekleştirme Sınıf 11. Sınıf Ünite / Tema Satış Süreçlerini Geliştirme Konu Yeni müşteri kazanma Önerilen Süre 3 ders saati (120 dk) Tarih 28 Aralık - 1 Ocak Hafta 15. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Yılbaşı BÖLÜM II DPO Kazanımlar Yeni müşteri kazanma yöntemlerini uygular. Açıklamalar YZ Yeni müşteri kazanma stratejileri ve saha çalışmaları uygulama adımları açıklanır. Potansiyel müşteri bulma teknikleri gerçek satış senaryoları üzerinden uygulatılır. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Kaynaklar Satış Planlama ve Gerçekleştirme Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Yeni müşteri kazanma ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme Yeni müşteri kazanma konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (Müşteri sadakati) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: Yeni müşteri kazanma yöntemlerini uygular. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Öğretmen işlem basamaklarını gösterir; öğrenciler basamakları bireysel olarak uygular, öğretmen dönüt verir. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Atölye/laboratuvar uygulaması (grup çalışması, öğretmen gözetiminde): 1) Yeni müşteri kazanma stratejileri ve saha çalışmaları uygulama adımları açıklanır. 2) Potansiyel müşteri bulma teknikleri gerçek satış senaryoları üzerinden uygulatılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Yazılı Sınav Performans Görevi Öz Değerlendirme Formu Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	4-8 Ocak	3	Satış Süreçlerini Geliştirme	Yeni müşteri kazanma	Yeni müşteri kazanma yöntemlerini uygular.	Yazılı Sınav, Performans Görevi	Dolu
16. Hafta — 4-8 Ocak — Tema: Satış Süreçlerini Geliştirme Dolu Ders Satış Planlama ve Gerçekleştirme Sınıf 11. Sınıf Tema / Ünite Satış Süreçlerini Geliştirme Konu Yeni müşteri kazanma Süre 3 ders saati (120 dk) Tarih 4-8 Ocak Hafta 16. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Veremle Savaş Eğitimi Haftası (Ocak ayının ilk haftası) Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Yeni müşteri kazanma yöntemlerini uygular. Müşteri kazanım sürecinde mesleki etik kurallara uyulmasına özen gösterilir. Tema Özeti DPO SATIŞ SÜREÇLERİNİ GELİŞTİRME ünitesinin 2. haftası. Programlar Arası Bileşenler MEB Kavramsal BecerilerKB2.4 Çözümleme / AnalizKB2.17 Değerlendirme EğilimlerE2.2 Sorumluluk Sosyal-Duygusal Öğrenme BecerileriSDB2.1 İletişimSDB2.2 İş Birliği DeğerlerD6 DürüstlükD16 Sorumluluk Okuryazarlık BecerileriOB2 Dijital OkuryazarlıkOB7 Veri Okuryazarlığı Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) DPO Yazılı Sınav Performans Görevi Öz Değerlendirme Formu Temel Kabuller DPO Önceki haftaların çıktıları (Yeni müşteri kazanma) edinilmiş kabul edilir. Ön Değerlendirme Süreci DPO Önceki haftanın çıktıları (Yeni müşteri kazanma) kısa sorularla yoklanır. Köprü Kurma DPO Yeni müşteri kazanma ile Yeni müşteri kazanma arasında ilişki kurulur; yeni müşteri kazanma hatırlatılır. Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş10 dk Önceki haftanın çıktıları (Yeni müşteri kazanma) kısa sorularla yoklanır; yeni müşteri kazanma konusuna dikkat çekilir. Veremle Savaş Eğitimi Haftası (Ocak ayının ilk haftası) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme35 dk Öğrencilerin yeni müşteri kazanma ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama55 dk Öğrenciler yeni müşteri kazanma ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Yeni müşteri kazanma). Sonuçlandırma20 dk Öğrencilerin "Müşteri kazanım sürecinde mesleki etik kurallara uyulmasına özen gösterilir" düzeyine ulaşması gözlenir; yazılı Sınav ile değerlendirilir. Sınıf defteri: Yeni müşteri kazanma; değerlendirme Derse Giriş 10 dk Önceki haftanın çıktıları (Yeni müşteri kazanma) kısa sorularla yoklanır; yeni müşteri kazanma konusuna dikkat çekilir. Veremle Savaş Eğitimi Haftası (Ocak ayının ilk haftası) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme 35 dk Öğrencilerin yeni müşteri kazanma ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 55 dk Öğrenciler yeni müşteri kazanma ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Yeni müşteri kazanma). Sonuçlandırma 20 dk Öğrencilerin "Müşteri kazanım sürecinde mesleki etik kurallara uyulmasına özen gösterilir" düzeyine ulaşması gözlenir; yazılı Sınav ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Kaynaklar Satış Planlama ve Gerçekleştirme Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Satış Planlama ve Gerçekleştirme Sınıf 11. Sınıf Ünite / Tema Satış Süreçlerini Geliştirme Konu Yeni müşteri kazanma Önerilen Süre 3 ders saati (120 dk) Tarih 4-8 Ocak Hafta 16. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Veremle Savaş Eğitimi Haftası (Ocak ayının ilk haftası) BÖLÜM II DPO Kazanımlar Yeni müşteri kazanma yöntemlerini uygular. Açıklamalar YZ Müşteri kazanım sürecinde mesleki etik kurallara uyulmasına özen gösterilir. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Kaynaklar Satış Planlama ve Gerçekleştirme Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Yeni müşteri kazanma ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme Yeni müşteri kazanma konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (Yeni müşteri kazanma) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: Yeni müşteri kazanma yöntemlerini uygular. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) Müşteri kazanım sürecinde mesleki etik kurallara uyulmasına özen gösterilir. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Öğrenciler gruplara ayrılır; yeni müşteri kazanma ile ilgili problem/örnek olay grup çalışmasıyla çözülür ve sınıfla paylaşılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Yazılı Sınav Performans Görevi Öz Değerlendirme Formu Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	11-15 Ocak	3	Satış Süreçlerini Geliştirme	Çapraz satış ve üst satış	Çapraz satış ve üst satış tekniklerini kullanır.	Yazılı Sınav, Performans Görevi	Dolu
17. Hafta — 11-15 Ocak — Tema: Satış Süreçlerini Geliştirme Dolu Ders Satış Planlama ve Gerçekleştirme Sınıf 11. Sınıf Tema / Ünite Satış Süreçlerini Geliştirme Konu Çapraz satış ve üst satış Süre 3 ders saati (120 dk) Tarih 11-15 Ocak Hafta 17. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Enerji Tasarrufu Haftası (Ocak ayının ikinci haftası) Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Çapraz satış ve üst satış tekniklerini kullanır. Çapraz satış ve üst satış kavramlarının işletme kârlılığına etkileri açıklanır. Müşteri ihtiyaçlarına uygun tamamlayıcı ürün ve üst model önerme teknikleri uygulatılır. Tema Özeti DPO SATIŞ SÜREÇLERİNİ GELİŞTİRME ünitesinin 3. haftası. Programlar Arası Bileşenler MEB Kavramsal BecerilerKB2.4 Çözümleme / AnalizKB2.17 Değerlendirme EğilimlerE2.2 Sorumluluk Sosyal-Duygusal Öğrenme BecerileriSDB2.1 İletişimSDB2.2 İş Birliği DeğerlerD6 DürüstlükD16 Sorumluluk Okuryazarlık BecerileriOB2 Dijital OkuryazarlıkOB7 Veri Okuryazarlığı Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) DPO Yazılı Sınav Performans Görevi Öz Değerlendirme Formu Temel Kabuller DPO Önceki haftaların çıktıları (Yeni müşteri kazanma) edinilmiş kabul edilir. Ön Değerlendirme Süreci DPO Önceki haftanın çıktıları (Yeni müşteri kazanma) kısa sorularla yoklanır. Köprü Kurma DPO Yeni müşteri kazanma ile Çapraz satış ve üst satış arasında ilişki kurulur; çapraz satış ve üst satış hatırlatılır. Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş10 dk Önceki haftanın çıktıları (Yeni müşteri kazanma) kısa sorularla yoklanır; çapraz satış ve üst satış konusuna dikkat çekilir. Enerji Tasarrufu Haftası (Ocak ayının ikinci haftası) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme35 dk Öğrencilerin çapraz satış ve üst satış ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama55 dk Öğrenciler çapraz satış ve üst satış ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Çapraz satış ve üst satış). Sonuçlandırma20 dk Öğrencilerin "Müşteri ihtiyaçlarına uygun tamamlayıcı ürün ve üst model önerme teknikleri uygulatılır" düzeyine ulaşması gözlenir; yazılı Sınav ile değerlendirilir. Sınıf defteri: Çapraz satış ve üst satış; değerlendirme Derse Giriş 10 dk Önceki haftanın çıktıları (Yeni müşteri kazanma) kısa sorularla yoklanır; çapraz satış ve üst satış konusuna dikkat çekilir. Enerji Tasarrufu Haftası (Ocak ayının ikinci haftası) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme 35 dk Öğrencilerin çapraz satış ve üst satış ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 55 dk Öğrenciler çapraz satış ve üst satış ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Çapraz satış ve üst satış). Sonuçlandırma 20 dk Öğrencilerin "Müşteri ihtiyaçlarına uygun tamamlayıcı ürün ve üst model önerme teknikleri uygulatılır" düzeyine ulaşması gözlenir; yazılı Sınav ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Kaynaklar Satış Planlama ve Gerçekleştirme Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Satış Planlama ve Gerçekleştirme Sınıf 11. Sınıf Ünite / Tema Satış Süreçlerini Geliştirme Konu Çapraz satış ve üst satış Önerilen Süre 3 ders saati (120 dk) Tarih 11-15 Ocak Hafta 17. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Enerji Tasarrufu Haftası (Ocak ayının ikinci haftası) BÖLÜM II DPO Kazanımlar Çapraz satış ve üst satış tekniklerini kullanır. Açıklamalar YZ Çapraz satış ve üst satış kavramlarının işletme kârlılığına etkileri açıklanır. Müşteri ihtiyaçlarına uygun tamamlayıcı ürün ve üst model önerme teknikleri uygulatılır. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Kaynaklar Satış Planlama ve Gerçekleştirme Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Çapraz satış ve üst satış ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme Çapraz satış ve üst satış konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (Yeni müşteri kazanma) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: Çapraz satış ve üst satış tekniklerini kullanır. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) Çapraz satış ve üst satış kavramlarının işletme kârlılığına etkileri açıklanır. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Atölye/laboratuvar uygulaması (grup çalışması, öğretmen gözetiminde): 1) Müşteri ihtiyaçlarına uygun tamamlayıcı ürün ve üst model önerme teknikleri uygulatılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Yazılı Sınav Performans Görevi Öz Değerlendirme Formu Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	18-22 Ocak	3	Satış Süreçlerini Geliştirme	Çapraz satış ve üst satış	Çapraz satış ve üst satış tekniklerini kullanır.	Yazılı Sınav, Performans Görevi	Dolu
18. Hafta — 18-22 Ocak — Tema: Satış Süreçlerini Geliştirme Dolu Ders Satış Planlama ve Gerçekleştirme Sınıf 11. Sınıf Tema / Ünite Satış Süreçlerini Geliştirme Konu Çapraz satış ve üst satış Süre 3 ders saati (120 dk) Tarih 18-22 Ocak Hafta 18. Hafta Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Çapraz satış ve üst satış tekniklerini kullanır. Satış esnasında ikna edici iletişim kurallarına dikkat edilir. Tema Özeti DPO SATIŞ SÜREÇLERİNİ GELİŞTİRME ünitesinin 4. haftası. Programlar Arası Bileşenler MEB Kavramsal BecerilerKB2.4 Çözümleme / AnalizKB2.17 Değerlendirme EğilimlerE2.2 Sorumluluk Sosyal-Duygusal Öğrenme BecerileriSDB2.1 İletişimSDB2.2 İş Birliği DeğerlerD6 DürüstlükD16 Sorumluluk Okuryazarlık BecerileriOB2 Dijital OkuryazarlıkOB7 Veri Okuryazarlığı Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) DPO Yazılı Sınav Performans Görevi Öz Değerlendirme Formu Temel Kabuller DPO Önceki haftaların çıktıları (Çapraz satış ve üst satış) edinilmiş kabul edilir. Ön Değerlendirme Süreci DPO Önceki haftanın çıktıları (Çapraz satış ve üst satış) kısa sorularla yoklanır. Köprü Kurma DPO Çapraz satış ve üst satış ile Çapraz satış ve üst satış arasında ilişki kurulur; çapraz satış ve üst satış hatırlatılır. Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş10 dk Önceki haftanın çıktıları (Çapraz satış ve üst satış) kısa sorularla yoklanır; çapraz satış ve üst satış konusuna dikkat çekilir. Keşfetme35 dk Öğrencilerin çapraz satış ve üst satış ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama55 dk Öğrenciler çapraz satış ve üst satış ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Çapraz satış ve üst satış). Sonuçlandırma20 dk Öğrencilerin "Satış esnasında ikna edici iletişim kurallarına dikkat edilir" düzeyine ulaşması gözlenir; yazılı Sınav ile değerlendirilir. Sınıf defteri: Çapraz satış ve üst satış; değerlendirme Derse Giriş 10 dk Önceki haftanın çıktıları (Çapraz satış ve üst satış) kısa sorularla yoklanır; çapraz satış ve üst satış konusuna dikkat çekilir. Keşfetme 35 dk Öğrencilerin çapraz satış ve üst satış ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 55 dk Öğrenciler çapraz satış ve üst satış ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Çapraz satış ve üst satış). Sonuçlandırma 20 dk Öğrencilerin "Satış esnasında ikna edici iletişim kurallarına dikkat edilir" düzeyine ulaşması gözlenir; yazılı Sınav ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Kaynaklar Satış Planlama ve Gerçekleştirme Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Satış Planlama ve Gerçekleştirme Sınıf 11. Sınıf Ünite / Tema Satış Süreçlerini Geliştirme Konu Çapraz satış ve üst satış Önerilen Süre 3 ders saati (120 dk) Tarih 18-22 Ocak Hafta 18. Hafta BÖLÜM II DPO Kazanımlar Çapraz satış ve üst satış tekniklerini kullanır. Açıklamalar YZ Satış esnasında ikna edici iletişim kurallarına dikkat edilir. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Kaynaklar Satış Planlama ve Gerçekleştirme Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Çapraz satış ve üst satış ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme Çapraz satış ve üst satış konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (Çapraz satış ve üst satış) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: Çapraz satış ve üst satış tekniklerini kullanır. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) Satış esnasında ikna edici iletişim kurallarına dikkat edilir. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Öğrenciler gruplara ayrılır; çapraz satış ve üst satış ile ilgili problem/örnek olay grup çalışmasıyla çözülür ve sınıfla paylaşılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Yazılı Sınav Performans Görevi Öz Değerlendirme Formu Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
25-29 OcakAkademik Takvim Yarıyıl Tatili
1-5 ŞubatAkademik Takvim Yarıyıl Tatili
#	8-12 Şubat	3	Satış Süreçlerini Geliştirme	Satış verisi analizi	Satış verilerini analiz eder.	Yazılı Sınav, Performans Görevi	Dolu
19. Hafta — 8-12 Şubat — Tema: Satış Süreçlerini Geliştirme Dolu Ders Satış Planlama ve Gerçekleştirme Sınıf 11. Sınıf Tema / Ünite Satış Süreçlerini Geliştirme Konu Satış verisi analizi Süre 3 ders saati (120 dk) Tarih 8-12 Şubat Hafta 19. Hafta Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Satış verilerini analiz eder. Geçmiş dönem satış verilerinin raporlanması ve yorumlanması süreçleri gösterilir. Satış trendlerinin belirlenmesi amacıyla sayısal verilerin analizi uygulatılır. Tema Özeti DPO SATIŞ SÜREÇLERİNİ GELİŞTİRME ünitesinin 5. haftası. Programlar Arası Bileşenler MEB Kavramsal BecerilerKB2.4 Çözümleme / AnalizKB2.17 Değerlendirme EğilimlerE2.2 Sorumluluk Sosyal-Duygusal Öğrenme BecerileriSDB2.1 İletişimSDB2.2 İş Birliği DeğerlerD6 DürüstlükD16 Sorumluluk Okuryazarlık BecerileriOB2 Dijital OkuryazarlıkOB7 Veri Okuryazarlığı Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) DPO Yazılı Sınav Performans Görevi Öz Değerlendirme Formu Temel Kabuller DPO Önceki haftaların çıktıları (Çapraz satış ve üst satış) edinilmiş kabul edilir. Ön Değerlendirme Süreci DPO Önceki haftanın çıktıları (Çapraz satış ve üst satış) kısa sorularla yoklanır. Köprü Kurma DPO Çapraz satış ve üst satış ile Satış verisi analizi arasında ilişki kurulur; satış verisi analizi hatırlatılır. Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş10 dk Önceki haftanın çıktıları (Çapraz satış ve üst satış) kısa sorularla yoklanır; satış verisi analizi konusuna dikkat çekilir. Keşfetme35 dk Öğrencilerin satış verisi analizi ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama55 dk Öğrenciler satış verisi analizi ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Satış verisi analizi). Sonuçlandırma20 dk Öğrencilerin "Satış trendlerinin belirlenmesi amacıyla sayısal verilerin analizi uygulatılır" düzeyine ulaşması gözlenir; yazılı Sınav ile değerlendirilir. Sınıf defteri: Satış verisi analizi; değerlendirme Derse Giriş 10 dk Önceki haftanın çıktıları (Çapraz satış ve üst satış) kısa sorularla yoklanır; satış verisi analizi konusuna dikkat çekilir. Keşfetme 35 dk Öğrencilerin satış verisi analizi ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 55 dk Öğrenciler satış verisi analizi ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Satış verisi analizi). Sonuçlandırma 20 dk Öğrencilerin "Satış trendlerinin belirlenmesi amacıyla sayısal verilerin analizi uygulatılır" düzeyine ulaşması gözlenir; yazılı Sınav ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Kaynaklar Satış Planlama ve Gerçekleştirme Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Satış Planlama ve Gerçekleştirme Sınıf 11. Sınıf Ünite / Tema Satış Süreçlerini Geliştirme Konu Satış verisi analizi Önerilen Süre 3 ders saati (120 dk) Tarih 8-12 Şubat Hafta 19. Hafta BÖLÜM II DPO Kazanımlar Satış verilerini analiz eder. Açıklamalar YZ Geçmiş dönem satış verilerinin raporlanması ve yorumlanması süreçleri gösterilir. Satış trendlerinin belirlenmesi amacıyla sayısal verilerin analizi uygulatılır. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Kaynaklar Satış Planlama ve Gerçekleştirme Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Satış verisi analizi ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme Satış verisi analizi konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (Çapraz satış ve üst satış) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: Satış verilerini analiz eder. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) Geçmiş dönem satış verilerinin raporlanması ve yorumlanması süreçleri gösterilir. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Atölye/laboratuvar uygulaması (grup çalışması, öğretmen gözetiminde): 1) Satış trendlerinin belirlenmesi amacıyla sayısal verilerin analizi uygulatılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Yazılı Sınav Performans Görevi Öz Değerlendirme Formu Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	15-19 Şubat	3	Satış Süreçlerini Geliştirme	Satış verisi analizi	Satış verilerini analiz eder.	Yazılı Sınav, Performans Görevi	Dolu
20. Hafta — 15-19 Şubat — Tema: Satış Süreçlerini Geliştirme Dolu Ders Satış Planlama ve Gerçekleştirme Sınıf 11. Sınıf Tema / Ünite Satış Süreçlerini Geliştirme Konu Satış verisi analizi Süre 3 ders saati (120 dk) Tarih 15-19 Şubat Hafta 20. Hafta Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Satış verilerini analiz eder. Veri analizi sonuçlarının gelecek dönem satış planlamasında kullanımı vurgulanır. Tema Özeti DPO SATIŞ SÜREÇLERİNİ GELİŞTİRME ünitesinin 6. haftası. Programlar Arası Bileşenler MEB Kavramsal BecerilerKB2.4 Çözümleme / AnalizKB2.17 Değerlendirme EğilimlerE2.2 Sorumluluk Sosyal-Duygusal Öğrenme BecerileriSDB2.1 İletişimSDB2.2 İş Birliği DeğerlerD6 DürüstlükD16 Sorumluluk Okuryazarlık BecerileriOB2 Dijital OkuryazarlıkOB7 Veri Okuryazarlığı Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) DPO Yazılı Sınav Performans Görevi Öz Değerlendirme Formu Temel Kabuller DPO Önceki haftaların çıktıları (Satış verisi analizi) edinilmiş kabul edilir. Ön Değerlendirme Süreci DPO Önceki haftanın çıktıları (Satış verisi analizi) kısa sorularla yoklanır. Köprü Kurma DPO Satış verisi analizi ile Satış verisi analizi arasında ilişki kurulur; satış verisi analizi hatırlatılır. Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş10 dk Önceki haftanın çıktıları (Satış verisi analizi) kısa sorularla yoklanır; satış verisi analizi konusuna dikkat çekilir. Keşfetme35 dk Öğrencilerin satış verisi analizi ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama55 dk Öğrenciler satış verisi analizi ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Satış verisi analizi). Sonuçlandırma20 dk Öğrencilerin "Veri analizi sonuçlarının gelecek dönem satış planlamasında kullanımı vurgulanır" düzeyine ulaşması gözlenir; yazılı Sınav ile değerlendirilir. Sınıf defteri: Satış verisi analizi; değerlendirme Derse Giriş 10 dk Önceki haftanın çıktıları (Satış verisi analizi) kısa sorularla yoklanır; satış verisi analizi konusuna dikkat çekilir. Keşfetme 35 dk Öğrencilerin satış verisi analizi ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 55 dk Öğrenciler satış verisi analizi ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Satış verisi analizi). Sonuçlandırma 20 dk Öğrencilerin "Veri analizi sonuçlarının gelecek dönem satış planlamasında kullanımı vurgulanır" düzeyine ulaşması gözlenir; yazılı Sınav ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Kaynaklar Satış Planlama ve Gerçekleştirme Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Satış Planlama ve Gerçekleştirme Sınıf 11. Sınıf Ünite / Tema Satış Süreçlerini Geliştirme Konu Satış verisi analizi Önerilen Süre 3 ders saati (120 dk) Tarih 15-19 Şubat Hafta 20. Hafta BÖLÜM II DPO Kazanımlar Satış verilerini analiz eder. Açıklamalar YZ Veri analizi sonuçlarının gelecek dönem satış planlamasında kullanımı vurgulanır. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Kaynaklar Satış Planlama ve Gerçekleştirme Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Satış verisi analizi ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme Satış verisi analizi konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (Satış verisi analizi) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: Satış verilerini analiz eder. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) Veri analizi sonuçlarının gelecek dönem satış planlamasında kullanımı vurgulanır. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Öğrenciler gruplara ayrılır; satış verisi analizi ile ilgili problem/örnek olay grup çalışmasıyla çözülür ve sınıfla paylaşılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Yazılı Sınav Performans Görevi Öz Değerlendirme Formu Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	22-26 Şubat	3	Satış Süreçlerini Geliştirme	Zaman ve çalışma alanı yönetimi	Zamanı ve çalışma alanını etkin yönetir.	Yazılı Sınav, Performans Görevi	Dolu
21. Hafta — 22-26 Şubat — Tema: Satış Süreçlerini Geliştirme Dolu Ders Satış Planlama ve Gerçekleştirme Sınıf 11. Sınıf Tema / Ünite Satış Süreçlerini Geliştirme Konu Zaman ve çalışma alanı yönetimi Süre 3 ders saati (120 dk) Tarih 22-26 Şubat Hafta 21. Hafta Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Zamanı ve çalışma alanını etkin yönetir. Zaman yönetimi matrisinin satış faaliyetlerinde etkin kullanım alanları açıklanır. Çalışma alanının düzenlenmesi ve günlük iş planı hazırlama becerisi uygulatılır. Tema Özeti DPO SATIŞ SÜREÇLERİNİ GELİŞTİRME ünitesinin 7. haftası. Programlar Arası Bileşenler MEB Kavramsal BecerilerKB2.4 Çözümleme / AnalizKB2.17 Değerlendirme EğilimlerE2.2 Sorumluluk Sosyal-Duygusal Öğrenme BecerileriSDB2.1 İletişimSDB2.2 İş Birliği DeğerlerD6 DürüstlükD16 Sorumluluk Okuryazarlık BecerileriOB2 Dijital OkuryazarlıkOB7 Veri Okuryazarlığı Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) DPO Yazılı Sınav Performans Görevi Öz Değerlendirme Formu Temel Kabuller DPO Önceki haftaların çıktıları (Satış verisi analizi) edinilmiş kabul edilir. Ön Değerlendirme Süreci DPO Önceki haftanın çıktıları (Satış verisi analizi) kısa sorularla yoklanır. Köprü Kurma DPO Satış verisi analizi ile Zaman ve çalışma alanı yönetimi arasında ilişki kurulur; zaman ve çalışma alanı yönetimi hatırlatılır. Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş10 dk Önceki haftanın çıktıları (Satış verisi analizi) kısa sorularla yoklanır; zaman ve çalışma alanı yönetimi konusuna dikkat çekilir. Keşfetme35 dk Öğrencilerin zaman ve çalışma alanı yönetimi ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama55 dk Öğrenciler zaman ve çalışma alanı yönetimi ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Zaman ve çalışma alanı yönetimi). Sonuçlandırma20 dk Öğrencilerin "Çalışma alanının düzenlenmesi ve günlük iş planı hazırlama becerisi uygulatılır" düzeyine ulaşması gözlenir; yazılı Sınav ile değerlendirilir. Sınıf defteri: Zaman ve çalışma alanı yönetimi; değerlendirme Derse Giriş 10 dk Önceki haftanın çıktıları (Satış verisi analizi) kısa sorularla yoklanır; zaman ve çalışma alanı yönetimi konusuna dikkat çekilir. Keşfetme 35 dk Öğrencilerin zaman ve çalışma alanı yönetimi ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 55 dk Öğrenciler zaman ve çalışma alanı yönetimi ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Zaman ve çalışma alanı yönetimi). Sonuçlandırma 20 dk Öğrencilerin "Çalışma alanının düzenlenmesi ve günlük iş planı hazırlama becerisi uygulatılır" düzeyine ulaşması gözlenir; yazılı Sınav ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Kaynaklar Satış Planlama ve Gerçekleştirme Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Satış Planlama ve Gerçekleştirme Sınıf 11. Sınıf Ünite / Tema Satış Süreçlerini Geliştirme Konu Zaman ve çalışma alanı yönetimi Önerilen Süre 3 ders saati (120 dk) Tarih 22-26 Şubat Hafta 21. Hafta BÖLÜM II DPO Kazanımlar Zamanı ve çalışma alanını etkin yönetir. Açıklamalar YZ Zaman yönetimi matrisinin satış faaliyetlerinde etkin kullanım alanları açıklanır. Çalışma alanının düzenlenmesi ve günlük iş planı hazırlama becerisi uygulatılır. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Kaynaklar Satış Planlama ve Gerçekleştirme Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Zaman ve çalışma alanı yönetimi ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme Zaman ve çalışma alanı yönetimi konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (Satış verisi analizi) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: Zamanı ve çalışma alanını etkin yönetir. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) Zaman yönetimi matrisinin satış faaliyetlerinde etkin kullanım alanları açıklanır. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Atölye/laboratuvar uygulaması (grup çalışması, öğretmen gözetiminde): 1) Çalışma alanının düzenlenmesi ve günlük iş planı hazırlama becerisi uygulatılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Yazılı Sınav Performans Görevi Öz Değerlendirme Formu Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	1-5 Mart	3	Satış Süreçlerini Geliştirme	Zaman ve çalışma alanı yönetimi	Zamanı ve çalışma alanını etkin yönetir.	Yazılı Sınav, Performans Görevi	Dolu
22. Hafta — 1-5 Mart — Tema: Satış Süreçlerini Geliştirme Dolu Ders Satış Planlama ve Gerçekleştirme Sınıf 11. Sınıf Tema / Ünite Satış Süreçlerini Geliştirme Konu Zaman ve çalışma alanı yönetimi Süre 3 ders saati (120 dk) Tarih 1-5 Mart Hafta 22. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Yeşilay Haftası (1 Mart gününü içine alan hafta), Girişimcilik Haftası (Mart ayının ilk haftası) Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Zamanı ve çalışma alanını etkin yönetir. Süreç yönetiminde zaman tasarrufu sağlayan araçların kullanımına özen gösterilir. Tema Özeti DPO SATIŞ SÜREÇLERİNİ GELİŞTİRME ünitesinin 8. haftası. Programlar Arası Bileşenler MEB Kavramsal BecerilerKB2.4 Çözümleme / AnalizKB2.17 Değerlendirme EğilimlerE2.2 Sorumluluk Sosyal-Duygusal Öğrenme BecerileriSDB2.1 İletişimSDB2.2 İş Birliği DeğerlerD6 DürüstlükD16 Sorumluluk Okuryazarlık BecerileriOB2 Dijital OkuryazarlıkOB7 Veri Okuryazarlığı Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) DPO Yazılı Sınav Performans Görevi Öz Değerlendirme Formu Temel Kabuller DPO Önceki haftaların çıktıları (Zaman ve çalışma alanı yönetimi) edinilmiş kabul edilir. Ön Değerlendirme Süreci DPO Önceki haftanın çıktıları (Zaman ve çalışma alanı yönetimi) kısa sorularla yoklanır. Köprü Kurma DPO Zaman ve çalışma alanı yönetimi ile Zaman ve çalışma alanı yönetimi arasında ilişki kurulur; zaman ve çalışma alanı yönetimi hatırlatılır. Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş10 dk Önceki haftanın çıktıları (Zaman ve çalışma alanı yönetimi) kısa sorularla yoklanır; zaman ve çalışma alanı yönetimi konusuna dikkat çekilir. Yeşilay Haftası (1 Mart gününü içine alan hafta) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme35 dk Öğrencilerin zaman ve çalışma alanı yönetimi ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama55 dk Öğrenciler zaman ve çalışma alanı yönetimi ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Zaman ve çalışma alanı yönetimi). Sonuçlandırma20 dk Öğrencilerin "Süreç yönetiminde zaman tasarrufu sağlayan araçların kullanımına özen gösterilir" düzeyine ulaşması gözlenir; yazılı Sınav ile değerlendirilir. Sınıf defteri: Zaman ve çalışma alanı yönetimi; değerlendirme Derse Giriş 10 dk Önceki haftanın çıktıları (Zaman ve çalışma alanı yönetimi) kısa sorularla yoklanır; zaman ve çalışma alanı yönetimi konusuna dikkat çekilir. Yeşilay Haftası (1 Mart gününü içine alan hafta) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme 35 dk Öğrencilerin zaman ve çalışma alanı yönetimi ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 55 dk Öğrenciler zaman ve çalışma alanı yönetimi ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Zaman ve çalışma alanı yönetimi). Sonuçlandırma 20 dk Öğrencilerin "Süreç yönetiminde zaman tasarrufu sağlayan araçların kullanımına özen gösterilir" düzeyine ulaşması gözlenir; yazılı Sınav ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Kaynaklar Satış Planlama ve Gerçekleştirme Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Satış Planlama ve Gerçekleştirme Sınıf 11. Sınıf Ünite / Tema Satış Süreçlerini Geliştirme Konu Zaman ve çalışma alanı yönetimi Önerilen Süre 3 ders saati (120 dk) Tarih 1-5 Mart Hafta 22. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Yeşilay Haftası (1 Mart gününü içine alan hafta), Girişimcilik Haftası (Mart ayının ilk haftası) BÖLÜM II DPO Kazanımlar Zamanı ve çalışma alanını etkin yönetir. Açıklamalar YZ Süreç yönetiminde zaman tasarrufu sağlayan araçların kullanımına özen gösterilir. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Kaynaklar Satış Planlama ve Gerçekleştirme Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Zaman ve çalışma alanı yönetimi ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme Zaman ve çalışma alanı yönetimi konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (Zaman ve çalışma alanı yönetimi) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: Zamanı ve çalışma alanını etkin yönetir. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) Süreç yönetiminde zaman tasarrufu sağlayan araçların kullanımına özen gösterilir. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Öğrenciler gruplara ayrılır; zaman ve çalışma alanı yönetimi ile ilgili problem/örnek olay grup çalışmasıyla çözülür ve sınıfla paylaşılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Yazılı Sınav Performans Görevi Öz Değerlendirme Formu Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
8-12 MartAkademik Takvim 2. Dönem Ara Tatil
#	15-19 Mart	3	Mesleki Etik	Satışta etik ilkeler	Satışta etik ilkeleri uygular.	Yazılı Sınav, Performans Görevi	Dolu
23. Hafta — 15-19 Mart — Tema: Mesleki Etik Dolu Ders Satış Planlama ve Gerçekleştirme Sınıf 11. Sınıf Tema / Ünite Mesleki Etik Konu Satışta etik ilkeler Süre 3 ders saati (120 dk) Tarih 15-19 Mart Hafta 23. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Türk Dünyası ve Toplulukları Haftası (21 Mart Nevruz Günü'nü içine alan hafta), Tüketiciyi Koruma Haftası (15-21 Mart), Yaşlılara Saygı Haftası (18-24 Mart), Şehitler Günü (18 Mart), Orman Haftası (21-26 Mart) Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Satışta etik ilkeleri uygular. Satış süreçlerinde dürüstlük ve güvenilirlik ilkelerinin önemi vurgulanır. Müşteri haklarına saygı duyulması gereken durumlar örneklerle gösterilir. Tema Özeti MEB Satış ve müşteri ilişkilerinde etik davranış geliştirebilme Programlar Arası Bileşenler MEB Kavramsal BecerilerKB2.4 Çözümleme / AnalizKB2.17 Değerlendirme EğilimlerE2.2 Sorumluluk Sosyal-Duygusal Öğrenme BecerileriSDB2.1 İletişimSDB2.2 İş Birliği DeğerlerD6 DürüstlükD16 Sorumluluk Okuryazarlık BecerileriOB2 Dijital OkuryazarlıkOB7 Veri Okuryazarlığı Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) DPO Yazılı Sınav Performans Görevi Öz Değerlendirme Formu Ön Değerlendirme Süreci Boş Öğretmen tarafından doldurulacak Köprü Kurma Boş Öğretmen tarafından doldurulacak Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş10 dk MESLEKİ ETİK ünitesine giriş: Satışta etik ilkeler üzerine kısa bir sohbetle derse başlanır. Türk Dünyası ve Toplulukları Haftası (21 Mart Nevruz Günü'nü içine alan hafta) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme35 dk Öğrencilerin satışta etik ilkeler ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama55 dk Öğrenciler satışta etik ilkeler ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Satışta etik ilkeler). Sonuçlandırma20 dk Öğrencilerin "Müşteri haklarına saygı duyulması gereken durumlar örneklerle gösterilir" düzeyine ulaşması gözlenir; yazılı Sınav ile değerlendirilir. Sınıf defteri: Satışta etik ilkeler; değerlendirme Derse Giriş 10 dk MESLEKİ ETİK ünitesine giriş: Satışta etik ilkeler üzerine kısa bir sohbetle derse başlanır. Türk Dünyası ve Toplulukları Haftası (21 Mart Nevruz Günü'nü içine alan hafta) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme 35 dk Öğrencilerin satışta etik ilkeler ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 55 dk Öğrenciler satışta etik ilkeler ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Satışta etik ilkeler). Sonuçlandırma 20 dk Öğrencilerin "Müşteri haklarına saygı duyulması gereken durumlar örneklerle gösterilir" düzeyine ulaşması gözlenir; yazılı Sınav ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Kaynaklar Satış Planlama ve Gerçekleştirme Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Satış Planlama ve Gerçekleştirme Sınıf 11. Sınıf Ünite / Tema Mesleki Etik Konu Satışta etik ilkeler Önerilen Süre 3 ders saati (120 dk) Tarih 15-19 Mart Hafta 23. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Türk Dünyası ve Toplulukları Haftası (21 Mart Nevruz Günü'nü içine alan hafta), Tüketiciyi Koruma Haftası (15-21 Mart), Yaşlılara Saygı Haftası (18-24 Mart), Şehitler Günü (18 Mart), Orman Haftası (21-26 Mart) BÖLÜM II DPO Kazanımlar Satışta etik ilkeleri uygular. Açıklamalar YZ Satış süreçlerinde dürüstlük ve güvenilirlik ilkelerinin önemi vurgulanır. Müşteri haklarına saygı duyulması gereken durumlar örneklerle gösterilir. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Kaynaklar Satış Planlama ve Gerçekleştirme Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Satışta etik ilkeler ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme Satışta etik ilkeler konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (Zaman ve çalışma alanı yönetimi) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: Satışta etik ilkeleri uygular. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) Satış süreçlerinde dürüstlük ve güvenilirlik ilkelerinin önemi vurgulanır. 2) Müşteri haklarına saygı duyulması gereken durumlar örneklerle gösterilir. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Öğrenciler gruplara ayrılır; satışta etik ilkeler ile ilgili problem/örnek olay grup çalışmasıyla çözülür ve sınıfla paylaşılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Yazılı Sınav Performans Görevi Öz Değerlendirme Formu Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	22-26 Mart	3	Mesleki Etik	Satışta etik ilkeler	Satışta etik ilkeleri uygular.	Yazılı Sınav, Performans Görevi	Dolu
24. Hafta — 22-26 Mart — Tema: Mesleki Etik Dolu Ders Satış Planlama ve Gerçekleştirme Sınıf 11. Sınıf Tema / Ünite Mesleki Etik Konu Satışta etik ilkeler Süre 3 ders saati (120 dk) Tarih 22-26 Mart Hafta 24. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Yaşlılara Saygı Haftası (18-24 Mart), Orman Haftası (21-26 Mart) Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Satışta etik ilkeleri uygular. Satışta etik dışı davranışların doğuracağı olumsuz sonuçlar açıklanır. Tema Özeti DPO MESLEKİ ETİK ünitesinin 2. haftası. Programlar Arası Bileşenler MEB Kavramsal BecerilerKB2.4 Çözümleme / AnalizKB2.17 Değerlendirme EğilimlerE2.2 Sorumluluk Sosyal-Duygusal Öğrenme BecerileriSDB2.1 İletişimSDB2.2 İş Birliği DeğerlerD6 DürüstlükD16 Sorumluluk Okuryazarlık BecerileriOB2 Dijital OkuryazarlıkOB7 Veri Okuryazarlığı Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) DPO Yazılı Sınav Performans Görevi Öz Değerlendirme Formu Temel Kabuller DPO Önceki haftaların çıktıları (Satışta etik ilkeler) edinilmiş kabul edilir. Ön Değerlendirme Süreci DPO Önceki haftanın çıktıları (Satışta etik ilkeler) kısa sorularla yoklanır. Köprü Kurma DPO Satışta etik ilkeler ile Satışta etik ilkeler arasında ilişki kurulur; satışta etik ilkeler hatırlatılır. Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş10 dk Önceki haftanın çıktıları (Satışta etik ilkeler) kısa sorularla yoklanır; satışta etik ilkeler konusuna dikkat çekilir. Yaşlılara Saygı Haftası (18-24 Mart) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme35 dk Öğrencilerin satışta etik ilkeler ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama55 dk Öğrenciler satışta etik ilkeler ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Satışta etik ilkeler). Sonuçlandırma20 dk Öğrencilerin "Satışta etik dışı davranışların doğuracağı olumsuz sonuçlar açıklanır" düzeyine ulaşması gözlenir; yazılı Sınav ile değerlendirilir. Sınıf defteri: Satışta etik ilkeler; değerlendirme Derse Giriş 10 dk Önceki haftanın çıktıları (Satışta etik ilkeler) kısa sorularla yoklanır; satışta etik ilkeler konusuna dikkat çekilir. Yaşlılara Saygı Haftası (18-24 Mart) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme 35 dk Öğrencilerin satışta etik ilkeler ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 55 dk Öğrenciler satışta etik ilkeler ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Satışta etik ilkeler). Sonuçlandırma 20 dk Öğrencilerin "Satışta etik dışı davranışların doğuracağı olumsuz sonuçlar açıklanır" düzeyine ulaşması gözlenir; yazılı Sınav ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Kaynaklar Satış Planlama ve Gerçekleştirme Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Satış Planlama ve Gerçekleştirme Sınıf 11. Sınıf Ünite / Tema Mesleki Etik Konu Satışta etik ilkeler Önerilen Süre 3 ders saati (120 dk) Tarih 22-26 Mart Hafta 24. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Yaşlılara Saygı Haftası (18-24 Mart), Orman Haftası (21-26 Mart) BÖLÜM II DPO Kazanımlar Satışta etik ilkeleri uygular. Açıklamalar YZ Satışta etik dışı davranışların doğuracağı olumsuz sonuçlar açıklanır. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Kaynaklar Satış Planlama ve Gerçekleştirme Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Satışta etik ilkeler ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme Satışta etik ilkeler konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (Satışta etik ilkeler) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: Satışta etik ilkeleri uygular. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) Satışta etik dışı davranışların doğuracağı olumsuz sonuçlar açıklanır. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Öğrenciler gruplara ayrılır; satışta etik ilkeler ile ilgili problem/örnek olay grup çalışmasıyla çözülür ve sınıfla paylaşılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Yazılı Sınav Performans Görevi Öz Değerlendirme Formu Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	29 Mart - 2 Nisan	3	Mesleki Etik	Kurumsal davranış	Kurumsal davranış standartlarına uygun hareket eder.	Yazılı Sınav, Performans Görevi	Dolu
25. Hafta — 29 Mart - 2 Nisan — Tema: Mesleki Etik Dolu Ders Satış Planlama ve Gerçekleştirme Sınıf 11. Sınıf Tema / Ünite Mesleki Etik Konu Kurumsal davranış Süre 3 ders saati (120 dk) Tarih 29 Mart - 2 Nisan Hafta 25. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Kütüphaneler Haftası (Mart ayının son pazartesi gününü içine alan hafta), Kanser Haftası (1-7 Nisan) Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Kurumsal davranış standartlarına uygun hareket eder. İşletmenin kurumsal kimlik ve değerleri öğrencilere aktarılır. Kurum içi iletişimde uyulması gereken profesyonel kurallar açıklanır. Tema Özeti DPO MESLEKİ ETİK ünitesinin 3. haftası. Programlar Arası Bileşenler MEB Kavramsal BecerilerKB2.4 Çözümleme / AnalizKB2.17 Değerlendirme EğilimlerE2.2 Sorumluluk Sosyal-Duygusal Öğrenme BecerileriSDB2.1 İletişimSDB2.2 İş Birliği DeğerlerD6 DürüstlükD16 Sorumluluk Okuryazarlık BecerileriOB2 Dijital OkuryazarlıkOB7 Veri Okuryazarlığı Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) DPO Yazılı Sınav Performans Görevi Öz Değerlendirme Formu Temel Kabuller DPO Önceki haftaların çıktıları (Satışta etik ilkeler) edinilmiş kabul edilir. Ön Değerlendirme Süreci DPO Önceki haftanın çıktıları (Satışta etik ilkeler) kısa sorularla yoklanır. Köprü Kurma DPO Satışta etik ilkeler ile Kurumsal davranış arasında ilişki kurulur; kurumsal davranış hatırlatılır. Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş10 dk Önceki haftanın çıktıları (Satışta etik ilkeler) kısa sorularla yoklanır; kurumsal davranış konusuna dikkat çekilir. Kütüphaneler Haftası (Mart ayının son pazartesi gününü içine alan hafta) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme35 dk Öğrencilerin kurumsal davranış ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama55 dk Öğrenciler kurumsal davranış ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Kurumsal davranış). Sonuçlandırma20 dk Öğrencilerin "Kurum içi iletişimde uyulması gereken profesyonel kurallar açıklanır" düzeyine ulaşması gözlenir; yazılı Sınav ile değerlendirilir. Sınıf defteri: Kurumsal davranış; değerlendirme Derse Giriş 10 dk Önceki haftanın çıktıları (Satışta etik ilkeler) kısa sorularla yoklanır; kurumsal davranış konusuna dikkat çekilir. Kütüphaneler Haftası (Mart ayının son pazartesi gününü içine alan hafta) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme 35 dk Öğrencilerin kurumsal davranış ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 55 dk Öğrenciler kurumsal davranış ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Kurumsal davranış). Sonuçlandırma 20 dk Öğrencilerin "Kurum içi iletişimde uyulması gereken profesyonel kurallar açıklanır" düzeyine ulaşması gözlenir; yazılı Sınav ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Kaynaklar Satış Planlama ve Gerçekleştirme Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Satış Planlama ve Gerçekleştirme Sınıf 11. Sınıf Ünite / Tema Mesleki Etik Konu Kurumsal davranış Önerilen Süre 3 ders saati (120 dk) Tarih 29 Mart - 2 Nisan Hafta 25. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Kütüphaneler Haftası (Mart ayının son pazartesi gününü içine alan hafta), Kanser Haftası (1-7 Nisan) BÖLÜM II DPO Kazanımlar Kurumsal davranış standartlarına uygun hareket eder. Açıklamalar YZ İşletmenin kurumsal kimlik ve değerleri öğrencilere aktarılır. Kurum içi iletişimde uyulması gereken profesyonel kurallar açıklanır. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Kaynaklar Satış Planlama ve Gerçekleştirme Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Kurumsal davranış ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme Kurumsal davranış konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (Satışta etik ilkeler) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: Kurumsal davranış standartlarına uygun hareket eder. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) İşletmenin kurumsal kimlik ve değerleri öğrencilere aktarılır. 2) Kurum içi iletişimde uyulması gereken profesyonel kurallar açıklanır. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Öğrenciler gruplara ayrılır; kurumsal davranış ile ilgili problem/örnek olay grup çalışmasıyla çözülür ve sınıfla paylaşılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Yazılı Sınav Performans Görevi Öz Değerlendirme Formu Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	5-9 Nisan	3	Mesleki Etik	Kurumsal davranış	Kurumsal davranış standartlarına uygun hareket eder.	Yazılı Sınav, Performans Görevi	Dolu
26. Hafta — 5-9 Nisan — Tema: Mesleki Etik Dolu Ders Satış Planlama ve Gerçekleştirme Sınıf 11. Sınıf Tema / Ünite Mesleki Etik Konu Kurumsal davranış Süre 3 ders saati (120 dk) Tarih 5-9 Nisan Hafta 26. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Kanser Haftası (1-7 Nisan) Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Kurumsal davranış standartlarına uygun hareket eder. Müşteri karşısında sergilenmesi gereken kurumsal tutumlar uygulatılır. Tema Özeti DPO MESLEKİ ETİK ünitesinin 4. haftası. Programlar Arası Bileşenler MEB Kavramsal BecerilerKB2.4 Çözümleme / AnalizKB2.17 Değerlendirme EğilimlerE2.2 Sorumluluk Sosyal-Duygusal Öğrenme BecerileriSDB2.1 İletişimSDB2.2 İş Birliği DeğerlerD6 DürüstlükD16 Sorumluluk Okuryazarlık BecerileriOB2 Dijital OkuryazarlıkOB7 Veri Okuryazarlığı Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) DPO Yazılı Sınav Performans Görevi Öz Değerlendirme Formu Temel Kabuller DPO Önceki haftaların çıktıları (Kurumsal davranış) edinilmiş kabul edilir. Ön Değerlendirme Süreci DPO Önceki haftanın çıktıları (Kurumsal davranış) kısa sorularla yoklanır. Köprü Kurma DPO Kurumsal davranış ile Kurumsal davranış arasında ilişki kurulur; kurumsal davranış hatırlatılır. Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş10 dk Önceki haftanın çıktıları (Kurumsal davranış) kısa sorularla yoklanır; kurumsal davranış konusuna dikkat çekilir. Kanser Haftası (1-7 Nisan) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme35 dk Öğrencilerin kurumsal davranış ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama55 dk Öğrenciler kurumsal davranış ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Kurumsal davranış). Sonuçlandırma20 dk Öğrencilerin "Müşteri karşısında sergilenmesi gereken kurumsal tutumlar uygulatılır" düzeyine ulaşması gözlenir; yazılı Sınav ile değerlendirilir. Sınıf defteri: Kurumsal davranış; değerlendirme Derse Giriş 10 dk Önceki haftanın çıktıları (Kurumsal davranış) kısa sorularla yoklanır; kurumsal davranış konusuna dikkat çekilir. Kanser Haftası (1-7 Nisan) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme 35 dk Öğrencilerin kurumsal davranış ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 55 dk Öğrenciler kurumsal davranış ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Kurumsal davranış). Sonuçlandırma 20 dk Öğrencilerin "Müşteri karşısında sergilenmesi gereken kurumsal tutumlar uygulatılır" düzeyine ulaşması gözlenir; yazılı Sınav ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Kaynaklar Satış Planlama ve Gerçekleştirme Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Satış Planlama ve Gerçekleştirme Sınıf 11. Sınıf Ünite / Tema Mesleki Etik Konu Kurumsal davranış Önerilen Süre 3 ders saati (120 dk) Tarih 5-9 Nisan Hafta 26. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Kanser Haftası (1-7 Nisan) BÖLÜM II DPO Kazanımlar Kurumsal davranış standartlarına uygun hareket eder. Açıklamalar YZ Müşteri karşısında sergilenmesi gereken kurumsal tutumlar uygulatılır. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Kaynaklar Satış Planlama ve Gerçekleştirme Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Kurumsal davranış ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme Kurumsal davranış konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (Kurumsal davranış) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: Kurumsal davranış standartlarına uygun hareket eder. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Öğretmen işlem basamaklarını gösterir; öğrenciler basamakları bireysel olarak uygular, öğretmen dönüt verir. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Atölye/laboratuvar uygulaması (grup çalışması, öğretmen gözetiminde): 1) Müşteri karşısında sergilenmesi gereken kurumsal tutumlar uygulatılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Yazılı Sınav Performans Görevi Öz Değerlendirme Formu Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	12-16 Nisan	3	Mesleki Etik	Etik ikilemlerin çözüm yöntemleri	Etik ikilemleri çözümler.	Yazılı Sınav, Performans Görevi	Dolu
27. Hafta — 12-16 Nisan — Tema: Mesleki Etik Dolu Ders Satış Planlama ve Gerçekleştirme Sınıf 11. Sınıf Tema / Ünite Mesleki Etik Konu Etik ikilemlerin çözüm yöntemleri Süre 3 ders saati (120 dk) Tarih 12-16 Nisan Hafta 27. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Turizm Haftası (15-22 Nisan) Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Etik ikilemleri çözümler. Satış ortamında karşılaşılabilecek olası etik ikilemler tanımlanır. Etik karar alma süreçlerinde izlenecek adımlar sırasıyla açıklanır. Tema Özeti DPO MESLEKİ ETİK ünitesinin 5. haftası. Programlar Arası Bileşenler MEB Kavramsal BecerilerKB2.4 Çözümleme / AnalizKB2.17 Değerlendirme EğilimlerE2.2 Sorumluluk Sosyal-Duygusal Öğrenme BecerileriSDB2.1 İletişimSDB2.2 İş Birliği DeğerlerD6 DürüstlükD16 Sorumluluk Okuryazarlık BecerileriOB2 Dijital OkuryazarlıkOB7 Veri Okuryazarlığı Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) DPO Yazılı Sınav Performans Görevi Öz Değerlendirme Formu Temel Kabuller DPO Önceki haftaların çıktıları (Kurumsal davranış) edinilmiş kabul edilir. Ön Değerlendirme Süreci DPO Önceki haftanın çıktıları (Kurumsal davranış) kısa sorularla yoklanır. Köprü Kurma DPO Kurumsal davranış ile Etik ikilemlerin çözüm yöntemleri arasında ilişki kurulur; etik ikilemlerin çözüm yöntemleri hatırlatılır. Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş10 dk Önceki haftanın çıktıları (Kurumsal davranış) kısa sorularla yoklanır; etik ikilemlerin çözüm yöntemleri konusuna dikkat çekilir. Turizm Haftası (15-22 Nisan) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme35 dk Öğrencilerin etik ikilemlerin çözüm yöntemleri ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama55 dk Öğrenciler etik ikilemlerin çözüm yöntemleri ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Etik ikilemlerin çözüm yöntemleri). Sonuçlandırma20 dk Öğrencilerin "Etik karar alma süreçlerinde izlenecek adımlar sırasıyla açıklanır" düzeyine ulaşması gözlenir; yazılı Sınav ile değerlendirilir. Sınıf defteri: Etik ikilemlerin çözüm yöntemleri; değerlendirme Derse Giriş 10 dk Önceki haftanın çıktıları (Kurumsal davranış) kısa sorularla yoklanır; etik ikilemlerin çözüm yöntemleri konusuna dikkat çekilir. Turizm Haftası (15-22 Nisan) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme 35 dk Öğrencilerin etik ikilemlerin çözüm yöntemleri ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 55 dk Öğrenciler etik ikilemlerin çözüm yöntemleri ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Etik ikilemlerin çözüm yöntemleri). Sonuçlandırma 20 dk Öğrencilerin "Etik karar alma süreçlerinde izlenecek adımlar sırasıyla açıklanır" düzeyine ulaşması gözlenir; yazılı Sınav ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Kaynaklar Satış Planlama ve Gerçekleştirme Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Satış Planlama ve Gerçekleştirme Sınıf 11. Sınıf Ünite / Tema Mesleki Etik Konu Etik ikilemlerin çözüm yöntemleri Önerilen Süre 3 ders saati (120 dk) Tarih 12-16 Nisan Hafta 27. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Turizm Haftası (15-22 Nisan) BÖLÜM II DPO Kazanımlar Etik ikilemleri çözümler. Açıklamalar YZ Satış ortamında karşılaşılabilecek olası etik ikilemler tanımlanır. Etik karar alma süreçlerinde izlenecek adımlar sırasıyla açıklanır. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Kaynaklar Satış Planlama ve Gerçekleştirme Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Etik ikilemlerin çözüm yöntemleri ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme Etik ikilemlerin çözüm yöntemleri konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (Kurumsal davranış) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: Etik ikilemleri çözümler. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) Satış ortamında karşılaşılabilecek olası etik ikilemler tanımlanır. 2) Etik karar alma süreçlerinde izlenecek adımlar sırasıyla açıklanır. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Öğrenciler gruplara ayrılır; etik ikilemlerin çözüm yöntemleri ile ilgili problem/örnek olay grup çalışmasıyla çözülür ve sınıfla paylaşılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Yazılı Sınav Performans Görevi Öz Değerlendirme Formu Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	19-23 Nisan	3	Mesleki Etik	Etik ikilemlerin çözüm yöntemleri	Etik ikilemleri çözümler.	Yazılı Sınav, Performans Görevi	Dolu
28. Hafta — 19-23 Nisan — Tema: Mesleki Etik Dolu Ders Satış Planlama ve Gerçekleştirme Sınıf 11. Sınıf Tema / Ünite Mesleki Etik Konu Etik ikilemlerin çözüm yöntemleri Süre 3 ders saati (120 dk) Tarih 19-23 Nisan Hafta 28. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Turizm Haftası (15-22 Nisan), Ulusal Egemenlik ve Çocuk Bayramı (23 Nisan) Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Etik ikilemleri çözümler. Çözüm aşamasında mesleki değerler ve yasal çerçeve esas alınır. Tema Özeti DPO MESLEKİ ETİK ünitesinin 6. haftası. Programlar Arası Bileşenler MEB Kavramsal BecerilerKB2.4 Çözümleme / AnalizKB2.17 Değerlendirme EğilimlerE2.2 Sorumluluk Sosyal-Duygusal Öğrenme BecerileriSDB2.1 İletişimSDB2.2 İş Birliği DeğerlerD6 DürüstlükD16 Sorumluluk Okuryazarlık BecerileriOB2 Dijital OkuryazarlıkOB7 Veri Okuryazarlığı Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) DPO Yazılı Sınav Performans Görevi Öz Değerlendirme Formu Temel Kabuller DPO Önceki haftaların çıktıları (Etik ikilemlerin çözüm yöntemleri) edinilmiş kabul edilir. Ön Değerlendirme Süreci DPO Önceki haftanın çıktıları (Etik ikilemlerin çözüm yöntemleri) kısa sorularla yoklanır. Köprü Kurma DPO Etik ikilemlerin çözüm yöntemleri ile Etik ikilemlerin çözüm yöntemleri arasında ilişki kurulur; etik ikilemlerin çözüm yöntemleri hatırlatılır. Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş10 dk Önceki haftanın çıktıları (Etik ikilemlerin çözüm yöntemleri) kısa sorularla yoklanır; etik ikilemlerin çözüm yöntemleri konusuna dikkat çekilir. Turizm Haftası (15-22 Nisan) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme35 dk Öğrencilerin etik ikilemlerin çözüm yöntemleri ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama55 dk Öğrenciler etik ikilemlerin çözüm yöntemleri ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Etik ikilemlerin çözüm yöntemleri). Sonuçlandırma20 dk Öğrencilerin "Çözüm aşamasında mesleki değerler ve yasal çerçeve esas alınır" düzeyine ulaşması gözlenir; yazılı Sınav ile değerlendirilir. Sınıf defteri: Etik ikilemlerin çözüm yöntemleri; değerlendirme Derse Giriş 10 dk Önceki haftanın çıktıları (Etik ikilemlerin çözüm yöntemleri) kısa sorularla yoklanır; etik ikilemlerin çözüm yöntemleri konusuna dikkat çekilir. Turizm Haftası (15-22 Nisan) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme 35 dk Öğrencilerin etik ikilemlerin çözüm yöntemleri ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 55 dk Öğrenciler etik ikilemlerin çözüm yöntemleri ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Etik ikilemlerin çözüm yöntemleri). Sonuçlandırma 20 dk Öğrencilerin "Çözüm aşamasında mesleki değerler ve yasal çerçeve esas alınır" düzeyine ulaşması gözlenir; yazılı Sınav ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Kaynaklar Satış Planlama ve Gerçekleştirme Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Satış Planlama ve Gerçekleştirme Sınıf 11. Sınıf Ünite / Tema Mesleki Etik Konu Etik ikilemlerin çözüm yöntemleri Önerilen Süre 3 ders saati (120 dk) Tarih 19-23 Nisan Hafta 28. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Turizm Haftası (15-22 Nisan), Ulusal Egemenlik ve Çocuk Bayramı (23 Nisan) BÖLÜM II DPO Kazanımlar Etik ikilemleri çözümler. Açıklamalar YZ Çözüm aşamasında mesleki değerler ve yasal çerçeve esas alınır. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Kaynaklar Satış Planlama ve Gerçekleştirme Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Etik ikilemlerin çözüm yöntemleri ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme Etik ikilemlerin çözüm yöntemleri konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (Etik ikilemlerin çözüm yöntemleri) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: Etik ikilemleri çözümler. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) Çözüm aşamasında mesleki değerler ve yasal çerçeve esas alınır. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Öğrenciler gruplara ayrılır; etik ikilemlerin çözüm yöntemleri ile ilgili problem/örnek olay grup çalışmasıyla çözülür ve sınıfla paylaşılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Yazılı Sınav Performans Görevi Öz Değerlendirme Formu Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	26-30 Nisan	3	Satış ve Müşteri Hizmetleri Uygulamaları	Satış görüşmesi uygulamaları	Satış görüşmesi uygulamaları yapar.	Yazılı Sınav, Performans Görevi	Dolu
29. Hafta — 26-30 Nisan — Tema: Satış ve Müşteri Hizmetleri Uygulamaları Dolu Ders Satış Planlama ve Gerçekleştirme Sınıf 11. Sınıf Tema / Ünite Satış ve Müşteri Hizmetleri Uygulamaları Konu Satış görüşmesi uygulamaları Süre 3 ders saati (120 dk) Tarih 26-30 Nisan Hafta 29. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Emek ve Dayanışma Günü (1 Mayıs) Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Satış görüşmesi uygulamaları yapar. Satış görüşmesinde müşteri ihtiyaçlarını belirleme aşamaları uygulamalı olarak gösterilir. Tema Özeti MEB Satış ve müşteri hizmetleri uygulamalarını gerçekleştirebilme Programlar Arası Bileşenler MEB Kavramsal BecerilerKB2.4 Çözümleme / AnalizKB2.17 Değerlendirme EğilimlerE2.2 Sorumluluk Sosyal-Duygusal Öğrenme BecerileriSDB2.1 İletişimSDB2.2 İş Birliği DeğerlerD6 DürüstlükD16 Sorumluluk Okuryazarlık BecerileriOB2 Dijital OkuryazarlıkOB7 Veri Okuryazarlığı Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) DPO Yazılı Sınav Performans Görevi Öz Değerlendirme Formu Ön Değerlendirme Süreci Boş Öğretmen tarafından doldurulacak Köprü Kurma Boş Öğretmen tarafından doldurulacak Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş10 dk SATIŞ VE MÜŞTERİ HİZMETLERİ UYGULAMALARI ünitesine giriş: Satış görüşmesi uygulamaları üzerine kısa bir sohbetle derse başlanır. Emek ve Dayanışma Günü (1 Mayıs) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme35 dk Öğrencilerin satış görüşmesi uygulamaları ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama55 dk Öğrenciler satış görüşmesi uygulamaları ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Satış görüşmesi uygulamaları). Sonuçlandırma20 dk Öğrencilerin "Satış görüşmesinde müşteri ihtiyaçlarını belirleme aşamaları uygulamalı olarak gösterilir" düzeyine ulaşması gözlenir; yazılı Sınav ile değerlendirilir. Sınıf defteri: Satış görüşmesi uygulamaları; değerlendirme Derse Giriş 10 dk SATIŞ VE MÜŞTERİ HİZMETLERİ UYGULAMALARI ünitesine giriş: Satış görüşmesi uygulamaları üzerine kısa bir sohbetle derse başlanır. Emek ve Dayanışma Günü (1 Mayıs) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme 35 dk Öğrencilerin satış görüşmesi uygulamaları ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 55 dk Öğrenciler satış görüşmesi uygulamaları ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Satış görüşmesi uygulamaları). Sonuçlandırma 20 dk Öğrencilerin "Satış görüşmesinde müşteri ihtiyaçlarını belirleme aşamaları uygulamalı olarak gösterilir" düzeyine ulaşması gözlenir; yazılı Sınav ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Kaynaklar Satış Planlama ve Gerçekleştirme Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Satış Planlama ve Gerçekleştirme Sınıf 11. Sınıf Ünite / Tema Satış ve Müşteri Hizmetleri Uygulamaları Konu Satış görüşmesi uygulamaları Önerilen Süre 3 ders saati (120 dk) Tarih 26-30 Nisan Hafta 29. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Emek ve Dayanışma Günü (1 Mayıs) BÖLÜM II DPO Kazanımlar Satış görüşmesi uygulamaları yapar. Açıklamalar YZ Satış görüşmesinde müşteri ihtiyaçlarını belirleme aşamaları uygulamalı olarak gösterilir. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Kaynaklar Satış Planlama ve Gerçekleştirme Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Satış görüşmesi uygulamaları ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme Satış görüşmesi uygulamaları konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (Etik ikilemlerin çözüm yöntemleri) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: Satış görüşmesi uygulamaları yapar. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Öğretmen işlem basamaklarını gösterir; öğrenciler basamakları bireysel olarak uygular, öğretmen dönüt verir. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Atölye/laboratuvar uygulaması (grup çalışması, öğretmen gözetiminde): 1) Satış görüşmesinde müşteri ihtiyaçlarını belirleme aşamaları uygulamalı olarak gösterilir. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Yazılı Sınav Performans Görevi Öz Değerlendirme Formu Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	3-7 Mayıs	3	Satış ve Müşteri Hizmetleri Uygulamaları	Satış görüşmesi uygulamaları	Satış görüşmesi uygulamaları yapar.	Yazılı Sınav, Performans Görevi	Dolu
30. Hafta — 3-7 Mayıs — Tema: Satış ve Müşteri Hizmetleri Uygulamaları Dolu Ders Satış Planlama ve Gerçekleştirme Sınıf 11. Sınıf Tema / Ünite Satış ve Müşteri Hizmetleri Uygulamaları Konu Satış görüşmesi uygulamaları Süre 3 ders saati (120 dk) Tarih 3-7 Mayıs Hafta 30. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Trafik ve İlk Yardım Haftası (Mayıs ayının ilk haftası) Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Satış görüşmesi uygulamaları yapar. Müşterinin itirazlarını ele alma ve ikna etme teknikleri uygulatılır. Tema Özeti DPO SATIŞ VE MÜŞTERİ HİZMETLERİ UYGULAMALARI ünitesinin 2. haftası. Programlar Arası Bileşenler MEB Kavramsal BecerilerKB2.4 Çözümleme / AnalizKB2.17 Değerlendirme EğilimlerE2.2 Sorumluluk Sosyal-Duygusal Öğrenme BecerileriSDB2.1 İletişimSDB2.2 İş Birliği DeğerlerD6 DürüstlükD16 Sorumluluk Okuryazarlık BecerileriOB2 Dijital OkuryazarlıkOB7 Veri Okuryazarlığı Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) DPO Yazılı Sınav Performans Görevi Öz Değerlendirme Formu Temel Kabuller DPO Önceki haftaların çıktıları (Satış görüşmesi uygulamaları) edinilmiş kabul edilir. Ön Değerlendirme Süreci DPO Önceki haftanın çıktıları (Satış görüşmesi uygulamaları) kısa sorularla yoklanır. Köprü Kurma DPO Satış görüşmesi uygulamaları ile Satış görüşmesi uygulamaları arasında ilişki kurulur; satış görüşmesi uygulamaları hatırlatılır. Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş10 dk Önceki haftanın çıktıları (Satış görüşmesi uygulamaları) kısa sorularla yoklanır; satış görüşmesi uygulamaları konusuna dikkat çekilir. Trafik ve İlk Yardım Haftası (Mayıs ayının ilk haftası) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme35 dk Öğrencilerin satış görüşmesi uygulamaları ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama55 dk Öğrenciler satış görüşmesi uygulamaları ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Satış görüşmesi uygulamaları). Sonuçlandırma20 dk Öğrencilerin "Müşterinin itirazlarını ele alma ve ikna etme teknikleri uygulatılır" düzeyine ulaşması gözlenir; yazılı Sınav ile değerlendirilir. Sınıf defteri: Satış görüşmesi uygulamaları; değerlendirme Derse Giriş 10 dk Önceki haftanın çıktıları (Satış görüşmesi uygulamaları) kısa sorularla yoklanır; satış görüşmesi uygulamaları konusuna dikkat çekilir. Trafik ve İlk Yardım Haftası (Mayıs ayının ilk haftası) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme 35 dk Öğrencilerin satış görüşmesi uygulamaları ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 55 dk Öğrenciler satış görüşmesi uygulamaları ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Satış görüşmesi uygulamaları). Sonuçlandırma 20 dk Öğrencilerin "Müşterinin itirazlarını ele alma ve ikna etme teknikleri uygulatılır" düzeyine ulaşması gözlenir; yazılı Sınav ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Kaynaklar Satış Planlama ve Gerçekleştirme Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Satış Planlama ve Gerçekleştirme Sınıf 11. Sınıf Ünite / Tema Satış ve Müşteri Hizmetleri Uygulamaları Konu Satış görüşmesi uygulamaları Önerilen Süre 3 ders saati (120 dk) Tarih 3-7 Mayıs Hafta 30. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Trafik ve İlk Yardım Haftası (Mayıs ayının ilk haftası) BÖLÜM II DPO Kazanımlar Satış görüşmesi uygulamaları yapar. Açıklamalar YZ Müşterinin itirazlarını ele alma ve ikna etme teknikleri uygulatılır. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Kaynaklar Satış Planlama ve Gerçekleştirme Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Satış görüşmesi uygulamaları ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme Satış görüşmesi uygulamaları konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (Satış görüşmesi uygulamaları) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: Satış görüşmesi uygulamaları yapar. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Öğretmen işlem basamaklarını gösterir; öğrenciler basamakları bireysel olarak uygular, öğretmen dönüt verir. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Atölye/laboratuvar uygulaması (grup çalışması, öğretmen gözetiminde): 1) Müşterinin itirazlarını ele alma ve ikna etme teknikleri uygulatılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Yazılı Sınav Performans Görevi Öz Değerlendirme Formu Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	10-14 Mayıs	3	Satış ve Müşteri Hizmetleri Uygulamaları	Müşteri hizmeti uygulamaları	Müşteri hizmeti uygulamalarını gerçekleştirir.	Yazılı Sınav, Performans Görevi	Dolu
31. Hafta — 10-14 Mayıs — Tema: Satış ve Müşteri Hizmetleri Uygulamaları Dolu Ders Satış Planlama ve Gerçekleştirme Sınıf 11. Sınıf Tema / Ünite Satış ve Müşteri Hizmetleri Uygulamaları Konu Müşteri hizmeti uygulamaları Süre 3 ders saati (120 dk) Tarih 10-14 Mayıs Hafta 31. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Vakıflar Haftası (Mayıs ayının 2. haftası), Engelliler Haftası (10-16 Mayıs), Kurban Bayramı Arefesi Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Müşteri hizmeti uygulamalarını gerçekleştirir. Müşteri memnuniyetini artırmaya yönelik hizmet süreçleri üzerinde durulur. Tema Özeti DPO SATIŞ VE MÜŞTERİ HİZMETLERİ UYGULAMALARI ünitesinin 3. haftası. Programlar Arası Bileşenler MEB Kavramsal BecerilerKB2.4 Çözümleme / AnalizKB2.17 Değerlendirme EğilimlerE2.2 Sorumluluk Sosyal-Duygusal Öğrenme BecerileriSDB2.1 İletişimSDB2.2 İş Birliği DeğerlerD6 DürüstlükD16 Sorumluluk Okuryazarlık BecerileriOB2 Dijital OkuryazarlıkOB7 Veri Okuryazarlığı Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) DPO Yazılı Sınav Performans Görevi Öz Değerlendirme Formu Temel Kabuller DPO Önceki haftaların çıktıları (Satış görüşmesi uygulamaları) edinilmiş kabul edilir. Ön Değerlendirme Süreci DPO Önceki haftanın çıktıları (Satış görüşmesi uygulamaları) kısa sorularla yoklanır. Köprü Kurma DPO Satış görüşmesi uygulamaları ile Müşteri hizmeti uygulamaları arasında ilişki kurulur; müşteri hizmeti uygulamaları hatırlatılır. Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş10 dk Önceki haftanın çıktıları (Satış görüşmesi uygulamaları) kısa sorularla yoklanır; müşteri hizmeti uygulamaları konusuna dikkat çekilir. Vakıflar Haftası (Mayıs ayının 2. haftası) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme35 dk Öğrencilerin müşteri hizmeti uygulamaları ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama55 dk Öğrenciler müşteri hizmeti uygulamaları ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Müşteri hizmeti uygulamaları). Sonuçlandırma20 dk Öğrencilerin "Müşteri memnuniyetini artırmaya yönelik hizmet süreçleri üzerinde durulur" düzeyine ulaşması gözlenir; yazılı Sınav ile değerlendirilir. Sınıf defteri: Müşteri hizmeti uygulamaları; değerlendirme Derse Giriş 10 dk Önceki haftanın çıktıları (Satış görüşmesi uygulamaları) kısa sorularla yoklanır; müşteri hizmeti uygulamaları konusuna dikkat çekilir. Vakıflar Haftası (Mayıs ayının 2. haftası) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme 35 dk Öğrencilerin müşteri hizmeti uygulamaları ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 55 dk Öğrenciler müşteri hizmeti uygulamaları ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Müşteri hizmeti uygulamaları). Sonuçlandırma 20 dk Öğrencilerin "Müşteri memnuniyetini artırmaya yönelik hizmet süreçleri üzerinde durulur" düzeyine ulaşması gözlenir; yazılı Sınav ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Kaynaklar Satış Planlama ve Gerçekleştirme Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Satış Planlama ve Gerçekleştirme Sınıf 11. Sınıf Ünite / Tema Satış ve Müşteri Hizmetleri Uygulamaları Konu Müşteri hizmeti uygulamaları Önerilen Süre 3 ders saati (120 dk) Tarih 10-14 Mayıs Hafta 31. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Vakıflar Haftası (Mayıs ayının 2. haftası), Engelliler Haftası (10-16 Mayıs), Kurban Bayramı Arefesi BÖLÜM II DPO Kazanımlar Müşteri hizmeti uygulamalarını gerçekleştirir. Açıklamalar YZ Müşteri memnuniyetini artırmaya yönelik hizmet süreçleri üzerinde durulur. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Kaynaklar Satış Planlama ve Gerçekleştirme Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Müşteri hizmeti uygulamaları ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme Müşteri hizmeti uygulamaları konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (Satış görüşmesi uygulamaları) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: Müşteri hizmeti uygulamalarını gerçekleştirir. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) Müşteri memnuniyetini artırmaya yönelik hizmet süreçleri üzerinde durulur. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Öğrenciler gruplara ayrılır; müşteri hizmeti uygulamaları ile ilgili problem/örnek olay grup çalışmasıyla çözülür ve sınıfla paylaşılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Yazılı Sınav Performans Görevi Öz Değerlendirme Formu Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	17-21 Mayıs	3	Satış ve Müşteri Hizmetleri Uygulamaları	Müşteri hizmeti uygulamaları	Müşteri hizmeti uygulamalarını gerçekleştirir.	Yazılı Sınav, Performans Görevi	Dolu
32. Hafta — 17-21 Mayıs — Tema: Satış ve Müşteri Hizmetleri Uygulamaları Dolu Ders Satış Planlama ve Gerçekleştirme Sınıf 11. Sınıf Tema / Ünite Satış ve Müşteri Hizmetleri Uygulamaları Konu Müşteri hizmeti uygulamaları Süre 3 ders saati (120 dk) Tarih 17-21 Mayıs Hafta 32. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Kurban Bayramı, Müzeler Haftası (18-24 Mayıs), Atatürk'ü Anma, Gençlik ve Spor Bayramı (19 Mayıs) Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Müşteri hizmeti uygulamalarını gerçekleştirir. Gelen şikayetleri çözüme kavuşturma yöntemleri örneklerle açıklanır. Tema Özeti DPO SATIŞ VE MÜŞTERİ HİZMETLERİ UYGULAMALARI ünitesinin 4. haftası. Programlar Arası Bileşenler MEB Kavramsal BecerilerKB2.4 Çözümleme / AnalizKB2.17 Değerlendirme EğilimlerE2.2 Sorumluluk Sosyal-Duygusal Öğrenme BecerileriSDB2.1 İletişimSDB2.2 İş Birliği DeğerlerD6 DürüstlükD16 Sorumluluk Okuryazarlık BecerileriOB2 Dijital OkuryazarlıkOB7 Veri Okuryazarlığı Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) DPO Yazılı Sınav Performans Görevi Öz Değerlendirme Formu Temel Kabuller DPO Önceki haftaların çıktıları (Müşteri hizmeti uygulamaları) edinilmiş kabul edilir. Ön Değerlendirme Süreci DPO Önceki haftanın çıktıları (Müşteri hizmeti uygulamaları) kısa sorularla yoklanır. Köprü Kurma DPO Müşteri hizmeti uygulamaları ile Müşteri hizmeti uygulamaları arasında ilişki kurulur; müşteri hizmeti uygulamaları hatırlatılır. Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş10 dk Önceki haftanın çıktıları (Müşteri hizmeti uygulamaları) kısa sorularla yoklanır; müşteri hizmeti uygulamaları konusuna dikkat çekilir. Kurban Bayramı ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme35 dk Öğrencilerin müşteri hizmeti uygulamaları ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama55 dk Öğrenciler müşteri hizmeti uygulamaları ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Müşteri hizmeti uygulamaları). Sonuçlandırma20 dk Öğrencilerin "Gelen şikayetleri çözüme kavuşturma yöntemleri örneklerle açıklanır" düzeyine ulaşması gözlenir; yazılı Sınav ile değerlendirilir. Sınıf defteri: Müşteri hizmeti uygulamaları; değerlendirme Derse Giriş 10 dk Önceki haftanın çıktıları (Müşteri hizmeti uygulamaları) kısa sorularla yoklanır; müşteri hizmeti uygulamaları konusuna dikkat çekilir. Kurban Bayramı ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme 35 dk Öğrencilerin müşteri hizmeti uygulamaları ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 55 dk Öğrenciler müşteri hizmeti uygulamaları ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Müşteri hizmeti uygulamaları). Sonuçlandırma 20 dk Öğrencilerin "Gelen şikayetleri çözüme kavuşturma yöntemleri örneklerle açıklanır" düzeyine ulaşması gözlenir; yazılı Sınav ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Kaynaklar Satış Planlama ve Gerçekleştirme Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Satış Planlama ve Gerçekleştirme Sınıf 11. Sınıf Ünite / Tema Satış ve Müşteri Hizmetleri Uygulamaları Konu Müşteri hizmeti uygulamaları Önerilen Süre 3 ders saati (120 dk) Tarih 17-21 Mayıs Hafta 32. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Kurban Bayramı, Müzeler Haftası (18-24 Mayıs), Atatürk'ü Anma, Gençlik ve Spor Bayramı (19 Mayıs) BÖLÜM II DPO Kazanımlar Müşteri hizmeti uygulamalarını gerçekleştirir. Açıklamalar YZ Gelen şikayetleri çözüme kavuşturma yöntemleri örneklerle açıklanır. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Kaynaklar Satış Planlama ve Gerçekleştirme Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Müşteri hizmeti uygulamaları ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme Müşteri hizmeti uygulamaları konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (Müşteri hizmeti uygulamaları) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: Müşteri hizmeti uygulamalarını gerçekleştirir. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) Gelen şikayetleri çözüme kavuşturma yöntemleri örneklerle açıklanır. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Öğrenciler gruplara ayrılır; müşteri hizmeti uygulamaları ile ilgili problem/örnek olay grup çalışmasıyla çözülür ve sınıfla paylaşılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Yazılı Sınav Performans Görevi Öz Değerlendirme Formu Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	24-28 Mayıs	3	Satış ve Müşteri Hizmetleri Uygulamaları	Satış raporlama ve veri analizi	Satış raporlama ve veri analizini yapar.	Yazılı Sınav, Performans Görevi	Dolu
33. Hafta — 24-28 Mayıs — Tema: Satış ve Müşteri Hizmetleri Uygulamaları Dolu Ders Satış Planlama ve Gerçekleştirme Sınıf 11. Sınıf Tema / Ünite Satış ve Müşteri Hizmetleri Uygulamaları Konu Satış raporlama ve veri analizi Süre 3 ders saati (120 dk) Tarih 24-28 Mayıs Hafta 33. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Müzeler Haftası (18-24 Mayıs) Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Satış raporlama ve veri analizini yapar. Satış verilerinin düzenlenmesi ve temel raporlama formatları açıklanır. Tema Özeti DPO SATIŞ VE MÜŞTERİ HİZMETLERİ UYGULAMALARI ünitesinin 5. haftası. Programlar Arası Bileşenler MEB Kavramsal BecerilerKB2.4 Çözümleme / AnalizKB2.17 Değerlendirme EğilimlerE2.2 Sorumluluk Sosyal-Duygusal Öğrenme BecerileriSDB2.1 İletişimSDB2.2 İş Birliği DeğerlerD6 DürüstlükD16 Sorumluluk Okuryazarlık BecerileriOB2 Dijital OkuryazarlıkOB7 Veri Okuryazarlığı Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) DPO Yazılı Sınav Performans Görevi Öz Değerlendirme Formu Temel Kabuller DPO Önceki haftaların çıktıları (Müşteri hizmeti uygulamaları) edinilmiş kabul edilir. Ön Değerlendirme Süreci DPO Önceki haftanın çıktıları (Müşteri hizmeti uygulamaları) kısa sorularla yoklanır. Köprü Kurma DPO Müşteri hizmeti uygulamaları ile Satış raporlama ve veri analizi arasında ilişki kurulur; satış raporlama ve veri analizi hatırlatılır. Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş10 dk Önceki haftanın çıktıları (Müşteri hizmeti uygulamaları) kısa sorularla yoklanır; satış raporlama ve veri analizi konusuna dikkat çekilir. Müzeler Haftası (18-24 Mayıs) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme35 dk Öğrencilerin satış raporlama ve veri analizi ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama55 dk Öğrenciler satış raporlama ve veri analizi ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Satış raporlama ve veri analizi). Sonuçlandırma20 dk Öğrencilerin "Satış verilerinin düzenlenmesi ve temel raporlama formatları açıklanır" düzeyine ulaşması gözlenir; yazılı Sınav ile değerlendirilir. Sınıf defteri: Satış raporlama ve veri analizi; değerlendirme Derse Giriş 10 dk Önceki haftanın çıktıları (Müşteri hizmeti uygulamaları) kısa sorularla yoklanır; satış raporlama ve veri analizi konusuna dikkat çekilir. Müzeler Haftası (18-24 Mayıs) ile bağ kurularak derse giriş yapılır. Keşfetme 35 dk Öğrencilerin satış raporlama ve veri analizi ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 55 dk Öğrenciler satış raporlama ve veri analizi ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Satış raporlama ve veri analizi). Sonuçlandırma 20 dk Öğrencilerin "Satış verilerinin düzenlenmesi ve temel raporlama formatları açıklanır" düzeyine ulaşması gözlenir; yazılı Sınav ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Kaynaklar Satış Planlama ve Gerçekleştirme Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Satış Planlama ve Gerçekleştirme Sınıf 11. Sınıf Ünite / Tema Satış ve Müşteri Hizmetleri Uygulamaları Konu Satış raporlama ve veri analizi Önerilen Süre 3 ders saati (120 dk) Tarih 24-28 Mayıs Hafta 33. Hafta Belirli Gün ve Haftalar Müzeler Haftası (18-24 Mayıs) BÖLÜM II DPO Kazanımlar Satış raporlama ve veri analizini yapar. Açıklamalar YZ Satış verilerinin düzenlenmesi ve temel raporlama formatları açıklanır. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Kaynaklar Satış Planlama ve Gerçekleştirme Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Satış raporlama ve veri analizi ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme Satış raporlama ve veri analizi konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (Müşteri hizmeti uygulamaları) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: Satış raporlama ve veri analizini yapar. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) Satış verilerinin düzenlenmesi ve temel raporlama formatları açıklanır. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Öğrenciler gruplara ayrılır; satış raporlama ve veri analizi ile ilgili problem/örnek olay grup çalışmasıyla çözülür ve sınıfla paylaşılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Yazılı Sınav Performans Görevi Öz Değerlendirme Formu Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	31 Mayıs - 4 Haziran	3	Satış ve Müşteri Hizmetleri Uygulamaları	Satış raporlama ve veri analizi	Satış raporlama ve veri analizini yapar.	Yazılı Sınav, Performans Görevi	Dolu
34. Hafta — 31 Mayıs - 4 Haziran — Tema: Satış ve Müşteri Hizmetleri Uygulamaları Dolu Ders Satış Planlama ve Gerçekleştirme Sınıf 11. Sınıf Tema / Ünite Satış ve Müşteri Hizmetleri Uygulamaları Konu Satış raporlama ve veri analizi Süre 3 ders saati (120 dk) Tarih 31 Mayıs - 4 Haziran Hafta 34. Hafta Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Satış raporlama ve veri analizini yapar. Elde edilen verilerin analitik yorumlanması sağlanır. Tema Özeti DPO SATIŞ VE MÜŞTERİ HİZMETLERİ UYGULAMALARI ünitesinin 6. haftası. Programlar Arası Bileşenler MEB Kavramsal BecerilerKB2.4 Çözümleme / AnalizKB2.17 Değerlendirme EğilimlerE2.2 Sorumluluk Sosyal-Duygusal Öğrenme BecerileriSDB2.1 İletişimSDB2.2 İş Birliği DeğerlerD6 DürüstlükD16 Sorumluluk Okuryazarlık BecerileriOB2 Dijital OkuryazarlıkOB7 Veri Okuryazarlığı Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) DPO Yazılı Sınav Performans Görevi Öz Değerlendirme Formu Temel Kabuller DPO Önceki haftaların çıktıları (Satış raporlama ve veri analizi) edinilmiş kabul edilir. Ön Değerlendirme Süreci DPO Önceki haftanın çıktıları (Satış raporlama ve veri analizi) kısa sorularla yoklanır. Köprü Kurma DPO Satış raporlama ve veri analizi ile Satış raporlama ve veri analizi arasında ilişki kurulur; satış raporlama ve veri analizi hatırlatılır. Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş10 dk Önceki haftanın çıktıları (Satış raporlama ve veri analizi) kısa sorularla yoklanır; satış raporlama ve veri analizi konusuna dikkat çekilir. Keşfetme35 dk Öğrencilerin satış raporlama ve veri analizi ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama55 dk Öğrenciler satış raporlama ve veri analizi ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Satış raporlama ve veri analizi). Sonuçlandırma20 dk Öğrencilerin "Elde edilen verilerin analitik yorumlanması sağlanır" düzeyine ulaşması gözlenir; yazılı Sınav ile değerlendirilir. Sınıf defteri: Satış raporlama ve veri analizi; değerlendirme Derse Giriş 10 dk Önceki haftanın çıktıları (Satış raporlama ve veri analizi) kısa sorularla yoklanır; satış raporlama ve veri analizi konusuna dikkat çekilir. Keşfetme 35 dk Öğrencilerin satış raporlama ve veri analizi ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 55 dk Öğrenciler satış raporlama ve veri analizi ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Satış raporlama ve veri analizi). Sonuçlandırma 20 dk Öğrencilerin "Elde edilen verilerin analitik yorumlanması sağlanır" düzeyine ulaşması gözlenir; yazılı Sınav ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Kaynaklar Satış Planlama ve Gerçekleştirme Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Satış Planlama ve Gerçekleştirme Sınıf 11. Sınıf Ünite / Tema Satış ve Müşteri Hizmetleri Uygulamaları Konu Satış raporlama ve veri analizi Önerilen Süre 3 ders saati (120 dk) Tarih 31 Mayıs - 4 Haziran Hafta 34. Hafta BÖLÜM II DPO Kazanımlar Satış raporlama ve veri analizini yapar. Açıklamalar YZ Elde edilen verilerin analitik yorumlanması sağlanır. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Kaynaklar Satış Planlama ve Gerçekleştirme Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Satış raporlama ve veri analizi ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme Satış raporlama ve veri analizi konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (Satış raporlama ve veri analizi) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: Satış raporlama ve veri analizini yapar. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Anlatım, soru-cevap ve gösterip yaptırma ile: 1) Elde edilen verilerin analitik yorumlanması sağlanır. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Öğrenciler gruplara ayrılır; satış raporlama ve veri analizi ile ilgili problem/örnek olay grup çalışmasıyla çözülür ve sınıfla paylaşılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Yazılı Sınav Performans Görevi Öz Değerlendirme Formu Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	7-11 Haziran	3	Satış ve Müşteri Hizmetleri Uygulamaları	Ürün sunumu ve mağaza uygulamaları	Ürün sunumu ile mağaza uygulamalarını gerçekleştirir.	Yazılı Sınav, Performans Görevi	Dolu
35. Hafta — 7-11 Haziran — Tema: Satış ve Müşteri Hizmetleri Uygulamaları Dolu Ders Satış Planlama ve Gerçekleştirme Sınıf 11. Sınıf Tema / Ünite Satış ve Müşteri Hizmetleri Uygulamaları Konu Ürün sunumu ve mağaza uygulamaları Süre 3 ders saati (120 dk) Tarih 7-11 Haziran Hafta 35. Hafta Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Ürün sunumu ile mağaza uygulamalarını gerçekleştirir. Ürünlerin teşhir ve sunum teknikleri görsel düzenlemelerle uygulatılır. Tema Özeti DPO SATIŞ VE MÜŞTERİ HİZMETLERİ UYGULAMALARI ünitesinin 7. haftası. Programlar Arası Bileşenler MEB Kavramsal BecerilerKB2.4 Çözümleme / AnalizKB2.17 Değerlendirme EğilimlerE2.2 Sorumluluk Sosyal-Duygusal Öğrenme BecerileriSDB2.1 İletişimSDB2.2 İş Birliği DeğerlerD6 DürüstlükD16 Sorumluluk Okuryazarlık BecerileriOB2 Dijital OkuryazarlıkOB7 Veri Okuryazarlığı Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) DPO Yazılı Sınav Performans Görevi Öz Değerlendirme Formu Temel Kabuller DPO Önceki haftaların çıktıları (Satış raporlama ve veri analizi) edinilmiş kabul edilir. Ön Değerlendirme Süreci DPO Önceki haftanın çıktıları (Satış raporlama ve veri analizi) kısa sorularla yoklanır. Köprü Kurma DPO Satış raporlama ve veri analizi ile Ürün sunumu ve mağaza uygulamaları arasında ilişki kurulur; ürün sunumu ve mağaza uygulamaları hatırlatılır. Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş10 dk Önceki haftanın çıktıları (Satış raporlama ve veri analizi) kısa sorularla yoklanır; ürün sunumu ve mağaza uygulamaları konusuna dikkat çekilir. Keşfetme35 dk Öğrencilerin ürün sunumu ve mağaza uygulamaları ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama55 dk Öğrenciler ürün sunumu ve mağaza uygulamaları ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Ürün sunumu ve mağaza uygulamaları). Sonuçlandırma20 dk Öğrencilerin "Ürünlerin teşhir ve sunum teknikleri görsel düzenlemelerle uygulatılır" düzeyine ulaşması gözlenir; yazılı Sınav ile değerlendirilir. Sınıf defteri: Ürün sunumu ve mağaza uygulamaları; değerlendirme Derse Giriş 10 dk Önceki haftanın çıktıları (Satış raporlama ve veri analizi) kısa sorularla yoklanır; ürün sunumu ve mağaza uygulamaları konusuna dikkat çekilir. Keşfetme 35 dk Öğrencilerin ürün sunumu ve mağaza uygulamaları ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 55 dk Öğrenciler ürün sunumu ve mağaza uygulamaları ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Ürün sunumu ve mağaza uygulamaları). Sonuçlandırma 20 dk Öğrencilerin "Ürünlerin teşhir ve sunum teknikleri görsel düzenlemelerle uygulatılır" düzeyine ulaşması gözlenir; yazılı Sınav ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Kaynaklar Satış Planlama ve Gerçekleştirme Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Satış Planlama ve Gerçekleştirme Sınıf 11. Sınıf Ünite / Tema Satış ve Müşteri Hizmetleri Uygulamaları Konu Ürün sunumu ve mağaza uygulamaları Önerilen Süre 3 ders saati (120 dk) Tarih 7-11 Haziran Hafta 35. Hafta BÖLÜM II DPO Kazanımlar Ürün sunumu ile mağaza uygulamalarını gerçekleştirir. Açıklamalar YZ Ürünlerin teşhir ve sunum teknikleri görsel düzenlemelerle uygulatılır. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Kaynaklar Satış Planlama ve Gerçekleştirme Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Ürün sunumu ve mağaza uygulamaları ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme Ürün sunumu ve mağaza uygulamaları konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (Satış raporlama ve veri analizi) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: Ürün sunumu ile mağaza uygulamalarını gerçekleştirir. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Öğretmen işlem basamaklarını gösterir; öğrenciler basamakları bireysel olarak uygular, öğretmen dönüt verir. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Atölye/laboratuvar uygulaması (grup çalışması, öğretmen gözetiminde): 1) Ürünlerin teşhir ve sunum teknikleri görsel düzenlemelerle uygulatılır. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Yazılı Sınav Performans Görevi Öz Değerlendirme Formu Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	14-18 Haziran	3	Satış ve Müşteri Hizmetleri Uygulamaları	Ürün sunumu ve mağaza uygulamaları	Ürün sunumu ile mağaza uygulamalarını gerçekleştirir.	Yazılı Sınav, Performans Görevi	Dolu
36. Hafta — 14-18 Haziran — Tema: Satış ve Müşteri Hizmetleri Uygulamaları Dolu Ders Satış Planlama ve Gerçekleştirme Sınıf 11. Sınıf Tema / Ünite Satış ve Müşteri Hizmetleri Uygulamaları Konu Ürün sunumu ve mağaza uygulamaları Süre 3 ders saati (120 dk) Tarih 14-18 Haziran Hafta 36. Hafta Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Ürün sunumu ile mağaza uygulamalarını gerçekleştirir. Mağaza içi düzen ve müşteri yönlendirme uygulamaları üzerinde durulur. Tema Özeti DPO SATIŞ VE MÜŞTERİ HİZMETLERİ UYGULAMALARI ünitesinin 8. haftası. Programlar Arası Bileşenler MEB Kavramsal BecerilerKB2.4 Çözümleme / AnalizKB2.17 Değerlendirme EğilimlerE2.2 Sorumluluk Sosyal-Duygusal Öğrenme BecerileriSDB2.1 İletişimSDB2.2 İş Birliği DeğerlerD6 DürüstlükD16 Sorumluluk Okuryazarlık BecerileriOB2 Dijital OkuryazarlıkOB7 Veri Okuryazarlığı Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) DPO Yazılı Sınav Performans Görevi Öz Değerlendirme Formu Temel Kabuller DPO Önceki haftaların çıktıları (Ürün sunumu ve mağaza uygulamaları) edinilmiş kabul edilir. Ön Değerlendirme Süreci DPO Önceki haftanın çıktıları (Ürün sunumu ve mağaza uygulamaları) kısa sorularla yoklanır. Köprü Kurma DPO Ürün sunumu ve mağaza uygulamaları ile Ürün sunumu ve mağaza uygulamaları arasında ilişki kurulur; ürün sunumu ve mağaza uygulamaları hatırlatılır. Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş10 dk Önceki haftanın çıktıları (Ürün sunumu ve mağaza uygulamaları) kısa sorularla yoklanır; ürün sunumu ve mağaza uygulamaları konusuna dikkat çekilir. Keşfetme35 dk Öğrencilerin ürün sunumu ve mağaza uygulamaları ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama55 dk Öğrenciler ürün sunumu ve mağaza uygulamaları ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Ürün sunumu ve mağaza uygulamaları). Sonuçlandırma20 dk Öğrencilerin "Mağaza içi düzen ve müşteri yönlendirme uygulamaları üzerinde durulur" düzeyine ulaşması gözlenir; yazılı Sınav ile değerlendirilir. Sınıf defteri: Ürün sunumu ve mağaza uygulamaları; değerlendirme Derse Giriş 10 dk Önceki haftanın çıktıları (Ürün sunumu ve mağaza uygulamaları) kısa sorularla yoklanır; ürün sunumu ve mağaza uygulamaları konusuna dikkat çekilir. Keşfetme 35 dk Öğrencilerin ürün sunumu ve mağaza uygulamaları ile ilgili ön bilgileri sorularla ortaya çıkarılır; gerçek yaşam bağlamından bir örnekle konu keşfettirilir. Uygulama 55 dk Öğrenciler ürün sunumu ve mağaza uygulamaları ile ilgili etkinlikleri bireysel ve grup çalışmasıyla uygular; öğretmen süreci gözlemleyip dönüt verir (Ürün sunumu ve mağaza uygulamaları). Sonuçlandırma 20 dk Öğrencilerin "Mağaza içi düzen ve müşteri yönlendirme uygulamaları üzerinde durulur" düzeyine ulaşması gözlenir; yazılı Sınav ile değerlendirilir. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Kaynaklar Satış Planlama ve Gerçekleştirme Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Satış Planlama ve Gerçekleştirme Sınıf 11. Sınıf Ünite / Tema Satış ve Müşteri Hizmetleri Uygulamaları Konu Ürün sunumu ve mağaza uygulamaları Önerilen Süre 3 ders saati (120 dk) Tarih 14-18 Haziran Hafta 36. Hafta BÖLÜM II DPO Kazanımlar Ürün sunumu ile mağaza uygulamalarını gerçekleştirir. Açıklamalar YZ Mağaza içi düzen ve müşteri yönlendirme uygulamaları üzerinde durulur. Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Anlatım Soru-Cevap Problem Çözme Gösterip Yaptırma Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Ders kitabı Etkileşimli tahta Kaynaklar Satış Planlama ve Gerçekleştirme Dersi Öğretim Programı (MEB, Türkiye Yüzyılı Maarif Modeli) Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Ürün sunumu ve mağaza uygulamaları ile ilgili günlük yaşamdan ya da meslekten bir örnek veya soru ile derse başlanır. Güdüleme Ürün sunumu ve mağaza uygulamaları konusunun meslekteki ve günlük yaşamdaki yeri vurgulanır. Gözden Geçirme Önceki haftanın konusu (Ürün sunumu ve mağaza uygulamaları) kısaca tekrar edilir. Derse Geçiş Haftanın kazanımı öğrencilerle paylaşılır: Ürün sunumu ile mağaza uygulamalarını gerçekleştirir. Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Öğretmen işlem basamaklarını gösterir; öğrenciler basamakları bireysel olarak uygular, öğretmen dönüt verir. Grupla Öğrenme Etkinlikleri Atölye/laboratuvar uygulaması (grup çalışması, öğretmen gözetiminde): 1) Mağaza içi düzen ve müşteri yönlendirme uygulamaları üzerinde durulur. Özet Haftanın konuları öğrencilerle birlikte özetlenir; bir sonraki dersin konusu duyurulur. BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Yazılı Sınav Performans Görevi Öz Değerlendirme Formu Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grup çalışması gözlem formu Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.
#	21-25 Haziran	3	Sosyal Etkinlik	Sosyal Etkinlik	Okul temelli planlama kapsamında sosyal etkinlik haftası		Boş Sosyal Etkinlik
37. Hafta — 21-25 Haziran — Tema: Sosyal Etkinlik Boş Ders Satış Planlama ve Gerçekleştirme Sınıf 11. Sınıf Tema / Ünite Sosyal Etkinlik Konu Sosyal Etkinlik Süre 3 ders saati (120 dk) Tarih 21-25 Haziran Hafta 37. Hafta Tür Sosyal Etkinlik Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB Okul temelli planlama kapsamında sosyal etkinlik haftası Tema Özeti DPO Okul temelli planlama kapsamında sosyal etkinlik haftası; içerik okul/zümre kararıyla belirlenir. Programlar Arası Bileşenler Boş Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) Boş Ön Değerlendirme Süreci Boş Köprü Kurma Boş Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO Derse Giriş10 dk Sosyal etkinlik haftasının amacı ve akışı öğrencilerle paylaşılır. Keşfetme35 dk Okul temelli planlama kapsamında zümrece belirlenen sosyal etkinlik uygulanır. Uygulama55 dk Okul temelli planlama kapsamında zümrece belirlenen sosyal etkinlik uygulanır. Sonuçlandırma20 dk Etkinlik değerlendirilir; öğrenci görüşleri alınır. Sınıf defteri: Sosyal Etkinlik; değerlendirme Derse Giriş 10 dk Sosyal etkinlik haftasının amacı ve akışı öğrencilerle paylaşılır. Keşfetme 35 dk Okul temelli planlama kapsamında zümrece belirlenen sosyal etkinlik uygulanır. Uygulama 55 dk Okul temelli planlama kapsamında zümrece belirlenen sosyal etkinlik uygulanır. Sonuçlandırma 20 dk Etkinlik değerlendirilir; öğrenci görüşleri alınır. Farklılaştırma Boş ZÖğretmen tarafından doldurulacak DÖğretmen tarafından doldurulacak Araç-Gereç ve Kaynaklar Boş Araç-Gereç Kaynaklar Okul Temelli Planlama DPO Sosyal etkinlik haftası: okul temelli planlama kapsamında etkinlik türü zümre/okul kararıyla belirlenir. Öğretmen Görüşleri BÖLÜM I Ders Satış Planlama ve Gerçekleştirme Sınıf 11. Sınıf Ünite / Tema Sosyal Etkinlik Konu Sosyal Etkinlik Önerilen Süre 3 ders saati (120 dk) Tarih 21-25 Haziran Hafta 37. Hafta Tür Sosyal Etkinlik BÖLÜM II DPO Kazanımlar Okul temelli planlama kapsamında sosyal etkinlik haftası Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler Araç-Gereç Kaynaklar Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri Dikkat Çekme Güdüleme Gözden Geçirme Derse Geçiş Bireysel Öğrenme Etkinlikleri Grupla Öğrenme Etkinlikleri Özet BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar Belirtilen tarihlerde ve haftalarda, müfredat programına göre değişiklikler yapılabilir. Öğrenci merkezli öğretim yöntemleri ve teknikleri aktif olarak kullanılacaktır. Ölçme ve değerlendirme süreçlerinde çeşitlilik sağlanacak ve süreç odaklı değerlendirme yapılacaktır. Bireysel farklılıklar dikkate alınarak öğretime yön verilecektir. Teknoloji entegrasyonu ile öğrenme süreçleri desteklenecektir.

.ders-plani-tablo tr.ders-plani-detay[hidden]{display:block}.ders-plani-tablo{display:block;overflow:visible}.ders-plani-tablo tbody.ders-plani-hafta{padding:0 0 24px}.ders-plani-slayt-nav{display:none}

11. Sınıf Satış Planlama ve Gerçekleştirme Günlük Planı — Kaynaklar ve İçerik

11. Sınıf Satış Planlama ve Gerçekleştirme Yıllık Planı (çerçeve / ünitelendirilmiş yıllık plan)
Ders İçeriği
Sosyal Hizmetler - Sosyal Destek Hizmetleri (Mesleki ve Teknik Anadolu Lisesi) alanında Satış Planlama ve Gerçekleştirme dersi 11. sınıf 2026-2027 eğitim öğretim yılı günlük planı (haftalık ders planı). Haftalık 3 ders saati.

Üniteler ve Konular
1. Satış Destek Faaliyetleri (24 ders saati)

Satışı destekleyen faaliyetleri planlayabilme
- 1. Satış hedefleri
  
  Satış hedeflerini analiz eder.
- 2. Satış eylem planı
  
  Satış eylem planını uygular.
- 3. Promosyon ve kampanya teşvik yönetimi
  
  Promosyon, kampanya ve teşvik süreçlerini yönetir.
- 4. Satış destek araçları
  
  Satış destek araçlarını kullanır.
2. Satış Gerçekleştirme (18 ders saati)

Satış sürecini gerçekleştirebilme
- 1. Satış süreci aşamaları
  
  Satış sürecinin aşamalarını uygular.
- 2. Müşteri hizmetleri
  
  Müşteri hizmetlerini yürütür.
- 3. Müşteri sadakati
  
  Müşteri sadakatini oluşturur.
3. Satış Süreçlerini Geliştirme (24 ders saati)

Satış süreçlerini geliştirebilme
- 1. Yeni müşteri kazanma
  
  Yeni müşteri kazanma yöntemlerini uygular.
- 2. Çapraz satış ve üst satış
  
  Çapraz satış ve üst satış tekniklerini kullanır.
- 3. Satış verisi analizi
  
  Satış verilerini analiz eder.
- 4. Zaman ve çalışma alanı yönetimi
  
  Zamanı ve çalışma alanını etkin yönetir.
4. Mesleki Etik (18 ders saati)

Satış ve müşteri ilişkilerinde etik davranış geliştirebilme
- 1. Satışta etik ilkeler
  
  Satışta etik ilkeleri uygular.
- 2. Kurumsal davranış
  
  Kurumsal davranış standartlarına uygun hareket eder.
- 3. Etik ikilemlerin çözüm yöntemleri
  
  Etik ikilemleri çözümler.
5. Satış ve Müşteri Hizmetleri Uygulamaları (24 ders saati)

Satış ve müşteri hizmetleri uygulamalarını gerçekleştirebilme
- 1. Satış görüşmesi uygulamaları
  
  Satış görüşmesi uygulamaları yapar.
- 2. Müşteri hizmeti uygulamaları
  
  Müşteri hizmeti uygulamalarını gerçekleştirir.
- 3. Satış raporlama ve veri analizi
  
  Satış raporlama ve veri analizini yapar.
- 4. Ürün sunumu ve mağaza uygulamaları
  
  Ürün sunumu ile mağaza uygulamalarını gerçekleştirir.

İlgili Planlar

Bu ders 11 ve 12. sınıfta aynı programla okutulur; iki sınıfta üniteler ve konular aynıdır.

T.C. MİLLİ EĞİTİM BAKANLIĞI .......... OKUL SEÇ .......... 2026-2027 EĞİTİM ÖĞRETİM YILI 11. SINIF SATIŞ PLANLAMA VE GERÇEKLEŞTİRME DERSİ DERS PLANI

1. Hafta — 14-18 Eylül — Tema: Satış Destek Faaliyetleri Dolu

Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB

Tema Özeti MEB

Programlar Arası Bileşenler MEB

Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) DPO

Ön Değerlendirme Süreci Boş

Köprü Kurma Boş

Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO

Derse Giriş 10 dk

Keşfetme 35 dk

Uygulama 55 dk

Sonuçlandırma 20 dk

Farklılaştırma Boş

Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO

Araç-Gereç

Kaynaklar

Öğretmen Görüşleri

BÖLÜM I

BÖLÜM II DPO

Kazanımlar

Açıklamalar YZ

Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri

Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler

Araç-Gereç

Kaynaklar

Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri

Dikkat Çekme

Güdüleme

Gözden Geçirme

Derse Geçiş

Bireysel Öğrenme Etkinlikleri

Grupla Öğrenme Etkinlikleri

Özet

BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme

Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme

Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme

Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme

BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar

2. Hafta — 21-25 Eylül — Tema: Satış Destek Faaliyetleri Dolu

Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB

Tema Özeti DPO

Programlar Arası Bileşenler MEB

Öğrenme Kanıtları (Ölçme ve Değerlendirme) DPO

Temel Kabuller DPO

Ön Değerlendirme Süreci DPO

Köprü Kurma DPO

Öğrenme-Öğretme Uygulamaları DPO

Derse Giriş 10 dk

Keşfetme 35 dk

Uygulama 55 dk

Sonuçlandırma 20 dk

Farklılaştırma Boş

Araç-Gereç ve Kaynaklar DPO

Araç-Gereç

Kaynaklar

Öğretmen Görüşleri

BÖLÜM I

BÖLÜM II DPO

Kazanımlar

Açıklamalar YZ

Öğrenme-Öğretme Yöntem ve Teknikleri

Kullanılan Eğitim Teknolojileri, Araç ve Gereçler

Araç-Gereç

Kaynaklar

Öğrenme-Öğretme Etkinlikleri

Dikkat Çekme

Güdüleme

Gözden Geçirme

Derse Geçiş

Bireysel Öğrenme Etkinlikleri

Grupla Öğrenme Etkinlikleri

Özet

BÖLÜM III — Ölçme-Değerlendirme

Bireysel Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme

Grupla Öğrenme Etkinliklerine Yönelik Ölçme-Değerlendirme

Öğrenme Güçlüğü Olan ve İleri Düzey Öğrenciler İçin Ek Ölçme-Değerlendirme

BÖLÜM IV — Planın Uygulanmasına İlişkin Açıklamalar

3. Hafta — 28 Eylül - 2 Ekim — Tema: Satış Destek Faaliyetleri Dolu

Öğrenme Çıktıları ve Süreç Bileşenleri MEB

T.C. MİLLİ EĞİTİM BAKANLIĞI
.......... OKUL SEÇ ..........
2026-2027 EĞİTİM ÖĞRETİM YILI 11. SINIF SATIŞ PLANLAMA VE GERÇEKLEŞTİRME DERSİ DERS PLANI